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第四百八十三章 創造需求和創造市場

更新時間:2023-12-29  作者:南邊不亮北邊亮
“既然秦王沒什么意見,那我可就當真了。”

蘇璟看著朱樉說道:“這件事我就真交給你了。”

不管怎么想,這件事交給朱樉,都是一個很好的選擇。

朱樉見狀,也是正色道:“先生放心,學生一定會把這件事做好的!”

現在的朱樉相當的激動,因為這不是之前那種指導式的任務了。

這是一件全新的事情,讓自己去做。

這說明了自己近來的表現,得到了蘇璟的認可。

“別著急,在你做這件事之前,我有幾個事情需要你遵守。”

蘇璟十分認真道。

朱樉當即道:“先生請說。”

蘇璟說道:“這些彝族的特色服飾,乃是我的一個朋友制作的,目前只有她一人制作,所以產量不會很高。”

“然后就是,秦王你只能用一個商人的身份去接觸去操作,不得濫用你秦王的身份。”

“最后就是,你不能因為我,從而對我的朋友有什么利益上的傾斜,我希望你能站在一個商人的角度上,盡可能的爭取更多的利潤。”

蘇璟可不希望這件事最后變成朱樉單方面的收購芝依的產品。

若是因為自己而導致了這種事情產生,那就著實有些沒意思了。

“學生明白,先生是希望學生就是個商人,就是正常的做生意,不能有偏袒,純粹以生意的角度出發將這件事情做成是吧。”

朱樉看向蘇璟說道。

不得不說,他的理解還是相當的到位的。

蘇璟點頭道:“不錯,秦王你理解的十分到位,這就是我想要表達的。”

每個人的成長,總是來的讓蘇璟有些意外。

曾經的朱樉和現在的朱樉相比,已經可以說的上是翻天覆地的變化了。

“學生明白,那什么時候學生能拿到樣品,還有生產效率如何,成本如何,這些學生都需要盡快的知道。”

朱樉迅速的進入了自己的角色之中,當即朝著蘇璟要起了各種東西。

蘇璟微微點頭,朱樉要的這些東西,的確都是言之有物的。

“好,那你且聽我細細說來。”

蘇璟隨即便將自己知道的信息,一一的和朱樉詳細敘述。

對于這些信息,蘇璟自然也都是知道的相當清楚。

“對了,還有,現在我已經取了三十件樣品,放到了京城六家店鋪之中寄賣……”

蘇璟把自己寄賣的事情,也同朱樉說了一遍,從定價到各家店鋪的情況。

朱樉仔細的聽著,不敢有絲毫分心。

一連說了兩炷香,蘇璟這才算是將所有的事情說了一遍。

其實本來一共沒多少信息,但蘇璟說的很詳細,所以便顯得長了些。

或許蘇璟自己都不知道,這其中芝依這個因素影響頗深。

朱樉倒也沒有多想,只把這當成是蘇璟對于自己的關心。

“先生,學生已經知道了,這件事學生一定會做好的!”

朱樉認真道。

蘇璟喝了口水,然后道:“秦王,你可知我為何要寄賣?”

朱樉想了想,回答道:“學生以為,先生是想知道這些彝族的特色服飾,到底在京城有沒有市場。”

“方才先生說了,一共是六家店,每家店的檔次其實都是不一樣的,從平民百姓光顧的店到王公貴族光顧的店都有。”

“從這六家店的寄賣情況,就可以對這些彝族特色服飾的市場有一個大概的了解了。”

朱樉這回答還是動了腦子的,畢竟自己經營金陵飯店有一段時間了,無論是管理能力還是眼界視野都比之前強了許多。

蘇璟微笑著點頭道:“不錯,這正是我的想法,其實按照我的設想,這些樣本數量還是太少了,不足以反應出最真實的情況,但單人產量不高,也只能是暫時這么試試了。”

朱樉立刻道:“先生真是太謙虛了,就這個寄賣的想法,已經讓學生大開眼界了。”

“一樣新的產品,想要查看市場的情況,不一定需要自己去開店,這簡直就是神來之筆。”

要說寄賣,古人早就有了。

但將寄賣和查探市場情況聯系到一起,卻是之前所沒有的。

朱樉對于經營之道已經是粗通,越發的覺得其中奧妙無窮。

蘇璟又問道:“秦王,我再問你,若是這些東西每家店都賣不出去的話,又該如何做呢?”

