從上述的行動就可以看出,江南集團的營銷策略非常的簡單,就是營銷出天宙終端非常緊俏,有錢都賣不到的狀態,從而提升產品的影響力,進一步激發購買欲望。
這種手段是小米最拿手的把戲了,現在被黃老板給拿來用了。
當然了,這個手段有一個非常重要的特點,就是東西確實美,確實性價比,確實吸引人。
那么天底下還有什么比1999人民幣的天宙終端還要更香呢?
于是乎,在第二批沒有開售的時間里面,全網都開始在營銷天宙終端賣斷貨的同時,還不斷的告訴所有人,這臺終端究竟有多么的強悍,多么性價比高,多么的碾壓世界上其他任何同類產品。
不,終端在全世界根本沒有任何同類產品,這就是唯一的。
而這些營銷的直接結果,就是在江南商城,東方亞馬遜,還有易貝等二手交易平臺上面,已經天宙終端的價格開始一路飛漲。
一臺原價是1999人民幣,或者是279美元的天宙終端,在二手平臺上的價格已經漲到了4000元人民幣,或者是500美元一臺的價格了。
全網都充斥著,你要是能夠在9月12號搶到一臺天宙終端,你轉手就能夠直接發財的論調。
沒錯,天宙終端第2次全網公開放貨的時間點就在9月12號,而這一次在網絡以及線下排著隊要購買天宙終端的人,就和上次截然不同了。
第1次銷售的時候,曾經有媒體報道過一個帶著帳篷去網點排隊的人,但這只是一個孤獨的個案,事實上,這就是黃老板特意安排的一個來接受采訪的托。
但是第二次就不同了,很多線下店鋪的門口,還真的出現了提前一天,帶著帳篷來排隊的人。
而且數量還不少,全米國各地的媒體幾乎都拍到了這樣的猛人。
這倒不是說天宙終端還沒有發售就已經有了大量的粉絲基礎,但是很多人發現銷售二手的天宙,一臺就能夠獲得最少150美元的純利潤。
而排隊的人雖然只能夠憑借自己的身份證購買,可是卻可以攜帶他人的身份證,來幫助他人代購。
每個人最多可以代購兩臺。
也就是說一個排隊的人最多可以買到三臺天宙,拿到二手平臺一賣就是450美元的收益,現在大部分米國人一個月的收入也不過兩三千美元左右,只要排隊一天就能夠得到450美元,傻瓜都知道這筆錢該怎么算了,所以就出現了很多提前一兩天來排隊的家伙。
畢竟在網絡上搶的話需要看手速,但是線下購買的話,只要排在前面,那就必定能夠得到一臺天宙的。
時間緩緩的到了9月12號。
第二批的天宙終端即將開始銷售,而到了這個時候,買家們才發現官方出現了新的公告,那就是這一次不但有1999人民幣或279美元的基礎0.54的版本,同時還有18的版本開啟銷售,定價分別是2599人民幣和349美元的價格。
不過第2批的數量比第1批要少,在米國,基礎版本的只有10萬臺,而18版本的居然只有1萬臺。
同時在官方銷售頁面上還有一段解釋,說是因為各項原件生產困難,所以天宙終端的生產難度很高,產量極低,第2批已經是目前剩下的所有庫存了。
更可怕的是,公告里面還直接表示,第3批要等到10月1號才能夠開始銷售,而且全球的總銷售數量比第2批還要少。
好家伙,這是火上澆油了。
而所有買家不知道的是,在集團的后臺,黃老板非常明確的告訴所有工作人員,所有市場只給一秒鐘的時間,一秒鐘之后立刻控制所有產品售罄下架。
換句話說,想要買到天宙終端,就只有整點守在電腦前,同時時間一過立刻下單,絕不猶豫一秒鐘,否則立刻就沒了。
“老板,這樣的話,天宙終端恐怕有很多一部分會落到黃牛的手中,我聽說很多黃牛已經準備好了腳本,恐怕也就只有他們能夠第一時間搶到,其他絕大部分普通用戶是根本搶不到天宙的!”一個員工小聲的說道。
“沒事,要的就是這個效果,黃牛買的一多,就不需要我們再在二手市場做價格,這些黃牛會幫我們把價格維持在我們想要的水平的!”黃老板笑著說道,其他人只能高呼老板英明。
“姐夫,但這樣的話,萬一網友們罵我們是耍猴怎么辦?要是一直這么玩的話,那就反而會得罪人了!”冷芷若倒是還敢繼續提意見。
“哎,我也不是什么惡魔,就是利用這種手段來提升價值罷了!”黃老板嘆了口氣道“這種手段也就晚一個月的時間,從第3批開始就會緩緩放貨,最少給大家一分鐘左右時間再售罄好了!”
