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第一百六十一章 要抱團取暖,不要自相殘殺

更新時間:2024-03-31  作者:萬古青天一株柳
記者招待會后,好不容易捱到卿云在會議室門口送別了一群記者,程進急忙跟著他回了辦公室。

卿云請他坐下來后,便在旁邊嘿嘿的笑著,“老師,剛剛驚不驚喜?意不意外?”

這一副小孩子邀功的模樣,讓程進面上還只能勉強的笑笑。

不過,他心里卻在罵著娘。

驚喜?

驚喜個屁啊!

老子受到的完全是驚嚇好不好!

不過,就在他準備趁著沒人要說什么的時候,那個小陳部長又闖了進來,歉意的沖自己笑笑后,便開了口,

“姜上舟姜主任的秘書打電話來,讓你立刻去姜主任辦公室一趟,他有重要的事情要和你談。”

卿云聞言,拍了拍腦袋,一臉赧然的望著程進,“實在不好意思,老師,姜主任那邊催的急,我得趕緊過去一趟。”

說罷,他沖著門外大聲喊了一聲,叫來楊炳南,隆重的向其介紹著程進是他恩師的身份,讓其務必親自開他的車送程進回去。

有外人在,程進見狀也不好說什么,只能把話給咽在肚子里,準備換個時間在找卿云密談。

100萬個芯片的訂單……

特喵的這玩笑簡直開大了!

“至于幻想集團?我只能說,我們會用光明反擊黑暗!”

“不不不,你誤解我的意思了,我絕對沒有半點陰陽幻想集團的意思。

我的意思是,長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。”

“只是偶像情節破滅了,但智老先生依然是一位業內值得尊重的老前輩。

只不過是商業競爭里,大家都是對手,生死看淡,不服就干。”

直到文字直播間顯示出‘本場直播已結束!謝謝觀看!’的字樣,幻想集團的會議室里才發出了屬于人間的聲響。

不過依然是抽煙的抽煙,喝茶的喝茶,沒有一個人說話,整個氣氛沉默而壓抑著。

被人徹徹底底的給玩了一次。

雖然在文字直播開始之前,眾人便已經猜到了卿云短期內沒有涉足家用機市場的打算,但是當這一幕發生在眼前的時候,所有人心里面還是空落落的一片。

不僅僅是因為針對年輕人電腦市場的這一拳的完全打空,而是……

太憋屈了。

一場價格戰,打成了笑話。

而且最過分的是,明明是他們讓消費者得了實惠,但特么的名聲卻記在了卿云那畜生身上!

智柳嘬著牙花子一臉蛋疼的模樣。

至于什么偶像粉絲的,他是一點也不相信的。

不過就是卿云那混賬畜生王八蛋搞出來惡心人的。

而后面的Mp3、漢芯什么的,在他看來,純屬搞笑。

市場,是會給……自己那個假粉絲一個深刻的血淚教訓的。

況且,一個Mp3貨值才多少?

兩年前還是均價上千一臺的Mp3,此刻不過三四百元,利潤率再高又能有幾個錢?

按照這個行業平均27元的毛利水平來說,就算賣1000萬臺,也不過2.7個億的毛利。

對中型公司來說,這個量級的毛利水平很滋潤了,但是對于一個員工總數上萬的大型集團來說,這點錢都是小打小鬧的。

炎黃集團1.6萬人的人員規模,把五險一金算上的用工成本,按照月人均5000元,光是人吃馬嚼的一年就是9.6億元。

這還是往低了估,用工成本不是工資,5000元的用工成本,實際員工工資才2376元。

這個數字,即使是世紀初,放在科技型企業里面也是令人發指的低了,實際上這個數字翻上一倍才是行業均值。

耗費精力去做這種低貨值的產品,純屬無用功。

在他看來,卿云做這個Mp3的唯一目的就是為了‘炎黃’這個名字。

那小子隨后就會發現,漢芯的路還長著呢!

素來很懂站位問題的智柳,在心里笑了笑。

要是能量產,能輪的上卿云那個小屁孩?

沒看招待會上程進的臉都綠了?

也好,那畜生膽子大,適合去捅那個馬蜂窩,最好是被那一群馬蜂給蟄死!