賣不出去?

朱樉一下有些懵了,這賣的出去,市場不同決定不同的銷售模式,朱樉都能說道一二。

但這賣不出去,他一時間有些愣住了。

蘇璟倒也沒有急著催促他,只是喝著水,等待著朱樉的思考。

過了一會,朱樉說道:“賣不出去的話,說明這個產品不適合市場,盡早放棄止損才是最正確的選擇。”

朱樉說這話的時候,是有些忐忑的。

“很對!”

蘇璟的回答讓朱樉安定了下來。

蘇璟看著朱樉道:“秦王,及時止損是很重要的能力,不,應該說是素質。”

“做生意,特別是一件生意沒有任何前景的時候,到了需要考慮放棄的時候,千萬不要去想什么沉沒陳本。”

“如果沒有市場,及時放棄那就是最好的辦法,我希望不僅僅是這樁生意,還有秦王你以后要做的所有生意,都能有這樣的決斷。”

“有時候放棄不是一件簡單的事情,面對自己多年辛苦打拼起來卻又不賺錢的生意,需要有壯士斷腕的魄力。”

蘇璟直接給與了朱樉最大的認同,因為這件事真的很重要。

別看朱樉現在說的很好,真要是發生了這樣的情況,他或許就會想別的辦法了。

畢竟自己剛才說的生意,那是自己的朋友。

自己在朱樉心里的地位,蘇璟還是有數的。

“先生,學生明白的,這筆生意學生絕對不會意氣用事。”

朱樉再度和蘇璟保證道,他也聽出了蘇璟話里的意思。

蘇璟說道:“好,記住就好!不過凡事不可絕對,既然事情已經說到這里了,那我便再多教你一些。”

一聽到新東西,朱樉的臉色頓時一變,當即坐正了身子,儼然一副好學的學生模樣。

蘇璟緩緩道:“剛才我說了,若是一個產品沒有市場的話,直接選擇放棄那就是最好的選擇。”

“大多數的時候,都是如此的,不過對于一些特殊的商品,卻也有另外一種選擇。”

“沒有市場,那就主動去創造市場。商品的售賣說白了,有需求才有市場,創造市場其實就是創造需求。”

“秦王,就以這些彝族特色服飾為例,你覺得如何在沒有市場的情況下,創造市場。”

蘇璟的經典教學方式,永遠都是反問式的。

直接說結論,那就像是填鴨式的教育,沒有辦法引起學生的思考。

朱樉也是相當認真的思考起來,過了好一會后回答道:“學生覺得,需要先炒熱,比如找一些王公貴族來穿戴,讓他們夸贊,宣傳,這樣就有了名氣。”

“貴族之間,最多的就是攀比,只要大家都覺得這個東西好,那就有了市場。”

蘇璟看著朱樉,眼神里相當的意外。

朱樉繼續道:“因為正常來說,百姓如果不喜歡的服飾,那購買的概率很低,他們手里的銀子不多。”

“所以依照先生說的創造市場創造需求,這個需求最好從手里有錢的貴族著手。”

“有閑錢,才會有些多余的消費,才能形成需求和市場。”

朱樉越分析那是越清晰,這事情他現在仔細想想,好像是什么商品都可以如此操作。

朱樉的眼神里,泛起了光芒。

“先生,這就是學生的想法,不知道可有錯漏之處,還請斧正。”

朱樉兩眼放光的看著蘇璟,似乎是發現了什么新大陸。

蘇璟淡淡道:“不錯,你的思路非常的正確。我再將其明確一切,首先當一個商品正常情況下沒市場,我們要做的,就是確定其創造的需求群體得是高消費群體,他們錢多,容易衣食住行這些基本需求之外的需求。”

“然后秦王你說要炒熱,要宣傳,要在貴族之間形成攀比,這一點很好,但需要把握本質。”

“這里的本質,其實就是改變商品的性質,原本服飾的作用是穿戴和裝飾,當前成了攀比的載體時,服飾就不再是服飾,而是奢侈品,是身份和地位的象征,更多的作用是用來彰顯使用者的地位和品位。”

“所以,需求便由此創造出來了,市場也就會出現,只不過這樣的需求很脆弱,一旦潮流過去,需求暴跌,市場也就直接衰落了。”

“秦王,你想想這是為什么?為什么這樣的需求,會很脆弱?”

