卿云站在臺上，開始詳細解釋軍團的管控以及對應的集團公司內部結構調整。
臺下所有人都知道，這一步才是關鍵，它將決定軍團制模式的成功與否。
要確保海外軍團的運營與集團的全球戰略保持一致，這包括市場定位、產品開發、品牌建設和長期發展規劃的集團級內部結構必須和軍團級指揮相適應。
特別是當前卿云頒布的軍團構造是將基礎研究的科學家、技術專家、產品專家、工程專家以及銷售和交付服務專家整合于同一部門。
軍團的權限之大，涉及之廣，遠不是傳統意義上的‘海外子公司’所能比擬的。
“首先，我要強調的是，軍團的管控不是放任自流，而是有計劃、有組織的管理。
是‘機關手放開、業務放開手’！
是‘機關管住錢、業務用好權’！
更是‘錢要體現公司意志、權要聽得見炮聲’的相對自主經營、自主管理的業務運營模式。”
卿云解釋道，“我們將重新塑造炎黃集團的財務體系，實施以財務管理為中心的計劃、預算、核算體系。
加快以財務管理為中心的計劃、預算、核算體系的建設，我們要以產品線、地區部、代表處為基本單元，建立計劃、預算、核算體系。
目的是為地區部、代表處及產品線匯聚為一體的軍團作戰服務，而不是為總部匯總一張財務報表服務。
這意味著，每個軍團都將有自己的財務目標和預算，這些目標和預算將與集團的整體戰略緊密相連。”
公司到底是以什么作為驅動，財務？產品？銷售？人力？
沒有優劣之分，而是在于具體情況具體分析。
在國內的基本盤里，云帝自然是以產品作為驅動的。
但是，在海外，看了前世那么多年的出海，他認為，財務驅動才是最靠譜的模式。
能賺錢，就做，不能賺錢，就不做。
不能像是國內一般去培育市場。
甚至，能賺錢但錢不能回流國內的地方，要趕緊繞道。
云帝詳細闡述了炎黃的全面預算管理框架的改變，包括中長期財務規劃、計劃及預算、管理預測、預算授予及管控、財務績效評價等關鍵環節。
“每個軍團都將有自己的財務目標，這些目標將與集團的整體戰略保持一致。
同時，我們將實施預算授予以及管控，確保軍團的財務活動在集團的監督之下。
我們的利潤來源于‘客戶’，因此我們的預算源頭也應該是‘客戶’，只有把面向客戶銷售的預算做清楚，才能向后分解成可靠的、扎實的產品及區域維度的年度預算。
年度預算的制定就是基于項目/機會點，按照“戰略計劃—項目—預算”的邏輯建立預算分配機制。
項目經營團隊根據業務計劃及授予的預算向支撐組織購買資源。
戰略規劃（SP）作為主輪，牽引公司關注長期戰略，定期進行戰略審視；
同時，提高業務單元（BU）、市場單元（MU）、功能單元（FU）等的中長期戰略規劃能力，加強區域、產品線和各部門的戰略協同性，保障戰略對標，以及戰略與行動的一致性，確保戰略從公司規劃，到組織目標，到部門和崗位目標，到個人目標，實現體系的貫通和銜接。
另外，這一體系的循環管理機制要實現與財務計劃的銜接與落地。
除了戰略規劃（SP）、業務計劃（BP）之外，還有一個很重要的計劃內容，就是項目計劃（PP）。
SP、BP、PP都包含“計劃預算核算”的閉環管理，從而形成PDCA的管理運作過程。
這些環節將確保軍團的財務健康和戰略執行。”
卿云還提到了全新的經營分析會和滾動預測，這些工具將幫助軍團及時調整戰略，以適應市場變化。
“任何目標和計劃都不是一成不變的，往往需要隨著市場環境和競爭格局的變化而適當做出策略上的調整，以利于作戰的勝利。
這一調整的依據是經營分析，通過經營分析進行月度滾動預測，軍團能夠對戰略計劃、預算計劃進行優化，確保經營穩健及經營目標的達成。
那么什么是滾動預測？
滾動預測就是在現在時點，基于現實對未來的業務趨勢和關鍵事件進行估計和推斷，并進行資源安排及制訂相關財務計劃，以確保經營穩健及經營目標的達成。
通過滾動預測實行動態監控，滾動預測的主要工具是3個GAP（差距），即目標差距、執行差距預測變動。
和3個List（清單），即抓執行，重效率的‘確定類清單’、看隱患，清風險的‘風險類清單’、找機會，贏機會的‘機會類清單’……
以經營計劃/目標、KPI為基點，通過月度經營分析會完成“滾動預測—任務令—偏差分析”等動作，以建立經營管理的閉環。”
臺上的云帝繼續說著，“我們將通過一系列管理工具和流程，包括定期的業績評估、戰略評審和財務審計……
而計劃、預算、核算下放到軍團是什么意思？
