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205 欲成神機,必先自宮

更新時間:2022-07-27  作者:南柯一涼
孫紅軍,此時此刻,恰似彼時彼刻的羅老師,看著陸飛在他面前擺出一個陶瓷馬克杯、保溫杯、紅酒高腳杯,漸漸地意會。

這特么不就是低中高三個檔次嗎?

“陸總,明明是小杯、中杯、大杯,為什么要改叫中杯、大杯、超大杯?”

“喝過星巴克吧?”

陸飛看到他點了下頭,

“在消費星巴克,僅僅3塊,就可以從中杯升級成大杯,很容易讓人覺得劃算,占便宜。”

說話間,他毫無保留地點出代表各大杯的產品特點,切割產品的刀法是一門高深的學問。

中杯的mp3,無疑是襯托更加平衡、性能更全的大杯,存在明顯的短板,

所以走價格優勢,靠銷量盈利。

但中杯必須比小商販賣的同價位mp3要好,卻也不能喧賓奪主,搶走大杯的風頭。

大杯才是強勢發力的水桶機,各方面相當出色,無短板,有亮點,甚至有性價比機皇的潛質,推動品牌塑造,穩固中端,沖擊高端。

但單靠“大杯”、“中杯”還不夠,

否則就成小米,永遠脫不了中低端性價比的帽子,一輩子吃不到高端的品牌溢價,

對華為羨慕嫉妒恨。

而超大杯,

就為這個而生。

不是堆砌硬件,

而是展示自個的實力,

把價格的天花板上探得更高,

再反襯一把大杯的性價比,中杯的廉價。

“總之定位,決定價位,大杯賺錢,中杯賺量,超大杯賺價值。”

“還能這么賣?”

孫紅軍瞬間醍醐灌頂,“陸總,我們是在性能架構上做加減乘除?”

“不光是性能,還有功能,這一塊相當于附加值。”

陸飛給“超大杯”劃傷一個基本的紅線。

音質上,頂配用飛利浦音質解碼芯片,要追趕索尼、飛利浦……

功能上,錄音、移動U盤、多語制、復讀等,從“音質為王”,說到“彩屏為王”。

孫紅軍張大嘴巴,跟隨至圣先師·陸老爺的思路,一生二,二生三,

三生萬物,

mp3后續系列產品的靈感,接二連三地從大腦里冒出。

臥槽,陸老爺,還說你不懂mp3?

他急不可耐地問道:“陸總,彩屏時代之后,我們該怎么做?”

“人無我有,人有我新,人新我優,人優我轉,我在中關村發現一款叫mp4的視頻音像播放器,愛可視制造出來的,大有前途。”

陸飛拿起保溫杯擰開蓋子,喝了口水,“我們自己絕不能把邏輯單純地圈定在只賣音樂播放器上,那等于自己給自己套金箍,不是嗎?”

“陸總高見!”

孫紅軍眼睛閃爍精光,連連答應。

“不管中杯、大杯、超大杯,采購NADA閃存一定要東芝MLC、三星SLC混搭。”

陸飛提醒了一句,像三星這種既當裁判,又下場當球員,對沒有核心技術的廠商,完全是一把達摩克利斯之劍。

華為、HTC都吃過三星的虧。

旗艦手機采購三星的屏幕,恰恰在銷量與日俱增的時候,三星防止打擊到自己品牌,總會在供應上故意卡殼,導致產能上不去。

孫紅軍欣然同意,這是商業常識,國際廠商在關鍵零部件的選擇上,般都會有供和供,甚還會有三供。

陸飛問:“最終的成品,要多久出來?”

孫紅軍仔細地琢磨了一會兒,慎重地給出回答,算上確認切割的3種方案,一個半月到兩個月,也就是9月底、10月初。

“我給你們時間,但要注意品控!”

陸飛頷首,這回飛購網“雙十一”的重頭戲,最優先級就是lmusic

在研發中心埋頭切割中杯大杯超大杯時,生產中心也提上日程。

哪怕不考慮引入NADA閃存生產線,陸飛也不會把mp3的生產全部打包給代工,因為維修、研制等等,同樣需要大量的工程師、熟練技工。

國內大部分的MP3工廠集中在羊城的番禺、莞城,要么鵬城的寶安、南山區。

孫紅軍實地考察,發現建廠成本,沒有想象得高,40萬,就可以蓋一個日產量在1000臺的MP3工廠。

臨時租一棟廠房,月租6000塊,雇傭幾個技工、幾個學徒工,人力成本6萬,采購成本22萬左右,還能保留8到10萬的流動資金。

他在匯報的建廠方案里,把總投資定在200到300萬,足夠創立一個月產12萬到15萬臺的工廠。

陸飛定了個300萬,前期投入的500萬,一下子霍霍得剩下不到150萬。

他既不找IDG、凱雷資本等風投機構融資,也不需要質押手頭的新狼、網藝、亞馬遜、茅臺等股份。

這個praa輪,陸云的七里香投了!

