龍之谷中文
龍之谷中文
 
首頁 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
搜索:
 
您當前所在位置:龍之谷中文>>重生79之我在美國開銀行

第三百七十六章 似乎不虧

更新時間:2022-08-02  作者:胡拉夫
等到頭頭腦腦們發表完意見,縮在會議室角落里的市立旅館公司代表坐如嘍啰,完全不敢吱聲...

當然,他們也沒有太多的吱聲必要。用其代表的話說,除了市立旅館公司的土地還算值點錢外,別的優勢似乎啥也沒有...

至于韓雪曾經提到的旅店介紹站渠道,那代表在聽過卡特對如家酒店的建設與經營思路后,更是直接表示:不需要不需要!

這樣的酒店開起來,介紹站就會主動湊上門來求合作,這根本就不是市立旅店公司的獨有渠道。只能說,如果和市立旅店公司合作的話,在渠道接駁方面效率會更高,更快一點,即便不合作,這個渠道還是會被卡特所用到。

畢竟開介紹站的人,他們也要賺錢不是?不可能放著一個檔次更高,環境更好的酒店不合作,專門把客人往老破小的旅店里帶。或許開始會這樣,但當旅店滿客以后呢?新的客人來了,他們會不會把這些人介紹到新酒店去?

除非用行政令要求他們不得向外資酒店介紹客人,不然的話,他們肯定會帶!

“這個旅店介紹站,就是現在你們獲客的渠道對嗎?”

在聽完各方意見后,卡特也提出了自己的問題。

酒店的位置是固定的,除了附近的人,遠處的人如何知道你?如何來找你?在未來,會有OTA渠道來處理這些問題,比如攜程、美團等。再往前一點,也有旅行社等團體渠道,最后一部分才是自行到店客人,也叫自然客流。

在卡特曾經工作過的酒店,旅行社渠道,通常能消化房量的5。畢竟在那個移動互聯網發達且黑導游層出不窮的年代,許多人旅游都不會選擇跟團了,這個比重并不高。

集團商務渠道,這個是比較好聽的稱呼。大意就是一些商務往來比較頻繁的公司,與酒店簽訂了協議,比如每月最少要拿多少間房這種。有本地公司接待客戶用的,也有外地公司來簽協議,指定這家酒店為他們旗下員工出差的入住酒店,從而避免一些滑熘的家伙虛報差旅費用等等...

這一部分,通常能消化房量的820,這個跟酒店所處的地段、檔次、定位關聯很大,所以數據并不絕對。而最大部分的客戶來源,則是OTA平臺,這個是絕對的!

幾乎在任何一家酒店,OTA客源都能占到日均客戶總量的60以上,也正因如此,酒店方才不得不為每間開出去的客房向OTA平臺支付房價1520的渠道費。

剩下一小部分,才是自然流量。也就是那種自己屁顛屁顛跑到酒店前臺開房的人...

卡特本以為,在這個年月應該是沒有那該死的平臺從中抽成的。沒想到,ency這個OTA是沒有,但會存在ency,這個新的OTA模式!

作為為數不多自己還算了解的行當,OTA又是關系到客源問題的重點,卡特肯定是需要多問幾句的。

“對,這個是主要的客戶來源。通過介紹站的人,帶客人上門是我們除了自己派人去車站接人外,最重要的客戶來源。一般介紹站每介紹一個客人過來,我們會給介紹站1毛到1毛2不等的辛苦費,這個看客人入住的情況。入住時間長,則多一點,入住時間短,則少一點。”

聽到卡特問及自己專業的內容,本以為自己就是個醬油的市立旅店公司代表連忙答道。

“還有自己派人去攬客的?那不就跟...”

卡特臉色有點古怪,那魔性的“住店滴,住店滴!有沒有住店滴,三十一晚三十一晚!”開始在腦海里回蕩...

這...也太low了吧?!

“這個酒店派人攬客是怎么操作的?麻煩您給我講一下!”

“好的好的,這個就是附近幾家酒店一塊,在區服務公司租一輛車,開到車站去。或者東直門這種人流集散地,然后各憑本事唄。哪家的員工能說會道,會吆喝,一般哪家的客人就會多一點。成本就在各家平攤的租車費用上,還有一個隱性的開支,就是一般得給駕駛員派一包煙。煙是各家酒店輪流派,一家一天的循環,車費平攤下來,大概一家出兩到三塊錢就夠了。”

“好的,我知道了,謝謝!”

了解了自己想要的信息后,卡特除了感慨這該死的,繞不過去的渠道費用外,當下也是思考起了讓市立旅館公司參股的可行性。

只算經濟賬的話,讓市立旅館公司參股,意味著自己不需要在土地方面支出了,起碼是在土地價格更貴的市區內,買地款會折算成市立旅館公司的投資。

市區地價假設以每平米20元的均價估算,自己一家門店少說占地800平,也就是一萬六千元。就打在BJ開設20家門店算,土地作價大致在32萬人民幣左右。

《重生之搏浪大時代》

而自己的總投資額,不算洗滌中心。僅說酒店業務,在去掉了土地成本后,建筑成本加客房裝修等,每間門店大概在八萬八千人民幣上下,就按9萬算。總投資就是180萬人民幣,能夠搞定酒店的建設。180萬人民幣加32萬,總資產212萬,市立旅館公司占股15.1左右...

咦?!

這么一算,似乎不錯誒!

不提那什么令人頭疼的安置問題,就說這地界兒!BJ市區內的土地,別說未來了,現在就已經是有錢都難大量買進了,而如果僅僅是只付出不到20的股權,就能拿到這些土地...

并且深圳、廣州、上海同理推算,這買賣好像并不虧!

而且在減少了土地支出與人員安置支出后,20家酒店,自己的美金投入大概只需要100萬左右。比原本預計的150萬左右還要低不少,這也意味著自己還能繼續加大投入,并且有市立旅館公司完整的班子在,這些門店投入運營的速度也將大大加快!

外加一些地頭蛇般的渠道,也可以交給他們的人出面打理,讓自己省點心...

“我剛剛大概估算了一下,BJ這里我原計劃是開設20家門店左右,然后在開放橋頭堡深圳,還有傳統的上海那邊去開一點。如果能夠和貴方在當地的公立旅館公司取得合作的話,我想這個進度還能快不少,另外我還有個想法...”

“就是在普遍型的,經濟型連鎖酒店外,我打算再弄一個稍稍高端些的品牌...”

在搜索引擎輸入 重生79之我在美國開銀行 龍之谷中文 或者 "重生79之我在美國開銀行 lzgzw" 就可以找到本書

上一章  |  重生79之我在美國開銀行目錄  |  下一章
其他用戶在看:
龍之谷中文 - 免費小說閱讀網 版權所有 www.lzgzw.com