朱樉本來還沉浸在蘇璟的講解之中,想著自己可以靠著這個手段,賺任何自己想賺的錢。

簡直就是無往不利,隨便動動手就能成為大名首富。

但蘇璟這話一說,朱樉一下子就有點懵了。

脆弱?

他還真沒有往這個方向去思考。

蘇璟自顧自的又吃了點糕點,絲毫不著急。

朱樉知道這是留給自己的思考時間,他立馬就認真的想了起來。

“因為這樣創造的需求,也可以被其他的東西替代?”

朱樉嘗試性的說出了自己心里想到的可能。

蘇璟笑笑道:“勉強能算是一個理由,只不過并不關鍵,你可以從商品本身的角度去想想。”

“比如現在貴族之間流行的奢侈品,許多都是從古時候一直流行到現在的,數百年數千年過去,依舊都是沒有改變其地位。”

蘇璟簡單的提點之下,朱樉轉而朝著其他方面想了起來。

“古董、玉石、金銀、字畫……這些都是一直以來的流行的奢侈品,它們之間有什么共同之處嗎?”

朱樉不斷地喃喃自語起來:“它們……都很值錢!”

“對!先生,這些奢侈品都很值錢,所以它們能一直流行下去。”

“而先生所說的彝族服飾,其實成本并不高,正常的價格也不高,并不是什么值錢的東西,自然就無法維持的很久。”

朱樉一臉興奮的看向蘇璟,等待著蘇璟的答案。

蘇璟滿意的笑道:“很好,秦王你現在這頭腦真是讓我都越發的驚訝了,值錢是原因,是很重要的原因,但為什么之前你說的不夠明白。”

“彝族特色服飾的成本不高,其實表現在兩個方面,一來是原材料易得,二來是制作的手藝不夠復雜,不能做到無法復刻。”

“但凡值錢的東西,都有一個特點,那就是足夠少,一種少是因為本身的儲備量少,另一種則是因為制作的工藝太高超,無法復制的少。”

“玉石值錢,是因為其總量太少,而字畫值錢卻是因為作畫寫字的是大家。”

“它們本身具備稀少且難以復制的屬性,足以讓它們在歷史長河中一直保持著奢侈品的地位。”

蘇璟這一番話說完,朱樉茅塞頓開,但他很快又有了新的疑問。

“先生,若是能做出無法復制的彝族特色服飾呢?”

朱樉朝著蘇璟說道:“比如說將這種服飾的制作工藝保密,一點也不外傳,同時控制產量,不讓其過多的在市場上流轉,是不是也能讓其一直保持高昂的價格和市場呢?”

朱樉啊朱樉,你還真是個天生的商人。

蘇璟是真真沒想到,自己這么一教導,朱樉便已經有了這般聰明的想法。

這已經和上輩子的鉆石騙局幾乎一樣了。

“如果你能做到的話,那的確是可以的。”

蘇璟笑著說道:“哪怕是一種特殊的石頭,只有你掌握了產地,你一樣可以靠著控制產量來維持其高昂的價格和地位。”

“只不過,我個人是不太建議秦王你去做這樣的事情的,如此手段,終究只是下乘。”

得到了蘇璟的肯定,朱樉相當的興奮。

“學生明白!這種手段學生肯定不會去做,學生學商賈之道,不是為了賺錢,而是為了能夠更好的建設和管理大明。”

朱樉無比鄭重的說道。

對于自身的職責,他還是很清楚的。

他可不是一般人,他是大明的秦王。(本章完)

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