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第五章蝴蝶的翅膀

更新時間:2021-11-13  作者:地多
一覺睡到早上八點才醒,酸痛總算好點了。

其他人都已經起來了,既然沒起早、也就不必急著出門了。

洗漱完畢,坐在自己的位子上,和大家聊著辦事處,目前大概的狀況。

桌上的固定電話響了...

前段時間一個人在的時候,出門時李明翰都是把固話,轉移到自己手機上的,現在肯定不能這么做了。

“喂正通山城辦,您好哪位?”李明翰順手拿起了面前的話筒。

“李經理嗎,我石油公司老魏。你能過來一下嗎,我這里有一輛桑塔納2000防盜系統鎖死了,你們的檢測儀能不能解碼?”

電話里傳來李明翰熟悉的聲音,是川東的魏廠長。

“劉工,我們的大眾卡、現在桑塔納2000的防盜能解決嗎?”李明翰捂著話筒,小聲的問身邊的劉大林。

“沒問題,這次升級后,配新鑰匙都可以的。”

“王總,那我就順便過去看一下。”掛了電話和王楠打了個招呼,李明翰拎上設備出門了。

下樓把兩套貨綁在摩托車架子上,一套下午是給宋老板準備的,這套的銷售應該沒什么問題。一套早上去運管所,看看劉所那里能不能幫著解決,反正順路、都在南區。

二姐靠在門口看著李明翰:“昨天你們屋頭熱鬧啊,來了不少人吧。”

“早啊二姐,都是新同事。”

“隊伍越來越大了,是不是要升官了,今天這么早就出門。”二姐笑嘻嘻的,看著面前這個帥小伙。

“托您口福,沒辦法,要吃飯啊。”李明翰心道,您咋醒這么早呢,多睡會啊。

石油公司的修理廠,在川東石油的大院子里,離李明翰住的地方就一站路。

架好摩托車,李明翰看著等在廠長室門口的魏大勇:“魏廠長,車在哪?”

“辦公室邊上,新來的司機鑰匙拿錯了,使勁扳竟然搗開了,結果防盜鎖死了。

這個是我們副總的車,就是管我們后勤的副總,你今天要是能搞好,基本上就能定下來。”

魏大勇也是很無奈,管后勤的副總也是新上任的,修理廠還沒有來視察過。

今天要是能盡快解決、肯定是最好,要是解決不了,上面對自己的印象,肯定也會打折扣,現在就看這個李經理的設備行不行了。

“行,原車鑰匙在車上吧?”

李明翰從摩托車上、拆下一套檢測儀,上車熟練的插上電源,識別、解鎖、重新匹配、打火“轟”發動機發出悅耳的歡呼。

前后三分鐘:“怎么樣、魏哥,不耽誤你們老總出門吧。”

今天真他么順,魏大勇和李明翰的想法一樣。

“牛啊,這東西是好用,你先到我辦公室坐一下,我跟我們老總說一聲。”

真是一物降一物,專業的事還是得專業的設備來弄。

前面李明翰來過幾次,也演示過設備,甚至讓修理工自己制造故障來檢測,可是都沒有這次來的這么有說服力。

“便宜二千,我馬上讓會計給你開支票。”十分鐘后,魏大勇開出了自己的價碼。

“魏哥,你們大門大戶的,還是跟我計較這點辛苦錢呢。您自己說、去年到今年,你這里我來的沒十趟,也有八趟了吧。”

其實完全可以賣了,現在李明翰賣一套汽車電腦檢測儀的毛利是九千多點。可是今天的效果這么好,再說老魏這個人李明翰還是有些了解的。所以、他還想再爭取一下,有誰會嫌錢、賺的多呢。

“你們的利潤我還不知道,你來的多也沒讓你白跑吧,去年那個扒胎機不是在你這買的?至少掙了我二千塊。”魏大勇一付你別糊弄我的表情。

“你看這樣,我送您一套維修光盤、正版的要一萬多,這個雖然是盜版的,用是一樣用、只是不能升級。但最起碼二年內,百分之九十以上的問題、能解決。

再送您一套博士的工具,汽保商店標一千五一套,發票我明后天給你送過來。”

多少肯定都要讓一點,一套博士的工具開票的話,李明翰去拿也就九百塊,這樣算這套貨等于只讓利一千。

“那你明天早點過來,必須把工人給我培訓好。”

