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第五十章 長夜花自己的錢做生意,算什么本事?

更新時間:2024-02-14  作者:萬古青天一株柳
既然卿云要打的,是一個群體,那就不是單獨一家的品牌商。

行業戰的本質就是擴張,根本目的是為了擴大自己的體量,而不是把對方徹底打死吃掉。

或者說,打掉對方只是實現擴張這個目的的路徑之一。

再說了,徹底把對死了,那么對手的一切,無論是人力、設備還是以存量客戶為代表的市場份額全部都是流失,能有三成到卿云手里就算不錯了。

而且徹底打死,太費事了,最簡單的做法是打的剩半口氣,卿云直接吞掉他們,獲得對方的人力、設備、市場份額,這才是利益最大化。

但是,卿云就必須為此支付相應的對價,讓對方的股東能夠心甘情愿高高興興的拿錢走人,實現公司控制權的平穩過渡。

可是,要是對象變成一個群體,那么卿云所需要支付的對價就太多了,這純屬是在給自己的現金流做減法,找不自在。

怎么辦?

當前形式下,上市公司股權分置已經國家定調了,未來法人股是可以流通的,只是在等文件的正式出臺。

所以,卿云肯定是用定向增發的股票來收購對方公司。

對方拿到這些股票,在鎖定期滿后,減持退出,由可愛的股民們最終來承擔這筆費用。

卿云實際上可以做到不出一分錢,便拿到對手公司的一切。

同時,定增收購資產,還可以做業績對賭,對方要想讓自己拿到的股票能夠變現,得在股票鎖定期里一是用心經營,二是配合整合,才能達到對賭的業績。

這是上市公司收購資產的最佳方案。

陳叔陽覺得還要什么自行車啊,自己和這小伙子商量,IT子公司分拆出來獨立上市,這不挺好嗎?

那個醫療板塊,他早就不爽了,自己說了又不算,全是華科大的人,厚樸進來后,厚樸也有人,他還是一個被架空的,不如去這家IT子公司。

卿云搖了搖頭,“不可能的,主體肯定是炎黃集團,我完成私有化退市動作后,會重新申請上市。”

私有化后重新上市?

陳叔陽駭然了。

他知道這小子很妖孽,但確實沒想到如此妖孽。

也就是說,從卿云收購TOP的那一刻起,他便做好了這一步的規劃。

對原來TOP集團的上市公司進行私有化退市,只是嫌持股比例太低了,讓他后續的再融資規模受限。

畢竟,融多了,會導致他自身持股比例嚴重下降,影響到公司的控制權。

私有化后再重新上市,他就完美的規避了這個問題,他有足夠的持股安全墊進行再融資。

不過,這一點,只能說明卿云的眼光格局很大以及資本運作的手腕非常高超。

讓陳叔陽驚駭的是,如果把整個事情串起來看,并購TOP集團,只是眼前這少年企業家整個戰略計劃的第一步。

因為他現在的步驟和當初并購時的步驟,是環環相扣的。

陳叔陽的沉默,讓卿云有點不耐煩了。

今晚他還有事。

還要收拾某些臭婆娘。

必須收拾,還得狠狠收拾,否則只能證明自己的心虛。

他必須理直氣壯的讓秦縵縵、唐芊影今晚盡心服侍后,還得聲嘶力竭的撕床單、手指甲死命的摳他背。

別扯良心不良心的,云帝表示,他的良心早就被狗吃了。

有良心的人,怎么會開水晶宮?

