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第596章,圓滿

更新時間:2022-06-26  作者:三月麻竹
飯到中間,就在兩人邊吃邊聊很愜意的時候,張宣的手機忽然響了。

一看,是范芳麗打來的。

才分開不久,就打電話來了?

帶著這種疑問,張宣摁了接聽鍵。

“張總,酒店來了一個人,自稱姓徐,說是找你,一副很急的樣子。”電話一接通,范芳麗就率先說話。

“姓徐?”

張宣有點懵,但隨即想到了什么,緊著問:“哪里來的?”

“對,姓徐,叫徐開新。”

范芳麗看著手里的名片道:“根據他自己說,是余杭電信局的局長,現在來找你談小靈通業務。”

徐開新?

張宣愣了愣,隨即開心笑了起來,對著電話講:“你跟他說,我馬上回來。”

“好。”范芳麗應允一聲,掛了電話。

張宣握著手機晃了晃,“我們剛才還在談論這人,沒想到這人就自己來了。”

李梅張大嘴塞一個小籠包,起身說:“那我們現在就回去吧,別怠慢人家。”

可惜了一桌美味,才吃個半飽的張宣惋惜地瞄一眼桌面,跟著回了酒店。

在酒店大廳,張宣見到了徐開新,瘦瘦弱弱,戴副眼鏡看起來很斯文。

徐開新看起來斯文,但行事作風卻犀利果敢,寒暄幾句就直接問:“張總,聽說你要做PHS項目?”

信息還挺靈通。

張宣微笑說:“是有這想法,本來今天還打算去余杭拜訪你,沒想到我們現在就見著了。”

“真的嗎,那真是太好了。”

是個人都愛聽好話,何況還是這位大作家的好話,從余杭一路辛辛苦苦趕來的徐開新很是受用。

徐開新非常坦誠地講:“我原先是打算聯手斯達康的吳總一起做PHS項目的。

但移動從中作梗,斯達康公司遲遲拿不到牌照。我急得聯系電信總局,卻暫時也沒辦法。

不過電信總局卻給了我一個訊息。”

張宣好奇:“哦?什么訊息?”

徐開新說:“和移動扯皮的官司一下弄不清,但總局說我提出把phs技術嫁接到固話網上的想法很好,鼓勵我大膽干。”

說著,徐開新直直地盯著張宣:“這不,我聽聞張總這幾天不僅拜訪了上交,還去了南郵,我當時心情那個激動地啊,就按賴不住匆匆忙忙來找你了。”

隨著聊天,徐開新說起了他提出把phs技術嫁接到固話網上的來源。

徐開新今年去日本考察,偶然得知了PHS技術,這東西雖然是一個移動電話,卻使用的固定電話網絡。

他當時就想,移動和電信是當今世界上最大的兩家固話網絡公司,現在卻空有殼子閑得沒事干,這PHS技術在國內也許大有可為。

徐開新畢業南郵,在郵電部門有著很廣的人脈。當他回國后提出這一想法時,立馬得到了電信總部的回應,讓他放手干。

什么叫放手干?

放,就是要徐開新自己去找合作企業。

干,就是合作好了,項目有盼頭了,電信總局隨后會大力支持;要是沒弄成,那電信總部也就是口頭上的一句話,無關大雅,沒什么損失。

但徐開新能得到這個承諾已經很興奮了,于是四處找人合作。

一開始并不順暢,四處碰壁,直到后來遇到了斯達康的吳英,兩人一拍即合,準備大干一場。

可就在兩人熱情高漲之時,卻出現了意外,斯達康拿不到手機牌照。

頓時把徐開新急壞了。

這不,等了許久也遲遲不見消息的他一聽到張宣要弄這個項目時,立即就從余杭趕了過來。

在徐開新心里,吳英是個值得信賴的伙伴,但斯達康的能力有限。

而且斯達康評估phs的項目后,也認為風險過高,只愿意提供100萬的初始資金。

100萬?

當時準備大展伸手的徐開新聽到才區區100萬初始資金時,人都傻了。

但他又沒辦法,撒了這么久的網,現在好不容易才撈著一條魚,也不得不硬著頭皮繼續干。

沒想到就是這樣的凄慘開局,偉大事業卻還卡在了手機拍照上。

真真是叫天天不應、叫地地不靈,不給人活路哇。

就在這個焦心爛額的緊急關頭,南郵的一位教授朋友聯系他,告訴了張宣準備做phs項目的事情。

這下子徐開新是坐不住了。

徹底坐不住了。

他可是知道張宣這位大作家是不差錢的主,報紙上都說幾十億幾十億的從國外撈錢,據說3個CBD項目都耗費超百億。

所以,得知消息的徐開新火急火燎地動心了,就有了現在的這一幕。

徐開新說:“國內的華為,國外的愛立信、...

