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803 打車軟件北平戰役

更新時間:2024-01-05  作者:南柯一涼
“驚爆!四小花旦的劉師師和劉亦飛合演新片將聯袂好萊塢巨星‘鋼鐵俠’與‘美隊’。”

“邏輯攜比亞迪、寶馬、奔馳與奧迪四大中德車企,攜手收購諾基亞Here地圖軟件,比亞迪董事長王傳福表示:將和邏輯戰略合作,為用戶帶來更加便捷智能的導航體驗。”

“有望載入華夏乃至全球收購案史冊的一幕:漢唐與旺達完成對全美第二大院線AMC的初步收購。”

“漢唐股價開盤暴漲,公告表示AMC院線將與旺達院線、漢唐院線深度合作,并引入財付寶、企鵝支付等移動支付,以及美團等票務系統等互聯網產品,打造跨世紀的移動互聯網高體驗院線。”

看著陸飛的新聞霸占著微博熱搜榜,鹿云陰沉著臉,就像吃了蒼蠅一樣惡心至極。

看這小子威風,比自己丟臉還難受!

“鹿叔叔,程維說他已經離開市交通委了。”柳清走入滴滴的會議室,親手把熱氣騰騰的咖啡遞給了他。

“柳總,你之前是高盛的高管,你能幫我解釋下為什么明明美利堅制裁邏輯,卻還這么縱容陸飛在美利堅這么肆無忌憚地收購,難道就不怕影響到國jia安全嗎!”

鹿云話里透著一股酸溜溜。

“呃,鹿叔叔,美利堅的確很不歡迎邏輯,但不是不歡迎陸飛,如果陸飛肯換個國籍的話,全世界任何國家都會熱烈歡迎的。”

柳清露出一個苦澀的笑臉。

“程維怎么還沒有回來?”

鹿云羨慕嫉妒恨,不得不轉移話題道。

“應該馬上就回來了。”

柳清嘆了口氣,她很理解他現在的心情,就像自己的爸爸柳傳智一樣,恨陸飛入骨!

一杯咖啡的工夫,屋外的走廊里響起一陣陣腳步聲,盼望已久的程維終于回來。

但一見到他憔悴的臉色、失落的眼神、沉重的步伐,鹿云、柳清等人心里咯噔一下。

很顯然,只怕沒有什么好消息。

果不出所料,程維苦笑道:“本來以為能在交通委領導面前給滴滴露個臉,沒想到把屁股給露出來了,真的是丟人又輸陣啊!”

“唉,我早就說過沒必要匆促上線。”

柳清不無幽怨地白了眼鹿云,心里也怨恨陸飛,要不是順風不講武德,開年搞了個偷襲,徹底打亂了滴滴原本的節奏。

沒來得及解決BUG和漏洞,就匆忙地上馬了滴滴試行版,響應率可只有50。

也就是說,如果乘客“我要打車”,一半的可能會發送成功,一半的可能毫無反應,原本照計劃,還有3到6個月的調試。

“是啊。”

程維回想起剛剛在交通委領導面前演示產品,呼叫了兩次,都沒有響應,整個人又尷尬又難堪,恨不得找個地洞鉆進去。

“這次就吸取教訓,以后再去其他省市交通部門演示,最好帶上兩部手機同時呼叫,哪部有反應了,就演示哪部。”鹿云皺了皺眉。

“但問題是,期望中的燕京交通部門的泡湯了,這下滴滴跟順風競爭燕京市場可就難了。”程維垮下臉,士氣極其低落。

“交通部門的有多重要?”

鹿云心里一緊。

“這么說吧,我帶著團隊,跑遍了燕京一百多家出租車公司,對方第一句話都是,你們有沒有交通委的紅頭文件。”

程維嘆了口氣,“最后的結果就是,沒有紅頭文件,沒有一家愿意用我們滴滴。”

“是不是燕京的市場太保守了?”

鹿云雙手不安地搓了搓。

“所以我們就試著轉去鵬城突破,可鵬城的出租車公司也一樣,第一句話問的也是同樣的問題。”柳清萬般無奈,“偏偏順風就能輕易得到北上深交通系統的,在這方面上,滴滴遠遠落后順風,特別是在鵬城。”

鵬城特么簡直是陸飛的根據地啊!

鹿云咬牙切齒,雙拳緊攥,“那伱們打算怎么處理?”