旁邊的秦縵縵身子不由得一顫,臭哥哥隱晦的眼神,讓她嗅到了危險的氣息。

但是此刻她也毫無掙扎還手的可能,她不停的賭,結果輸得一干二凈,把自己的所有可以狡辯的可能全部堵住了。

剛剛不帶章儷進這個房間還好說,自己完全可以扯是想他了,所以來燕京,是看到章儷了,所以吃醋了。

但是帶章儷進房間,則是在外人面前坐實了章儷也是他女人的傳言。

因為本就是一個傳言,別人信不信無所謂的,又不掉一塊肉,而且卿云在這方面的名聲早就臭大街了。

但作為女主人,她的態度應該是要規避這樣的事情發生,或者淡化處理才合理。

而她主動的帶著章儷進入到卿云可以說親密盟友的范圍內,這是一種承認,還不是變向,是直接。

剛剛進去的時候,甚至雄小鴿等人都直接站起來打招呼,表示對她和章儷的尊重。

可偏偏,即使知道臭哥哥對章儷肯定有逮貓心腸,但面上,他是無辜的,他是清白的。

她這種主動,其他的含義就不說了,擺明了就是在表示她不信任卿云說的話。

坐實了還好,可她沒有證據,那就只能被收拾了唄。

想到這里,秦縵縵覺得自己完全是賠了夫人又折兵的,欲哭無淚著。

來捉奸沒捉到,來豎規矩也沒成功,然后還相當于推了章儷一把,最后還要和唐芊影被他擺在一起收拾一頓。

雖然她接納了唐芊影在一個屋檐下,但大家是分房的,就算是酒店套間里,她和唐芊影也是拼死抵抗著,絕不在同一張床上,只是最后睡在一起。

今晚,看來是估計在劫難逃了。

這混蛋絕對會趁機要挾的。

那邊的云帝才不管秦縵縵的心理活動,直截了當的問著陳叔陽,“老陳,既然你看出來了,你就說你干不干?以后這家IT子公司就交給伱了。”

說罷,任由陳叔陽陷入長考,交代秦縵縵招服務員拿點果盤之類的來后就自己先回房間去,他自個兒和雄小鴿、楊詡一起抽煙打屁瞎扯淡起來。

秦縵縵知道卿云是不想她在這種密閉房間熏二手煙的。

不過她此時正是需要裝乖巧的時候,順手叫服務員帶兩臺空氣凈化器來,而后轉身打開窗戶,依偎在卿云身邊,落落大方的溫柔說著,“少抽點,畢竟對身體不好。”

這番操作讓三個中老年直接豎起了大拇指。

當然,這種事情也就只有秦縵縵這個厚樸小公主能做,換個人,絕對要被罵不懂事的。

但秦縵縵做,卻只會收到贊譽。

因為身份不同,維度不同,說出來的話,做出來的動作,放在別人的眼里,解讀不一樣。

收陳叔陽,不是他臨時起意,陳叔陽本身就是一個人才,窮逼大股東的背景下,還能將復華發展到今天的模樣,說明陳叔陽善守。

一個團隊,要有矛,也要有盾,更要有多多的人才。

否則,卿云一身是鐵,又能打多少釘子?

他認為,他和老一代的企業家相比,在認知上有著根本的不同。

因為他是重生者。

他見證了改開40年后的市場經濟各個階段。

為什么時間進入到21世紀20時代后,創業者會感慨,現在創業、賺錢越來越困難了?

他們把一切問題歸根于市場的飽和、大企業的壟斷、時代紅利的消失,羨慕于改開之初遍地是黃金的年代,仿佛他們回到過去,就能拳打XX腳踢XX成就一代商業霸主的地位。

這其實是做夢。

每個時代,對企業家要求的基本能力是不同的。

但拋開時代的因素,越往后走,其實企業家正在成為一個專業的競技選手,而且這是完全不可逆的,我們正在迎來專業級企業家主導的商業世界。

因為這是市場經濟階段所決定的事,越往后走,創業越難。

經濟越發達,企業越少。

在所有的發達國家的歷史階段里,都產生過雙創的熱潮。

但,都是曇花一現。

為什么?

