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第五十四章 長夜火拼

更新時間:2024-02-14  作者:萬古青天一株柳
雄小鴿聽懂了,炎黃集團的國潮系列電腦會在華亭的生產基地組裝。

但是,現在這個生產基地都還沒影。

不過,要修建起來也很快。

或者說,根本不是修建,而是打掃。

因為TOP在華亭也是有園區的,炎黃集團軟件院現在的工作地點也就是這個產業園園區內。

而華亭這個園區,在浦東的南匯,距離市中心非常遠,現在說是城鄉結合部都算是抬舉它了。

孫紅兵和卿云商議了又商議,決定土地變性之后,先捂盤暫不開發。

而地方上也會睜只眼閉只眼,畢竟炎黃當初替他們解了圍,而且卿云暫時用作產業開發,對當地來說是好事。

所以,卿云只需要將原本空置的園區廠房快速清理出來,便能暫時使用。

雄小鴿放下心來,這小子確實不是飄了,而是一切都在他運籌帷幄之中。

而至于為什么只需要付10的訂單,就可以鎖定9個多億的貨值,這就是這小子的軟飯太香了。

他那未來老丈人秦天川,不用說話,只是站在那里,卿云便可以被人高看無數眼。

不過這小子自身現在實力也逐漸起來了,等到15號稅務報表一公開,那可以驚掉人下巴的盈利能力,也能讓人對他高看無數眼。

陳叔陽也大致明白了,隨即噗嗤出聲,看向了郭敬,“郭總,那所謂的‘客戶’就是幻想集團吧。”

看似不懂事的問話,其實也是一種表達想要加入的投名狀。

對卿云全盤計劃很清楚的郭敬也知道,這是未來的同僚,笑著點了點頭。

卿云沉默了一小會兒,隨即轉頭看向了郭敬,沉聲說道,“今晚給我頂死他們!”

郭敬瞳孔一縮,價格頂死幻想?

卿云說罷,又交代了郭敬一句,“態度堅決點,跟他們硬頂!明確告訴旌宇,如果對方按市價加價100,我們就加價200,我要鎖定未來3個月的貨源。”

這時,楊詡也回來了,笑瞇瞇的望著卿云,“幻想緊急提貨了,怎么說?”

“加價給他們唄,你不是早就預留給他們了嗎?”

雄小鴿覺得這兩貨的笑聲非常的瘆人,但又不知道他們在笑什么。

旁邊的陳叔陽也是摸不著頭腦的,只是奇怪,“9月15號上市,現在……只剩70多個小時了吧,幻想能在這么快的時間里把機器交付?”

楊詡坐下來,從煙盒里拿起一只煙,同時說著,“其他公司辦不到,這個行業里,現在也就幻想和炎黃兩家能做到。”

陳叔陽有點不明就里,他以前不在這行,確實不知道。

但是炎黃集團不過行業的新兵,怎么在這上面能和幻想平起平坐。

楊詡點燃煙慢慢說著,“整個業內,除掉緯創仁保這些代工廠,只有他們兩家是精益生產線。

幻想集團擁有整個業內乃至全球最強大的供應鏈,它的供應鏈管控可以精確到小時,甚至幻想可以做到全國范圍內48小時庫存。

什么意思呢,就是全國所有門店,它只需要保留兩日的備貨量,這還是受限此時物流速度的狀態,未來國家路網建設完畢后,它甚至可以達到24小時甚至更短時間的備貨量,這也是未來的趨勢。

而這小子能做到,倒不是他的供應鏈有多強。

是因為他依托了厚樸通達全國的蔬果物流,他無非是買車加入厚樸的全國物流體系,運作調度全部使用厚樸蔬果那套,時效性自然有保障,最多36個小時,沿海的配件就可以抵達他錦城的生產基地。