“最后,我們在昌平找到了一家叫‘銀山’的出租車公,我陪他們高層喝酒,把他們都喝高興了,總算看在滴滴不容易的份上,答應讓我們去試一試,可惜只是一家小公司,只有70輛出租車。”程維滿肚子都是委屈。

“可是我剛才看了滴滴的后臺統計數據,到現在為止,司機注冊人數只有41個。”

鹿云眉頭皺得越來越深,“活躍度就更低了,第一天有16個司機使用,第二天就變成了8個,這些天平均只有7人再用,這又是為什么?又是哪個環節出現問題?”

“我已經派人調查了。”

程維很是無力地擺擺手。

“原因剛剛查清楚了。”

柳清臉色嚴肅,“雖然現在是智能手機時代,但并沒有普及到出租車司機,抽樣的結果顯示至少有七八成沒有智能手機。”

“那也不是滴滴只有幾十個司機、幾個日活的理由。”鹿云頗為不滿,特別想到順風攻城拔寨、蒸蒸日上,心里又急又煩。

“那,那是因為即便裝了滴滴的司機,也嫌滴滴的APP費流量,流量超過1M,運營商就會多收10塊,這個代價太大,更讓出租車司機不敢開。”柳清把調查結果遞給他們。

“那為什么順風的注冊數量會這么多?”

鹿云看到1.7萬司機和8.3萬的用戶,內心深處涌出一種把文件撕碎的沖動。

“順風為了出租車司機舍得用滴滴,他們給每個司機每個月補貼3塊錢手機流量費。”

程維眉毛不斷抽動。

按照滴滴高層原先設想的盈利模式,是從每個司機身上收取每月3塊錢的服務費,但萬萬沒想到,順風非但沒收錢,還特么倒貼!

再加上出行里程有補貼方案,

這也未免太財大氣粗了吧!

一時間,十足的信心有了一絲裂痕。

“順風補貼,我們也補貼!”

鹿云語氣里充滿著不容置疑。

“我們正在做,等方案出來以后,馬上跟電信、移動、聯通三家談合作的事情。”

柳清艱難地點了下頭。

這就是他們跟陸飛商戰的壓力嗎?

“不要急,滴滴剛剛上線,面對強敵也不要給自己太多壓力,先給自己定個小目標。”

鹿云伸出一根手指,“1000!就1000名司機!兩個月內拿下1000名司機!”

“1000名?難啊鹿總。”

程維大大地吐槽,滴滴不單單缺少政fu和政策,缺少司機和用戶,更缺少引流和宣傳的渠道,特別是線下拉新的手段。

本來計劃的非常完美,找首都國際機場談推廣合作,因為基本上,每個燕京的出租車司機,一周之內都至少會去一次機場,只要在機場連續推廣一周,大致可以接觸到所有司機。

就能如愿地把滴滴推廣出去!

但人算不如天算,首都國際機場竟然早就跟順風簽訂了排他性合同,其他打車軟件都不得入內,只允許順風在機場隨意推廣。

燕京如此,鵬城、滬市亦如此。

陸老爺的中通航空,既國內第一的民航航空,也是全國第一的貨航航空,機場財神爺的財神爺,哪個機場不長眼,敢不給面子?

“不用想,一定是陸飛這個王八蛋干的,他就只會耍這種惡心人的手段。”

鹿云牙根緊咬,“你們有沒有試過其他地方,飛機場不行,火車站呢?公交車站?”

“我們一直在努力說服BJ西站跟滴滴簽合同,而且已經照著順風發的傳單,也重新設計出滴滴的。”柳清把最新的傳單呈上去。

鹿云等人定睛一瞧,就見傳單上顯示著如何使用和操作順風,甚至順風設計了一套流程,可以在30秒之內就介紹清楚順風的功能和好處,一分鐘之內就幫司機裝上軟件。

針落可聞的靜!

但凡是個人,都能明顯地感覺到滴滴跟順風的差距,不說云泥之別,也是遙遙領先!

鹿云環顧四周,看他們一個個士氣低落,連忙鼓舞道:“先胖不是胖,后胖壓先胖,打車軟件還有很長的路要走,就讓順風領先好了,讓他們替滴滴打頭陣,在前面探路,我們先跟著,順風怎么做,滴滴就怎么做,然后在一個合適的時機,彎道超車!反超順風!”

一時間,鴉雀無聲。

既無掌聲,也無響應,眾人面面相覷,柳清、程維的臉上更是寫滿了大大的尷尬。

“怎么了,有什么問題嗎?”