三個原因。

第一,行業細分化。

隨著這些國家的GDP快速躍遷,大量的行業進行分化,會出現很多的細分行業。

但這個細分行業里,會產生大量的整合,資源、市場不斷的向腰部企業、頭部企業集中。

最終這個細分行業只剩下少數幾個企業。

因為這是一個細分市場,細分市場意味著產品單一。

市場和人性,沒法允許細分市場存在大量的品牌。

比如牙刷,如果平臺上有上萬個品牌的牙刷供你挑選,你會挨個將上萬個品牌全部看完嗎?

能去翻看100個頁面的,都已經算是非正常人了。

所以企業總數必然會減少,大量的創業者傾家蕩產,他們不可能成功的。

第二,人工成本。

為什么阿美莉卡雙創期叫做‘車庫創業’?

是因為全社會創業的代價成本太高了。

在當時的阿美莉卡,你要招10個技術工作人員,燒半年的錢,需要50萬美金。

當代價成本越來越高的時候,當商業越來越集中的時候,雙創是一個必要消失的群體。

在華國,上世紀90年代初期,你兜里有個幾千塊錢,你就能創業,因為那時一線城市技術工種工資也就百來塊錢,你找510個人,一個月無非也就幾百一千,幾千塊錢足夠燒半年的。

2000年左右,一線城市技術工種月工資大概是1800元左右,你招10個人,10萬出頭能燒半年。

2010年左右,一線城市技術工種月工資來到8000元了,你招10個人,五十萬夠燒半年。

等到2020年左右,一線城市技術工種月工資來到20000元了,你招10個人,要能燒半年,你準備的錢,得120萬起步。

(別拿雙非來杠,技術工種沒那么廉價的,成電科畢業生起步都是兩萬,23年起步3萬。)

從這個趨勢來看,什么時代創業是最好的?

肯定不是2020年,太貴了,盡管發展了這么多年,這個社會也沒有那么多家庭能夠摸出120萬來給子女創業的。

也絕對不是看起來很少的上世紀90年代初,那會兒的幾千塊錢,從某種意義來說跟2020年的120萬沒太大的區別。

其實最好的創業階段就是2000年2010年。

2000年能掏出10萬,2010年能掏出50萬的家庭,雖然也不多,但遠多于90年代能掏出幾千元和2020年能掏出120萬的。

那是華國唯一一個可以閉著眼睛創業的雙創期,事實上現在華國所有的大型科技公司也誕生于那個時間段。

然后,便進入了殘酷的創業者剩者為王階段,彎腰就能撿錢的時代沒有了,這是歷史性的趨勢和規律。

因為,創業者創不起業了,整個市場經濟不需要也沒法容納那么多人創業。

第三,能力。

這是所有創業者最不愿意承認的一點。

他們總認為,時勢造英雄,是時代不好,所以他們沒法成功。

他們會說,君不見,哪個那個小學學歷、初中學歷、高中學歷的人,生意做的多大多大。

不否認,有這樣的人。

但這樣的人,越來越少。

對企業的理解,普通人、小商人和企業家的理解完全不同,如同觀眾、業余選手、職業選手對一項競技運動理解的差別。

企業家賺錢,是一項專業競技。

他不是為了過日子。

就像蘇炳添跑步,他哪是和咱們老百姓一樣比身體好,他的目標是競技。

小商人也許缺錢,但企業家其實早就不缺錢了,但為什么很多企業家都是拼命的在發展?

是貪婪嗎?是欲望嗎?

