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568 雖然我輸了,但是我贏了

更新時間:2023-05-04  作者:南柯一涼
6月18日,第三個黑色星期一。

滬深兩市繼續低迷,前兩年牛市的獲利,在“跌跌不休”的股市里被吞噬了至少三分之一,今年剛入場的股民普遍虧損了三四成。

行情暴跌的連鎖反應,波及到基金。

先前從1塊漲到1塊3、1塊5的小基金,一路下跌,跌到瀕臨清盤線,大中型規模的基金也搖搖欲墜,處于崩潰的邊緣。

網上怨聲載道,大肆傳播著“恨一個人,讓他炒股,殺一個人,讓他買基金”的段子。

就在如此消費意愿萎靡不振的陰霾下,阿貍粑粑總部大廈內,各式各樣為員工打氣、向飛購叫板的條幅懸掛在員工辦公區域兩側。

“神貓鎮天,病犬退散。”

“飛購美團傻不拉幾,阿貍粑粑天下第一。”

“手持打狗棒,棒棒都打狗!”

整個工作區域枕戈待旦,殺氣騰騰,就等著午夜12點,購物狂歡節晚會正式鳴鑼開戰。

畫面中,鹿云出現在節目現場的舞臺,面對主持人遞來的話筒,振振有詞道:

“如果說阿貍的競爭對手是誰的話。”

“那么答桉只有一個,就是飛購網!”

“阿貍粑粑第一屆“六一九”目標,就是gmv做到30個億,打破飛購網的壟斷!”

鹿云直接叫板陸飛,正面硬剛。

孫雨彤、蔡崇鑫等十八羅漢,阿貍粑粑全體員工屏住呼吸,不約而同地盯著100寸的電視,就見鹿云邊按響啟動按鈕,邊喊道:

“我在此宣布,天貓6·19正式開始!”

“在此期間,我們的預算將不設上限!”

剛一說完,事先準備的通稿立刻如雪花般飛舞,首先由國美和天貓合作的3c電器城,直接宣布推出“貴就賠”——

用戶但凡在天貓家電會場買到的任何東西,只要比晶東貴,就可以獲得阿貍的現金賠償,矛頭直指以數碼電器為主營的晶東。

此外,也針對了c2c的飛購網。

掛出“買貴補差”活動,只要在活動時間內,在任何頻道會場購買的特定商品,如果價格高于在飛購網上的相同品牌、相同型號產品的價格,就可以找客服申請補差價。

甚至中通的當日達、次日達,阿貍粑粑上線了“延時賠”,商品只要沒有在指定時間送達,無條件得到補償。

硬生生把砸錢,變成了燒錢。

不就是卷嗎!

來啊,陸飛,互相傷害啊!

在這般氣勢洶洶的攻勢下,鐺鐺繼續佛系躺平,亞馬遜、易趣等外資電商場外看戲,而被槍口對準的飛購網,卻意外得無動于衷。

無聊,我要看血流成河!

媒體們期待的“貓狗大戰”并沒有預期上演,紛紛跑到海龍大廈,堵著飛購網的大門,逼陸飛現身,給他們一個完美的解釋。

“陸總,阿貍粑粑一直參加飛購網的‘雙十一’,為什么飛購網就不參加由阿貍粑粑發起的六一九購物節呢?”

“我最近一直在協助籌備第一屆世界互聯網大會,沒有太關注這個‘六一九購物節’。”

陸飛面對著長槍短炮的鏡頭,“不過從我向劉總了解到的情況,誰說飛購網沒有參與六一九購物節,我們派出了旗下的新型團購平臺,美團,給友商搖旗吶喊,加油助威。”

“為什么只有美團,沒有飛購網呢?”

記者咬著不放,繼續拋出問題。

陸飛直說:“道理很簡單,六一九是鹿總的心血,是阿貍的主場,如果以飛購網的體量,不成了以大欺小了嘛,我們不能喧賓奪主,這不是飛購網想要的。”

記者追問道:“鹿云說淘多多會成為飛購網最大的競爭對手,你同意他這個說法嗎?”

“飛購網的對手只有他自己。”

陸飛昂著下巴,“發令槍一響,根本沒有時間看對手是怎么跑的,更何況我們跑到最前頭,更不會回頭去看對手落后了多少,只會放眼往前看,很可惜,哪怕我用放大鏡,也根本看不到一個對手,只有明天的自己是對手。”

“嘩!”

記者們驚訝之余,滿心歡喜。

這個回答,足夠他們不知道寫多少篇挑唆飛購網和阿貍、陸飛和鹿云對立的新聞。

“陶姚,記得散之前給他們封個紅包。”

陸飛交代了一句,扭身回到公司。

劉鏹東、徐磊、王永、王慧聞等人齊聚在辦公室,就見他們人手一份阿貍制定的“打狗棒法”,手冊上羅列著各種對付自家的對策。

“飛購網受到的影響大不大?”