僅僅一個小時不到,部件便在他的生產基地就組裝成了機器并完成了質檢,而后上車返運至全國大中城市。

而且錦城這個內陸城市有一個非常的BUG的存在,雙流國際機場,它不僅是全國旅客吞吐量第三,也是貨郵吞吐量的第六。

而且,它還是此時全國唯一一個724小時預約通關的國際機場。CPU、進口板卡零部件這些貨物可以直達錦城。

通關就在雙流機場內,非常便捷,這無形當中就給他省了大量的時間。

而且這個機場,就在市區里,運輸車輛從機場出來到他的廠區半個小時都要不了。

也就是說在錦城,比如因特爾的CPU剛從新加坡過來,從飛機落地卸貨、過關再到他廠區,也就是個把小時。

而其他地方,光是飛機落地到過關,白天需要46個小時,如果是晚上到,還得等第二天海關上班,然后出海關到廠區,其他地方的機場和工業區車程至少兩個小時。

如果當地沒有國際機場,他們還得通過代理報關二次起運,比如在華亭落地報關,然后再從華亭起運到當地。

所以,在其他廠商還要等代理什么的時候,這小子不用,急件國際直達。

這個好處是幻想集團都沒法辦到的,幻想的生產基地在燕京,燕京的安保問題導致它的通航沒辦法走到前面。

也就是說,和幻想集團相比,炎黃集團可以全球調貨。

慢件靠陸運,快件靠空運,這兩點構成了他陸運、空運對行業內的速度領先,至少領先同行2448個小時。”

陳叔陽聽罷都傻眼了,“錦城這么好?”

作為一個華亭人,陳叔陽其實內心深處有一種天生的優越感,他從小的概念就是,出了華亭,全國全是鄉下。

所以對于錦城,他還真不了解。

卿云嘿嘿笑著,“也就是這個月的事情,錦城剛從中樞爭取到這個政策。”

這就是他和陳悅父親陳向明商議的成果之一。

俗話說,要想富先修路。

在地理位置身處西蜀盆地的內地,錦城要想發展,必須打破空間格局。

既然錦城無海無江,路又難走,那么就走天上,打通一條外貿空中走廊。

這是后面20年證明過的正確道路,卿云不過是讓還在成天糾結禁不禁麻將的錦城領導提前了5年開始實施。

而且雙流機場本來就有預約通關的便利,算不了什么大事。

一個報告上去,幾天就批下來了。

23:45分

幻想集團大樓,此時罕見的燈火通明。

三樓的會議中心,專門騰出了一間大會議室。

會議室的門口,用六張A4紙打印出來了六個大字。

打炎黃指揮部。

坐鎮指揮部的,是幻想集團所有領導高層,甚至執委會的元老們,除了外部國資派遣的獨立執委委員外,悉數到齊。

“因特爾方面,楊詡承諾可以滿足我們的臨時提貨要求,同時在我們的努力下,針對奔騰2.6G這款炎黃集團目標CPU,楊詡私下優先安排我們的提貨。

但是楊詡提出,我們必須加價5提貨,否則他無法交代。”

楊志遠的匯報,讓眾人陷入了短暫的沉默。

能做到這點,相當于直接卡住了炎黃集團的脖子,讓他們后續無法提貨。

但是,加價5,這相當于原本就不怎么賺錢的芯片,后續的返點也差不多全部吐了出去。

智柳閉上眼睛開始了思考,不過只是手指有節奏的在桌面敲擊了幾下,便又睜開了眼睛,“提貨!這一仗的損失,后面可以補回來,關鍵是主動出擊,扛住炎黃的這一波。

掐斷他的貨源,可以直接減少我們的損失。”

眾人也沒有異議,都已經是戰時指揮部的意識形態了,作為最高主官的智柳,他的話就是命令。

這和執委會會議不同。

這是具體經營方面的事情,因為緊急情況下的授權,智柳敢于玩一言堂。

而且智柳的思路也是沒錯的,炎黃沒貨賣,自然價格戰就打不下去。

“旌宇反饋,炎黃加價了。”

會議室里,林旻放下手機,皺著眉頭開始報告著。

李勤問了一句,“他們加多少?”

