“是一個中介公司的朋友告訴我的,正好我有一個買別墅的客戶,所以就打電話跟您聯系,希望沒有冒昧的打擾到您。”在電話中,陳明歉然說道。
“我這房子的出售價格是五千萬,你的客戶能夠接受這個價格嗎”
“客戶有足夠的經濟能力,只要他看過了您的別墅,覺得房子合適的話,價格方面沒有太大的問題。”陳明并沒有把話說死,而是稍微留下了一點余地。
“那你先帶客戶去看吧,等看完了別墅以后,他能夠接受價格,你在聯系我。”
“那就約在明天上午十一點,我帶客戶去看您的房子,您覺得方便嗎”陳明道。
“行,你直接去廣園路中偉公司拿鑰匙吧。”
“周先生,您能提前跟中偉公司打個招呼嗎我怕到時他們不愿意借鑰匙,可能會耽誤了明天的帶看。”
“好的,我跟他們張總說一聲。”
“那麻煩您了,等到明天帶客戶看完房子之后,我會第一時間聯系您,將帶看的情況反饋給您。”陳明十分客氣的說道。
“沒必要,白天別給我打電話,在工作時間打了電話我也不接,有什么事晚上聯系。”
“好的,我明白了,不打擾您了。”陳明說道。
“嗯。”王建發應了一聲,隨即掛斷了電話。一臉意猶未盡的模樣,道:“這裝業主就是爽。讓我也當了一回被人奉承的大爺。”
王建發打業主資料,沒少被業主罵,對于業主的口吻,也是學的惟妙惟肖,想到對方也是中介公司,被自己如此的逗弄,還真覺得挺有成就感。
“應對的不錯。”張偉拍了拍王建發的肩膀,笑道。
“張偉。接下來你準備怎么辦呀”王建發一臉好奇的問道,中介公司之間的競爭,雖然十分的激烈、殘酷,但同時也有很大的樂趣。
“你覺得我該怎么辦”張偉反問道。
“他明天帶看的時候,由咱們親自開門,全程的陪同客戶帶看,這樣就能接近客戶。并且有機會撬客戶了。”王建發沉思了片刻,說道。
“你這種方法撬客戶的機會很小,這個客戶是那個中介公司的老客戶,一旦對方帶著客戶看了別墅,再簽署了看房確認書,客戶不可能跟咱們簽約。甚至可能會對咱們產生反感。”張偉說道。
“那你覺得該怎么辦”
“先讓客戶對他們是去信任,咱們再趁機下手。”張偉心中早已定下計策,胸有成竹的說道。
陳明在通完電話之后,興奮的不能自禁,現在客戶和房源都搞定了。根據客戶看了照片后的反饋,應該挺喜歡這套別墅。再加上他和客戶關系不錯,這個單子簽約的希望很大。
陳明當即又跟客戶去了一個電話,將明天帶看的時間敲定在11點鐘,并且約好了雙方在香江別墅區門口見面,客戶也痛快的答應了下來。
掛斷了電話后,陳明又在店里開了一個嗅,計劃了一下明天帶看的流程,以及一些要注意、配合的事項,直到商量到晚上十點多鐘才散去。
第二天,中偉公司只有楊光、劉哲、張小兵、李招娣四人,王敏、張偉、陳坤三人都不在店里,每個人都在忙活自己手頭上的事情,但是打電話的聲音卻很少。
“您好,我是來借鑰匙的。”一個臉上長著痦子的青年,走進了中偉門店里,對著坐在前臺的李招娣,說道。
“你是哪個公司的要借哪個房子的鑰匙”李招娣抬起頭來,瞄了對方一眼,問道。
“我是安居房地產公司的,來借香江別墅小區房源鑰匙。”長著痦子的青年正是錢楓,按照陳明的吩咐來借鑰匙。
“你先跟業主打電話,如果業主同意的話,我們就把鑰匙借給你們公司,如果沒有業主的首肯,我們也不能隨意外借鑰匙。”李招娣說道。
“昨晚,我們跟業主聯系過了,業主說會跟你們張總說的。”錢楓有些不滿的說道。
“你在這等一下,我打電話確認一下。”李招娣撂下了一句話,走進了里面的辦公室,用手機給張偉撥打了一個電話。
“喂,張總嗎”李招娣問道。
“是我。”
“跟您說的一樣,安居公司果然上門借鑰匙來了。”
“按照之前我跟你說的去做,一定要把時間拖到十點半以后,才能把鑰匙交給他們。”
“好的,我明白了。”李招娣的任務就是拖住對方,讓陳明無法在約定的時間趕到,讓客戶對安居公司留下不好的印象,從而達到離間雙方的第一步。
