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155 不給錢就不算抄咯

更新時間:2022-07-24  作者:南柯一涼
游戲代理商跟開發商,是利益共同體。

開發商的資源更新、游戲福利,得靠代理商貫徹,游戲出現的bug、漏洞,得由代理商來反饋,甚至一款游戲的壽命,關系到代理商、開發商的成敗。

譬如,

九城。

因此,開發商、代理商都想互抱大腿。

陸老爺本想以平平無奇的身份來談判,可換來的卻只是輕視,只能抬一抬大腿,秀一把。

金正洙面對面坐在會議室里,態度大轉變,和顏悅色,

就像足浴按摩師,溫水泡腳,

捏肩捶背,撫摸陸飛的大腿,丈量粗壯。

果然,他的大腿,又硬又粗。

“陸總,不知道貴社為什么只對《泡泡堂》感興趣,其實我們有很多MMO網游,論畫質,論可玩,絕對不會遜色《傳奇》!”

“我們已經物色到另外一款。”陸飛擺擺手。

“是NCSoft的《天堂》嗎?”

金正洙打起十二分分警惕,

NCSoft是Nexon的死敵,梁子從Nexon的創始人被Ncsoft挖走就結下,如今積怨很深。

陸飛把住口風,

借口商業秘密。

“金社長,選擇《泡泡堂》,

因為來棒子代理的華夏公司,

不只我們一家,

那些公司也會找類似《傳奇》的網游,

都是MMO競品,那時就是一片紅海。”

“紅海?”

金正洙在聽了翻譯口譯的解釋,豎起大拇指,“這個詞匯用得太妙了,我明白陸總的意思,你是開辟新的海。”

“沒錯,藍海,就像《傳奇》是MMO藍海的第一條鯊魚。”

陸飛并沒說透,《傳奇》、《奇跡MU》、《魔域》這類網游壽命不長,要么外掛,要么私服,撐不了5年。

而休閑娛樂類,玩的是社交和玩法,本身不追求畫面,生命周期就很長,像《泡泡堂》,能把《QQ堂》熬死。

“之前我的員工想跟貴社談代理,

貴社說要等到公測,

現在公測幾個月,那就不妨談條件吧。”

話里話外,也不鋪墊太多,從唐堯禹舜,鳥生魚湯開始說,直接開條件,工業社會,時間寶貴。

成就成,不成拉倒。

企鵝帝國,誠(哄)信(騙)、創(偷)新(竊)、講(強)理(搶),有理就說理,沒理先無理。

金正洙立馬意會,談不攏就找下家,也許找自家的死敵,心里一沉:

“海外授權代理,目前是代理費運營分成模式,想必陸總是知道吧?”

陸飛點了點頭,讓他往下說。

代理費是合作門檻,也就是敲門磚,連代理費都付不起,立馬淘汰濫竽充數的垃圾公司。

代理費加收益分成,要么是低代理費、高分成,要么就是高代理費、低分成,分成占比一般在1到2成左右。

“7.5億韓元(420萬rmb),19的分成,一年。”

金正洙伸出3根手指,“可以最多先簽三年,三年之后再看成績。”

陸飛不易察覺地撇嘴,還別當他不識數。

休閑游戲類的門檻低,引進《泡泡堂》,而且是沒有經過市場檢驗的,最多不超過30萬美刀,相當于3.8億韓元。

最最關鍵的,還是運營的分成比例,這才是網游日后源源不斷賺錢的根本。

跟鹿化騰交流下眼神,面對這么虛高的價格,鹿化騰一口回絕:“這個價格是不可能!”

金正洙也沒指望這個價格讓人接受,接受的要么是大款,要么是傻帽,只是談判的常規操作,留下足夠的議價空間。

“具體的價格和條款可以慢慢談,不知道是代理費不滿意,還是分成不滿意?”

“當然兩個都不滿意。”

“《泡泡堂》現在峰值在線超過3萬人,已經有火爆的征兆。”金正洙道。

“金社長敢保證一定會火爆嗎?同樣主打休閑的《石器時代》,在華夏運營了1年,也只有5萬人同時在線。”

陸飛懶地扯淡,擱置下爭議的代理費,先聊運營分成,這么雷厲風行,讓金正洙既意外,又猶豫。

畢竟,企鵝是第一家來代理《泡泡堂》,也是棒子游戲產業園里第一家代理休閑網游。

沒有參照!

價格低了,可不只損害Nexon的利益,也拉低同行同類游戲的價位,坑的是棒子游戲業。

“18的分成,這個比例在行內已經非常低。”

陸飛不置可否,盯著金正洙,冷不丁道:“13的分成,3.2億韓元(175萬rmb),這是我的報價,你可以考慮考慮。”

金正洙一聽這個報價,登時有些不滿。

雖然3.2億韓元符合預期,他心里價位也就在三四億韓元上下浮動,多一點,少一點,看似虧了幾千萬韓元,但跟分成一比,根本就是九牛上的一根毛。

“陸總,13太低了,我敢說,漢城沒有哪家網絡游戲的公司會答應!”