說起這個,會議室的眾人都有些郁悶。

這顯卡和CPU不一樣。

誰知道卿云是怎么想的,怎么將一塊DIY市場上的神卡用在了品牌機上!

這讓幻想集團應對起來,著實為難,很不順暢。

CPU,幻想可以憑借和楊詡良好的私人關系,人為的、最小代價的進行操作。

而這款顯卡,旌宇來自夷洲島,而且并不是什么大廠,只是二線品牌,而且還是二線品牌中非常小的一個。

雖然旌宇的質量比同德系顯卡要好一點,但也好不到哪兒去。

讓幻想集團的所有人都很蛋疼的是,正因為旌宇是個小廠,活躍于DIY市場,所以幻想集團和對面沒什么私人聯系。

現在只能公對公的洽談。

硬加價。

林旻快速的回答著,“炎黃加價200元。”

眾人聞言倒吸了一口涼氣。

這不是拍賣會喊價格,而是基于市場售價1589元基礎上的FX5600顯卡,在它之上,還有FX5700、5800、5900。

就算它是一張神卡,超頻后基本能和FX5900叫板,但它畢竟不是FX5900,FX5900解鎖后也是可以超頻的。

只是說,這個系列中FX5600的超頻性能太夸張了,1600元左右的價格下的性價比太香了,所以DIYer將其奉為神卡。

在FX5900最便宜的版本市場售價2999元的前提下,加價加多了,還不如直接換顯卡。

李勤聞言有點郁悶,“娘希匹哦!炎黃集團這價還得有些霸道哦!直接把我們的加價額度翻了一番。”

回答李勤的同時,林旻也把目光投向了端頭的智柳。

“旌宇是什么態度?”智柳點燃一支煙,淡淡的問道。

林旻回憶了一下,“旌宇的態度,比較奇怪,一方面他們覺得這有違于契約精神,另一方面,我感覺,他們其實并不傾向炎黃集團。”

李勤嗤笑出聲,“狗屁的契約精神,夷洲島人就是這樣色的,既要又要!無非是給的不夠多嘛。”

智柳點了點桌子,“這個還價,說明,炎黃集團急了。”

楊志遠笑了笑,“卿云也沒法不急的。”

眾人也跟著笑了起來。

旌宇是個小廠,品牌機都不可能去注意的小廠。

但正因為它是一個小廠,產能有限,這一點給了幻想集團操作空間。

隨著時間的推移以及于旌宇的接觸,炎黃集團和對方簽的合同條款,他們也從側面了解個七七八八。

那令人瞠目結舌的90天賬期,給了幻想集團撬單的可能性。

這次智柳連猶豫都沒有,直接說道,“林旻,告訴旌宇,我們加價400元!態度一定要堅決!

這二十萬張顯卡,我們不僅全款提貨,而且可以預付!兩倍預付!炎黃那第二批、第三批的額度,我們也要了!

甚至,我們可以跟它簽長協,每年要貨量不低于多少張,它們自己說!”

眾人聞言倒吸了一口涼氣。

加價400……

1589市價的顯卡,挨邊2000元了。

換好一點的FX5700都夠了。

火拼打起火了!

智柳解釋了一句,“這款顯卡很特殊,性能在FX5700之上。但這不是我們要頂著炎黃打的理由。”

說到這里,他點了點桌子,“各位,這個時候不是省錢的時候。炎黃集團現在手里也就10萬張顯卡,而他有大概30萬臺電腦,說明了什么?”

不待眾人回答,智柳自己笑了,“說明,炎黃集團有20萬臺電腦,此時沒有顯卡!是因為旌宇的產能跟不上!

炎黃集團這類似訂購的第一批顯卡20萬張,后天早上到達錦城雙流機場。

如果我們把這批顯卡截胡了,他是不是有20萬臺電腦只能更換顯卡?