立信、索尼和三星,我都聯系過。

但沒一家愿意干,都認為這PHS技術落后,前景不明,拒絕同我合作。”

就這樣,兩個有意向的人湊在一起熱絡地聊了起來。

對于挖斯達康和吳英的墻角,張宣沒一點負擔,反而心里還有一絲慶幸和得意。

圍繞PSH項目的情況聊了個把小時,感覺氣氛差不多了的張宣直接提條件:

“我很愿意同你們電信合作,但是有一個要求。”

聽到提要求,徐開新收斂神情,認真表示:“張總請說。”

張宣說:“我們公司出資立項,但必須買斷PHS項目,跟你們電信做獨門生意。”

徐開新問:“貴公司愿意出資多少?”

張宣伸出一個手掌:“我和滬市大老板在飯桌上說了這個數。”

徐開新小心臟跳了一下:“5000萬?”

張宣點頭:“對,就這個數。”

這里他打了一個擦邊球,5000萬并不是全部給PHS項目的,里面還包括了GSM項目的技術攻關資金。

不過這都是小事,只要小靈通項目起風了,掙錢了,他也好,電信也好,后續都會加大投入。

得到確認,徐開新呼吸驟然緊促了幾分。

特么的太豪橫了!

雖然知道眼前這位很有錢,但沒想到這么大手筆!

5000萬差點把四處奔波、而累死累活不得好的徐開新高興壞了。

徐開新緩了緩心情,稍后說:“永久買斷可能做不到,但我能給貴公司10年的承諾。”

10年夠了,已經超出了他的預期。

在這個年代,他壓根就不指望真的會有獨門生意存在。

他之所提這個獨家買斷,就是寄希望于這個合約在前面幾年具有約束力,讓他在這幾年內掙一大筆,為后續手機核心技術的研發撈到足夠的錢。

想想記憶中小靈通巔峰時期過億的用戶,那會有多少財富?

那是火到了什么地步?

移動電話每分鐘收費4毛,聯通要6毛。

而小靈通每分鐘卻只收費2毛,月租20元,還是單向收費,接電話不要錢。

這離譜的優惠條件,讓移動和聯通怎么干?

根本就干不過,巔峰時期壓根不是對手。

張宣假裝沉思一番,最后開口:“15年。”

徐開新搖搖頭:“15年我保證不了。”

張宣蹙眉:“10年你就能保證?”

徐開新拍拍胸口,保證道:“10年之內,電信只跟張總獨家合作,我堵上全部身家也會把這關系走通。”

話說到這份上了,張宣不再為難人家,伸手說:“可以,那祝我們合作愉快。”

望著忽然伸過來的手,徐開新怔了怔,隨即伸手握住,重重地握了握,奔波這么久又看到了希望,激動地快要哭了。

雙方達成合作意向,談話的氛圍一下就好了很多多。

剛才的緊張氣氛瞬間消失不見,房間內陽光明媚,充滿了歡聲笑語,就差春意盎然。

合作成了,接下來就是談該怎么合作?

當張宣問及時,徐開新開誠布公地道:“受限于100萬的初始資金,我和吳英原先計劃在余杭小范圍內試點,等掙錢了再往外推廣。

但現在我們有5000萬,我建議在三個地方同時試行。”

這時一直旁聽沒說話的李梅插話問:“哪三個地方?”

徐開新說:“第一個地方是余杭乃至整個浙省,這是我的大本營,我有硬關系,推廣起來相對容易一些。

第二個是滬市,那是全國經濟最發達地方,張總在那邊有幾十億的大項目,手機廠也建在張江,想來那邊的領導會極力促進此事,推廣應該不存在問題。

第三個粵省,那里是你們的大本營,也是移動通信的大市場,不容錯過。”

聞言,張宣同李梅對視一眼,覺得很有道理。

雙方都怕遲則生變。

為此,高度關注此事的滬市大老板授意有關機構特事特辦,前后不到兩天就把公司的所有手續搞定。

銀泰科技電子有限責任公司,這是手機公司的名字。

公司手續搞定后,張宣當天就同徐開新簽訂了合作協議。

看到合同上的簽字,老男人的一顆心算是徹底安定了。

送走徐開新一行人后,他對李梅說:“最重要的事情辦完了,去日本買PHS專利的事情就交給你,想來有吳勇教授和徐開新等人陪著你一起去,問題應該不大。”

李梅干練地開口:“放心吧,等我好消息。”

ps:重要說明,這本書手機這一項不會很多筆墨。書的基調還是以生活為主。

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