這個問題,在‘走萬里路’時一直困擾著卿云。

哪怕是在華亭忽悠孫紅兵的那晚,其實他還是沒想明白。

他最終想明白的時候,便是最近。

秦縵縵、唐芊影、陳悅、蘇采薇四女把他的心填得滿滿當當的時候。

做企業就是一場競技,每個人都在不停的跑,因為都想要金牌,都不想失敗。

往,是你個體與行業中那些個體的國內競技,往大說,是你這個企業代表國家和世界各國的企業站在的國際競技。

體育競技,你輸了,丟臉的是你個人,吃瓜群眾只是失望,但國際企業競技,你輸了,毀掉的國家一個行業,成千上萬的家庭會隨之破碎。

既然是競技,那么它一定會從最開始大家都不怎么滴的夏姬霸打,發展到最后追求每塊肌肉、每寸空間的合理使用。

做個小買賣,擺個地攤,維持生活,他不需要什么能力,這不叫創業,這叫糊口。

到了今天,創業者要想成功蛻變為企業家,他必須懂得戰略、組織、人事、產品、服務、品牌……這都是專業技能。

擺地攤的人,不需要懂這些,但做企業,你不懂,只能是財富的搬運工,你即使能掙到錢,也是很快能送給別人的。

所以,大規模創業者群體,注定是要在歷史上消亡的現象。

專業時代的競技,是不需要像老一代企業家如同老一代運動員那樣瞎練狠練的。

雖有智慧,不如乘勢;雖有镃基(一種農具),不如待時。

雷布斯,人們口碑里一個毀譽參半的人物。

但作為一個企業家,他是成功的,也是眾所公認那批最努力的。

但他在總結自己的過往時,進行了一段深刻的自我反思,“為什么有人付出了100的努力只能換回20的增長。反之,有人付出了20的努力,卻能獲得100的回報?”

“做到極致了,每天要忙‘72小時’都沒做好,直到我40歲才明白這個道理,一個人要成功,光靠勤奮和聰明是遠遠不夠的。”

這個道理,是雷布斯用金山慘敗的慘痛教訓換來的。

卿云不可能去跟雷布斯比努力,開玩笑,四個……好吧,五個如花似玉的女人,他有大把的人生要享受。

要這般努力,那也是等到力不從心需要躲辦公室保養的時候了。

所以,一開始,卿云便打算做專業的企業家。

以終為始,以高維對陣低維,順勢、借力、聚能。

什么是聚能?

得道者多助。

怎樣得道?

找準趨勢、市場、痛點、切入點,聚同行之能、資本之能、政府之能、人才之能。

老話講,人對了,事就對了。

其實這句話錯了。

人是人,人才是人才。

事情是人才做出來的,人才對了,事就對了。

人才,也有兩類,如同金融機構,本質上有放債的和投資的兩種。

他如果只是希望來你這賺一份工資,那么他就是抱著借債思維,你開的利息足夠高,就有可能吸引到這類人才。

他如果把公司看成一條賽道,看這個方向能不能做大,能不能和掌舵人一起做一份更大的事業,通過這場戰役實現他的華麗升級,那么他就是抱著投資思維。

投資思維,不僅看當下,也看未來,看企業有沒有足夠大的空間,看這個掌舵人有沒有把未來想的足夠遠。

企業家喜歡哪類人才?

肯定是第二類。

因為企業家本來就是流氓,君子是做不了企業家的,所以,有這種耍流氓的思維不足為奇。

只不過經歷了后世發展,看多了商海沉浮,吃多了職場大瓜的云帝,很清楚,其實兩類人才都是有用的,放在合適的位置上,兩類人才都能物盡其用。

借債思維的,可以為將,投資思維的,可以為帥。

而他,都云帝了,自然是帝王,善于將將,善于帥帥就行了。

那么大一個水晶宮,一天到晚哪有那么多閑工夫瞎扯淡的,他要做的,便是圣賢時間,靜下心來,只想六個字:

順勢、借力、聚能。

這才是專業。

至于‘平衡’?

郭敬他們剛開始擔心的位置問題,在卿云看來一點兒問題都沒有。

甚至什么派系,厚樸系、TOP系、流失人員回流系、新人系、復旦系……

這些通通不是問題。

發展,治百病。

只要企業發展的足夠快,有足夠的空間。

小池子養不了大魚。

大后期的事情,中期再來考慮,現在,是跑馬圈地的時代。

陳叔陽長考良久,而后自己抓起桌上的煙盒。

卿云順手給他點燃后,陳叔陽沒滋沒味的抽了兩口,望著眼前這個少年,沉聲問著,“我想問問以后……你對我的安排。”

(本章完)

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