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399、銷售的哲學

更新時間:2022-02-12  作者:中秋月明
對荊小強來說,喝多了就一點重要經驗。

說慢點,免得叫錯前女友們的名字。

現在是不要叫錯準丈人名字。

他有無數慘痛教訓。

實在是那些東歐來的姑娘們太能喝了!

以他國際縱隊的模式,也沒法用統一叫寶寶、丫頭來取巧。

親昵的語言都不同。

所以渣男就是這樣打磨出來的。

甭管能喝多少,始終不亂。

潘爸潘媽還是滿意的把女兒交給他了。

其實潘云燕當晚也就回家看了下外公外婆,又忙不迭回酒店,說是要照顧喝醉的荊小強。

她媽跟著去住了幾天,對大酒店的條件嘖嘖稱贊。

荊小強又跑回豫大跟樂隊、歌手們住招待所。

更顯帶頭大哥氣質……

陳丹尼和黑仔他們第三天才趕來加入。

對目前HK的環境使勁搖頭。

成名十余年的陳丹尼,地下搖滾起步的黑仔,都有自己的經歷。

這時從HK趕來的凱蒂姐也補充了些新消息,那位歐老板剛得要命!

腥風血雨!

誰都能想到剛從兩位殺手槍口下逃出來的大鱷,報復有多么瘋狂。

關鍵他本人還在警方的嚴密監控保護下,一點把柄都沒。

感覺背后有好多大佬在角力。

唉,這些日子能暫離HK也是極好的。

連房價都跌了!

荊小強?

通知自己的地產經紀選房買房啊。

直接把剛收到的襯衫品牌使用權費用轉給滬海地產公司,成家再調動一千來萬港幣又能收幾套房了。

大多數人看到的是因為社會秩序混亂導致房價暴跌,荊小強看到的卻是整個大方向運行軌跡卻不會受到這點小場面影響。

HK的房價一定會堅定不移的朝高價前進。

那些地產商也一定會控制住局面的。

他有信心。

成叔根本不問為什么,只說酒吧生意好得不得了,因為喬恩和陳薇羽現在就住樓上,接下來更是可能要用酒吧做拍攝場地,烏泱泱的市民都來看俊男美女。

他倆的氣質,太符合民國風了。

荊小強一點頭上長草的擔心都沒,嗯嗯嗯的說自己巡演完了盡快回去。

這都元旦了。

其實他沒想到,在豫南跟商場的這么一下。

猛的把演唱會局面打開了。

人家掏了二十萬,使勁的到處宣揚。

不光是豫南電視臺、報紙,還換到了磚兒電視臺他們固定的播出時段上。

故意把荊小強走在商場,跟導購互動交流的畫面換上去。

多有面兒,多有排場?

荊小強都發現了,豫南人把這個面兒看得特別重。

這商場老板就是看中了這種面兒,把商場打造成了豫南,甚至整個中原來了豫州就要來看看的有面子地方。

嗯,就類似二三十年后的網紅打卡地。

不得不說這位真牛逼,這才像穿越來的策劃包裝鬼才,充滿了超前思維。

可蔣桂章卻不屑一顧,說對方商場內部資金很混亂,貪腐漏洞很多。

因為當初襯衫總廠就是在這樣一位同樣劃時代的商業鬼才手中崛起,然后在短短幾年后崩塌。

蔣桂章太在乎管理嚴謹了,嚴謹到他一直都在前沿巡回作戰,監察各個業務部門。

說起全國各大商場的情況,了若指掌。

荊小強就笑了:“我們演戲舞臺上,每個人都有自己的角色,改革開放就是有些人靈光乍現踩到了時代風口上,所有人都以為他們是全能的,趕緊把資源全都集中過去,那崩盤就是必然的,記住我跟你叮囑過的財務結算危機,千萬不要迷信這些看起來生意很好的商場,他們背后虧空破產都是一夜之間的事情,你已經是幾個億甚至上十億規模的大企業,不要再受制于商場,要有自己搞銷售體系的勇氣。”

具體怎么搞,荊小強不知道,但工商業體系轉軌轉制就在這幾年,平京那家商場日益困難就是個信號。

蔣桂章感激的說好。

討論這個的時候,荊小強已經帶著蔣桂章和潘云燕,飛湘南省會了。

崛起得太快,不過一年時間成為十億級的企業,蔣桂章還抱著之前破產廠廠長的自我認知。

而且襯衫總廠的所有權很復雜,在幾個縣里、省里的部門交叉股份,他一點沒股份。

所以也就沒那種唯我獨尊的創業老板氣勢,還頗有些戰戰兢兢,生怕犯點錯就被擼下去。

坐個飛機都不敢。

荊小強給他吃定心丸:“我只認你的,如果廠里踢了你,就過來跟我們干,無論是運動內衣的銷售,還是荊棘之花襯衫的品牌,都還是你的生意,大不了換家襯衫廠生產,你一點都不會受到影響,他們則會瞬間滯銷破產賣不出東西。”

蔣桂章震驚。

原來年銷十個億的核心競爭力在這里么?