陸飛左看看,右看看。

“還是有不小的波動。”

劉鏹東話鋒一轉,好在晶東有自營物流和快馬聯盟兩道護城河,哪怕阿貍推出了“延時賠”,論服務品質和速度,也遙不可及。

“我們也給商家唱了出文武戲。”

徐磊笑著說,文戲就是“獨家銷售計劃”,許諾更多流量,更多資源,更多曝光量,只要和飛購網簽約獨家,就意味著不能再到其他線上平臺。

“武戲呢?”陸飛問。

“武的就不大文明了,就是‘二選一’。”

劉鏹東摸了摸鼻子:“雖然很霸道,但非常有用,很多商家,尤其是被我們扶持的品牌,都舍不得離開我們這個聚寶盆。”

“沒錯!”

徐磊露出奸計得逞的笑臉。

拿錢是貪,跳槽是反,他們沒這個膽!

“那是不舍嗎?是不敢吧。”

陸飛翻了翻白眼,“‘二選一’這股風剎住了,現在又不是存量市場,怎么能粗暴對待,這不等于把商家往外推!對于那些搖擺不定的商家,就像對老百姓一樣,對他好,給他資源,讓他吃飽穿暖,自然就會定居下來。”

“我們這個‘二選一’,其實是‘三選二’。”

劉鏹東連忙解釋,他們有意地引導商家入駐美團,甚至把飛購網的“新品牌計劃”,也推廣到美團,聚焦中小微企業,就像養蠱一樣,5年扶持1000個品牌,覆蓋各行業。

比如,讓莆田系彷品鞋從良。

從而,美團團購走低中端路線的c2m模式,飛購網走低中端的c2c模式,而晶東走的是中高端會員制的b2c模式。

三駕馬車,拉動飛購。

“這次美團,我們投入了多少了?”

陸飛緊皺的眉頭微微舒緩。

“不多,2000萬。”

劉鏹東伸出2根手指,別看美團聲勢浩大,實際上運營成本低,開店成本低,全都是淘多多、飛購網都看不上的下沉市場。

燒錢的,其實是營銷成本。

“阿貍呢?”陸飛又問。

“少說1個多億,鹿云為了搞我們可真下血本。”

劉鏹東卻毫無壓力。

就像楚漢爭霸一樣,飛購就是漢,晶東就是齊,而美團就是梁,基本面上根本不跟晶東重合,飛購呢,美團商家可以相互流動。

兩頭都開店,競爭又合作。

因此,真正的敵人只有一樣假貨、山寨、白牌等泛濫成災的淘多多。

可惜,阿貍只是乞丐版楚國。

而飛購網,卻是加強版漢朝!

“誰讓阿貍現在比咱們有錢,10億美刀,很快還能上市融資,我覺得咱們也不能拖了,哪怕飛購

網整體不上市,至少先把美團獨立出來去上市。”

徐磊的提議,立刻得到眾人的認同。

以飛購網目前的財力,除非再次融資,否則不足以支撐美團的營銷燒錢的速度,擴充商家和客戶,提高市占率,哪哪都需要花錢。

索性獨立出來,自行融資籌款。

“美團這次能分走淘多多多少銷售額?”

陸飛詢問道:“有三四個億就是勝利!”

劉鏹東笑道:“哈哈,陸總,您估得太保守了,根據我們統計的數據,六一九當天的gmv,沒有7億,也一定能超過6億。”

“那第一輪必須融他個幾千萬美刀。”

陸飛點了下頭,盤算著借這次世界互聯網大會的機會,給美團籌集軍火糧草。

相當于彭越撓楚,捅鹿云的腚、眼!

“2007年6月19日下午2點24分,阿貍粑粑宣布,天貓、淘多多gmv總和破25億!”

“美團成績亮眼,5.66億暫居六一九購物節電商平臺銷售額第三名,僅次于阿貍粑粑、鐺鐺網,ceo王星表示:友商之間的價格戰,能讓股災之后的股民享受到電商紅利。”

“鐺鐺創歷史佳績,銷售額破6億大關。”

“誰是飛購網的對手?陸飛:一個能打的都沒有!”

“鹿云吹的牛皮能否實現?”

看著統計報表上的銷售額一欄,鹿云整張臉扭曲著,仿佛像地鐵老大爺看手機,怎么也不會想到傾盡全力,也就沖到27.3億。

距離夸下海口的30億,足足差了2.7億!

不怕不努力,就怕努力也沒結果。

孫雨彤、蔡崇鑫兩人靜靜地坐在沙發上,臉色復雜,誰也不吭聲,深怕觸了霉頭。

氣氛在死寂中,凝重又尷尬。

鹿云咬牙切齒,特么的,六一九明明只準備了一桌飯,卻來了鐺鐺和美團兩個客人!