當然,這個時間也要把握的很準,不能夠推遲太長的時間,否則客戶一旦等不及,或者干脆不去看房子了,到時候張偉連撬客戶的機會都沒有。
“我們張總說了,可以把鑰匙借給你們。”李招娣從辦公室里走了出來,對著錢楓揚了揚下巴,說道:“把身份證、工牌、名片都拿出來吧！”
“都在這。”錢楓將提前準的證件,放倒了桌子上面,說道。
“劉哲,你去找一下香江別墅的鑰匙。”看了一眼對方的證件,李招娣吩咐了一聲,道。
“好的,李姐。”劉哲應了一聲,站起身來,向著后面的鑰匙櫥柜走去,在櫥柜里翻找了幾分鐘之后,才一臉懊惱的說道:“李姐,櫥柜里沒有香江別墅的鑰匙。”
“沒有怎么會沒有呢你們有誰見香江別墅小區的鑰匙了嗎”
“沒有。”店里的眾人異口同聲的說道。
“麻煩您趕緊給我找一下吧,我們已經約好了客戶。馬上就要帶客戶看房子了。”錢楓臉上露出一絲焦急之色,道。
“你別急。讓我想想。”李招娣擺了擺手,隨即沉思了片刻,猛地一拍巴掌,說道:“我想起來了,香江別墅的鑰匙和門禁卡,在我們公司的另一個店里。”
“您這公司不是新開的嗎還有另一家店。”錢楓詫異道。
“你這是什么意思你是來借鑰匙的,還是來找事的呀！”李招娣面色不善的說道。
“不好意思,我口誤了。”錢楓趕忙道歉。道:“不知道,您能不能讓業務員幫我去取一下。”
“楊光,你去另一個店里,取一下香江別墅的鑰匙,記住千萬別把鑰匙拿錯了。”李招娣頗有深意的說道。
“您放心,我現在就去。”楊光早就認出了錢楓,也還記得他給自己帶過來。沖著對方點了點頭,隨即走出了中偉門店。
“兄弟,你可要快點呀。”錢楓也認出了楊光,叮囑了一聲說道。
“你放心吧！我會盡快把鑰匙拿回來。”楊光扭過頭來,回應了一句,至于他這句話有多少誠意。那就不得而知了。
十分鐘、二十分鐘、三十分鐘,楊光這一走就過去了半個多少小時,錢楓在中偉門店急的跟猴跳圈似的,手機也是一直響個不停,都是陳明在催促他早點拿到鑰匙。
又過了一段時間。就在錢楓坐立不安、焦急萬分之時,楊光晃晃悠悠的走進了門店。伸出胖手,將手中的東西遞了過去,說道:“給你,這是香江別墅的鑰匙和門禁卡。”
“終于回來了,你差點沒把我急死。”錢楓一把抓過來鑰匙,嘴里嘀咕了一句,轉身跑出了中偉門店。
“活該,還想要套我們的房源,你們倒霉的在后邊呢”對于給他帶路的錢楓,楊光開始還是挺感激的,但是知道對方想要套房源時,也不由的心生怨恨,覺得自己被戲耍了一般。
錢楓在拿到了香江別墅的鑰匙之后,跑到了不遠處的一輛捷達前,將鑰匙和門禁卡遞到了車里,說道:“陳哥、趙姐,鑰匙和門禁卡我拿回來了。”
“行了,你先回去吧,我們走了。”耽誤了這么長的時間,陳明的心里雖然不大痛快,但也知道不能怪錢楓,應該是中偉公司故意拖延時間。
“嗡……”陳明一腳油門踩下去,捷達汽車疾馳而去,雖然捷達的性能比不上奔馳s級,但是陳明開起來卻更加的熟練。
十一點零五分,香江別墅區的門口站著一男一女,男的大概三十多歲,帶著一個無框眼鏡,看起來相當的儒雅,女子一身黑色的職業套裝,齊耳短發,頗有幾分女強人的架勢。
“老公,那個陳明怎么還不來那別墅到底能不能看呀！”女人看了看手表,有些不滿的說道。
“你別著急,他剛才不是打過電話了嗎估計很快就到了。”男子勸道。
男子的話音剛落,就看到一輛捷達疾馳而來,剛好停到了兩人的不遠處,從車上走下來了一男一女,正是陳明和他的女友趙曉薇。
“方哥、嫂子,真是不好意思呀！路上車堵得太厲害,讓你們久等了。”陳明一臉愧疚的說道。
“沒關系,我們去看房子吧！”被稱為方哥的男子,不以為意的說道。
“是呀,這小區里的保安厲害著呢沒有門禁卡都不讓我們進小區。”那個女子嘀咕了一聲,道。
“嫂子,您放心。”陳明拍著胸脯說道:“別墅的鑰匙和小區的門禁卡,我這里都有。”