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487 我賺的是腦子錢,蠢貨

更新時間:2023-02-08  作者:南柯一涼
“陸總說的可是真的,邏輯以后真的不造手機?”

李東升直勾勾地盯著陸飛,端著咖啡沒有喝,握把柄的手不易察覺地微微抖動。

“沒錯,為了打消各位的顧慮,我代表邏輯承諾,logicX之后不再生產功能機,我們只幫你們造好手機,大家這下放心了吧?”

陸飛特意強調“功能機”,但眼前的眾人毫無反應,根本沒有意識到他的文字游戲,因為他們怎么會預料到智能機的未來已經掌握在邏輯手中。

“放心,哈哈,放心!”

波導、金立等遭受到諾基亞和邏輯前后夾擊的手機廠商,無不狂喜,心里狠狠地松了口氣。

畢竟,卷王宣布退出,不跟他們內卷了!

“咕嚕,咕嚕。”

雷君感覺到喉嚨發干,猛灌了幾口水,依然饑渴難耐,心里越發堅定手機就是自己下一個賽道。

胡思亂想時,思緒被羊元慶的一聲咳嗽拉了回來,就見他扶了扶眼鏡,用一副溫文爾雅的口吻問:“那陸總打算怎么向大家收費?”

議論不休的會議室立刻安靜下來,波導、華為、神舟、金立等一票話事人和扛把子,左看看羊元慶,右看看陸飛,眼神復雜。

“邏輯絕對會嚴格遵守FRAND的所有原則,公平,合理,不歧視,也不敲詐。”

陸飛一個眼神,意會的孫紅軍立刻打開PPT,投影儀上顯示著縱橫交錯的表格。

單模里,110nm工藝制程的鑰匙方案,因為是低端,收取整機價格的2.275,中端的65nm是2.725,45nm高端的則是3.25。

而多模,也就是同時支持GSM和CDMA的網絡模式,在單模基礎上都多0.5個點,收費上限最高300塊。

“陸總不會是開我們的玩笑吧?”

羊元慶笑聲里帶著幾絲敵意,“在座的除了雷總,可都是內行,邏輯的收費標準可有點不合理。”

“你們呢?”

陸飛環顧四周,目光不由自主地落在雷君的身上,前世他總把一句口頭禪掛在嘴上,“小米的硬件綜合凈利潤率,永遠不會超過5”,實際上這特么就是廢話文學。

5的硬件凈利潤,絕對是暴利!

那么多手機廠商,也就在供應鏈有話語權的蘋果可以干到10以上。

“確實是貴了那么一點。”

李東升隨聲附和,跟羊元慶默契地打著配合,其他的一個個跟風站隊,除了嫡系的伍海軍,就連華為的徐直軍也站在對立面。

“大家都覺得貴,可邏輯已經是業界性價比最高的,像德州儀器的OMAP系列解決方案,英特爾的PXA27X解決方案,哪個不是整機價格的4起步。”

陸飛搖頭失笑,金立、波導這批第一代手機廠商真的被國家保護久了慣壞了,爛泥扶不上墻,跟這幫蟲豸在一塊怎么振興華夏手機!

“可是英特爾、德州儀器、飛利浦都是頂尖的方案,貴點也值得,聯翔的手機芯片和硬件就全部從德州儀器采購的。”

羊元慶有多么吹捧國外,就有多看輕國內,打心眼里根本就瞧不起,話里話外夾著對邏輯turnkey方案的貶低和不屑。

陸飛夾槍帶棒,直接出擊:“可東西也許是好東西,可用的人不對,就不是什么好東西,好像我在哪里看過一篇報道,聯翔的手機返修率超過了30,有這回事嗎羊總?”

“哼,是25!”

羊元慶笑容一滯,感受到眾人的目光格外刺眼,冷著臉說:“已經是行內頂尖水平,有的國產品牌返修率甚至超過50。”

就這你還嘚瑟,真不愧是聯翔!

陸飛不屑一顧,語氣里充滿了自信說:“只要購買邏輯的鑰匙,這種情況將一去不復返,返修率至少可以控制在15以下。”

徐直軍、李東升等人眼前瞬間一亮,瞬間對邏輯的收費標準少了一些抵觸,拉上金立、波導幾人竊竊私語。

“就算返修率能控制在15以下,收費標準也高了!”

羊元慶繼續挑刺道:“1000元機賣出一部,獲利能有一兩百,可刨去硬件、運營、營銷、人力各種雜七雜八成本,凈利潤可能都不到3個點,就算三四千元機,也不超過5個點,邏輯提供我們這么一個平臺,就要去差不多3個點,卻只分給我們這么一點點錢,陸總的良心可真大啊。”

“羊總,你懂不懂什么叫知識產權?”

