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第八百二十二章 心理價值錨定

更新時間:2023-03-14  作者:胡拉夫
“ningli?這個人...你覺得他能拿到金牌?”

搶在體育賽事舉辦前,就簽下運動員的代言也好,商標也好...

這個操作,如今已經有了。

安娜并不陌生,但相比于人們熟悉的歐美國家知名運動員。卡特口中的那個“李寧”,就讓安娜有點迷惑了。

哪怕知道這弟弟的社交圈有點廣,但...你這也太夸張了吧?!平時也沒見你有什么體育類愛好啊,怎么連體育界的人士,你都有了解?

而且,放著一大群頗有知名度的運動員不去接觸。專門去找那個...在如今大多數美國人看來,和非洲蠻子沒多少區別的中國運動員簽約...

“當然,我在中國的時候聽說過他。我也去現場看過一些他的...額,表演!我對他很有信心...”

勉強扯了個理由應付安娜,卡特的腦子正在飛速運轉。

對于84年洛杉磯奧運會,除了出現中國奧運第一金的許海峰外,李寧,或許才是這屆奧運會,除了彼得·尤伯羅斯外,最大的贏家!

三枚金牌,兩枚銀牌,一枚銅牌,一個人拿到六塊奧運獎牌,不說國內在此后出現了那個運動品牌李寧。就是在如今,他都是這屆奧運會里,獲獎最多的選手!

若不是李寧的存在,卡特對1984洛杉磯奧運會,也不會有什么了解...

簽下他,卡特的目標自然也是李寧,這個品牌!

當然,卡特目標并不是在中國的李寧,而是后來的那個“中國李寧”!

在如今這個,大量美國人都對中國不了解的時候,正是一個最容易打造品牌價值的時機!

因為,陌生!

想要把產品往奢侈品,或者輕奢品方向上靠,不僅需要一個好故事,需要名人效應的積累。最關鍵的一點,不能給客戶留有刻板印象!

這就好比,波司登的羽絨服...

一件加拿大鵝的羽絨服,用的還根本不是什么所謂加拿大鵝的鵝絨,售價破萬,還被人瘋搶。而用料更好的波司登,賣到萬元級,卻差點被消費者噴到自閉一樣...

早年以耕耘大眾平價市場起家的波司登,在消費者的心理已經有了一個“平價”的價值錨定。他要是漲價,人們第一反應:吃相難看!

而與之對應的,波司登的羽絨服,在國外市場上。雖說高端品做得有點困難,但在中端羽絨服的銷售上,哪怕售價比國內還要高,但市場反應卻很不錯!

穿越前飽受“羽絨服焦慮”的卡特還思考過這個問題,除了什么中國企業大多不會做品牌之類的原因外,信息差的存在,卡特認為同樣重要!

作為一個陌生的品牌,價值錨定還沒有形成時,它賣得貴。消費者們,還會去思考思考,它為什么賣得貴...

話說回來,這時候做一個類似“中國李寧”的品牌...

信息差,有了!

這個品牌,之前沒有人見過!別說美國人了,這會連中國人都不知道還有這個東西!

完全的一張白紙,就看你怎么作畫!

品牌故事:好聽一點叫品牌歷史文化,難聽一點就是吹牛逼的噱頭...

神秘的東方文化啊!謙和內斂的東方哲學啊!五千年的歷史傳承啊!

吹就完了!反正大部分人也不知道你這里面到底有沒有所謂的哲學、文化、歷史...

把一些紋飾之類的加入進去,玩玩那所謂的國潮風,在這個追求個性解放的年代,基礎受眾群體也不少!

名人效應:1984奧運會獲獎最多的運動員,這就是起步!起碼在起步的時候,李寧這個名字,會有許多人聽過!會有許多人知道,這是一個體育健兒!

至于后續,那就需要卡特去找找資源了!

比如給仁宗同志送兩件?比如給老布送兩件?比如給蓋茨送兩件?比如...

細數一下自己如今的朋友圈,卡特忽然就有點期待,未來當這群人都功成名就時的場面。

正如觀海同志帶火了新百倫這個品牌一樣,秉持著“送送送”的理念,當各界知名人士,或多或少,都有被人拍到穿著該品牌的服裝出鏡后...

這品牌價值,這逼格,不就一下子上去了嗎?!

再退一萬步來說,哪怕品牌沒做好,但只要這玩意能站穩腳跟,自己也算是給自己的監獄產業系統內,找了個大活!

接其他品牌的代工訂單,哪有自己搞個品牌,產自家的東西爽?

更絕的是,鞋服加工,鞋服制造,技術難度也不高!開辟出一個鞋服制造監區,成本遠比如今自己搞的計算機各部件的生產、裝配監區要低!

“行吧,我記住了。有價格要求嗎?”

又是熟悉的...借口!

安娜微微一嘆,像如今這種,卡特明顯是很敷衍的解釋,但卻顯得信心十足的表現,最后還被證明可行的情況,她也不是第一次見到了。

“你我還信不過嗎?你看著談就是了,比賽開始前,再高又能高到哪里去?”

從美夢中被驚醒的卡特,微微笑了笑。

很客觀的說,卡特自己并不適合去做價格談判。

本世代的一些布局還好,但涉及到這種利用未來信息,指導當下行為的事情...

在說消費者心理,普遍都有價值錨定的同時,卡特自身又何嘗沒有?參考未來的價值,哪怕對方獅子大開口,在卡特看來,好像都...毛毛雨啦

“珍妮,我回來了!”

在一個多小時的車程后,卡特推開了那扇有些陌生的大門,嘴里卻及其自然地喊著那句“我回來了”...

“知道了!快過來坐,桌上有水果!今年學校挺忙吧?電話都沒和家里打幾個...”

“的確有點忙,是我疏忽了。在這邊生活還習慣嗎?”

笑瞇瞇地坐到沙發上,卡特沒見到梅麗絲的人影...

“說習慣肯定是騙人的謊言,但也不錯就是了!加州的風氣比較開放,街上的年輕人也比我們那里多!嗯...不同族裔的人也很多!而且,這邊居然有混居的現象!”

拉著許久未見的兒子的手,珍妮那叫一個絮叨...

“我們隔壁,就有一家黑人...真是...”

“剛開始我還以為我們被那該死的中介坑了,這么貴的價格,買到的居然是那種混亂社區的房子。但現在慢慢接觸后,我感覺那一家人還不錯,和我在道格拉斯見過的黑人都不一樣。很有禮貌...”

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