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第一百四十四章 含淚血賺

更新時間:2024-03-20  作者:萬古青天一株柳
面對赤膊上陣親自殺價的董事長,旁邊的路振宇情不自禁豎起了大拇指。

董事長這也是吹牛不打草稿的。

這種主板,要是興天下自己來生產,成本要是低于80美元,他腦袋可以拿下來當球踢。

別人同德對外賣是100美金一張的,伍陸軍直接20美金收,難怪那邊要急眼。

不過伍陸軍的話倒是沒錯的,不賣給興天下,同德不如直接把主板扔海里。

楊詡也說了,這30萬顆就是因特爾當年生產到一半停下來的,世界上也就這30萬顆,生產線都關了,絕版了。

27美金的CPU和20美金的主板,板U加起來也才47美金,換算華國幣也才386元……

路振宇想了想,將原本定的280美金的準系統方案換成了180美金的。

不過看了看,他還是覺得虧,這小馬拉大車的。

笑瞇了眼的伍陸軍轉過頭來看了看配置,也是覺得蛋疼。

這CPU……

這主板……

它就不配用這么好的準系統方案啊!

“董事長,您看這筆記本賣多少合適?”

此時問出這個看似莫名其妙的問題來,路振宇也是沒辦法。

主要是這款低價筆記本只要能賣出去,肯定是暴利的。

現在的問題,便是賺多賺少的問題,只能從最后定價去倒推采用什么配置合適。

就像是電腦城攢機,先確定預算,根據預算再來進行搭配。

只是略微不同的是,此時他們是商家角度,看多少利潤空間合適的問題。

伍陸軍也是無語了,倒著做市場,是他的經營原則,但是放在這款機子上……

好吧,他已經有兒子了,也不怕了。

面對路振宇的問題,伍陸軍望著桌上的單子也在心里盤算著。

這款機子,主板、CPU加起來合計47美金,準系統按照路振宇的預估是180美金,加上顯示屏的140美金,再加鼠標、包的贈品配件,無論怎么湊,最后成本……

伍陸軍罵罵咧咧的拿起了計算器,開始計算了起來。

他本科還是數學系的,但是他還只能靠計算器。

主要是還得算上美金和華國幣的匯率,三位數乘三位數算起來太麻煩了,他也沒有那個心算的本事。

否則他本科也不會是個二本院校,等到研究生才考上東大。

但是沒法子,誰叫這些配件都是國外的呢?

計價都是按照美金在算。

不過再怎么算,成本都不會超過3200元。

看到這個數字,伍陸軍也是無奈的和路振宇對視了一眼。

思慮再三,咬了咬牙,他喊了一句,“定價就定4999元。”

路振宇聞言也點了點頭,“這個價格……挺合適的。”

沒法子,今年2月他們的首臺筆記本神舟天運170C定價是5999元,用的芯片是478針的賽揚4,現在過來半年后的新機還是老款的423針,這定價肯定需要和老款拉開價差。

但又不能太低,太低會對未來發布的新一代技術的新機銷售產生不利影響。

太低了,消費者就會習慣那個檔位的價格,認為你的產品就該那個價,稍微有點價格上揚,便會引起網友的口誅筆伐。

興天下集團的神舟電腦,比任何品牌都更注重網友的評價。

沒法子,在無法進入商務機市場的情況下,它的客戶群體就只是一般的民眾,且,還是追求最大性價比的民眾。

網友……恰恰便是這樣的群體。

而且,4999元的筆記本電腦,這足以打開很多人的錢包了。

所以……沒法降價的興天下,只能每臺含淚暴賺1800元了。

定價確定了,此時伍陸軍和路振宇回過頭再看成本,一股貪念油然而生。

這配置顯然還有空間的……

既然已經沒良心了,何不……

伍陸軍看著配置單,舔了舔嘴唇,而后開口說著,“老路,現在市場上所有的筆記本,其實都是為外國人生產的,很多設計都是歐美的習慣,在我們國家根本用不上。

我是覺得吧,我們還是應該為我們華國人,生產專門定制的筆記本電腦才行。”

路振宇吞了一口唾沫,情不自禁的點了點頭,“董事長說的沒錯!我就覺得,歐美人人高馬大手可大,15.4英寸的屏幕是合適的,但我們就覺得大了,而且還笨重!”

伍陸軍拳頭擊了擊掌,興奮的說著,“我們想到一塊去了,我就很習慣用14英寸和13.3英寸的,我覺得挺合適,也輕巧不少。”

說罷,他干脆拿出自己的筆記本電腦,指著旁邊的接口說著,“你看哈,什么1394接口、PCMCI卡、撥號上網的modem,這些在歐美是流行的接口,但在我們國內根本就是沒用的配置嘛,消費者憑啥買單的?

emmm……紅外接口也不要!現在都是藍牙,誰還用紅外線啊!”

路振宇聞言愣了好一會兒,而后眨巴眨巴眼睛,小心翼翼的說著,“董事長,恐怕還是不行吧,其他的我覺得倒還行,但至少modem還是要的吧。

很多消費者的觀念是‘我可以不用,但你不能沒有’。”

伍陸軍嗤笑了一聲,“你想想,買我們這款筆記本電腦的用戶群體畫像是什么?”