陸飛看向任宇一,就見一臉老實的他點點頭說:“一般都是14、15。”

金正洙看在眼里,眉梢上揚,看看,看看吶,你們團隊里的人都這么說啦!

“不過,那都是一些小公司,包括盛大,我們企鵝可不一樣。”

任宇一話鋒一轉,高調地自賣自夸,把企鵝夸得天花亂墜,有可靠的銷售網絡,龐大的用戶基數,還有強大的推廣能力,網游市場,渠道為王!

金正洙瞪大眼睛,這是什么套路?

這叫欲揚先抑,欲擒故縱!

陸飛把手抬起往下壓,攔住任宇一的“大放厥詞”,笑瞇瞇地替自個的員工道歉:“人太年輕不懂事,金社長不要見怪。”

金正洙嘴唇猛然抽動,神特么年輕人,你不也是年輕人,西八!

陸飛道:“華夏有句俗語叫入鄉隨俗,我們這次來是帶著巨大的誠意,既然是第一次合作,還是愿意接受棒子游戲產業的規矩。”

金正洙一看他才讓到14,張了張嘴,“陸總,比例能不能提高一些,16是一個相當合理的數額,當然,代理費就要漲一點。”

兩邊搬出各自的方案,企鵝這邊是“3.4億韓元14分成”,金正洙則是“4億韓元16分成”,6千萬韓元之差,其實就30多萬rmb,2的分成,哪怕上億rmb,也就200rmb。

但關鍵,不能讓Nexon太得寸進尺。

既不肯在代理費讓步,也不肯在分成讓步,棒子想兩頭占,哪有這樣的好事!

陸飛這次妥協,下次繼續合作還妥協,那還是陸老爺的企鵝嘛?

他控制著自己的情緒,端起茶杯,望了眼漂浮的一根根黃絲,茶湯泛黃。

“這是玉米須。”金正洙一愣神。

“用玉米須泡茶?”

陸飛品嘗一口,清淡回甘,“誒,你們也嘗嘗。”

鹿化騰、任宇一等人,也端起茶杯品嘗。

金正洙凝眉,摸不清套路,只能強笑地陪著喝茶。

陸飛呷了幾口,把談判的節奏和氣氛緩和下來,談生意,又不是你死我活的戰爭,把拉鋸戰暫時擱到一旁。

金正洙回過味來,不敢有絲毫的松懈,這個華夏人,不能用年紀來衡量!

陸飛道:“金社長,你知道我挑休閑網游,為什么第一家就挑中你們的《泡泡堂》嗎?”

“為什么?”金正洙也有這個疑惑。

“因為我玩小霸王,也就是我們華夏版的紅白機,我非常愛玩一款叫‘炸彈人’的游戲……”

陸飛話沒說話,《泡泡堂》的開發組一個個,心肝一顫,或多或少地緊張起來,就見他繼續說道:

“《泡泡堂》借鑒了《炸彈人》,有付版權費嗎?”

開發組組長頓時如遭雷擊,金正洙在余光里注意到,臉色不由一僵。

西八,在這兒等著我呢!

雖然游戲公司彼此間“借鑒”,很正常,可一流的游戲公司涉嫌抄襲,在游戲圈里可是大忌諱,Nexon立志要當國際大廠,絕對不能背這個鍋。

該!活該!

鹿化騰掃了一圈,看剛才在談判里寸步不讓的棒子們,一個個默不作聲,心里無比地暢快。

他清清嗓子,補刀道:“這是我們企鵝第一次代理游戲,我們可不想代理一款可能連累企鵝名譽的網游,那我們寧肯不代理!”

言下之意,我們企鵝是要臉的!

金正洙被打了個措手不及,連喝幾口玉米須茶,甘甜也索然無味,“咳咳,陸總,玩法相似,我們只是借鑒,為什么要支付版權費?”

“金社長的意思,如果某家公司也這么‘借鑒’,也不用給錢咯?”

陸飛笑里藏刀,語氣里透著威脅。

金正洙想再喝一口水,茶杯已經見底。

“行了,我想這次談判先到這里,條件就是這么個條件,金社長可要想清楚,如果Nexon想戰勝NCSoft,企鵝會是最好的搭檔和外援。”

陸飛伸出手,在耳朵比劃個“打電話”的手勢,說“會在棒子國呆3天”,然后動身去產業園的其他游戲公司。

目送他們的背影離開,開發組的人憤憤不已。

“(太囂張了)!”

“(怎么能污人清白呢)!”

“夠了,阿西……”

金正洙聽出陸飛臨走前的弦外之音,游戲非你家莫屬,比起我需要你,你丫更需要我。

“馬上派幾個生面孔,要機靈點的,跟著他們去看看,他說物色到了MMORPG,是不是就是《天堂》?”

說完,副社長果斷安排人手玩尾隨。

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