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265 與洋行合作

更新時間:2023-05-15  作者:萌俊
“不是開玩笑。”加西亞翹起二郎腿,在懷里掏出雪茄,望著他道:“以何生在華人中的聲望,在警隊中的權勢,在商界里的影響力,已經完全不遜色于老牌家族。”

“雖然,何生政治勢力差了點,但勝在有槍有人,而且年輕,年輕代表一切!”

何定賢在家族資產和人脈方面,其實與老牌家族也相距甚遠,但偏偏有大把時間,大把機會可以闖!一個冉冉升起的新星,與一代不如一代的舊家族,明眼人都知誰更有前途。

何定賢笑著接過雪茄:“我鐘意聽你的講話。”

“好聽!”

他探頭接受鬼佬遞來的火機。

“啪。”

加西亞合上火機,輕聲道:“何生想要油麻地小輪公司,沒問題,但需要何生提供資源互換。”

雖然,油麻地小輪在競爭當中已經輸給天星小輪公司,但是,作為港島重要的民生領域,專營線路的價值也很高。若是把拋售小輪公司股份的消息放出去,上門搶購的人肯定駱驛不絕。

當初,花旗洋行就是看中小輪行業的潛力,貸款給油麻地小輪興建碼頭,購置渡船,由此獲得百分之二十的股份。

“就知道加大班說話好聽是要收費的。”何定賢捏著雪茄,吐出口氣:“什么條件?”

“花旗洋行希望與貴司旗下的東方銀行合作,開辦定期存款業務。”加西亞道:“定期存款是總行新開設的一項金融服務,指客戶把現金按照一定時間儲蓄,給予不等的利息回報。”

“期間不能取出,除非支付違約金。”

后世非常普及的定期存款服務,在眼下卻是一項新的金融產品。

在金融行業內,新的產品,推廣起來很困難。因為大眾本能對于新產品會持懷疑態度,出于規避風險的考慮,都盡量會選擇熟悉的金融產品。如果說英資洋行有港府作為背書,能夠獲得華人商人的信任,美資洋行在港島要扎根確實困難重重。

首先,華人是不會信任美資銀行,其次,要面臨英資、華資的充分競爭。所以,美資洋行在亞太地區歷來處于二線,競爭力是比不過英資的。

花旗洋行早期靠著“旅行支票”、“復利制度”、“無抵押貸款”等創新服務,一步步發展壯大,又在戰時發放“勝利貸”、“戰爭貸”,幫美方售出56億國債,大受國會老爺們的欣賞。

何定賢當然明白定期存款制度,未想到,美國佬玩的這么早。只能說,玩金融,華爾街真不愧是世界第一,什么步子都敢邁,就是往死里玩借貸。

定期的錢存在銀行里,不能取款期間,飛哪兒去了?貸出去了啊,否則錢放在倉庫里會生利息啊!借貸永遠是所有金融產品的核心訴求,而定期的方式,則是在擴大貸款的同時,限定用戶取出,避免銀行出現擠兌風險,能大大加大銀行的資金使用空間。

加西亞之所以想要與東方銀行合作,倒不是看上東方銀行的錢,而是想要利用東方銀行華人間的口碑,對港島數量最多的華人推出定期產品。

“請何先生放心,定期存款不是一件壞事,經營得當,對儲戶與銀行都有好處。”加西亞見到何定賢陷入思索,害怕他無法理解定期存款的效用,出聲解釋。

何定賢失笑道:“我明白你的意思。”

經營得當當然有好處,但如果經營失敗呢?全世界歷次金融風暴,每次與美國佬都分不開干系,要不是有強大的航母、艦隊、華爾街早破產幾百次。

第三次南北戰爭都打開了。

不過,美方的強大偏偏是實際存在的,與花旗銀行合作,幾十年代確實沒有倒閉的風險,再往后,想太多根本沒意義。

“所以,貴行的合作,是怎么個合作方式?”他彈彈煙灰,面帶思慮。

加西亞眼神一亮,眉梢露喜,笑著道:“以東方銀行、花旗銀行兩家公司的名義,聯合推出定期存款產品,兩年、三年、五年、十年利率在三個點、三點五、四點五、六點七之間。”

“當然,這是年率利,按照公司的復利制度,十年利率已經非常可觀。”

何定賢發出嗤笑:“普通市民存十萬港幣在銀行,躺著不用工作,吃利息是吧?”

“呃追平物價漲幅是有機會的,但想要跟上樓市、貴金屬漲幅很難。”加西亞倒不說胡話,誠懇的道:“而且十年之間,儲戶無法使用貨幣消費。”

“這筆錢等于不屬于他,所以,還是得上班的。”

何定賢點點頭:“繼續!”