陸飛嘴角上翹,我賺的是腦子錢,蠢貨!

技術是邏輯搞的,方案是澎湃出的,你們聯翔就是組裝貿易而已,這種活又不是沒少給你的美利堅爸爸干,怎么輪到給陸老爺打工,就又嫌累又嫌錢少,美di良心翔是吧?

懂不懂多少人想跪都沒這門路!

“你!你……”

羊元慶像被狠狠地扇了一個巴掌。

“噢,我差點忘了,聯翔堅持貿工技,可能真不懂怎么靠知識產權賺錢。”

陸飛人畜無害的臉上露出恍然的表情。

“陸總,這話有點過了。”

李東升看似勸架,卻明里暗里煽風點火,巴不得聯翔和邏輯打起來。

金立、波導等話事人心里跟明鏡似的,一個個裝聾作啞,隔岸觀火,就見書生氣的羊元慶拍桌而起,緊繃著的臉慢慢擠出笑容:

“不好意思,陸總,聯翔對邏輯的turnkey模式沒有任何感興趣,不知道各位是什么意見?李總你覺得呢?”

“我?哈哈,我要是沒有跟阿爾卡特合作的話,一定毫不猶豫地買邏輯的鑰匙平臺。”

李東生打了個哈哈。

眼看卷入到技工貿和貿工技的沖突,涉及到站隊,金立、步步高、波導等人一個個兩頭不得罪,火急火燎地找借口逃避。

“turnkey的模式很好,陸總加油!”

“陸總,容我再考慮考慮啊。”

輪到雷君,他搖擺不定。

金山跟聯翔是一家人,理應該站在聯翔這邊,可敏銳的嗅覺讓自己覺得陸飛是對的。

走也不是,步走也不是。

“雷總,你不走嗎?”

羊元慶一把攬住他的肩膀,勾肩搭背。

“我、我……”

雷君看了看陰氣沉沉的羊元慶,再望了望鋒芒必露的陸飛,心里糾結,因為自己雖然熱愛手機,但僅僅只是愛好,對手機行業一概不知,典型的門外漢,迫切要老司機帶一帶。

前世跑去魅族偷師,如今可沒地了。

“雷總,有句話我得提醒你,很快就要3G時代啦,華夏的3G牌照也要發了,陸總turnkey主打的2G很快就會淡出江湖。”

羊元慶拍了拍他的肩膀,“你聽我的,算啦,手機這行的水很深,你把握不住的。”

只許讓聯翔來是吧?

雷君在半主動半被動下,不得不隨波逐流,跟隨大部隊離開,會議室里很快就剩下自己人“神舟”,和半個自己人“華為”。

神舟自不必說,陸飛轉頭看向徐直軍:

“徐總,華為愿意合作?”

“不錯,陸總的turnkey可契合我們歐洲定制機的需求,不過還有沒有更多的3G方案?”

徐直軍直言不諱:“我覺得羊總說了很多錯話,但走之前那一句很對,GSM時代遲早要過去了,華為現在就側重賣3G基站,慢慢讓GSM逐步退網。”

“徐總說的是歐美市場,不知道有沒有調研過亞非拉,比如菲律賓的市場?”

陸飛看到他搖搖頭,坦誠地說邏輯在馬尼拉做了統計調研,就像5G時代用4G,3G只是個奢侈品,又貴又沒用,GSM才是剛需。

普通老百姓消費得起,最便宜的手機只要三四百塊,關鍵資費還便宜,5塊rmb就可延長SIM卡的有效期一個星期……

孫紅軍笑瞇瞇說:“徐總,你應該知道這意味著什么樣的機會。”

“我知道,一個類似華夏小靈通的機會窗口。”徐直軍心頓時砰砰直跳,“陸總,孫總,你們說的這些有資料數據嗎?”

“放心,這些本來就是我們達成合作之后要提供給你的,而且還會幫華為、神舟推薦給運營商Sun

Cellular,也就是菲律賓的電信小靈通,拿下定制訂單不成問題。”

陸飛勾起嘴唇,“是吧徐總?”

何止!

徐直軍眼神閃爍,迸發出精光。

邏輯負責核心模組,華為負責組裝出貨,借著手機開道,菲律賓想不買華為的GSM網絡基站都難,簡直是運營商、華為、邏輯和老百姓的“四贏”。

陸飛笑道:“不只菲律賓,還有東南亞,還有亞非拉,這些國、家和地區的購買力普遍很低,都是GSM生長的土壤。

這該是多大的市場?我們聯手,完全可以把客源擴容到全球幾乎所有的老百姓。”

徐直軍嘖嘖稱奇,“農村包圍城市。”

“一般人我不告訴他。”

陸飛伸出了手,“我只告訴有長遠眼光的合作伙伴。”

“羊元慶他們可真是鼠目寸光。”

徐直軍和他握了握手,心潮澎湃。

正當陸飛帶著兩人到生產基地參觀“turnkey”的運作,雷君鬼使神差地折返了回來,忐忑中帶著一絲的渴望:

“陸總,我是不是也可以參觀一下?”