剛剛在領導面前露了一把臉,魏大勇現在的心情不是一般的好,想想李明翰一貫的表現,也就不和他多計較了。

“我辦事您放心,我離你這么近,有啥事只要我在家,您一個電話保證十分鐘趕到。”這事成了。

這套設備上一世,也是李明翰賣的,應該是讓了十個點。

但肯定不是今天,好像是幾個月后。

應該是那一次,為了積極的跑業務,一大早就起床出門了。

這回又是健身、又是放炮的、太累,結果睡過頭了,因此接到了這個電話。

那么上次大概率是小黃來的,問題肯定是一樣能解決,效果不會差。

但老魏并沒有定,說明前面的接觸是有情份的,而且這事老魏一直也沒提過。

“給你現金吧,早上取的準備進材料的,結果不去了,省得我下午還要再去銀行存。”隔壁的財務室里,會計拿著李明翰遞過來的提款單說道。

“行,我現金、支票都一樣,麻煩張姐了。”李明翰把幾沓鈔票,放進雙肩包里。

今天的天氣真好,小風吹在臉上也不涼了,前后四十分鐘,純利八千多到賬。

李明翰走進劉所辦公室的時候,上揚的嘴角、掩飾不住愉悅的心情。

“你這穿的像大學生一樣,看的最近顯年輕啊,這笑的跟花似的,有什么好事。

你們陳主任走了,怎么、準備提拔你,當辦事處主任了?”

“正在努力,這不正需要劉所您提攜嗎。”我笑了嗎?我咋沒感覺到呢,看來還是要多歷練啊。

“你又不歸我管、怎么提啊,踢一腳倒是可以,來一根?”劉長春靠在大班椅上,笑呵呵的看著李明翰。

從第一次見到這個小伙子,就有一種莫名的好感。

一套一杯,當李明翰把五杯瀘州老窖,倒進碗里一口干掉,然后就滑到桌肚底下后。

就覺得這小子、對自己的脾氣,像個重慶仔,耿直。

能不能喝是一回事,敢不敢喝才重要。不像他們那個主任,虛頭巴腦的。

今天再見面,覺得比以前更順眼了,非要說哪里不一樣,又說不上來。

“南區所有和汽保有關的,不都屬于您管嗎,要踢、您也把我往上踢一踢。”

李明翰拿起桌上的打火機,幫劉所點著:“煙我戒了,不然哪能不給您敬煙呢。”

鐺、鐺、鐺...門口傳來敲門的聲音。

“進來、小田,正好給你們介紹一下,李明翰、正通的辦事處主任。

這個是我們維修課的田科長、田曉濱,我們田科長下個月結婚,李主任要來喝酒哦。”

“恭喜、恭喜,我一定到。”李明翰站起來和來人握了握手。

“謝謝,到時候李主任一定要多喝幾杯,劉所這個簽一下。

行、李主任你們聊,我先過去。”田曉濱沒多耽擱,很快把門帶上離開了。

“劉哥,我這八字還沒一撇呢。”

“你不是說都歸我管嗎,就你們那公司,別人來我不認的。”劉所戲虐的看著李明翰。

“謝謝劉哥,有您這句話,我信心更大了。田科要結婚了,那我過去打個招呼?”

“行,你去。”劉長春笑了笑,這小子是比他們以前那個主任機靈。

當年這個田科長結婚,李明翰也去了,上了一千塊的份子。

九九年這個水平、已經不低了。正常本單位的同事,基本上一百二百、甚至有五十的,關系特別好的,估計也就五百。業務單位給一千,屬于很合適的價位。

后來田曉濱給紹了一次業務,是某銀行下屬的一家修理廠,很順利。二萬五千八的全套價格,廠長連價都沒還。

那天婚禮上,聽說另外一家的、辦事處主任也去了,不過李明翰沒遇見。

后來那一家的設備,在南區占有率也不低,不知道是不是也有這個田科長的功勞。

在五千和一萬之間、稍做猶豫后。

洗手間里、李明翰往信封中塞了一沓,沒拆封條的人民幣。

哎、我真是個敗家子,這利潤還沒捂熱呢,還往里面搭了兩千。

“田科,一點心意。先恭喜你,萬一那天我不在市里、也不耽誤。”

“李主任破費了,坐。”接過來的時候,田曉濱愣了一下,信封的厚度出乎意料。

以前見過他們公司陳主任一次,那時候這個李主任只是個跟班。

可今天感覺,李主任和所長的關系,好像走的更近些。

這正式接觸的第一面,感覺有點懵。他過來所長肯定是知道的,只是、這么豪橫的嗎?!

