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027 大風起兮云飛揚

更新時間:2022-07-20  作者:南柯一涼
東城中糧廣場A座,IDG資本。

電話聽筒里放出嘟嘟的忙線,過以鴻一臉的詫異,今天特么遇到一件相當古怪的事。

就在剛才,他接到同行里的明日之星,徐欣的電話,引薦一個人。

一問,是個三無產品,無名氣無履歷無背景,而且他喵還是個高中生。

一時間五味雜陳,“陸飛”這個名字,他已經不是第一次從別人的口中聽到。

就在昨晚,徐磊打來一個電話,說有個小兄弟希望能照拂一二,推薦他來喝咖啡,順便面基投資。

結果,這回又多出了一個徐欣,有傳聞他們倆是姐弟,不知道是真是假。

但不管怎樣,足見陸飛此子的人脈,匪夷所思,到底哪個女媧石蹦出來的孫猴子,怎么沒有這人的半點消息?

就在糾結要不要答應時,屋外響起陣陣瑣碎的腳步聲,打碎了他的沉思。

帶頭大哥熊曉歌敲開他的門,身后跟著一票人,周權、楊飛等等,全是跟自己平級的公司合伙人。

過以鴻搞不清楚情況,熊曉歌笑著說已經查清楚了,前段時間在小圈子傳開的搶注聯翔域名的事,賣主就是陸飛。

這么神奇?

就沖著這個事,也見這個人!

………

菜市口胡同,大雜院里,落地柜玻璃反著光,照在陸飛的臉上。

鏡中映射的自己,正在熟練地系領帶,冷冷的墨綠色,從路邊攤買來的,班尼路。

襯衣長褲全用熨斗燙平,筆挺有型,搭上塑形修身的西裝,再往頭上抹發蠟梳成斜背頭。

人靠衣裝,由內而外散發出一種富家公子哥的自信貴氣,少了些玩世不恭,多了絲正經和精神。

蕭紅梅望著他吹口哨穿皮鞋,驚訝道:“阿飛,你穿這身上學?怎么了,學校有時候大事?”

“老二,老二!”剛出門的陸云也折返回家,“停在門口的奧迪是不是在等你?”

“噢,對,大哥,嫂子,我先走了,約了人。”

陸飛抓起書包,伴隨滴滴尖銳的喇叭聲,在街坊鄰居好奇羨慕的目光下,鉆入到徐磊的奧迪A6座。

空間那叫一個大,畢竟一代官車,全車真皮座椅,坐著舒服,什么時候開出來,都倍兒有面子。

這打扮,這座駕,才顯示對這場見面的尊重和重視。

下車,意氣風發地走進公司,在秘書的帶領下來到辦公室,就見坐著的不只有過以鴻,熊曉歌、周權等人都在沙發上喝茶。

好家伙,IDG傾巢出動。

這么大的陣勢,秘書也很少見,為之一震。

徐磊饒有興趣地瞥向旁邊,想看看陸飛的表情。

他一點兒不緊張,淡定地邁了進去。像食鐵獸·蚩尤坐騎·大熊貓一樣,全場圍觀。

過以鴻遞上茶:“我們聚在這里,都很好奇你搶注聯翔域名的事,能不能簡單地講講?”

陸飛侃侃而談,徐磊靜靜地聽著,沒有反駁,也沒有戳穿。

因為沒什么可戳穿,基本符合事實,偶爾夾帶一點私貨,吹捧自己一兩句也是抬高在IDG心中的評估。

天使輪投資,看中的在人,不在項目。

成事在人,事是死的,人是活的,項目落實執行都是靠人,人不靠譜,項目靠譜也變得不靠譜。

而陸飛有價值,項目自然有價值。

過以鴻跟熊曉歌交換了下眼神,他笑道:“有商業計劃書嗎?”

“有。”陸飛從包里拿出一份。

過以鴻隨手一翻,計劃書粗糙但工整,心里有數,高中生能有多高的水平。

他遲疑道:“你打算做電商?”

陸飛點點頭,把在咖啡館跟徐磊說的,稍加修改地復述一遍。

熊曉歌問道:“都說要分清誰是敵人誰是朋友,你如果準備做電商,知不知道哪些是競爭對手?”