在智柳看來,炎黃集團的這場記者招待會看似爆點十足,但是歸根到底就是兩個點:

第一,如同郭偉之前說的一樣,卿云用軟件與硬件相結合的方式,瞄準的便是幻想集團的根基商務機市場,進行著精準打擊。

第二,卿云要從幻想集團手上,強奪民族企業的大旗了。

“看來,他的確是準備深耕商務機市場了。”

大旗不大旗的,智柳是一點兒都不care。

民族企業的大旗?

呵呵!

這是你民營企業配扛的嗎?

一時的口碑受挫無所謂的,消費者的記性和貓沒有區別,頂多不超過七天。

一旦有了什么事件,身為國有企業的幻想集團,是很容易就翻身的。

他關心的是幻想的基本盤,商務機。

李勤聞言看向了楊志遠,“志遠,這個什么‘企查查’政務機上線,對我們的影響有多大?你們能評估出來不?”

楊志遠在心里默了默,而后一邊按著計算器,不時的查查電腦數據,一邊開口說著,

“從卿云剛剛接受的采訪中,我們可以得知,為了保證高毛利,他的政務定制機定價比較高,高出我們公務機800元,這其實也就杜絕了他憑借政務定制機搶占公務機市場的可能性……”

智柳忍不住打了一個岔,開口說道,“他當然不可能來搶,每個品牌商供多少臺,這都是有數的,這塊蛋糕早就分配完畢了。”

郭偉則是搖了搖手指,“這是一方面,另外一方面是,他看不起公務機的微薄毛利。

我們賣一臺才掙200多元,毛利率5點幾,算上服務費之類的,拉通了算,毛利率也不過8,他賣一臺光是產銷價差毛利,就掙至少1000元,算上服務費之類的,毛利率都快25了。”

李勤嘆了口氣,“這種捆綁銷售的行為……和流氓鷹子有什么區別!”

楊志遠將話題收束回來,接著說著,“炎黃集團這種單一查詢類功能的政務定制機,除掉工商部門以外,其他部門就算要配置,也就是一個部門配備一臺頂天了。

更多的情況是,一個辦公樓配備幾臺臺足夠了,幾個部門合用。

這個我們暫時不管,我們按最大理論數據來估計。

一個部門都買一臺,按照去年的數據,全國一共333個地市盟州級區劃,2861個縣級區劃,每個市轄區、縣、旗、林級區劃,按照行政組織結構編制是152個部門,除開醫療教育單位等不可能使用這種機子的職能單位……是137個部門。

那么這部分……是30……39.2萬臺。考慮中樞、省、市三級機構,在除開工商部門外,總規模大概也就是50萬臺。

而工商部門人數總數是……18.5萬人,我們算人手一臺,也就是說這個市場的總規模是70萬這個量級就是天花板。”

就算對楊志遠這頭豬再不滿意,但所有人都得承認,哪怕他是豬,也是天蓬大元帥豬剛鬣,只靠拍馬屁揣度上意,楊志遠也坐不到這個位置。

在幻想集團的黃金一代里,楊志遠能夠出頭,不僅僅是銷售業務能力出眾,而且還在于其對數據的倒背如流,堪稱人形計算機。

但這個數據,讓眾人聽得是直搖頭。

這個市場……很小。

如果算上5年的換機周期,其實平攤到每一年上,才14萬臺不到的樣子。

按照產線商剛剛提供的炎黃追加產能數據,炎黃集團3天就生產完了。

但是……

讓人感到非常蛋疼的是,這也是一塊幻想電腦的存量市場。

說是用來進行工商查詢的政務機,但是干點別的又不是不行。

所以買了炎黃集團‘企查查’政務機后,自然便會減少一臺原本需要換機的需求。

這就非常惡心了,但別人是軟件加硬件的捆綁銷售,讓幻想集團根本防無可防。

就算想要去搶回這個市場,你也得有自研軟件支持啊。

可偏偏幻想集團的軟件業務,全是承銷,說是軟件業務,不如叫做軟件進口業務。

讓人更加絕望的是,聽卿云的意思是,現在炎黃軟件院有至少不下于8個項目組正在孵化,成熟一個便會向市場推出一款。

就連是不是會有財務軟件,卿云也是開誠布公的給出了肯定的答復,并且點名要推動‘財稅一體’。

這就純屬耍流氓了。

財稅一體,大家都知道這個概念很好,但是特么的你倒是把金稅代碼給公開啊!

合著只能你一家做?

