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第七百九十四章 買個品牌炒作

更新時間:2022-08-31  作者:精品馬甲
“高度數酒,年輕一代不愛喝,年老一備喝不了,年紀一大,三高就來了,醫生首先建議他們不喝酒,或者小酌,這里的不喝酒和小酌說的就是別喝高度數酒了,他們壓根不喝紅酒。

而喝了一輩子酒了,不喝酒難受啊,你看,低度數的清酒不就像電子煙一樣了嗎?這就是個替代產品,老一輩和小一輩都能喝上兩杯了。

清酒!現在在R本其實市場也沒那么大,R本二十年前就進入了宅文化時代,大部上班族基本就是下班回家宅著,除了打游戲就是看漫畫,他們的漫畫就相當于我們的網文,不過早就開始了。

這群人壓力大,也就去路邊的啤酒屋喝一杯精釀啤酒后回家,聚餐是越來越少了。

大家都討厭無意義社交,那么,R本的清酒品牌就是現在咱們這白酒即將走的路子,可是我們可以換個方法操作啊,以前那批人炒作紅酒賺了一波,未來日料店會越來越多,就像以前的西餐廳一樣。

這波前我們賺不了,因為目前國內沒有一家西餐廳連鎖品牌做的很好,全球也一樣。

當然,你覺得必勝客那類快餐店算的話,那可能也就做到那樣了,但是日料店多了,勢必一批人接觸到清酒,我們就可以賣清酒,炒作清酒,我去R本幾次,發現R本超市貨架上擺放很多清酒。

價格換算過來呢,從幾塊錢華夏幣到九百多華夏幣不等,比較貴的就獺祭這類的,好一點的超市零售價差不多二百華夏幣左右,最主要的,它有品級分級一說,就像我們茅臺系列分幾個品級一樣,這就好操作了啊,多幾個等級賣家不一樣。

這酒在R本超市720毫升這類的,有的超市賣一百八華夏幣一瓶,有的賣一百九這樣的,我們如果大規模批發的話,估計差不多七八十一瓶拿下,甚至更低,拿下他國內的代理權,或者直接買斷國內的使用權。國內完全你們家酒廠自營。

到時候在國內建造分廠,代工廠,就用你們家酒廠加工,720毫升的獺祭分為好幾種品質,我之前說的一百八十多華夏幣一瓶華夏幣的,算是品質好的,還有零售價七八十華夏幣一瓶的。

七八十華夏幣零售價的,估計我們拿下代理,最多也就三四十元一瓶,甚至更低,到時候我們賣三百多一瓶,品質好的,我們賣六七百一瓶,二三千一瓶,你算下,這中間的利潤有多少?

這是不是比你自己去做一個品牌要快速可以進入市場,而且沒什么競爭對手?同一時間,把R本其他的清酒品牌代理全拿下,到時候全部在你們酒廠加工出售就行了。

直接給代理費或者買斷費,不給對方銷售提成,這些品牌也只能眼睜睜看我們賺錢。

酒水這個,你們家想要造出來和原裝差不多口味的估計問題不大,甚至可以在對方那里進一萬瓶,你們自己在生產十萬瓶,你們是代理商,誰會想到你們自己做高仿?

運營方案就是華夏有茅臺,R本有獺祭,直接把這款清酒運營成為R本的國酒,運營成是R本最好的清酒,必須和茅臺捆綁,否則絕對不好賣,到時候不管是送禮,還有聚餐,只要有錢的,想要喝清酒的,必須喝這個才有面子。

而且,價格我們定在三百左右起步,就是讓一些人覺得飛天茅臺喝不起,那就喝獺祭嘗一嘗,我們這款酒呢,主打互聯網,因為很多人可能覺得日料店太貴了,不去吃,更多是不想聚餐,可是逢年過節之類的,都會覺得買什么酒發愁。

太貴的,買不起,太便宜的沒啥逼格,但如果告訴他們,這款酒三百多一瓶,號稱R本國酒,和茅臺在國內的地位一樣呢?買去送人有面兒,有逼格,價格不貴,到時候我們買斷代理權,自己加工,成本三百多,可能降到十幾二十元,這是不是比你們家自己去做一個新的中高端品牌要好。

市場上其他R本清酒高端都是我們代理了,那就不存在對手了啊,我們還能放給日料店,日料店特供版,我們給他們價格不要太高,幾個代理品牌都給他們,讓他們去賣,我們要讓他們幫我們把價格抬起來,讓人知道,這個酒就是貴。

這還不是最重要的,最重要的是,你們家代理了這些酒后,直接利用這個渠道,做其他的,獲取渠道商的信息,以后有其他的酒,都可以利用這些渠道推廣,打開了渠道,明白了吧。”

蘇芯瞬間明白趙明陽什么意思了,拿下品牌代理,或者合說買斷使用權,直接自己加工,買個現成高端酒品牌,但這個高端酒其實在R本已經沒那么大價值了,但買回來到國內瘋狂炒作,再把它包裝成高端酒賣,至少賺個十年八載的錢。

趙明陽說的沒錯,獲得渠道,才是最重要的,如果是自己家做的高端白酒很難被渠道商接受,因為市場白酒太多了,但如果清酒中最好的,或者所有清酒高端品牌都在自己家手里呢?那這些渠道商就沒得選,到時候在捆綁銷售其他的酒,就容易賣了啊。

中低端白酒和雞尾酒這些,最多走商超,而進不了酒水渠道商那里,那批人只追求高利潤,但這批人是實打實有錢的,他們賣誰家酒,酒就有銷量,大部分各地送禮的人,基本都會從當地渠道商那里拿貨的,他們有固定客戶。

“那我去聯系R本那邊。”蘇芯說道。

“你那邊有關系嗎?”趙明陽問道。

“可以聯系一些認識的人,托關系,比如找一些留學生或者在那邊定居的華人。”蘇芯說道。

“那還是沒多少關系,我幫你聯系吧,我認識那邊幾個大財團的人,比你跑一萬次都強,讓他們幫我去運作。”趙明陽說道。

“明陽哥,這太感謝你了,你這也不能白忙啊,你要多少股份吧,或者你需要我們家幫忙,你盡管開口。”蘇芯說道。

趙明陽沒說話,他確實需要蘇芯幫他一個忙,但不是現在,可這個忙呢,趙明陽不是白幫的,趙明陽肯定要點好處的。

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