就是我把計劃給你了，你可以按計劃組織資源來進攻。
資源的費用是由預算來約束的，預算用完，我是要核算你的。
銷售額暴漲，你的預算自然就暴漲。
如果說你的銷售額上不去，卻把預算花完了，那就是你無能！不配坐在那個位置上！
但是你不花錢，也不能推動市場的前進，也是不行的，那是你庸碌無為！
管理者就是要根據業務現實來靈活掌控，如果僵化地用計劃、預算是不可能管理好的。
不要在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量！
不僅因為我們沒這么多錢，也因為我們管理不好這么多拖油瓶。”
好半天，他才將臉色緩和了下來，對著下面的人笑了笑，
“當然，光是責任和考核是肯定不行的。軍團制業務模式也有軍團制的激勵方式。”
現場的氣氛為之一松，眾人配合的笑了起來。
李雅麗眼角余光瞥了瞥，左側的學生陣營里的同齡人們，此時絕大多數人望著臺上的那道身影，眼里全是專注和崇拜的神采。
這讓她不覺有些訝然失笑。
她原本以為，會看見什么羨慕的眼神的。
好吧，此刻坐在臺下，她的心里也是五味雜陳的。
臺上站著的，像是一個太陽。
太耀眼了。
耀眼的讓人無法直視。
她收回了看向左側的目光，看向了右側。
那些社會人們，此時眼珠里的光，也是寫滿了激動。
一直暗中觀察著場內狀況的她，很清楚，這不是什么職場人的演技。
而是他們的真實反應。
畢竟，炎黃集團以待遇優厚、小卿總很舍得而出名。
這個時候專門提出的激勵方式，是值得他們激動的。
“大軍未動，糧草先行，針對海外軍團的績效考核，集團將推行一項新的激勵制度。
我把它稱之為‘糧食包’政策。”
“糧食包政策，是我們炎黃集團對軍團制模式的一次大膽創新。它不僅僅是一個財務激勵機制，更是我們對軍團業績的肯定和對未來發展的投資。
這個政策將為每個軍團提供充足的資源和支持，確保他們在激烈的市場競爭中不僅能夠生存，而且能夠取得成功。”
卿云解釋道，“糧食包將包含工資性薪酬包和獎金包。其中，工資性薪酬包將用于支付軍團員工的固定薪酬，而獎金包則與軍團的業績目標掛鉤。”
他解釋說，這種設計旨在激勵軍團員工為實現更高的業績目標而努力工作。
卿云詳細闡述了糧食包政策的具體內容。
首先，他提到了運營資產核算口徑，這是糧食包政策的基礎。
每個軍團都將根據自己的業務需求和市場潛力，獲得一定規模的運營資產。
這些資產將用于支持軍團的日常運營和市場擴展。
“糧食包中的獎金包，是我們對軍團業績的直接獎勵。”
卿云強調，“這個獎金包將與軍團的貢獻利潤掛鉤，確保軍團的業績與公司的整體利益保持一致。
這意味著，軍團的業績越好，他們獲得的獎金就越多。”
“同時我們將從獎金包中拿出一部分，作為戰略和土地肥力獎金。”
云帝繼續說道，“這部分獎金將用于鼓勵軍團對中長期業務發展基礎的投入，包括研發、市場開拓和人才培養等方面。
而且，我要強調，日常運營薪酬包可采用節約歸己的模式，以牽引人均效率的持續提升；
人均效率提升產生的日常運營薪酬包節約，可轉換為其當年的經營性獎金，但糧食包中的獎金包不能轉化為工資性薪酬包。
但是！戰略薪酬包主要用于消費者BG對未來業務競爭力的投入！采用節約不歸己的模式！
沒用完，全部收繳回總部！
而且我丑話說在前面，戰略薪酬包節約個百分之五沒問題，節約超過百分之五，我要找軍團長、參謀長、各級軍官們問責！
這不是在給我省錢，而是在忽視軍團未來競爭力的投入！”
隨著他的話語，身后的PPT也在詳細的展示著糧食包的內容。
這種時候就別指望會場里會有多安靜了。
交頭接耳、議論紛紛是避免不了的。
這是人性。
也是卿云希望看見的。
要是宣布了一項政策，下面一點兒反應都沒有，那這政策多半要壞。
張裕是一位資深的工程師，他對于小卿總提到的研發投入和人才培養部分感到特別興奮。
他低聲對旁邊的同事說：“這個政策太好了，我們的研發團隊終于可以得到更多的支持了。
這樣我們就可以更大膽地嘗試新技術，推動產品的創新。”
旁邊的同事聞言想笑。
什么叫做‘更多的支持’？
顯然，這是更多的獎金。
以往其他公司的這種和經營利潤掛鉤的獎勵，通常都是銷售這些前端業務部門的，和后端的開發部門沒什么關系。
而現在，是完全打通了前后端的業務線條，這才是一榮俱榮一損俱損的模式。