可他認真想了想,還是那些人,還是那些面料、版型,僅僅就是咬牙換了品牌,換了包裝,再有荊小強的名氣加成,一下就火遍全國。

如果這家襯衫廠真的有什么變化,只要把這幾樣拿走。

光是運動內衣的銷售,都能馬上支撐起一套新的銷售團隊。

這個時間段緩沖找新的襯衫生產廠……

嗯,就像他那個敗走麥城的前任,改開旗幟性人物,不是就換到平京襯衫總廠另起爐灶么。

但這一回卻被“豪雅”襯衫的國際品牌范兒,“荊棘之花”的廣泛知名度,打得落花流水……

靠著這幾大產品支撐,蔣桂章手下已經建立起三百多人的業務隊伍,在全國各地流竄。

原來那個廠,并不重要。

荊小強只是提醒:“我當然希望你穩定,不要有這些破事兒波折,但如果有人想擠壓你,想搶功,就不要跟他們墨跡,另起爐灶讓他們知道誰才是核心。”

蔣核心感激涕零,他一直都沒得到認可。

這也是這個年代好多國營大廠廠長沒能解決的經濟問題。

明明每年創造多少億的價值,卻只能拿幾百千把塊的行政工資。

不能把每個這樣的能人都當圣人來糊弄啊。

蔣桂章使勁點頭,還自我檢討:“我只會盯著人做事,只會傻力氣,要是你能把那個商場老總挖來才是最能幫助你的!”

荊小強笑了,沒說話。

是,那是個天才,但超前思維在他這里不值錢。

他反而最需要的是踏踏實實做管理的人。

而且天才一般都不好管。

但那是商業天才,畢竟只有立下赫赫戰功的才敢恃才而傲。

藝術天才就低調多了,因為在這個全民皆商的年代他們根本不是主流。

荊小強跟了陳丹尼、beyond的演唱會做足每場嘉賓,也讓潘云燕盡量跟父母多呆些日子。

這么漂亮的姑娘,這在外面一年多也沒染指,潘爸潘媽從女兒那確認之后真是對荊小強信任得不行。

誰能想到他是忙不過來呢。

所以也就是陪潘云燕在豫州過了元旦才走,不過安寧過來實際上操作了圣誕節。

心滿意足的抹干吃盡,最后拿了《當你老了》的舞蹈錄像帶回平京。

她現在頻繁往返于平京、HK、鵬圳。

更是對荊小強想讓她跟喬恩演大片心滿意足,哪怕片子里要脫衣服,都沒問題。

你都不怕全國觀眾看,我還怕什么?

主要是她那部簽的HK電影,延期拍攝了,現在亂得一批!

不過跟她簽約的就是那位跟歐亞軍在一起的老導演,現在才知道,是歐亞軍公司的小股東,八二分的那種。

等于安寧之前那部片約,實際上是簽給歐亞軍公司的。

現在轉過來也沒什么,關鍵在蘭玲本來跟著蹭了個五千港幣的龍套,都是看在當初雪域高原荊小強的面子上。

結果荊小強現在商議的是要用這五千萬拍兩部電影,蘭玲主演一部。

安寧納悶兒怎么不給羅莉,她還是相信荊小強不會移情別戀,蘭玲的確有超強的進取心,比她還猛,但荊小強應該不至于被迷住。

還在思忖的荊小強說回頭再說。

她就笑稱肯定是日后再說。

成了小婦人之后,她那股勁兒,荊小強真覺得扛不住。

所以面對潘云燕別提多清心寡欲了。

92年第一天入住湘南最好的賓館套間,剛到高校做了番了解接觸,第二天一早就有客人拜訪。

明姐的老公。

現在就是湘南省電視臺的領導,找小兄弟工作呀。

這是真接地氣,這年頭還有省里干部拎早餐上來的。

哪像二三十年后威風大得不了。

而且是帶著好幾個電視臺里的主播、科長之類一起來。

很不見外。

荊小強依舊是坦蕩蕩的在外間接待他們,不過這時候他肯定不會談什么二十萬出場費。

唏哩呼嚕的吃早餐:“哥,你說要怎么幫。”

明姐老公很滿意:“這次你到湘南來做大學生演唱會,能不能讓我們湘南電視臺轉播下,這樣我們也能收視做點位。”

這絕對是個歷史性的巨大跨步。

哪怕湘南電視臺自己可能都還沒想到這么遠。

而且湘南電視臺現在也僅僅只能在這個省艱難覆蓋。

一貫敢為天下先的湘南人,做事膽子還是比較大。

他們想抓住一切機會來改變電視行業的現狀。

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