不待路振宇回答什么,他自言自語著,“肯定是一群窮鬼啊!他們既然想要追求性價比,那么就要接受功能的閹割。

否則他們就掏高價去買別的筆記本電腦嘛,我又不攔著。

反正我只提供這些主流功能,額外的需求,他們自己就像是ThinkPad一樣,靠外置的擴展塢擴展解決嘛。”

說到這里,伍陸軍搖了搖頭,“老路啊,我給你講,現在很多企業在做產品設計的時候,往往把技術領先放在第一位,所以它們是在做加法。

要實現這個功能,它們加一個元件,要實現那個功能,它們再加一個元件,成本就是這么堆上來的,然后變成行業通行的做法。

但是很多功能,說實話,消費者一輩子都用不上,卻要因此來買單。

我覺得這是不合適的。反正我們產品定位就是中低端,我們做減法,先以滿足基本需求為主,然后能刪減的就刪減。”

路振宇一邊嗯嗯的附和著,一邊快速的核著價,看看減去這些模塊后,可以省下多少錢來。

他知道,伍陸軍此時并不是需要他來進行討論可行性,而是作為董事長,他需要自圓其說,讓自己的邏輯自洽形成一個閉環,到時候可以應對采訪和提問。

也是很有必要的,這種問題,肯定會被問起,所以需要一個高大上的理由給敷衍過去。

至于到底是不是正確的,這顯而易見。

他敢保證,伍陸軍做出這種變革后,國外的廠商不好說,但國內的一定便會跟進的。

減掉的,確實是無用的模塊。

都是體面人,大家需要一個擋刀的來做第一個減配的。

而被幻想集團用輿論戰、認知戰焊死在中低端領域的興天下集團,或者說是伍陸軍個人,要更不要臉一些,所以更適合做這種事。

而那邊的伍陸軍還在頭腦風暴著,“既然如此……老路,貌似這電池要不要的,其實無所謂啊。所以,電池容量小點,也不是什么問題嘛。

能撐個把小時就行了,通常他們也就是應對一下停電保存的情況。”

說罷,伍陸軍婆娑著自己得下巴,在路振宇的單子上點了點,“硬盤,改成30G的。”

路振宇聞言轉過了頭,“董事長,這恐怕不行吧,現在主流就是40G的硬盤。而且,年輕人對硬盤的需求是很大的。”

畢竟要看片的,硬盤太小真不行。

伍陸軍卻笑了,“不是有光驅嗎?而且……”

他指了指單子,“畢竟,我們這是準系統,他們要是覺得硬盤不夠用,自己花錢換就是了。”

說罷,他嗤笑了一聲,“30G和40G有多大的區別?你看看現在那些論壇里,普遍都在說40G也不夠用。

既然如此,覺得不夠用的,他們自己換成80G、160G嘛。”

路振宇想想也是這個道理,反正都是不夠用的。

伍陸軍又沉吟了片刻,而后挑了挑眉頭,“老路,你說……為什么現在筆記本電腦都是銀色的呢?”

路振宇奇怪的看了他一眼,指著他桌上那臺公司第一款筆記本電腦說道,“董事長,當時我們不是比對過嗎?銀色最好看啊。”

而且這個投票結果,和他們在市面上對消費型筆記本的調研也是一致的,這種亮色金屬的光澤,是最符合年輕人喜好的。

當初還是他伍陸軍一錘定音,說反正除了追求性價比的年輕人也不會有人買他們的電腦,干脆就只生產銀色的。

現在來說這個?

他深深的懷疑伍陸軍是不是失憶了……

伍陸軍搖了搖頭,“老路,我問你,客觀的來說,這個世界上,這么多年來賣得最好的筆記本是哪家?”

這個問題,路振宇想都不用想,脫口而出,“艾比誒木的ThinkPad。”

以全球為視角,這是完全毋庸置疑的。

“ThinkPad什么顏色?”伍陸軍繼續提問著。

“黑色。”

路振宇頓了頓,而后皺著眉頭說著,“但是,董事長,我們的目標人群更喜歡銀色。”

伍陸軍點了點頭,轉身坐在了路振宇的身邊,“伱說得沒錯!但是,這是以往的看法,目標人群在審美和意趣上也會發生變化。”

路振宇堪堪忍住翻白眼的沖動。

半年……

發生變化?

滑天下之大稽。

伍陸軍望著路振宇的神色,也知道他想說什么,自己想了想,而后開口解釋著,

“是我的表述不清楚,年輕人的審美意趣沒有變化,但是會隨著時間的推移,他們會發現一些弊端,而進行著妥協。”

眼見著路振宇懵逼的眼神,伍陸軍拿過自己桌上的那臺編號001號的首臺神舟筆記本,將屏幕合上,指著外殼說到,

“你看,半年時間,我這臺的外殼花成什么樣子了。”

路振宇定睛一看,脖頸抽了抽。

原本光鮮亮麗的鋼琴烤漆,此刻已然已經斑駁了起來,露出里面的黑色底料。

現在看來,確實丑的一匹。

他好像明白了什么。

這貨……不會是想連烤漆的錢都省了吧?

果不其然,伍陸軍的話在他耳邊響了起來,“現在所謂的‘鋼琴烤漆’工藝,其實就是四個面噴油漆。

用的時間長,天天磨損就一定會掉漆。”

說罷,他拿著自己的手機,在筆記本電腦的前蓋上一頓剮蹭。

瞬間,這臺電腦的前蓋,便是慘不忍睹的斑駁了起來。

“老路,你說,如果我們讓準系統的供應商直接采用黑色的注塑粒子怎么樣?”

怎么樣?

路振宇只能表示,董事長這招真特么的是個天才的構想!

就是不知道消費者知道后會不會罵娘。

(本章完)

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