這個簡直是送分題,就算陸飛不調查,徐磊就已經泄題,8848、易趣……

事實上,重生做電商平臺的心腹大患,始終是鹿云,關鍵阿貍粑粑現在不缺錢,算算日子,已經從軟銀、TBC手上融到2000萬美刀。

妙就妙在鹿云心態膨脹,沒想做華夏的掏寶,想做世界的易貝,直接跑海外擴展,燒個精光。

過以鴻問道:“我們都相信電子商務大有可為,亞馬遜、易貝已經驗證了,你做電商準備走哪種模式?”

“b2c兼c2c。”陸飛認真說。

“頭一回聽過兩者合一,現在國內b2c做的最好的是8848,c2c最好的是易趣,都是佼佼者。”

過以鴻話里有話,無非是魚和熊掌不可皆得,年輕人不要想全占。

然而,陸飛霸氣地全都要,因為不管晶東、掏寶,還是拼夕夕,最后還是兩個模式并行,爭奪市場。

他把手握緊成拳:“為什么不能兩個拳頭打人?打架不可能只用一只手,只是愛用慣用手而已。這個電商市場很大,能靈活躲閃的空間也很大……”

拿打架對比電商競爭?

一時間,寂靜無聲。

過以鴻樂道:“這比喻很奇妙。”

不一會兒,他們聊發展,聊愿景,話題越扯越開,IDGVC一群人問,陸飛一人答,簡直是諸葛亮舌戰群儒2.0版本。

問的越久,問的問題越多,徐磊越坐不住。

雖然對答流利,好幾次陸飛都有驚無險地應對,他除了刮目相看,對過以鴻等人的臉色越來越難看。

這不是赤裸裸懷疑他這個推薦人的眼光!

“咳咳。”

徐磊放下茶杯,“我覺得陸飛的計劃還是很周密,各位覺得可不可行?”

熊曉鴿、周權等人面面相覷,答案寫在臉上,自然而然是愿意,畢竟不吃他和徐欣的面子果實,也要看聯翔的牌子。

再說他們對陸飛相當滿意,但滿意歸滿意,項目最終的拍板權得看過以鴻。

他突然問道:“最后一個問題,孫子兵法最核心的,就是失敗。未謀勝,先謀敗,把自己立于不敗之地,如果電商平臺失敗的話,會敗在哪些困難?”

這問題,特么超綱了吧。

徐磊不爽,臉色驟然陰沉下來。然后轉頭,心懷不安地看向陸飛。

只見他面如平湖,輕輕嗅了嗅飄出的茶香,緩緩道:“上網的用戶基數少,網上支付環境差,物流配送不大……

第二項自己可以解決,第一、第三項關鍵要靠國家的基礎設施建設,尤其是主干網搭建、高速公路……”

思路清晰的回答,頃刻間驚艷了所有人,在場的細細琢磨,很難不同意。

過以鴻驚疑道:“第二項能自己解決,怎么解決?”

“這是最后的最后的問題?”陸飛眼神戲謔,調侃道,“還有最后的最后的最后的問題嗎?”

過以鴻臉色一僵,喝茶掩飾尷尬。

陸飛也不繼續追擊,換正事道:“之前都是伱們在問,現在我想問可以開始談融資了嗎?”

熊曉歌道:“談,我們商量一下啦。”

談判的過程還算融洽,有徐磊在中間斡旋,因為協議,聯翔承諾力保陸飛能拿到至少100萬的融資額。

在他搭檔陸飛一唱一和說相聲下,也許是陸飛剛才的表現刷了不少印象分,過以鴻開出的價碼,遠遠超出自己的預料。

200萬,但IDG要占20%股權。

“阿飛,你什么意見?”徐磊問道。

陸飛沉吟一會兒,天使輪融資換股,幾百萬換走10%到25%,很正常。

馬化藤的藤訊天使輪,也是東拼西湊的60萬。

但電商又不一樣,多幾個點的股權意味著能多一輪融資,通常只需要融三四輪,電商至少得五六輪。

“我最多只愿意轉讓15%,既然1%是10萬,150萬,另外我需要IDG在其他方面的支持,比如銀行,比如政府。”

他橫眉掃視一圈,凜冽的眼神在過以鴻、熊曉歌等人身上稍縱即逝。

誰贊成?誰反對?

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