那么炎黃集團這個所謂的國潮系列,是不是就只能被迫放棄?”

李勤愣了一下,叫了一聲‘妙啊’,然后繼續說道,“那么這場戰役,看似很大,其實也就是一個小規模的戰斗。”

當年打實達電腦的時候,前年打海邇電腦的時候,都是百萬臺級別的大戰。

十萬臺……

灑灑水了。

讓卿云敞開賣,10萬臺又能怎樣?

郭偉手里把玩著一只Zippo,玩味的笑了,“90天的賬期!這卿云做生意是真的強勢!難怪旌宇想撕單。”

智柳搖了搖頭,“放在平時,他這么做,沒什么問題。90天的賬期,也不至于把別人給逼死,只是難受而已。

不過,這也間接的說明了一件事:卿云,對成本管控,很有心得。”

說到這里,他沉默了幾秒,而后喟嘆了一聲,“這小子……真的是一個勁敵!”

他原本以為,卿云再怎么天縱奇才,在資本運作上面很有天賦,也只是僅此而已。

畢竟,在資本運作上面,那些天馬行空的招數,很講創意,也很吃天賦,一個少年人有這種表現,其實不算太過不正常。

而實業運營上面,其實智柳根本沒把卿云當一個企業家看。

特別是炎黃集團那套高福利,他更多的是認為這就是個噱頭,甚至智柳認為,卿云這種操作模式,是不可持續的。

這完全破壞了公司的薪酬結構,自己給自己背上了沉重的剛性成本包袱。

不過,現在價格戰開始正式過手應招拆招的時候,智柳倒有些欣賞起卿云的實際操作了。

炎黃集團這個國潮系列,雖然他嘴里貶低著,不過內心深處卻很認同郭偉之前的判斷。

卿云的產品設計、品牌理念,高出他們不只一個段位。

而實際運營中,現在看來,那小子的成本管控能力、資金運維能力,也可以說是非常不錯。

實際上,智柳也不得不承認,如果不是這次在情報戰上打爆了卿云,這場戰役的難度,一定超過他們原本的估計。

10的定金去鎖定9個多億的貨值,雖然說有秦天川威名的因素,但能想出這么一招,就足以說明他的理念。

用別人的錢,辦自己的事。

所以,他們原本預估卿云十來個億的資金盤子能產出的電腦數量,有極大概率低估。

因為炎黃集團很有可能其他配件也是如同這顯卡一般,都是實際在放杠桿,而并非一分錢一分貨的現貨交易。

此時,楊志遠捧了一句,“只是遇見了我們,老師的提前部署,知道了他的計劃。”

智柳愣了愣神,而后笑哈哈的擺擺手,“坦率的說,還是卿云少年人心急了些。他要是沉穩點,晚個一年半載發動,我們還真難辦了。”

說罷,他指了指屏幕,“來,再對對,各廠家還有什么問題。”

有點尷尬,他不好意思承認,如果不是情報戰的領先,幻想這次必敗。

卿云的計劃如果全盤成功,最次最次,也是完成了橋頭堡戰役,在家用市場上能搏到一個前五甚至前三的位置。

甚至,如果順利,炎黃集團能迅速完成滾雪球,不到三年,成為這個行業的霸主。

“其他的廠家沒什么問題,經過我們的溝通,大多數配件也已經起運了,現在硬盤還在緊急……但問題不大,能趕上……整個供應鏈……”

楊志遠開始詳細的介紹著這次的應對,整個會議室的氣氛又恢復到了緊張有序的戰時指揮部的模樣。

半響,林旻一路小跑的回到了會議室,他氣喘吁吁的說道,

“炎黃集團提價500塊!他們通知旌宇,要求取消原來遠期購銷協議,改為購銷合同,取消定金,所有款項全部預付,取消了賬期的設置。”

(本章完)

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