趙雷是人力資源部的，他對于小卿總提到的人才培養和激勵機制感到非常滿意。
他點頭稱贊道：“這個政策是雙向約束機制，投入產出比卡在那里，且和各個部門都掛上鉤，那些用人部門再也不會瞎要人了。
這對于我們公司的長遠發展來說，絕對是個好消息。”
總體來說，員工們對于這個糧食包政策的反應是積極。
大家用腳趾都能想得通，不僅僅是個人受益，也是全軍團受益，不僅能夠提高他們的積極性，還能夠為公司帶來更大的發展潛力。
不得不說，小卿總是個厚道人。
他是既要馬兒跑又舍得給馬兒喂精料。
“糧草包給了，自然，約束也是要有的。我讓你們飽飽的，你們總不能讓我餓瘦了噻。”
云帝的話，讓會場里哈哈大笑起來。
“那肯定不行！”
“小卿總不能胖，也不能瘦，要帥帥噠！”
女員工們突然爆發出來的聲音，讓秦縵縵等人銀牙暗咬。
特么的！
就知道占我老公便宜！
卿云笑了笑，開始說道，“糧食包的實施，前提是現金流約束機制。”
卿云詳細描述了現金流管理的運作方式，包括如何通過拓寬壓實現金流管理渠道、細化資金收支計劃、完善清收體系、橫向協同合力推進等措施來提升現金流管理水平。
這些措施有助于軍團更好地控制和管理現金流，確保軍團的財務目標與集團的整體戰略保持一致。
接下來，卿云討論了軍團如何評估自己的業績目標。他指出，軍團的業績目標將基于歷史延長線和本年度的銷售毛利、獎金TUP前貢獻利潤來計算糧食包。
這意味著，軍團的業績目標將與它們的實際業績緊密相關，從而確保軍團的業績評估既公平又準確。
“至于獎金包與軍團利潤的具體比例，”
卿云繼續說，“我們將根據軍團的獎金TUP前貢獻利潤的一定百分比來生成獎金包。
這個比例將根據軍團的業績和市場情況來確定，以確保軍團的獎金與它們的貢獻相匹配。”
卿云強調，這種激勵機制有助于提升軍團人員的工作積極性，使得軍團內部有獎有罰，制度分明。
通過這種方式，軍團的員工將更加積極地為實現更高的業績目標而努力工作，同時也能夠確保軍團的財務健康和戰略執行。
最后，卿云總結道，“糧食包政策是我們對軍團制模式的一次重要投資。
它不僅提供了必要的資源和支持，還通過激勵機制，激發了軍團的創新精神和執行力。
我相信，通過這個政策，我們的軍團將能夠在全球化的征程中取得輝煌的成就。”
卿云的演講結束時，會場中爆發出熱烈的掌聲。
中高層領導干部們的眼神中透露出堅定和決心。
他們很清楚，炎黃集團的出海戰略將引領公司走向一個新的高度，而小卿總這個別開生面的糧食包政策，將成為炎黃集團全球化征程中的重要推動力。
除非是天災人禍，沒有理由不成功的。
在臺下，任老爺子坐在那兒也鼓了鼓掌，旁邊是徐直軍和剛剛升任公司國際會計部總監的大女兒孟婉舟。
老爺子轉頭低聲詢問孟婉舟，“婉舟，你覺得卿云的這個糧食包政策怎么樣？”
孟婉舟從臺上的PPT上收回了目光，她的眼中閃爍著震撼和贊賞，
“爸，這個政策太全面了！”
她現在的主要工作就是負責建立全球統一的華唯財務組織，這一系列的改革包括組織架構、業務流程、財務制度和IT平臺，使得全球的財務組織以更高的效率和更低的成本運作。
她頓了頓，而后繼續說道，“我們完全可以照搬。卿云的這套措施和我的想法不謀而合，但他顯然考慮得更加細致和全面。”
任老爺子眼中閃過一絲興趣：“哦？具體說說看。”
孟婉舟點了點頭，繼續說道：“卿云的考慮體現在對軍團業績的全面評估和激勵機制的設計上。
他通過獎金包與利潤掛鉤的方式，不僅確保了軍團的業績與公司整體戰略的一致性，還極大地激發了軍團的創新精神和執行力。
這種機制能夠確保軍團在追求業績的同時，不會忽視長遠發展和戰略目標。”
任老爺子聞言，滿意地點了點頭：“那就直接抄作業。
我隨后會去把他這套制度全部要來，諒這小子也不敢不給。
到時候你組織人手先看看，找個機會和炎黃集團的財經部門座談一次，共同提高嘛。”
聽到任老爺子的話，旁邊的徐直軍忍不住笑了：“任總，您這抄作業的說法，可真是形象。”
任老爺子笑了笑，擺了擺手，“小徐，臉皮要厚！
而且這可不是簡單的抄作業。
卿云這孩子，有遠見，有魄力。
我們華唯要學習這種創新精神，不斷吸收和借鑒先進的管理經驗，才能在全球市場上保持競爭力。
所以，這作業，今天我抄定了！”
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