鹿云面色沉了下來,滴滴已經是除了P2P以外,易支付的最后一根救命稻草。

“我們也試了。”

程維張了張嘴,還是坦白。

傳單不是沒發過,結果到燕京西站天橋,到商城,到寫字樓,到處發傳單,甚至在自己住的小區電梯里,偷偷貼,但效果微乎其微,甚至完全不如一個QQ彈窗的影響!

柳清和程維也想過發動自己的影響力,但都在微博上發帖拉人,可是,粉絲實在寥寥無幾,發出去的微博一點用都沒有。

“你怎么不早說,這個還不好解決嗎!”

鹿云白了眼,“我好歹也是華宜的股東,我讓大王總幫個忙,讓姚辰、黃小明、范二冰這些明星替你們宣傳宣傳,不就好了嗎。”

“謝謝鹿叔叔,有你們的,我們就更有信心,至少戰勝搖搖招車跟百米沒問題。”

柳清信誓旦旦地保證。

“沒錯!”

程緯挺了挺腰桿。

整個四九城的打車軟件競爭中,除了望不可及的順風,滴滴還有兩大勁敵。

一個是得到了紅杉資本和真格基金的350萬美刀融資的搖搖招車,本錢雄厚。

另一個是跟zheng府打交道的百米,一直在跟佰度眉來眼去,同樣財大氣粗。

為了解決出租車司機沒有智能手機,竟然給配備邏輯的平板電腦,合作的出租公司里,至少有一半的出租車安裝百米APP的平板。

“這個怕什么?”

鹿云擺擺手,“你們派人到每一臺出租車上,給平板電腦‘刷機’,然后在上面偷偷安裝滴滴,來一個鳩占鵲巢,百米出裝設備的錢,我們一分錢不花,就能提升司機的注冊量。”

程緯和柳清面面相覷,突然沉默。

“你們是不是想說,這么做太缺德了?”

鹿云滿不在乎,“這是商場,商場如戰場,這就是在打仗,兵不厭詐明白嗎?”

“還有一個大問題,就是沒有乘客,如果司機開一整天,一個滴滴的單都接不到,他可能就再也不會用了。”柳清咂摸著嘴。

“我打算專門招聘了一些員工,什么事不做,就是在燕京用滴滴軟件打車。”

程維暗戳戳地給滴滴找托。

“不夠效率。”

鹿云雙手相合,“忘了我們當初阿貍粑粑轉型干C2C業務時候的操作了嗎?”

“您是說,刷單?”

程維不禁意動,確實可以像阿貍粑粑一樣,通過刷單的方式,人為制造訂單很繁忙的假象,讓出租車司機以為滴滴上面的單子確實很多,只是因為自己手慢,才搶不到。

“這么做會不會壞了規矩?”

柳清對這種一心追求快速而罔顧其他的做法,提起十二分警惕,持懷疑態度。

“草莽創業時期有什么規矩,講什么規矩,恰恰是守規矩的先倒下,你們難道忘了飛購網怎么崛起嗎,忘了財付寶怎么來的嗎?”

鹿云道:“成者為王敗者寇!”

“是啊,順風不也偷偷繞開了規定嘛,明明上面要求打車軟件不能提供加價功能,百米、搖搖和我們規規矩矩,可順風直接無視,允許高峰期乘客可以加價叫車。”

程維雙手拍在桌面上。

頃刻間,全場議論,贊成壓倒反對。

“就像要求司機在網約車平臺注冊時,必須提供身份證和服務監督卡原件,滴滴可以降低門檻要求,甚至不作要求,這不是我們不想做,而是現在斗爭的需要。”

鹿云掃視四周,語氣低沉。

這是一場完全不對稱的戰爭。

從資金實力和業務基礎來看,跟順風相比,滴滴本來沒有多少勝算,規規矩矩地遵守規則,就完全沒有贏的可能!只有打破規矩!

這場戰場,沒有正邪,只有輸贏!

自己已經不能再輸給陸飛了!

絕對不能!

“總之,順風他們有的,我們要有,順風他們沒有的,我們也要有,這才是滴滴!”

鹿云眼神里充滿了殺意。

柳清一個激靈,冷不丁地想起柳傳智和羊元慶,跟谷歌談摩托羅拉收購時候的眼神。

同樣的犀利!

同樣對陸飛充滿恨意!恨不得啖其肉!

感謝茜茜公主來了的500起點幣。

(本章完)

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