“騷瑞啊,雷總。”

陸飛搖頭拒絕:“那里是我們核心制造能力的孵化中心,外人是不能隨意進出,只有剛才留下來簽署保密協議的人才可以進去。”

“我記得明天還有一場研討會吧。”

雷君先是失望,隨即抬頭問:“我可不可以繼續旁聽?結束了是不是就可以參觀?”

“既然雷總那么想看,好吧。”

陸飛上下掃了一眼,嘴角掛著一絲耐人尋味的笑,大魚上鉤了!

“陸總,三Q。”

雷君感激的眼神里透著一絲精明。

“澎湃會整合邏輯和復芯的技術力,做整體軟硬件開發,你們只需要‘照單買藥’,再找代工廠生產。”

陸飛第二天,還是在同一時間同一地點,面對著十幾家的白牌廠商,滔滔不絕,內容大概相似,但語氣里透著草莽氣:

“我粗粗算了一下,照我的路子來,三個人就可以做手機了,一個人設計,一個人采購,一個人銷售,拿到電路主板以后,搭上外殼、屏幕、鍵盤、電池,就是一部手機,這個邏輯,其實跟電腦城組裝個人電腦差不多。”

相比于聯翔這寫清高自傲的國產品牌,沒有牌子的山寨廠商們非常積極,踴躍報名。

畢竟在華強北做白牌機檔口,得有非常敏銳的市場意識,基本上分兩類:

第一種是代理,拿人家的貨來賣的。

第二種是自己有工廠,拿外面公司的方案生產,再在自己的檔口賣,所謂“前店后廠”。

邏輯的turnkey一攬子解決方案正中第二種廠商的下懷,恰恰陸飛要的就是第二種。

天瓏移動、賽特爾……

老板都不是等閑之輩,全是從TCL、金立等廠商里自立門戶,尤其是未來的“非洲手機之王”傳音,話事人竺兆江曾經主管波導海外業務,一個個都是行里的狠人。

“邏輯的每一個新產品都會在這里生產,驗證可靠穩定后,再向其他工廠復制。”

孫紅軍領著這群人,邊參觀生產基地,邊介紹:“這些整機的生產線,我們跟德意志FhG合作廠房布局和自動化設計,然后在西門子的指導下推行六西格瑪全面質量管理,還邀請了豐田的退休董事擔任精益生產顧問,品控上嚴格把關……”

“天吶!”

雷君瞪大眼睛,一副活久見的樣子。

放眼望去,偌大是生產車間,25條整機生產線看不到邊,一條條的生產線整齊排列著,每一條生產線長約120米,每一條都有上百名員工。

跟邏輯一比,金山就是歌姬吧!

“怎么樣雷總,這下如愿了吧。”

陸飛側目而視,觀察他的表情變化。

雷君眼神里迷茫越來越淡,“陸總,我想明白了,我想要跟邏輯合作,借助turnkey的力量造出一部屬于我自己的‘發燒’手機!”

“雷總要離開金山,自立門戶了嗎?”

陸飛抿住嘴,強忍住不笑。

“暫時還脫不開身。”雷君嘆了口氣,“金山上市還需要我,只要一上市,我才可以行權,我才可以沒有遺憾地離開金山,那時候希望陸總不棄,我想學習下邏輯豐富的手機制造經驗可以嗎?”

呵呵,你以為我是黃彰嗎?

陸飛委婉拒絕,“雷總,手機這行從零開始難度非常得大,就算我們的‘送鑰匙’方案把難度降到最低,但也有很多環節不是新人能應對,我建議你充分發揮你的特長。”

雷君好奇說:“什么特長?”

陸飛道:“你不是天使投資人嘛,干脆找一家手機公司直接投資。”

“對對對,好主意,真是好主意啊!”

雷君忍不住拍了下欄桿,既不用離開金山就能深入手機制造,又能等上市跳出來,立刻投入經營,簡直是進可攻,退可守。

但轉念一想,露出尷尬而不失禮貌的笑容:“不過陸總,你覺得哪些公司是適合我投的,能推薦一下嗎?”

這可是你請我推薦的哦,我沒逼你……

陸飛揚起一抹不易察覺的壞笑,桀桀~

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