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第二百一十四章 產業布局

更新時間:2022-07-24  作者:空長青
長青生物的終端消費產品有片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、干混懸劑。

包括腸胃類、心血管類、抗感染類藥品等等。

除此之外,還有擁有5條制劑生產線,3條化學合成原料藥生產線,共計9種原料藥品種。

這一波突如其來的熱度,讓長青生物的線上和線下銷售,開始呈現爆炸式的增長。

各大藥店,只要是寫著“長青生物制藥”的藥品,銷售量都開始勐增。

不少過來買藥的消費者甚至進來還會問一句,“請問有長青生物的XXX藥品嗎?”

無數的經銷商敏銳的意識到商機,從全國各地打電話過來,要么是補庫存,要么是下訂單。

各大醫藥公司也紛紛打來電話,咨詢長青生物的中間原料藥產品,尋求合作。

整個銷售部的電話一個上午幾乎就沒停過。

銷售部熱火朝天,供應商們也是沒閑著……

“蔣經理,讓我見高董一面行不行?”

“老蔣,咱們可是老朋友了,上個月還一起去按腳來著,你可不能不念舊情啊!”

“蔣經理,上回是我們不對,聽信了謠言,這樣,咱們合同照舊,你們要是有困難,哪怕余款下個月再給也成啊!”

“只要高董肯見我們,下一批長青的采購合同,價格我們給打個九折,咱們可是長期合作伙伴,不能說斷就斷啊!”

“對啊……”

“大家的心情我理解,我們高董現在正在接待一批合作商,請大家稍安勿躁,高董很快就會過來和大家見面。”

還是上次的會議室。

一群供應商圍著有些疲于應付的蔣文民,目的只有一個……

那就是維持合作!

蔣文民一邊安撫著眼前這些供應商們,一邊卻是有些暗爽。

一樣的地點,卻是截然不同的境遇……

先前還二五八萬催著債的供應商,此時不惜降價打折也要求合作。

誰能想到,這才短短一個星期,本來還奄奄一息的長青生物,居然會因為遠在萬里之外的長春生物暴雷,突然就莫名其妙火了!

簡直就是神轉折!

他不明白高媛究竟是怎么做到的,但是并不妨礙他對高媛產生了一種莫名的敬畏之心。

熱度這東西為什么那么多人想蹭?因為有流量!

對許多公司來說,流量等于銷售量,銷售量那就等于原料采購量!

現在哪個明眼人看不出來,長青生物這是要狠狠的發一波橫財。

誰還不想跟著沾點光?

相比于這些一臉焦急的供應商們,白宇制藥的康文華就澹定多了。

老神在在的喝了口茶,一臉愜意的坐在后面看戲,心里那叫一個美滋滋。

在他周圍一起看戲的,還有五六名供應商,全都是上次選擇和長青生物繼續合作的。

他們現在覺得,之前看似冒險的決定實在是太特么明智了!

原本還擔心著長青生物能不能挺過來,將尾款結清。

結果人家倒好,一個翻身不小心太用力,居然直接躍龍門了!

“高董來了!”

“高董!”

就在這時,高媛帶著唐蕓走進了會議室,圍著蔣文民的供應商們立刻就是一窩蜂圍了過去。

“大家先請坐!”

等各個供應商耐著性子坐下之后,還沒等他們開口,高媛就用清冷的目光掃了一眼眾人。

“各位,你們的來意我都知道。

雖然很遺憾,但我上次已經說過了,選擇提前結清欠款的,我們雙方的合作到此為止,這個決定不會更改!”

“嘩”

一眾供應商們直接傻眼。

他們想過高媛可能會高高舉起輕輕放下,也可能會提出一些苛刻的合作條件,但從來沒想過,對方居然一上來,就堵死了所有緩和的余地!

頓時臉色都有些難看起來。

“高董,您看,我知道我們上次有些過分,聽信了謠言。

但我們也是被逼無奈,畢竟誰都有難處。

高董還是再考慮一下,畢竟大家合作這么久了,沒有必要因為一次誤會鬧到這種地步嘛。”

“對啊!不如這樣,我們在貨物價格上做出一定的讓步,就當是給高董賠禮道歉了!”

“是啊是啊!這些都是可以商量的嘛!”

“而且我們這么多家供應商,一下子說取消合作就取消合作,你們的供應鏈也會受到很大的影響。

現在正是你們大量出貨的關鍵時期,如果生產受到影響,導致貨物供應不上,那損失就大了!”

供應商們是軟硬兼施。

有的唱白臉,有的唱黑臉。

主要就是突出一個意思,大家合則兩利,分則兩害。

蔣文民看著這些居然還在語帶威脅的供應商,心中暗道一聲。

這些家伙還是不了解高媛啊……

“呵呵!”果然,高媛只是輕笑一聲。

“如果是原料供應問題,不用各位替我們操心,我們早在一周前就已經開始尋找替代供應商。

就在剛剛,我們已經和新的供應商敲定了大致的供貨合同。”

“什么?!”