“到時候李主任一定要到,留個電話給我吧,有什么業務也方便通知你。”田曉濱一直把李明翰送到門口。

關上門,看著信封里、那沒拆口的封條。

田科長想了想,給剛剛存進的號碼,發了一條短信(一會我去修理廠,今天帶設備了嗎)

怕他倒是不怕,這么快過來給份子錢,一定是和所長打過招呼的。可是這金額,大概率所長不知道。以自己的背景,百分百不可能是領導下的套。

雖然金額早夠受賄的線了,可畢竟是結婚的份子。以天朝的國情,除非是別的事牽連,單這件事、怎么都說的通。

這個新主任,有點意思。

“劉所,田科一會要去下面廠里,我想跟著去看看。”李明翰看著熱乎乎的短信,自己賭對了。

“份子給了?維修這口子他負責,具體情況最清楚,有時間你多走動走動。”

就知道這小子,比他們以前那個主任上道。田曉濱這么快、就帶他下去接觸業務,看來份子很滿意。

一家私人的修理廠,上一世用的是另外一家的產品。

李明翰基本只負責填寫合同,和修理工交代使用說明,半個小時不到,二萬五千八的現金支票,就放在了支票夾里。

“你辦事處就一套貨?”田曉濱的座駕是一輛普桑。

“應該還有三套,不過我答應利通的宋老板,下午過去一趟的。”

李明翰現在還有點恍惚,剛剛前面還心疼自己敗家呢,這個把小時不到、已經回本九千了,看來還不止這一套。

“利通啊、知道了,馬上十一點了一會先吃飯,你讓人把三套都送來吧。”田曉濱熟練的打了一把方向,朝另外一個路口拐去。

“王總,他們出去沒有,貨都在家嗎?麻煩讓劉工打個車,三套一起送到南區來。嗯、二套都賣了,錢在我身上,好的、好的。”

電話那頭,王楠的心情明顯的也不錯。

其實李明翰更激動,要是下午真的能把三套貨都賣了,說不定今天就能把辦事處主任定下來。

“劉工,辛苦你了,車錢我來,我們把貨搬到那邊、普桑的后備箱。

先吃飯,下午你要是沒什么事的話,就一起去一下修理廠,正好帶你熟悉一下。”沒讓李明翰等太久,十二點半不到,劉大林就帶著設備打車過來了。

下午四點鐘、利通門口:“那我就先回所里了,明天就周五了。估計你補完貨,要到下個星期,等你貨到打我電話。”

這是兩輩子目前為止,李明翰做業務、最輕松的一天。

前世也不是沒有做過介紹的業務,田曉濱就給介紹過,可像今天這樣從未遇過。

連上午那套一共四家修理廠,田曉濱全程都沒有提過一句設備的事,就是例行的檢查工作。

有的是以前發現的問題,今天來看看、整改了沒有,有的是在廠里轉轉,發現一些需要整改的事。

李明翰好像是碰巧,搭了領導順風車的路人一樣,幾位廠長有接觸過的,有第一次見面的,每一位廠長都很默契。

在田科長看似隨意的介紹后,很快的就安排財務過來接洽,根本沒有討價還價的環節。

四套貨、全價現款,李明翰連一百塊一套的,盜版維修光盤都省了。

“謝謝田科長,今天辛苦您了。中午還麻煩你請客,改天到市區我做東。”看著車邊的田曉濱,李明翰心中感慨。

有些人就是做官的料,這水平、自己到了五十歲,才知曉一些皮毛。

可這個比自己小四、五歲的年輕人,好像生下來就自帶神通一樣。

“行,機會多。”田曉濱比劃了一個打電話的手勢,駕車離開了。

“劉工,辛苦一下,我先騎車回觀音橋匯款,這里的培訓就交給你了。這一百塊你拿著,完了、你打車回辦事處。”

“李哥,就叫我小劉吧,你去忙這里交給我。”售后培訓其實一直是,維修工程師的本職工作。

“喂、王總,是的,五個全套。嗯、錢都付了,我準備先到銀行把款打回公司。”

“先恭喜你,看來三十二、三十五你早選好了。這樣、你按六十匯款,剩下的五個點,把現金帶回來給我就行了。我先打電話給倉庫,讓他們發航空,等你回來再把匯款單傳真給會計。”

“王總,我想自己掏錢、多鋪兩套貨,你哪天一走、辦事處就兩套貨了,也按六十個點匯公司,您看行不行?”

