「馬先生,這件事情我會和我父親好好研究研究,我們更在意這個軟件的版權,既然你們能夠全權負責,那我想說服我父親應該不是什么難事。」
亞沙并未接話茬,她更希望這個軟件抓在自己手中。
「好,那我就等你的好消息了。」
馬天笑著說道,亞沙似乎沒有繼續留下來的想法,所以陳江海便讓人送亞沙離開。
等到亞沙一走,馬天立刻松了一口氣。
「呼……好險啊。」
「陳總,這筆生意應該是談成了,你放心,我絕對能夠完成好這個項目。」
馬天略帶幾分興奮地說道,他從亞沙的反應來判斷,估計這筆生意是已經達成了。
不過陳江海卻不見得有多高興。
「馬總,你現在是一個合格的生意人了。」
陳江海目光盯著馬天淡然說道。
馬天感覺到陳江海這番話里有別的意味,頓時臉色僵硬下來。
「陳總,我是不是要價太高了?」馬天提心吊膽的問道,他知道自己的目前都是靠著陳江海在,如果脫離了陳江海的,他什么也不是。
「不,是你太冒險了。」
陳江海擺擺手道:「你開價兩千萬歐元,這是一個冒險的數字,你要知道大眾集團目前的營業額究竟是多少,他們一年賺到的錢中,有多少兩千萬歐元,其中的比例是多少。」
「他們現在確實面臨著很龐大的集團臃腫問題,但為了這個問題,花費這么多值得嗎?」
「以現在的情況來看,亞沙小姐為什么就不能找別人合作,做成這個軟件呢?」
陳江海一番話問出來,馬天有些傻眼。
他完全沒有考慮過這方面的問題。
在他看來,既然亞沙找到了陳江海,那么這個合作一定是板上釘釘的事,所以他可以獅子大開口子。
可是陳江海卻明白,這個驚人的價格,很有可能會讓大眾集團望而卻步。
最關鍵的是,馬天竟然說出了要版權可以免費開發的話,馬天手中已經有一個無法將流量變現了,可是他竟然還選擇開發一個叮叮,這只會讓他們陷入更大的麻煩中。
誠然,一旦這個軟件推廣出去,或許會開拓出很大的市場。
但這是未來的事,要是推廣不出去呢?
即便是能夠成功,前期的投入又應該是多少?
一個合格的企業家,應該把這些問題都想清楚,而不是像馬天一樣如此魯莽,僅僅是為了逼迫亞沙就范。
人家完全可以選擇不和你合作嘛……
況且,這個價格開出來,陳江海想要以此賣亞沙一個面子的事情算是泡湯了。
他還想借助這件事情增添自己在亞沙心中的分量呢。
「陳總,是我想得不夠細致。」
馬天立刻說道,他認真思考起來,發現自己今天的表現確實有些狂妄了。….
人家是大眾集團旗下的互聯網公司,人家財大氣粗不假,但人家不是傻子。
「我知道你現在面臨著很大的困難,不過這不是你狂撈資本的機會。」
陳江海淡淡的說道,目前面臨的問題很多,無法變現,無法開拓新的市場,現有的那些用戶并不能給他們帶來足夠的利益。
馬天也是個精明的人,他在自己的軟件中植入了,所以想要利用這個辦法來變現。
這種方式說錯沒錯,但是馬天在上植入的方式有些問題,并且變現效率不高。
因為馬天始終沒有搞清楚自己軟件的優勢在哪里。
這款軟件和企
鵝研發的圈圈十分類似,并且功能也差不多,都是屬于利用互聯網及時通訊的軟件。
這就意味著,這種軟件的社交屬性很濃厚。
社交,是人類社會活動中最重要的東西。
「陳總,目前我們這款軟件的用戶量已經快達到千萬了,在老米,年輕人基本上都在使用這款軟件,不過我們缺乏變現的手段,無法將這些用戶轉變成金錢……」
馬天有些無奈的說道。
這才是最大的問題所在,馬天幾次三番召開了商討會議,但在這個互聯網還處在的階段,很多體系都不成熟。
因此,這款軟件一直都是入不敷出的。
好在有秋海集團的資金,才能夠一直維持用戶數量增長的模式。
「其實這一點你需要結合西方人的觀念來操作。」
陳江海想了想,現在也是時候幫助解決難題了,他想到了后世臉書的運營模式,西方人在流量變現的環節上都不著急,他們也急不來。
他們更注重服務用戶,讓用戶產生強烈的依賴性。
在后世,臉書在老米本土的用戶量達到了全體國民的百分之九十,這可怕的數字讓臉書光是依靠營收就能夠達到驚人的數十億每年,這是凈利潤。
而且還有更多的收費手段,讓臉書一直維持著收入穩定增長的態勢。
「你們要做的,是繼續增加用戶,繼續投入的推廣力度,爭取讓全米人民用上你們的軟件,那時候才是你們開始收割的時候。」
「另外,我看了你們的模式,你們的投放模式太單純了。」
陳江海笑了笑,一臉的無奈。
「啊?單純?這是什么意思?」
馬天嘴角一抽,他知道自己的軟件一定存在一些問題,可是卻不知道單純是什么意思。
「今后隨著互聯網的,商也不是傻子,他們需要的是高凈值的人群,所以投放一定會要求達成怎樣的效率,給他們帶來怎樣的收益,這一點,是你需要去琢磨的。」
「比如,現在有我們秋海集團的產品需要你們推廣,你應該怎么做?」
陳江海拿出了秋海集團的產品來試驗,馬天頓時傻了眼。
他還真不知道投放應該怎么操作。
「我們會在軟件的首頁實時推送,并且以滾動的形式播放出來,這樣的方式,可以嗎?」
馬天猶豫了一會兒,隨后有些不確定的問道。
「不行。」
陳江海很果斷的回答道,他搖了搖頭,隨后說出了自己的方案。.
二八大杠