一眾供應商大驚失色。

“高董,你這樣未免就有些太絕情了吧?”供應商們臉色鐵青。

就連原本坐在后排看戲的康文華等人都是有些暗自咋舌。

沒想到這位高董真的說不合作就不合作,一點緩和余地都不留。

一周前……那不就是他們前來討債那天?

真說換就換啊!

所有人對高媛的雷厲風行和說一不二,有了一個更清晰的認識。

高媛看了眾人一眼。

“絕情?挑選更穩定更優質的供應商,這不過是一種正常的商業選擇,和我的個人情緒無關。

我還是上次那句話,我們長青需要的是可以相互信賴,同舟共濟的合作伙伴。

而且我高媛一諾千金!

比起些許的損失,我更在意自己的信譽。

答應過的事情,哪怕付出再大的代價我也一定會辦到,同樣的,說出去的話,沒有再收回來的道理!”

所有人看著一臉堅決的高媛,皆是感受到了這個女人身上傳來的氣勢。

“好!希望你們別后悔!哼!”

話說到這個份上,已經基本沒有談下去的必要了。

一眾供應商憤憤離去,會議室內只留下康文華等幾名供應商。

此時的康文華幾人,臉上都有些忐忑。

雖說他們應該是屬于正確站隊的“友軍”,不會受到高媛的火力波及。

但是看到高媛這殺伐果斷的樣子,還有同行們沒兩句話便“全軍覆沒”的下場,還是忍不住有些心驚。

連說話都忍不住小心翼翼了起來。

“呃……高董,我們……”

高媛露出一個如沐春風的笑容,會議室內的陽光似乎都瞬間明媚了起來。

“康經理,各位,我在這里要感謝各位在長青生物落魄的時候,依舊愿意給予我們最寶貴的信任。

所謂錦上添花易,雪中送炭難,這份援手的情誼我高媛不會忘記!”

康文華幾人聽得那是心花怒放。

瞧瞧這話說的,剛剛那是公事公辦,現在就是推心置腹啊!

雙方距離一下子就拉近了!

前腳剛打了一棒,后腳就給了顆棗,關鍵打的是別人,吃棗的是自己,那酸爽完全是雙倍的啊!

“哪里哪里!說實話,我們當時也挺慌,不過就沖高董您這人品,我們就愿意信您一回!

像高董您這么又有能力,又有社會責任心的企業家,我老康那真是欽佩萬分!

沒的說,您這朋友我是交定了!”康文華老臉都笑成了一朵菊花。

“不錯不錯!就憑高董不惜陷入危機都要銷毀失效藥品的這份氣魄,我當時就覺得高董辦事敞亮。

跟您合作,我們那是放一百個心!”

“對對!”

康文華等人一陣彩虹屁,不說到底幾分真心,反正會議室內這氣氛算是烘托到了。

高媛笑了笑。

“相信大家也知道,我們長青生物接下來這段時間,銷量會有一個提升,相應的生產和原料采購也會大幅提升。

為了表示對各位的感謝,我們接下來的原料采購訂單,會向各位傾斜。

如果各位的產品清單中還有我們需要的,我們也會優先向各位的公司進行采購。

具體數量根據我們的需要,但我可以保證,采購金額不會低于原本采購合同的兩倍!”

翻倍采購?

而且聽這意思還是至少!

康文華等人臉上一陣狂喜。

那口頭感謝,哪里比得上這種實實在在的訂單?

更讓他們欣喜的是,長青生物如今的品牌和信譽那是直接上了好幾個臺階,未來市場翻個五六倍都有可能。

這樣的一個長期優質客戶,只要能維護好了,那訂單必然是源源不斷的!

老子的銷售提成……這是要炸啊!

不過……現在只剩下一個問題!

“那個……高董,冒昧問一句,請問貴公司的資金問題是否已經解決了?”康文華想了想,還是決定開門見山。

雖說長青生物現在借著一波熱度產銷兩旺,但是誰都明白,如果資金問題不解決,長青生物就談不上脫離了危險。

如果采購是以拖欠貨款的形式,那么再多的訂單,也不過是鏡中花水中月罷了。

聞言,一眾供應商也都是安靜下來,看著高媛如何回答。

“呵呵!大家放心,長青生物已經接受了一位新股東的注資,獲得了一筆流動資金,足夠支撐我們進行大規模的擴產!”

高媛倒也不賣關子,直接笑著說道。

“是嗎?那太好了!”

康文華等人一臉欣喜。

最大的問題解決,那雙方的合作就再無障礙!

一旁的唐蕓和蔣文民兩人對視一眼,臉上都是露出一副驚訝之色。

資金問題解決了?

這不聲不響的……怎么解決的?

有新股東注資?