加西亞道:“我們兩間銀行售賣出的金融產品,統一交給花旗銀行使用,相應的,客戶取現由花旗負責兌現,如分升海嘯,戰爭、金融危機等事情引起擠兌。”

“全權由花旗銀行負責擔保,當然,花旗會按照產品售出量,給予東方銀行一定的抽傭,傭金為百分之零一七到百分之二之間,按照定期年限的不同。”

何定賢思索片刻,必須承認花旗抱有很大誠意來,但他還是改了改條款:“不如這樣,雙方售出的金融產品,各歸雙方使用,不過東方銀行可以按照售出的產品金額,購入花旗相應的產品數量,把抽傭加到利息之中即可。”

“如果發生擠兌,兩間銀行各自負責。”

表面上看,條款修改的很沒必要,但卻將兩間銀行一起面對儲戶改成獨立面對儲戶,互相間在起一個合同,便可以通過購買保險,規避花旗產品出問題的可能。

國外有很多保險公司,專門給銀行業務擔保。

這樣何定賢可以不怕花旗出事,因為保險公司的賠付,完全可以應對儲戶的資金損失。

加西亞大有深意看了他一眼,點點頭道:“成交!”

何定賢伸出手,滿臉笑意:“哈哈哈,多謝加sir。”

“邱掌柜,擬合同。”他扭頭吩咐一句,邱德更立即上前與花旗大班的助手交接,雙方當場擬起合同,一方用的毛筆寫小楷,一方是用鋼筆寫英文。

一頁頁合同寫起來要不少時間,特別是小楷合同一張張攤開晾墨,場面非常具有時代氣息。

當然,這些合同只是初步的一個雛形,雙方當場簽字,即代表合作確認,可法律條款上的細節補充,還需要由律師樓再經手一趟。

最后,花旗銀行再以每個點五萬港幣的價格,將油麻地小輪百分之二十的股份,直接出售給東方集團。東方集團支付現金一百萬,在這年頭已經是一筆不小的股份收購,放出風聲絕對會上港島商報。

但在何定賢看來本次收購卻非常值得,只因油麻地小輪公司除了專營資質外,還有五艘渡船的實體資產,每艘渡船都價值二三十萬。

本次股權交易算是非常成功,可惜,油麻地小輪公司本身成了添頭,銀行合作成為雙方的主項目。

“大老板,同花旗銀行的產品合作,律師樓已經完善了法律條款。”兩天后,邱德更坐在東方錢莊的閣樓內,身穿一襲長袍,向老板匯報:“東方銀行、錢莊都已經寫了廣告牌,立在大堂,向客戶推薦定期存款的項目。”

“據我了解,花旗銀行已經開始在街頭租下廣告牌宣傳,效果好像很不錯。”

何定賢頗以為然:“定期存款的利率畢竟高,在將來怕是會成為一項不小的業務,東方銀行先與花旗合作兩年,之后也得推出自己的金融產品。”

“阿更,有機會去華爾街逛一逛,派幾個年輕的伙計去留學。”

“金融方面美國人是專家,同專家學沒什么好丟人的。”

邱德更聞言心中很是佩服,出聲道:“大老板目光長遠,想的透徹,我會好好挑幾個聰明的伙計,去美國喝洋墨水,他們要發達了。”

“呵呵,肯下苦功夫把語言學好,這年頭天生就該發達。”何定賢端起茶盞,飲一口茶:“總之,前三個學會英語的,就送他們去。”

“船票吃喝,公司全包,每個月薪水照領,再多發一百留洋補貼。”

有花旗的關系,送人到美國華爾街金融公司,乃至洋行內部留洋都十分簡單,又不是真的去上學。要是效果好,將來年年派人去都行,華人金融行業也該多下下功夫。

“我先替后生仔們謝謝老板了。”邱德更輕笑一聲,又道:“賬房已經算出來,想要再收購百分之二十三的油麻地小輪股權,一共還需要兩百七十萬港幣。”

“要想百分之百收購油麻地小輪公司,至少需要八百萬港幣,不是一個小數字。當然銀行方面完全看得出來,就看老板需不需要動銀行的錢。”

上市股票都會水漲船高,更不用講握在私人手中的股權。

他不可能用五萬一股的價格,買到百分之百的股權,而且區區八百萬港幣,又不是什么大數目。

“銀行的錢不要動,我也不打算出錢,這塊肉正好用來分給兄弟們,讓他們開心開心。”何定賢想把油麻地小輪的股份分給華探長、O記負責人、以及重案組和軍裝組。

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