現金奶牛,有的是錢,10,1500萬。

像索尼起步階段,盛田昭夫就從自個開酒廠的盛田家族里拿錢注資,要保證有一支家族勢力,擱在古代,就是保皇一族。

工廠竣工最快要10月中旬,第一批mp3就可以大部分代工,小部分自產。

七八月,本來是大學生爽歪歪的日子,陸飛幾乎沒有幾天清閑,偶爾忙里偷閑。

時間一晃,暑期結束,從大一升到大二的第一個學期。

陸飛規規矩矩地來中戲點了卯,坐在偏僻的角落里,旁邊的嚴昆、柳大海等人三言兩語,半句離不開《奇跡》。

教室,同樣亂糟糟,七嘴八舌,都在討論臨近的教師節,該準備什么禮物。

陸飛隨了份子,便起身離開。

穿梭校園,走向校門口時,突然一道熟悉的靚影從余光里掠過。

“學姐?”

“啊,阿飛。”

高璐喘著氣:“對不起,我有急事,先走了。”

“怎么了,出什么事了?”

“我爸爸生病,我要馬上去醫院。”

陸飛道:“哪個醫院?我開車送你吧,這個點出租可難打。”

高璐想了想便同意了,坐上他的車,報出是醫院的地址,在西城的一家二甲級。

蹬蹬蹬~

走廊里響起一陣急促瑣碎的腳步。

陸飛戴上口罩,緊跟著高璐,穿梭在醫生病人之間,就見急診走廊和留觀室里已經擠滿了病人。

“社區醫院的條件不行,還是到大醫院看看才能放心。”

“大夫,我愛人的床位還沒有嗎?”

“護士,誒,護士,我爸什么時候能住院!他得了胃出血,醫生說必須盡快入住消化科……”

人滿為患,其中不乏苦苦等待轉入病房的重癥病人,床位早早占滿,一個蘿卜一個坑。

“爸!媽!”

高璐從擺在走廊的塑料椅上,找到痛不欲生的高爸,還有又急又無奈的高媽。

“媽,爸得了什么病?”

“急性闌尾炎。”

高媽心疼不已,“跑了好幾家醫院才確診,可現在沒床位,不能馬上手術,這叫什么事。”

“啊~”

高爸幾乎不想說話,整個人幾度虛弱,從右下腹到右腰半側灼痛難忍,疼痛越來越嚴重。

“爸。”高璐不由緊張,眼眶微紅。

陸飛皺了皺眉,掃視了一圈,看到不少老人躺在自購的折疊椅,打著點滴,臉色發白,陪伴的家人憂心忡忡,難過地訴苦。

“等了半個月,什么時候能住上院?”

“現在急診都快擠爆了,連沒有臨時床位都沒有了……”

“誰要床位!”

忽然間,一個號販子推著一個病床,竟然沿走廊叫罵。

眾人紛紛翹首,問道:“多少錢?”

“5000塊,價高者得啊。”號販子露出得意的笑容。

“五千,你怎么不去搶銀行啊!”

“你們這些黃牛黨傷天害理,連床位都炒,我爸沒床位住不上院,都是你們害的!”

離譜的高價,瞬間引得群情激憤。

高璐糾結再三,看到高爸痛苦難耐,輕聲央求道:“阿飛,你能不能借我5千?我、我以后拍戲,慢慢地還你。”

陸飛雖然厭惡號販子、黃牛黨,但眼下沒有更快的方法,點了下頭,“學姐,我借給你。”

高璐投以感激的目光,大聲喊道:“我買了!”

“小姐,是你要買床位嗎?”

號販子眼前一亮,嘿嘿發笑。

“我出6000!”

然而不過幾秒,走廊深處傳來一個男聲,接著一個金鏈子大漢出現,大步流星。

號販子眉飛色舞,“嘿呦,小姐,這位出6千,你要不再抬抬價?”

高媽惱道:“哎,明明我們先要的。”

“不好意思,價高者得。”號販子笑瞇瞇。

“對不住,對不住。”

金鏈子大漢抱著歉意,雙手合十,“莪家老爺子胃出血,快不行了,這個床位我無論如何都要拿到,就算開到1萬,我也跟。”

號販子催促說:“小姐,你還要嗎,不要就歸這位。”

高璐死死咬住嘴唇,進退兩難之時,肩膀被輕輕地拍了拍,回眸一看。

陸飛正打著電話,笑容滿面:“謝謝孔哥,改天請你吃飯。”

說完鐵青著臉,沖號販子罵道:“要你嗎。”

“嘿,你怎么說話呢!”號販子生氣道。

就在此時,動靜惹來醫生。

白大褂從急診室走了出來,嚇得號販子顧不上爭吵,推著車跟金鏈子大漢而去。

他走前撂下一句狠話:“在這醫院,特么沒人再賣你床位,我說的!”

陸飛正眼不瞧,上前找到醫生。

醫生帶著疲倦的聲音說:“現在需要急救的病人很多,抱歉,請稍等一下。”

“那能不能轉院治療?”陸飛問。

“轉院?”

醫生一怔,拿起病例和各種診斷,看血常規、腹部B超檢查、尿常規等等。

“血象、B超等檢查都沒見異常,奇怪,不像是急性闌尾炎,如果是,也不算太嚴重,應該可以。”

“有沒有風險?”陸飛再問。

“24小時以內做手術,是最理想。”醫生怕擔責任,說的模棱兩可。

陸飛道了下謝,轉頭說:“學姐,我在北醫二院找到床位和醫生,你要愿意的話,我們直接上那兒。”

頃刻間,醫生一懵。

走廊里的病人們紛紛呆住,訴苦的都不說話,就連號販子和金鏈子男人都止步。

北醫二院?

眼淚在高璐眼眶里打轉,她嗯了一聲。

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