“老板仁善呀!”眾人繼續感嘆道。
黃鶴也不可能一直都在等著結果,下了命令之后就拉著冷芷若happy去了,等到一覺醒來,把冷芷若的腿從自己的身上挪開,黃鶴就看到了秘書發來的消息。
“靠……”黃老板看著數據,忍不住嘀咕了一聲。
黃鶴對天發誓,下令一秒鐘就直接關閉,目的只是為了營造出快速售罄的假象出來,根本就每想過真的會有這樣的情況發生。
但現實情況是,哪怕一秒鐘后系統就偷偷的自動關閉了所有訂單,但華夏和米國兩個市場的全部庫存全都賣出去了,一個都不剩,據說還有四萬多個訂單沒有搶到,被擋在了外面。
“法國和德國的單子,也賣出去了70左右。唯獨沒有太大變化的是扶桑,不過扶桑因為黃老板上次放過了的緣故,所以這一次依然被直接放過了,沒有第1秒就直接售罄。”
“但是有了上一次的經驗之后,很多聰明的人也知道了扶桑平臺的機會,于是開始通過各種手段從海外直接購買扶桑版本的天宙終端,最終大概也就是三分鐘出頭的時間,扶桑的三萬臺就全部出空了!”
值得一提的是,黃鶴下令直接清空的是1999的基礎版本,少量的18的版本就沒有鎖的命令。結果這些也就是多撐了幾秒鐘的時間。
華夏和米國的18的版本,五秒鐘就沒了,法國和德國的撐到了一分鐘的樣子,扶桑……扶桑這一次就沒有開售高版本的。
因為有第1次銷售的各種輿論熱炒,第2次銷售的關注度幾乎是第1次的10倍,否則也不可能做到一秒鐘直接售罄,就連機器都搶不過來的程度。
而這也就導致讓更多的用戶直接感受到了天宙終端的熱銷。
已經買到了天宙終端的用戶自然是喜上眉梢,那些沒買到的見還要等到10月份,只能無奈的開始轉向各個二手平臺,結果二手平臺加價更加恐怖,基礎版本的天宙,居然已經漲到599美元了,比蘋果和谷歌的還要貴。
而且根本不還價,不買的話,就再等二十多天的時間去搶據說數量更少的第3批好了。
一時之間,全網一片怨聲載道,大部分人是痛罵黃牛,但是也有一批人是痛罵江南集團的。
在這種情況下,江南集團宣布,決定在9月20號緊急加售一批天宙終端。
不過這匹天宙終端的基礎版本數量更少,哪怕數量最多的華夏市場,這一次也只有不到5萬臺的基礎版本。
這一次主要銷售的是被稱為精英版本的18,還有豪華版本的116,以及至尊版本的232。
這幾個版本因為價格昂貴,產量很低,所以會采取預售制,不用搶,直接在網絡或者線下商店登記自己的個人身份信息,然后支付全款,等到有貨之后,就會按照登記順序來發貨。
目前各自有現貨1萬臺左右,第一時間登記的話,就能夠在短時間內拿到貨了。
這世界上絕大部分用戶都是只會賣普通版本的,在還沒有體驗到內存和存儲空間對于一臺智能設備的限制前,他們都會認為普通版本就是最劃算的版本。
所以這些更加昂貴的版本,并沒有讓普通用戶動心,但是一部分經濟稍微寬裕的用戶卻動心了。
畢竟,你去二手平臺買一個基礎版本已經要600美元了,但是在網絡上預定一款18的精英版本,卻只要349美元,價格還是要便宜很多的。
所以很多用戶都選擇在這一天抓緊時間預定精英版本,還有一些用戶覺得精英版本會搶的人肯定也很多,干脆就選擇直接預定價格為499美元的豪華版,或者是699美元的至尊版本。
這種沒有人和我搶了吧。
于是乎在9月20號,豪華版本開始預售之后,數據很快就上報到了黃老板的面前,其中精英版本的預售量最高,全球一天的時間就預約出去了將近40萬臺精英版本的設備。
而豪華版本的預售量為8萬臺,至尊版本的預售量也有3萬臺的樣子。
黃老板摸了摸自己的鼻子,然后命令道“精英版本按照每天5000臺的速度發貨,按照預約的順序來給出發貨。”
至于豪華和至尊版本,黃老板大手一揮,表示直接第二天發貨就行,反正庫存的各種高端版本數量其實比普通版本少不了多少,不趁著這個機會清理掉高端版本還等什么?
于是乎,在黃老板的指揮下,整個市場上就出現了這樣一種局面。
那就是通過線下或者線上渠道,想要購買普通與精英版本的天宙難度極大,二手平臺上的價格炒到了天價,普通版本的價格雖然從600美元又重新跌回了500美元,但這依然是一個非常坑爹的價格,而精英版本的黃牛價格也上漲到了600美元。
不過呢,很快大量用戶發現,如果是購買豪華與至尊版本的話,發貨的速度反倒是很快。用客服的話來說,就是購買這兩個版本的人數不多,能夠有錢購買這樣兩個常規版本的都是土豪來著。
眾人看看二手市場上500美元一臺的價格,再看這邊只要499美元就能夠購買到一臺豪華版現貨的事實,會做出怎樣的決定也就是理所當然的事情了。