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第46章 激勵機制

更新時間:2022-07-24  作者:春風話白魚
“老婆,我就花我這八十二塊錢!”陳城也沒有想讓她出錢的意思,認真地看著沈知華說,“我辦事是有心里準備的,你大可以放心,從現在開始,我的錢只可能往你兜里去,但是絕對不可能讓你出錢再給我辦什么東西,你放心了吧?”

沈知華心就是一顫。

這么一說,好像說得兩人特別生分。

她現在很不喜歡這樣的隔閡感。

“我沒有那種意思……”

“不是,你聽我說!”陳城認真地解釋說,“我知道你的想法,我這么做也是了為念念,你放心,我以后絕對只會賺錢,我今天付出的這些,只是為了讓明天賺更多的錢,明白嗎?”

沈知華沉默著點點頭。

“好,吃飯!”

早上八點多,陳城的修理鋪子面前,李大河帶著四個年輕人等在那里。

“我說大河,這靠譜嗎?”其中一個瘦高的年輕人開口說,“陳城,我是聽過的啊,之前好像也是吃喝玩樂的一個人啊,聽說最近是賺了錢了!能有這么大方?”

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“是啊大河,我怎么越聽就越不靠譜呢,一天一塊錢,而且什么事都沒做就可以有,這聽著怎么就那么不真呢!”

大家七嘴八舌說著,心里都沒底。

便在此時,陳城開著邊三輪很拉風地過來了。

帥啊!

看到邊三輪,大家的眼睛都是一亮。

“呵,來了啊!”陳城看到這里有四個人,臉上帶著笑意,“速度挺快的啊!都是你找來的?”

“對,城哥,都是我找來的,我的朋友!”李大河趕緊上前。

“行了,都進來吧!”陳城開了門,讓大家伙進來。

大家走了進來。

這四個人中,總共有三個男人,一個女人。

“我來介紹一下啊,他叫董大勇!”李大河一指瘦高的那個人。

“他叫王貴!”

“這是王建國!”

“對了,她叫劉翠鳳!”

李大河依次介紹了這四個人。

陳城看了他們一眼,笑著點頭說:“我叫陳城,是這個小修理鋪子的老板,請你們過來就是讓你們幫我收貨的。”

“一塊錢一天對吧?”董大勇最先開口,“而且我們哪怕一件都收不到,也給這一塊錢對吧?”

“對!”陳城點頭,“除此之外,還有獎勵!”

“怎么個獎勵法?”董大勇開口發問。

其他三人也都一臉急切地看著陳城。

“喏!”陳城拿出四張早就寫好了的紙,“你們看啊,這是我現在的需要收起來的東西,價錢我都寫在上面了,你們就按這個價錢收,當然了,你們能砍下的價錢越低越好!因為這跟你們的獎勵有關系!”

“有什么關系啊!”董大勇發問。

“比如說!”陳城拿起了一個收音機,“收音機的正常價錢在兩塊到三塊!我修好之后賣出去,最起碼能賣個二十左右,這中間是十七到十八塊錢的差價對吧。”

眾人眼睛一亮。

這利潤太高了!

暴利啊!

“當然了,中間也還有其他的東西,比如說你們收回來的這個收音機,花了三塊錢,還用了我三塊錢的配件,這就六塊錢了,我只賺了十四塊。那么我就可以從這十四塊錢里,給你們抽三個點的獎勵!”

“什么意思?”唯一的女孩劉翠鳳弱弱地問。

“很簡單,就是十四塊,我給你三個點的提成,這就是獎勵!”陳城認真地說,“14塊乘以百分之三,等于四毛二的獎勵。直到我成功賣出這個收音機之后,我就給你們獎勵四毛二,一天一結!”

眾人都愣住了,那個時代,哪有這樣的法子啊。

“換句話說,你們越是低價,收的質量越好,那你們的獎勵就越高!”陳城認真地說,“假如說你只花了兩塊錢收了一個收音機,中間也沒有更換零件,只是調試就能用了,而且品相也好,最后我賣了二十五塊,那么利潤就是23塊,所以你們的獎勵就是23乘以百分之三,也就是這一單你們賺了六角九分錢!”

陳城把數給他們算得特別清楚。

“你的意思就是我們除了每天保底的一塊錢之外,還能按比例拿獎勵對吧?”劉翠鳳問。

“沒錯!”陳城點頭,“就是這么一個道理,但是要記住,一塊錢是我每天都會給你們的,比如說下午你們收貨回來了,我就會給你一塊錢,但是獎勵得我賣出去賺了錢之后才會給你們發。但是你們放心,你們收的每一件東西,都給我記好價錢與名字,到時候賣出去才知道是誰的,我才好給你們獎勵,明白嗎?”

“明白!”劉翠鳳激動了起來,“這事能干。”

其他幾個人也都點頭。

“那行,從今天就開始啊,記住了啊,你們要記下價錢與名字,到時候才好算賬。對了,我現在給你們十塊錢!”

說完陳城看了一眼李大河,輕輕地問:“都信得過吧?”

李大河點頭說:“信得過,要是他們敢吞您的錢,我找他們算賬!”

陳城也沒有別的辦法,總不可能讓他們先出錢去收吧,自己要是跟著,那找他們的意義又不是很大。

“那行!”陳城伸手掏了四十塊錢出來,給了他們每個人十塊錢,“這就是你們的本錢,你們現在可以去收貨,按我給你們的價錢,你們盡力砍價,能砍低最好了,對你們來說也是好事。然后下午拿回來,我就給你們發工資!明白嗎?”

“明白!”

很快,這些人就拿著錢出發了。

“這樣真行嗎?”李大河有些疑惑,“城哥,我……我雖然跟他們熟吧,但十塊錢畢竟小數,我也怕他們……拿著跑了。”

“能跑到哪去?”陳城笑著說,“都是附近的人,能跑到哪去?我不信任他們,我怎么擴大生意啊?光我們兩個,還得收貨賣貨再修理,那不得累死我們啊?你放心吧,他們跑不了的,跑得了和尚跑得了廟嗎?”

李大河一想也是,也就放心下來了。

陳城之所以設置那樣的獎勵條件,一方面是想防止他們偷機取巧,另外一方面也是激發他們的收貨熱情。

收得越好越多,那他們的獎勵就越高。

這是激勵機制啊!

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