雖然辦事處主任的事還沒定,李明翰想先試探一下,王楠要是同意的話,這事基本就沒的跑了。

按點六十個點匯款,兩套貨就是十個點,相差二千五百八十塊。

不過這是鋪貨,而且是李明翰自己掏錢,只要款回公司,鋪貨也是算銷售額的。

王楠不會為這點利益計較,能做大片區負責人的,沒那么小肚雞腸。

那么今天等于七個全套的銷售,這都算的上全公司的一個記錄了。

“行,那就是七套你按108360匯回公司。”

王總答應的很干脆,李明翰覺得自己離辦事處主任,又近了一步。

在信用社匯完款、回到辦事處,今天晚上是李明翰請客,這次王楠沒有拒絕。

五個人、還是昨天那個包間,這回幾個心思、李明翰不再去揣測了。不過桌上黃主任的臉色,明顯的不太好看,劉大林倒是沒什么。

晚飯后、李明翰邀請王楠,找了一家離辦事處不遠的茶樓。

“請問喝點什么?”服務員遞過茶水單。

“就這個九十八一套的功夫茶吧,用的什么茶葉。”

“是凍頂烏龍茶。”

“來一壺,王總您看還要點一些什么?”

“可以了,剛吃過飯,今天你是給了我一個驚喜啊、大驚喜。

看來公司對下面辦事處的了解并不全面,昨天你開車來接站,我就知道你在這里的基礎不錯。

做銷售很多的時候,其實就是做人,客戶認可了你這個人,基本上就認可了,你推薦的產品。”

“謝謝王總,其實我也沒有想到,運氣這么好,要不然昨天我就和您拍胸脯了。

這里面有厚積薄發的成分,說明了以前重慶辦的工作,做的還是比較踏實的。這其中也有陳主任,和前面業務員的功勞,我運氣好、摘了桃子。”

這點上李明翰沒有謙虛,早上出門的時候,能把帶著的兩套貨賣出去,是李明翰最大的預估值。

沒想到、在田曉濱這里賭了一把,帶來了這么大的驚喜。

“你能這么想、我很高興,運氣有時候也是實力的一種,運氣一般只垂青,做好準備的人。

剛剛我還在猶豫,業務經理和辦事處主任,還是有差異的,高度不一樣、看問題的角度就不同。現在我放心了,說說、CQ市場交給你,你有什么計劃。”

下午李明翰打電話回來,說貨都賣了的時候,王楠其實已經決定了。

不然,也不會那么爽快的同意,李明翰以四十的點數,自己補貨。要是黃朝陽繼續做主任,李明翰自己鋪貨、算怎么回事?

“四十個點,公司除了負責辦事處的房租以外,所有費用辦事處自己負責。售后的返點和基本工資我都不要,小黃、小劉您都帶走,正好蓉城缺人。

至少在今年,所有的售后我自己負責,到明年要是忙不過來,公司再派人。

今天的不算,從現在到年底,保證完成五十萬的銷售額。

如果有條件的話,您給我多鋪一套貨。也就是連我自己掏錢的二套,您給重慶辦留五套貨。”李明翰開出了自己的條件,最重要的就是點數。

“小劉也不要?你這還是業務經理的思維啊。剛剛還表揚你的呢,就你一個人忙的過來?和主管部門的接洽怎么辦?要知道公司可不止這一個產品,明年開始,陸續的其它汽保的設備都會推出。”

這個李明翰能不知道?可別的產品加一起,也沒檢測儀的利潤大。而且,就這兩年是最好的時間窗口。

所以點數才是他最看重的,可咱不能說啊。

“主管部門這一塊,目前市里我沒有接觸,您知道的、我這個位置。可下面的區縣,我還是接觸了幾個的,今天這幾套就是南區幫推薦的。

后面我要是接手的話,除了大型的活動,比如展會這種,所有的費用辦事處負責。”

王楠端著手里的茶盅,沉思了一會:“小劉留給你吧,基本工資公司負責。

其它條件嗎、銷售額六十萬,今天一天你都完成了近十三萬的銷售,我相信到年底,六十萬你可以做的到,山城畢竟已經開展了近一年的業務。

蓉城一切都要從零開始,你得幫我多分擔一些。只是剛剛你也說了、基礎好,但也有運氣的成分。”

“行、王總,六十萬我保證完成。明天下午貨應該就能到,明天是周五,我不敢保證明天就有銷售。但下周五以前,重慶辦的這五套貨,我保證至少有二套的銷售,要不您下周再做決定?”

就算不找田曉濱,一周的時間,李明翰也有把握銷售二套。

“哈哈,這么有信心。既然你都這樣說了、我相信你。你在這再坐一會,我先回辦事處和他們聊聊。

等明天貨到了,我準備明天晚上就走。早一天去蓉城、就早一天展開工作,山城的市場就交給你了。”王楠站起身,握住了李明翰的手。

上次一個多月,這次準備一周,現在一天搞定。

蝴蝶的小翅膀終于扇起來了,這一刻李明翰覺得、自己有點像主角了。

看了看手機才八點,梨子我來了,我要臥推加五組,我要一個打十個...

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