一下子,把流量和訂單量全給分走。

“鹿總,其實本來可以做到30億,就是沒想到飛購網這么霸道,竟然給商家下通牒,必須‘二選一’,服裝、零食、電器這些毛利高的商家莫敢不從,只能被迫地轉投美團。”

孫雨彤于心不忍,出口安慰。

“對啊,陸飛這招釜底抽薪確實厲害。”

蔡崇鑫也跟著附和。

“厲害什么!‘二

選一’,這難道還不算壟斷嗎?”鹿云瞪大眼睛,“讓法務直接訴訟。”

“咳咳,這恐怕就和雙十一商標一樣……”

孫雨彤左右為難,這種官司僅僅管轄地裁決就可能要打上幾年,還可能出不了判決。

就算勝訴,也沒有實質性作用。

飛購網在商業上可操作的方法太多了。

何況把阿貍粑粑擺在它這個位置,也會干一樣的“二選一”,總不能對自己有利就說是商業合法競爭,對自己不說欺負人吧?

“這也不行,那也不行。”

鹿云霍地站起身,“那就砸,繼續給我砸,不惜一切代價,銷售額必須破30億!”

“鹿總,這么砸是不是太劃算了啊。”

孫雨彤硬著頭皮苦勸,“27億已經……”

“之前我怎么說的,我只要30億!”

鹿云正要發火,就在此時,座機恰好鈴鈴作響,來電赫然是上市承銷商之一的高盛。

“杰克,你們阿貍還沒有發表gmv突破3.75億美刀的新聞嗎?”大衛所羅門用質疑的口吻說,“不會沒有達到這個目標吧?”

“是沒有達到,還差一點點。”

鹿云真話里夾雜著假話,故意把“27.3億”報成了“29.3億”,“距離六一九結束,還有一個晚上,這個時間點正是白領下班的時間,淘多多會迎來一波新的購物潮,7000萬rmb只需要一兩個小時而已,3.75億美刀的銷售目標,根本不是問題!”

“是嗎?”

“當然!”

“很好,很好,沒有3.75億美刀,我以及高盛的合作伙伴們都會很失望,也許會重新評估阿貍的潛力和估值,你懂的。”

“難道阿貍展現的潛力還不夠大嗎?飛購網花了整整五屆雙十一才突破10億美刀大關,而我們第一屆就達到3.67億美刀。”

鹿云憤憤不平道:“難道這還不夠嗎!”

“嘿,杰克,冷靜,冷靜。”

大衛所羅門安撫道:“我只是如實地轉告我客戶的看法,我們是非常非常看好,也非常非常后悔,當初高盛應該繼續持有阿貍的股份,不該草率地就轉讓給軟銀,這絕對是我們的一個超級超級、巨大巨大的失誤。”

“大衛,告訴那些投資人,告訴他們!”

鹿云臉色稍緩,抬高嗓門,“等購物節一結束,我就到香江,我會到美利堅,我會當著他們

的面,讓他們明白,阿貍不會永遠是華夏電商的老二,飛購網也永遠不會是老大!”

“哈哈哈,我會準備好香檳等著你們。”

大衛所羅門偷偷地透露,有沒有30億銷售額,將決定阿貍粑粑的ipo究竟在20港幣以上,還是以下,一個天上,一個地下。

(ps:前世阿貍ipo,13.5港幣)

聊了一會兒,掛斷了電話。

“你們都聽到了吧?這是國際觀瞻。”

鹿云掃視一圈,“還有什么意見嗎?”

“可這不是7000萬,是2.7個億啊。”

孫雨彤很是無語,購物節本來就是把消費者一段時間的網購能力和欲望,全力集中在一天點燃爆發,購買力只會隨時間越來越弱。

照目前趨勢,再有個三四千萬就不錯了。

“很難辦嗎?”

鹿云拿起蘋果,目光轉向蔡崇鑫。

蔡崇鑫心領神會說:“難辦,但不是辦不到,去年雙十一,我們不就把銷售額做到15億了嗎,這次也可以。”

孫雨彤心慌道:“可那次只是1億出頭,這可是2.7億,就算刷單,就算數據注水,數目太大了,絕對經不起查,絕對會露餡了。”

“也許我們還可以利用直播。”

蔡崇鑫直勾勾地和鹿云對視。

“這件事就由崇鑫牽頭,雨彤你全力配合。”鹿云把手中的蘋果丟給了他,“我要在今天12點之前,召集全江浙、全杭城的媒體,宣布阿貍粑粑的銷售額突破30億!”

“是,鹿總!”

孫雨彤和蔡崇鑫互看一眼,雙雙嘆氣。

從傍晚,到深夜,無論是淘多多,還是天貓,明明流量和訪問量不斷下滑,訂單量卻鬼使神差般勐漲。

然而再怎么漲,也沒有51網直播帶貨的增速驚人,幾乎十幾、二十分鐘,成千上萬的訂單瞬間搶購一空,銷售額創下單日記錄——

3200萬!

在詭異的增長曲線下,阿貍粑粑的銷售額在11點31分27秒,正式達成30億的壯舉。

當著公司全體員工的面,當著給了紅包的媒體的面,鹿云激動得熱淚盈眶,哽咽道:

“我怎么也沒想到,30億銷售額真的做到了,這是全體阿貍人的功勞,這是全體阿貍人的光榮,這是阿貍的一小步,卻是華夏電商的一大步!”

“從此,華夏電商購物節不只只有一個‘雙十一’

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