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第一百五十二章 超越麥當勞的可能

更新時間:2022-06-13  作者:胡拉夫
“自營物流和外包第三方,都有自己的優勢和劣勢。自營物流的話,在上升期,或者說經濟環境穩定的情況下,對比外包給第三方物流企業,能夠節約不少成本,在調配協調上也更加高效。”

“但在環境波動,不太友好的時候。自營物流反而會變成一個大累贅,車輛、人員等等,都得你掏錢養活。所以哪怕是出于風控的考慮,我也建議使用自營物流與第三方外包相結合的模式。”

“而且如果選擇將一部分運輸任務外包給第三方,也能減少初期的投入規模,進一步降低投資風險...你們沃爾瑪也是這么做的嗎?”

摸摸下巴,卡特舉一反三道。

“沒錯,沃爾瑪一直是自營車隊與外包的第二方、第三方物流結合。”

蒙哥馬利點點頭后,最后作出總結:

“關于HT公司的供應鏈建設,我準備了兩套方案。第一套,就是根據布萊克先生你的方案延伸出來的,在伊利諾伊建立玉米加工中心、密西西比建立肉制品加工中心,然后采用外包物流公司的航空物流與隔熱車短距離配送的模式。”

“這套方案,可以將冷鏈車的需求降到最小。基建成本上也會小很多,但相應的,在影響力傳達等方面,會稍微弱一些。”

“第二套就是擴大選址范圍。將排名前五十的城市,全部包括進來。當然,開始可以先排除掉夏威夷的檀香山還有西雅圖...這樣操作的話,會讓成本增加不少,但相應的市場規模,或者說市場占有率會得到飛快的增長。”

“可以快人一步地搶占tacos這種另類快餐的市場。經營得當的話,從長遠來看,優勢會比只經營東北、西南兩塊地區要大得多...以及最關鍵的,您現在有錢!”

想想麥當勞的發展史,從現任總裁雷·克洛克61年收購麥當勞品牌開始,到前兩年開出5000家門店,覆蓋全國...

足足用了十七年的時間!哪怕是開一千家店鋪,也用了五年時間...

雖說以卡特目前的實力,只能一次性開出最多50家門店,但起點也比麥當勞當初起步時的一家小餐廳高出太多了!

哪怕一座城市,僅僅只有一家HT門店,但那也是覆蓋全國啊!那也是有了全國范圍內的知名度的好嗎?!

有這樣的基礎在,只要營收數據比較正常,都不用它很炸裂。蒙哥馬利都有信心從第二年開始,發展出一大片的加盟店,或者特許經營店。

第一年,定個小目標,新增50家!第二年,100家!第三年,200家...這樣到第四年時,就能出現近800家門店...

這還是在卡特不追加投資,以及市場反饋不太理想的情況下。一旦市場反饋稍微好一點,四年時間超越當初的麥當勞,蒙哥馬利覺得并不是沒有可能,甚至可能性還相當大!

不提股權激勵,單是想想自己可能成為第二個雷·克洛克的那一天,蒙哥馬利心頭就一陣火熱。可在心頭火熱之余,理智還是讓蒙哥馬利保持了基本的冷靜。

只是簡簡單單地提了一句“您現在有錢”,悄悄夾帶了一點私貨后,便閉嘴不語,靜靜地等待著卡特的反應。

“嗯...這樣吧,等下我們先簽訂一個意向書,等你交接好沃爾瑪那邊的工作后。過來報道,然后詳細地做一下成本核算,到時候把兩份方案的預算表給我看一看。”

兩種方案,說實話都挺香。第一種更加節約成本,第二種能夠搶占先機,加大市場占有率。在意向協商時,可以不考慮細節,說個大概就行,但到了實際執行階段。具體選哪一種方案,卡特不能草草決定...

“試用期兩個月,期間月薪1500美元。沒問題吧,吉納斯先生?”

“當然,那我先不打擾你了!我現在就趕回去準備...”

“好,我送送你!這次就不留你了,等下次你來的時候,我給你開歡迎會!”

將吉納斯送出銀行,卡特掉頭回到辦公室。在剛剛的商談中,兩人都很默契地沒有提沙拉醬、蕃茄醬等醬汁、還有油鹽等消耗品的供應問題。

在卡特想來,作為沃爾瑪的地區經理,這些東西,吉納斯手里肯定有渠道。他不提,要么是覺得沒必要多費口舌,要么就是想要從中截留部分好處...比如虛增成本,吃吃回扣之類的...

至于到底是什么,只有留待時間來檢驗了...

“卡特!公司申請的結果出來了,HT餐飲公司和道格皮爾森食品公司的注冊沒有問題。但是聯邦快遞因為重名被打回了申請。”

正當卡特琢磨關于蒙哥馬利這個人,還有他提出的方案時,辦公室的門被敲響。走進房間的古德曼一邊將三份不同的文件放到卡特的辦公桌上,一邊隨口問道:

“我剛剛看到你送吉納斯先生出去了?怎么不留他吃個飯呢?”

“等會過來的時候再說吧,兩萬的年薪,他還能跑了不成?”

卡特呵呵一笑,隨手拿起桌上的文件,大略翻看一下后便將其丟到一旁。接著從抽屜里摸出自己的“金蛋手冊”將聯邦快遞記了上去...

似乎從想要從點實事開始,麻煩事就越來越多了...

“不說這個了,古德曼叔叔,幫我想想咱們取個什么名字比較好?可惜了我們的五十美元申請費,居然被人搶注了...”

“呵呵,當初我就勸你不要用聯邦這個名字,誰讓你不聽呢,這種名字也是你想注冊就能注冊下來的?至于名字...這可太為難我了,我和老布萊克都不擅長取名,你想想我們這銀行的名字...”

“這...也是!”

不提布萊克銀行還好,一提這個,卡特就有些哭笑不得。說起來,這美國也怪得很!

城市重名、郡縣重名率高得離譜,可偏偏在公司注冊上,美國卡得賊死。幾乎完全不允許重名公司出現,甚至就連注冊公司時需要等待的時間。

除了一些特殊行業的資質審查外,大部分時間其實都用來做重名審核了。而一旦有重名,申請就會被打回,注冊費全部白交。

重新申請注冊,就得再次交錢。而且美國注冊公司的費用也不是固定的,根據你申請的營業內容,每增加一項,就多收多少,最后算一個總數給你。也就是說,你申請的經營范圍越大,一旦被拒絕申請,要再次繳納的注冊申請費用也會越高...

更有意思的是,如果你空著公司名不填,那就會直接以法人的名字作為公司名注冊。而這種注冊名稱,一般很少被打回。所以很多外國公司都是些人名,那真不是老外不會取名,或者懶得取名。只是不取名,最省事,還省錢!

久而久之,伴隨著被注冊的名字越來越多。不取名注冊,也變得愈發流行起來...

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