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第十九章出謀劃策

更新時間:2021-11-13  作者:地多
二個人能過來陪自己,李強還是非常的開心。就在妹妹學校的邊上、找了個小茶樓,三個人閑聊著。

李強的母親走的早,是老漢一個人拉扯著長大的,父子間的關系很融洽,沒有一般家庭的那種叛逆期的問題。

后來家里的條件好了,老漢又找了一個,李強也沒反對。妹妹今年上三年級,隔著十幾歲的年紀,兄妹的感情還是比較好。

四點左右,三個人晃著到學校門口接人,準備一起吃完晚飯再回去。

“這學校看的不大啊,好像來接孩子的家長倒是不少。”李明翰這會兒,站在學校大門對面的路邊。

“實驗小學、老學校了,算我們區最好的小學了。”李強回答到:“現在一個年級六個班,小二千號學生呢。”

“這么小,剛剛在門口看、連個田徑場都沒有。就那操場,早上一起做操,都站不下吧?區里也沒想給擴建一下。”

“區里沒錢,話說這周圍全是住宅,也不太好擴建。做操都是高年級低年級分開的,低年級先出操、完了高年級再做。”

離吃晚飯還有段時間,看著學校李明翰想著,上午伊喜說的李強家公司、新開樓盤的事。

“強子、你們家新樓盤離著有多遠,這會兒吃飯還早,去看看?”

“不遠,五公里吧,十分鐘。”三個人等了一會兒,接上李強的妹妹、一起上了李強的奔馳,向南面開去。

車子停在離樓盤二百多米的路邊,李明翰站在邊上的一個小土包上,觀察著新小區以及周圍的環境。

小區由六棟樓組成:“這一共多少套,占地有沒有五十畝?”

“四棟十二層,二棟十八層的,十二層是三個單元,一層八套。十八層是二個單元,一層六套。一共正好六百套,建筑面積五萬多平米,連附屬設施六萬不到。占地五十二畝不到一點,容積率都不到一點七。”

說起自己家的產業,李強是如數家珍。

“一點七不到的容積率,十二、十八層的住宅。不錯啊,你老漢挺厚道的。”李明翰看了一眼李強。

“第一期嗎,總想有個宣傳效應,本來要是銷售好的話,東面這塊地,到那頭大概還有二百多畝,準備做二期的。”

“開盤價格多少,現在有多少銷售?”

“二千三百八到二千六百八不等,銷售..哎!除了前面公司沒放的號,不到一成吧”李強嘆了口氣。

“那現在這個情況,公司有什么應對嗎”李明翰看著李強。

“準備先換一家承銷商,然后就是廣告上想多投入一點,不光是市里,下面區縣也考慮做一些宣傳,反正這一折騰,五百萬打底吧。”

“我有一些想法,一個大框架吧。具體能不能行,我們先回去,找個地方坐下慢慢聊”李明翰拍了拍李強的肩膀。

四個人隨便找了一家李強平時熟悉的小飯店,包間里李明翰正在紙上寫寫畫畫。

十分鐘后,李明翰把手上的草稿、交給李強。

“翰哥字寫得真漂亮,這阿拉伯數字就像印刷體一樣。”不單是李強,連他邊上伸頭看的小妹妹,也是一臉崇拜的表情。

“大概是這樣,區里你們應該能說的上話,開發商就沒有和政/府關系差的。直接找區里,就說給他們蓋一所學校、免費的!蓋大一點。

我算了一下,按一個年級八個班,二千五百個學生算,有六十畝到八十畝的地,就可以設計的很好。包括一個二百米標準的田徑場,籃球場地六個以上。

地不用你們花錢,學校有專門的教育用地,需要確定的就是必須規劃在,現在新樓盤和二期用地的中間。

你們現在建標準教室的,成本造價是多少?肯定不會超過三百一平方。”

“沒那么高,簡單一點的二百就夠啦,放寬了算也不會超過二百六。”李強對自己家公司的業務,還是很熟悉的。

“那就按最高的標準來,二棟三層的教學樓,加教師樓,加食堂,門衛這些附屬設施。甚至可以設計一個,三四百平的室內活動場地,下雨天,孩子都能上體育課,總面積都不會超過七千平米。

包括場地的平整、體育場地、圍墻、綠化,可勁的造,能花四百萬嗎?”

“田徑場要是鋪人工草皮,和塑膠跑道的話,造價我得回公司問問。”

“細節咱先不談,我們暫時就按五百萬的預算建,你們廣告和換承銷商最低也是這個價格。

基礎設施花不完的話,甚至可以幫學校把桌椅,辦公設施都配齊。住房現在不是有,拎包入住這個說法嗎,就讓老師夾個教學筆記,就能來新學校上課。

哦,塑膠跑道,要么不鋪,鋪就得鋪好的,不一定非得是專業跑道,但一定得環保合格。包括圍墻綠化這些,不求最好,但一定得符合安全規范,這一點是必須的!”

