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第二千五十四章 想好應對的方法了嗎?

更新時間:2022-07-27  作者:二八大杠
所以,陳江海微微思慮了一下,這才慎重的開口問道:

“周總,合作當然沒有問題,具體你有什么想法呢?

周侯建聽到陳江海這么痛快的答應和他合作,心理自然是開心不已。

剛開始來的時候,他還有點忐忑,所以才會故意跟陳江海訴苦。

畢竟,如果這個請求一旦被陳江海毫無客氣拒絕的話,就太丟人了。

現在既然陳江海表示愿意合作,那么他也沒什么好隱瞞的,直接開口說道:

“如果可以的話,你們產品可以批發給我們進行銷售。我們海信也有直營店呀!”

“到目前為止,我們那些直營店都是半死不活的。稍不注意,還得從總部倒貼錢來養活。”

“價格戰打完之后,大型電器的市場基本上已經飽和了,能買大型電器的家庭都買到了,現在就是偶爾有人來買,也是希望用極低的價格拿到手,不然人家就覺得是吃虧。”

“畢竟,之前價格戰時期的價格實在是太低了。”

周侯建豎起一個手指,充滿無奈道:“陳總我干脆就跟你說句實話吧,我們海信自從價格戰結束之后到現在,總共的銷售量都沒有超過一萬臺。”

“如果繼續這么下去,我們也難以支撐各種研究項目,就連咱們合作的芯片項目都可能會受到影響。”

“所以,我就不得不來找你幫忙,希望你們秋海大口吃肉的同時也能給咱們點湯喝喝。”

說到這里,周侯健直接朝著陳江海豎起了大拇指,由衷的贊嘆道:

“陳總你是真厲害,手底下的人研究了兩款小電器,輕松就解決了現在整個電器行業的蕭條狀況。”

“說實話,據我們那邊的統計,小電器市場需求很旺盛,也就是說秋海集團根本不可能將整個市場全部消化掉。”

“特別是那個手持小風扇,現在北方天氣還比較冷,遠遠沒有達到它銷量的最高峰。大家就是買個新鮮而已。”

“如果要是到了夏天的話,他的銷量最起碼要比現在多四五倍。”

“當然,現在所有的電器企業都在對你們這兩款小電器進行研究和逆向研發,包括我們海信集團也在做。但是想要上市,最短也要一二個月。”

“而且,到時候所有的企業幾乎是同時上市,那將是二級市場新一輪的廝殺,利潤也就沒有想象的那么多了。”

“我這不是仗著和陳總的關系不錯,厚著臉皮向您求助,想在一級市場跟在秋海集團的后面喝口湯嘛!”

周侯建已經把話說到這個份上了,基本上也是開誠布公,毫無隱瞞的說出來他的想法,同時也是一種示弱和討好。

能做到這種程度的大老板并不多,這可是冒著被陳江海嘲諷的風險的。

畢竟大家是合作伙伴,就身份上而言雖然已陳江海為主,可總體來說還是平起平坐的。

周侯健這樣做,也算是表明了一種從屬關系,這是需要巨大勇氣的。

陳江海聽完他的述說之后,神情嚴肅了不少,等了好幾秒才開口道:“周總,原則上我是可以答應你的這個請求。”

聽到陳江海肯定的回答,周侯建臉上立馬露出了笑容。

只是誰知陳江海接下來卻來了個轉折,只聽他繼續說道:“不過,這件事我勸你還是要仔細的考慮清楚。”

“陳總,您的意思是?”周侯建略帶幾分不解之色。

陳江海不緊不慢地說道:“首先,我可以低價批發給你這兩款小電器,但是它的利潤空間本來就不是很大,所以批發價再低也低不到哪里去。”

“因此你的利潤就會更低。畢竟我們秋海集團不可能成本價給你,多少也要賺一點。”

“其次,我們秋海集團肯定還要設立一些規則,防止海信拿著我們的產品和我們進行競爭,所以到時候你們的活動和福利絕對不能比我們秋海更優惠。”

“因此,你需要仔細考慮一下,這種情況下,你們又能賣出去多少?”

“第三,我們批發給你的商品肯定還是貼的我們秋海的牌,不可能讓你們貼上海信的牌進行售賣,不然到時候出了問題說不清楚。”

“如果其他這些企業存在惡意的話,會在外面進行造謠,說你們海信已經被我們秋海收購,那你們海信的品牌力可就一落千丈,影響巨大。”

“所以周總,綜合上面幾點,你想好這些帶來的后果了嗎?或者說,你想好應對的方法了嗎?”

陳江海這一連串有條有理的分析,瞬間讓周侯建臉色劇變。

他這也是被眼前的利益蒙蔽了雙眼,再加上手下人的強烈要求,一時之間失去了正常的判斷,急匆匆的就來找陳江海尋求合作。

等陳江海點明這一切之后,他只感覺自己的后背發涼,不由暗罵自己冒失。

周侯健想明白之后,趕緊對陳江海開口道:“謝謝陳總的提醒,我確實有點急功心切了,失去了正常理智的判斷。”

“聽你這么一說,事情確實是如此,是我想的太天真了。看來這一次的合作是做不成了。”

說到最后,周侯健的表情滿是頹然,整個人完全沒有剛來時候那種意氣風發。

只是陳江海依舊微笑著搖了搖頭。

這樣的動作讓周侯建一頭霧水。

他微微皺了皺眉頭,忍不住的問:“陳總,你搖頭是什么意思?難道說,你認為這個事還有可行性?!”

陳江海笑著回答說:“周總,我的意思是,你從我這邊批發售賣肯定是行不通的。一旦這么做了就會遇到我剛才說的三個問題。”

“不過,確實還有其他的路可以走。比如海信給我們秋海集團進行代工啊。”

陳江海此話一處,周侯建腦子一下閃過一道靈光,好像想通了什么,但又不太明白陳江海的意思,于是他坐直了身軀,迫不及待的問道:

“陳總,你說的代工,具體指什么?”

陳江海微微一笑,直接說出了答案:“就是你們海信集團幫我們秋海集團生產這兩款小電器,我們給你們一定的代工費用。”

“你也知道,現在這些小電器很火爆,但我們秋海集團的生產能力畢竟有限,是供不應求哦。”

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