也就是因為華國軟件業都非常弱小,現在沒人敢跳出來罵人,財務軟件的兩個巨頭用友和金蝶也是拿卿云這個流氓沒有一點辦法。

不公開代碼,只給接口讓財務軟件接入,然后被伱不斷更新搞得不斷藍屏,最后用戶被逼的只能用炎黃集團的?

這一招,薇軟最有話語權。

眾人都是覺得牙花子疼,可完全沒有辦法。

就算現在幻想集團沉下心來做軟件,也是短期內無法見效的。

別看炎黃集團成立沒有多久,也別看TOP集團當年荒廢了多久,但原本TOP是實實在在的沉在了軟件行業里好幾年的。

只是當初TOP一直在做公司定制軟件,沒有去做通用軟件,但代碼就在那里,現在卿云將其整合起來,相對于他們新做,要簡單太多了。

李勤雙手一攤,“無解!只能看他們坐大。真就變成之前小偉說的一樣,‘今日下五城,明日下十城’。”

卿云完全不給他們打硬斗硬的價格戰,就是在那不斷的造概念,玩捆綁銷售,不起正面沖突,從側面不斷壓縮商務機市場對外的需求,轉化為自己的占有率。

眾人聞言也是齊齊的默然了起來。

會議室里的氣氛越來越低沉了下去。

郭偉敲了敲桌子,“各位,怎么防御炎黃集團未來的進攻,那都是后話了!

當務之急,我們需要決斷的是,這場仗我們還要不要繼續打下去的問題。”

眾人聞言心里一凜,卻又同時不動聲色的偷瞄了主位上的智柳一眼。

聊天室里那句‘謀士以身入局,舉棋勝天半子’,看似兒戲,像是調侃,但是細思下來,卻是讓局中的他們不寒而栗的。

卿云有沒有做家用機此時已經不重要了,重點是,他們自己怎么解套。

此時的郭偉點燃了一支煙,緩緩的說著,“各位,我必須提醒大家一點。

在我們的預設戰場里面,炎黃集團沒有出現,那么出現的會是誰?

當卿云當眾把我們的成本價特別是加價多少公之于眾的時候,你們猜,會發生什么?”

他的話音剛落,此時會議室里響起了一陣手機的震動聲,顯得十分突兀。

是楊志遠的,他慌忙的接了起來。

雖然智柳和李勤等元老有些不滿,但身為總經理的楊志遠,有重要的電話也是再正常不過的。

嗯了一聲后,放下手機的楊志遠,一臉輕松的看向了智柳,“老師,剛剛華清同方、燕大方正、神舟電腦、八億時空、七喜電腦、天創電腦、深藍電腦、海邇電腦發布聯合聲明,說要維護市場的有序競爭,堅決抵制價格戰,倡導國內廠家要抱團取暖,而不是自相殘殺。”

會議室里的眾人聞言頓時松了口氣。

智柳笑了,“好好好!這就對了嘛!看來……明白事理的人還是不少的。”

李勤拿起煙在桌上抖了抖,輕松的說道,“唇亡齒寒嘛,我們倒了,他們的日子也不可能好過。”

在他看來,卿云的玩法,和市場上所有的品牌商都不同。

當別人都在卷成本的時候,而卿云卻在搞什么工業設計和品位調性,這是維度的區別。

市場早已是紅海一片,大家都在默契的減配時,突然有人跳出來想玩加量不加價這種套路,只能被聯手絞殺。

楊志遠戲謔的看了對面郭偉一眼,很想問問他怎么看待此刻國內廠商的表態。

可還沒等眾人輕松多久,突然間,整個房間里所有人的手機便接二連三的陸續震動了起來。

半響,郭偉面無表情的說著,“華清同方宣布推出一款特價機,配置和我們略有不同,但性能相當,售價4888元。”

李勤嘆了一口氣接著說到,“燕大方正宣布新品上市,和我們的配置相比,內存增加到1G,顯卡FX5700,售價5499元。”

“神舟電腦官宣新品,內存加到1個G,顯卡FX5900,售價4999元。”

“八億時空宣布,即日起至10月底,全線產品降價800元。”

“七喜電腦宣布……”

“天創電腦宣布……”

“深藍電腦宣布……”

“黛爾電腦宣布,全線產品降價300元,同時展開以舊換新業務……”

(本章完)

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