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第三十五章承諾

更新時間:2021-11-13  作者:地多
張瑜英坐在家里的沙發上,茶幾上放著一個大紅的SK-II禮盒。掌中寶的盒子已經拆開,新電話裝了卡、放在邊上。

今天下班前,小范就把這段時間,各區縣銷售的統計給了自己。

到目前為止,這次跑了二十三個區縣,除了預定的,李明翰一共銷售了一百七十四套檢測設備,銷售總額四百一十多萬。

小范的意思,李主任最少掙了一百多萬。小范給李明翰估算的利潤,在三十到三十五個點,怎么算都是百萬以上的利潤。

不過張瑜英不認為沒有自己,李明翰就掙不到這筆錢,應該是沒這么多而已。

市面上說起來是三家,其實就是二家的設備在競爭。

政策上又不允許主管部門自己銷售,就算是每個區縣自己打擦邊球,還不是要在人家那里進貨。

最多百分之十、到十五的利潤,也很難落到私人口袋里,頂多算個小金庫,那還不如給李明翰一個人掙呢。

自己在最近和李明翰的閑聊中,發現了他和何新巧的最大不同,就是看問題的深度。

李明翰認為,隨著國家對乘用車、電噴技術的普及。用不了幾年汽車電腦檢測設備,就會像萬用表一樣,成為每一個維修企業的標配。

不久的將來,每一家企業都會主動的配置,并且隨著研發成本的攤薄,價格會大幅度降低。

而且李明翰在做事的時候,表現出的魄力,更是何新巧不具備的。

光上次去萬洲,就一次性帶了八箱五糧液,和五十條軟中,要不是車子實在裝不下了、還會更多。

李明翰第一次開LS400來,張瑜英就動用了自己的權限,給查了一下。

伊喜這個名字,雖然不顯山不露水的。可是隆申的伊老漢,在山城可是知名人物,能量不小。

后來發現酷路澤也是伊喜的,一輛幾十萬的車、能借出來用這么久,對于李主任的交際能力,就又高看了一線。

張瑜英覺得其實這次就是,幫李明翰把一年才能辦好的事,一個月給辦了。

省了他很多的精力,再就是主管部門,在推薦價格上都是沒有讓利的,這一塊李明翰至少多掙了,百分之十左右的超額利潤。

不過自己也得到了自己想要的東西,有了李明翰在中間的磨合,迅速的了解、拉近了各個區縣的關系,樹立了自己在處里的威信。

設備普及率的迅速上升,也是處里的主要業績。

主城區的關系太錯綜繁雜,自己能在短時間內,穩定了區縣的基本盤,李主任是有貢獻的。

李明翰承諾了,下半年展會和技能大賽的,二場培訓推廣,請上海交大的教授來講課。

這對自己在局里,樹立威信有很大幫助,技能大賽的贊助資金,已經給了保底。

聽說以前處里要辦個什么活動,差個一二萬的贊助,到處求爹爹拜奶奶的。

這一次提前幾個月,自己就把事情定了下來,下屬們工作的態度、都有了改進。

對于李明翰提的、十月份的展會促銷,讓自己找一個親戚,去公司做兼職業務員的事,要說自己一點沒動心不可能。

畢竟算下來,小二十萬的金額,抵得上自己幾年的工資了。

不過很慶幸自己拒絕了,和一個前途無量的年輕人的承諾相比,自己更愿意看遠一些。

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下午回程的時候,張瑜英特地一個人坐自己的車,李明翰就知道張處、一定有什么事要和自己談。

當張瑜英委婉的表示,剩下的福陵、封都和一些偏遠的少數名族自制區縣,想帶何新巧下去,并表達出歉意時。

“張處,您不用說了,應該不好意思的是我。處里對辦事處的幫助,我都難以用言語表達感謝。后面只要處里能用到我的時候,您打電話,我一定盡全力!”

“哦、是嗎,那我就開口了,十一月頭市里準備搞一次技能競賽,每個區都會派、一到二家企業參加。也是檢驗一下設備普及推廣的效果,現在冠名還沒有落實,李主任、怎么樣啊?”

“沒問題,需要多少費用冠名。”

“冠名費用其實就是用于,各個區縣代表的招待費用。住宿、局里有酒店,也就是一些餐飲費。

估計二萬到三萬,要是連區縣、各個所的招待的話,最多不超過五萬。”

“張處,您看這樣。你定下來費用,我就給公司打報告。公司批多少不重要,不夠的辦事處給保底。

區縣各個所的招待,就按最近我們下去的、這個標準,我來安排、您看可以嗎?”

“那就先謝謝李主任了。”

李明翰能理解自己,把福陵、封都留給何新巧,這個在張瑜英的預料中。

不過,后面的贊助,其實對于銷售是、沒多大幫助的。貨都已經賣了,剩下的都是售后服務,是要貼錢的。

李明翰此刻表現出的大包大攬,張瑜英很滿意。這不是一個過河拆橋,只會玩嘴皮子的人。

短暫的權衡以后,張處長拋出了一個大炸彈。

“十月份,全國的汽保展會在山城開,你們公司參加吧?”

“那肯定參加,公司已經和組委會聯系過了,已經定了展臺。”說起展會,李明翰突然有些走神,想起了其它一些事。

“市里有一筆、專項扶植的款項,一共四十萬。這次下去不是有二十多套預定的設備嗎,我想把它們留在十月份。

各個區縣包括主城區、一起湊一些,一個全套補助四千塊,半套補助一千五到二千,準備一百五十套左右。

李主任看看、你們公司能不能,也讓一些利潤,全套的金額給控制在二萬以內,就一萬九千八,怎么樣啊?”

“那太感謝了,您看這樣,十月的展會,我就讓公司聯系上海交大的教授,來給辦一個培訓講座。

給各個區縣的維修技師,上一下理論課,十一月技能大賽的時候、再來一趟。一共二場,處里提供場地就可以,其它的辦事處負責。

然后,這一次一下子就一百多套的設備,張處可以安排一個可靠的親戚,到辦事處兼職業務經理,我去公司給備個案。

這一次的銷售、名義上就是他負責,讓利的部分不算,辦事處按實際銷售額的,百分之八給他提成,一個全套大概二千不到一點。”

李明翰把給任哥的條件,又開了出來。

沉默了好一會:“李主任的心意、我領了,安排親戚就算了。不過,讓利和派教授來講課的事,就這么定下了,別到時候有反復。”

“張姐,別的我也不敢保證,反正以后,哪怕我不在山城了,我也會留下聯系方式。你有什么事,只要覺得我李明翰能幫到忙的,我一定不推辭!”

“好,我信你...”

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