看來高董真的是變賣了一部分股權,就是不知道這個神秘的股東是誰,而高媛又到底付出了多大的代價才換來這么一筆資金了……

“高董您放心,供貨時間、貨物質量,我們絕對給您把好關,產品價格肯定也不會讓高董吃虧!

這樣,我權責之內做主,以后的產品價格,給長青生物一個九五折的優惠!”

康文華拍著胸脯保證,還主動提出讓利。

畢竟大客戶和小客戶,能夠拿到的訂單價格本來就不一樣,這點權利他還是有的。

“不必!”高媛卻是出人意料的擺擺手。

“雙方合作,必須是互利共贏的!

我希望各位在我這里賺到的不是辛苦錢,不是靠著薄利多銷,而是靠質量取勝!

我不需要壓榨你們的利潤空間,反而希望你們有更多的盈利,這樣你們才能去更新設備,去提高工藝水準,生產出更高質量的產品。

只有這樣,我們才能長久的合作下去!”

康文華聽得連連點頭,心中忍不住佩服起高媛來。

“高董果然和其他的企業家不一樣,別人都是想著如何盡量提高公司利潤,高董卻是想著如何提升產業鏈,提高產品的質量和競爭力……”

高媛一臉嚴肅。

“當然,質量,是醫藥企業的生命線,也是我的底線。

雖說我們之間的合作經受住了考驗,但是市場是殘酷的!

如果哪一天,你們的產品質量出了問題,或者技術已經跟不上市場的腳步,我同樣會毫不猶豫解除合作!”

康文華等人聞言心中一凜。

這位可是說到做到的主,一大半的供應商,說換就給換了,不帶一絲猶豫的。

萬一以后真出了質量問題,怕是他們老總親自過來登門道歉都沒用……

“高董放心,我們供應給長青的貨,絕對會經過最嚴格的質量把關!”

“嗯!”高媛重新露出笑容,話鋒一轉。

“另外,我還有個想法,希望能跟幾位的公司建立一個長期的戰略合作關系!”

“戰略合作關系?”康文華等人不明所以。

“就是由我們來提供訂單,進行資源傾斜,甚至還可以提供資金,幫助你們購買設備進行產線升級。

這樣一來,你們提高了生產技術水平,我們也能拿到質量更好的產品,這是雙贏!”

康文華愕然。

“提供資金,幫助我們進行設備升級……高董,您是說……”

“不錯!我想要入股!”

所有人:“……”

這前腳不還奄奄一息說是資金鏈都要斷了嗎?

現在居然一邊擴大生產規模,一邊還想要注資入股產業鏈上游……

那新股東……得有多財大氣粗?

笑著送走康文華幾人。

唐蕓一臉驚奇的看著高媛。

“高董,入股上游供應商可不是開玩笑的,需要的資金不是一筆小數目,咱們有那么多錢嗎?”

嗯!她用3個億,2倍杠桿做空長春生物。

算上今天這個跌停,如果現在賣出,那么她手頭能拿出來的幾乎已經接近5個億……

這筆錢,足夠她做一些未來的產業布局了。

相信在你的帶領下,長青生物在不遠的將來,一定能夠躋身世界一流的生物醫療集團!

想到孟浪曾經的這句話,高媛不由露出一絲微笑。

果然,只有這樣有野心的男人,才配做我高媛的合作者!

她笑了笑,對唐蕓道。

“資金的事情你不用操心,我們的資金實力,遠超你的想象。

唐總監,從今天開始,我要交給你一個新的任務。”

“什么任務?”

“我要你發布招聘信息,從各大高校和科研機構招募人才,擴充我們的科研部門!

我會盡快投入一筆資金擴建公司的科研部門。

接下來,長青生物將努力提高自身科研水平,每年在科技研發上的資金投入,將不少于全年銷售收入的20!”

“什么?”唐蕓和蔣文民都是愣了一下。

他們現在的研發投入占比不過5,你居然一下子要提升到20,這絕對是戰略級的企業規劃了。

“高董,需要這么激進嗎?咱們國內的醫藥公司……”蔣文民遲疑著道。

“別人是別人,我們是我們!”高媛笑著看了他一眼。

“激進?華國企業的平均壽命不過八九年,人生也不過區區百年,如果不能轟轟烈烈做一番事業,在史書上留下自己的一筆。

那等你化為一杯黃土的時候,難道不會覺得遺憾嗎?”

唐蕓和蔣文民愣在當場。

蔣文民眼中有些復雜,此刻的高媛,無疑是極具領袖魅力的,有種想要讓人不顧一切跟隨她,去創造她所說的歷史的沖動。

如果是她的話……說不定真的有一絲可能呢?

雖然嘴上不承認,但不知不覺,蔣文民已經被高媛的能力所折服,心中的天平,已經開始傾斜……

“誒!高董,你去哪兒啊?”

“去匯報工作!”

“啥?”

唐蕓兩人面面相覷……

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