說到塑膠跑道,李明翰腦海里閃過,后世某學校塑膠跑道含苯揮發,學生中毒的事件,這類事件一定不能發生。

“然后就是,二期的地,劃了學校肯定不夠了,繼續往東邊擴。保證二期能有三百畝左右,這樣就算按1.9的容積率算,二期也最少能保證有,四千戶的容積。

也不一定一下子開發,可以分二期三期甚至四期嗎。這點和建學校是一攬子的計劃,別做了衣服,給別人穿了。

當然,邊上包括馬路對面其它的地,那就各人看本事了,我估計區里也不會讓你們一家全吃了。”

“嘿嘿,這個不用翰哥提醒。”李強笑了。

“下面和你說一些細節,很重要。”李明翰頓了一下,拿起面前的杯子喝了口水。

“翰哥你說,我記一下。”李強拿起筆,準備在剛剛給的草稿上記錄。

“新學校的名字,一定不能是XX實驗小學分校,這點切記!最好是就XX實驗小學。去和學校談,可以免費幫他們在老校區,重建一個漂亮的新大門,給他們老校區大門上注明XX路校區用它們門前的路命名,最多寫老校區,這是第一選項!

一定都要區分的話,最差也得是XX實驗小學XX路校區,用新樓盤前面的路命名,讓老校區也改成XX路校區用它們門前的路,千萬別用你們小區的名稱命名!”

老百姓對于熟悉的公共道路名稱的認可度,遠遠大于新小區名稱。

另外、一期項目中,拿出十到二十套的房源。在價格、貸款等條件上給予優惠,具體你們自己商量把握。

吸引目前學校內、優秀的教師來新校區,至于校領導這里,不用我教吧。

然后,新學校招生的時候,家離新校區近的老校區的學生,安排在新校區上學。一些成績優秀的,也可以考慮給予一些獎勵政策,吸引他們來新校區。”

“宣傳方面,不必大肆宣揚,學校確定建設后,安排可靠合適的人,找一些本區的大媽大爺,就是那些平時喜歡張家長李家短的,放出消息。這方面我不擅長,你們公司應該有這樣的人才。

小道消息,往往比宣傳更容易被別人接受,還不用花錢。

然后、最低價提到二千六百八,最高價必須過三千。三千這個坎很重要,具體的你們自己商議。”

買漲不買跌,是多年來的鐵率。

“和區里商量,協調好公交的線路。最好能趕在新學校開學前開通,現在離九月一日大概一百天,能趕上下學期是最好,最遲不能超過明年寒假。”李明翰端起了手邊的茶杯。

李強記錄完,消化著剛才的信息,抬頭看著李明翰:“翰哥、我晚上回去就和老漢說...”

“翰子,你咋這么牛呢,還有你不懂的事嗎?”伊喜聽完這一通介紹,心里對李明翰又高看了一眼:“禮拜一真準備去開戶?”

“嘿嘿,紙上談兵而已。”李明翰嘿嘿一笑:“既然說了,周一我肯定去開戶啊。”

李強家客廳的沙發上,李高遠正拿著兒子遞過來的草稿、聽著介紹。

“爸、您覺得這個方案怎么樣,可行不?”

“你這個朋友是個人才啊,做什么的?以前好像沒聽你說過。”

“最近才認識,喜哥介紹的,和田叔家的曉濱也熟悉,公司在深-圳、做汽保設備的。”

“發達地區出來的人,思路就是不一樣啊,你把這些材料整理一下,禮拜一早上、公司的會上做一下匯報。這個朋友以后多走動走動,有機會的話我也想見見。”

李高遠看了看兒子,沒想到自己頭痛的事,兒子能給帶來這么個好方案。

“那我現在就去準備。”李強起身回二樓、自己房間去了。

“爸爸、爸爸...”

“丫丫作業做完了嗎。”李高遠慈祥的看著,跳到自己身邊沙發上的女兒。

“早就做完了,在學校就做了。”小菇涼仰著下巴,驕傲的像只小孔雀。

看著父親手里李明翰畫的草圖:“這個哥哥下午我也見過,又高又帥、字也寫得很漂亮,比我們老師黑板上寫得都好看。”

“是嗎,別人字寫的好,那是多年練習才可以的。丫丫要想字寫的一樣好看,也要堅持練習才行。”

“嗯、爸爸陪我看會兒電視吧。”小丫頭摟住父親的脖子,說出了真正的目的

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