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第五十三章 我替你們造勢

更新時間:2023-06-26  作者:巫馬行
“小張,回來了?”

“喲,是小張啊。”

“小張,最近大學上得怎么樣?”

“小張,什么時候有空來我的櫥柜店兼職一下?”

“小張,你好久沒來哥這里喝茶了,來,快進來喝杯茶……喲,你怎么現在跟王老板了?”

“……”

燕京府井稍偏地段的十字街口。

張勝從海力中央空調的廣告車里走了下來,看著人來人往的街巷,以及一家家林立的裝修材料門店,他稍稍地停頓了一下,思考著接下來的計劃。

這么一簡單停頓,就有幾個老板看到張勝,笑著跟張勝打起了招呼。

張勝一一地跟他們打招呼。

當初在幫森然集成灶跑業務的時候,張勝順便也會帶著一些有需求的客戶去其他幾家品牌店里逛了逛。

一來二去,張勝就跟這些店家老板漸漸地熟絡了起來,又因為張勝帶過去的客戶,他們不需要多費口舌,往往只要簡單地介紹一下產品就能簽單,

幾個老板便對張勝展現出來的能力極為信任,不止幾次琢磨想將張勝挖過來……

當得知張勝去上大學,就連森然集成灶的老板劉開立都沒號碼的時候,這些老板還一度挺惋惜。

這一次看到張勝從海力中央空調廣告車中下來,這幫老板自然是眼前一亮。

當張勝跟這些老板打完招呼,說完場面話以后,便跟在王國富后面,朝著海力中央空調店面走去。

“小張怎么跟王國富了?”

“對啊,以后跟王國富賣中央空調了?他不是上大學嗎?”

“不知道啊……以小張的口才和能力,還不如別上大學呢!”

“聽說小張前段時間幫王國富簽了幾個大單子……”

“那個四五套別墅徐總的單子嗎?”

“對!”

“哎呀,不行,我得找小張搭搭線,我們家的集成吊頂挺不錯,也是高檔貨,徐總肯定滿意!”

“老鄧頭,我們沒什么業務沖突,等會我們一起去找小張問問。”

“行,但你別跟你隔壁家的吊頂走太近!隔壁家最近撬了我好多單子!”

“行!”

“……”

海力中央空調門口。

當張勝走進去以后,三三兩兩的幾個老板在背后竊竊私語了起來。

……………………

得益于張勝離開前打下的市場基礎。

森然集成灶銷量暴漲了一陣,張勝留下來的手機,時常會有客戶電話打過來詢問地址,門店每隔一段時間,就會有客戶上門詢問……

這架勢下去,拿下九月份的森然集成灶的門店銷量冠軍完全不是問題!

但時間邁入九月份以后,張勝所帶過來的紅利卻開始漸漸少了起來。

張勝的徒弟李彬盡管非常努力,但能力終歸是有所欠缺,沒有張勝那樣的實力,一般的客戶李彬問題倒是不大,但利潤非常少,只能勉強盈余些許,真正接觸到高端客戶以后,李彬不可避免地陷入談判被動境地,基本上談幾個跑幾個。

不但李彬不行,就連劉開立也不行!

他就整不明白了,明明自己把利潤讓到極低了,但那些有錢的客戶,就是瞧不上他們家的集成灶,像徐總類似的客戶,他們遇到了不少,但接近半個月的時間,他們居然一個都沒談成!

高端客戶沒談成,低端的普通客戶群體也開始漸漸少了起來。

他們可以用煤氣灶和油煙機組合,加起來不比一套集成灶省錢?

品質?

普通客戶講究的是性價比,你跟他們談品質,不是扯淡嗎?

除了李彬依舊能簽單以外,劉開立的老婆陳愛菊、女兒劉瑩瑩、包括劉開立自己的單子都越簽越少,甚至已經三四天都沒開單。

起初,劉開立覺得是市場問題,市場本來就是這樣,做生意嘛,一會好一會差,這很正常。

但一天天過去,劉開立終于意識到,自己失去了張勝,就相當于失去了一根支柱!

晚上。

劉開立安裝完回家以后,心中分外的煩悶。

張勝走的時候,跟他聊過,讓他一定要請安裝師傅,然后自己專門管理業務。

他沒放在心上,覺得安裝的錢被人給賺走了,還不如自己賺。

但真正業務量大的時候,為趕時間,忙碌起來的他不可避免地細節方面處理得一塌糊涂,時間又非常拖。

今天剛被客戶罵了一頓,甚至讓他將集成灶拆走,不要了!

好說歹說才將客戶穩住……

回來以后,天色就晚了,餓著肚子的他,內外交患,心情哪能好?

當來到這條街的時候,他聽到了旁邊裝修店的老板的竊竊私語聲。

平日里很少打交道的他,終于忍不住湊了過去。

“什么?張勝回來了?現在正幫海力中央空調跑單子?”

劉開立瞪著眼睛,本來極為郁悶的情緒,瞬間便轉好,急忙第一時間朝著自己店里跑去。

他得跟老婆稍微商量一下接下來該怎么做。

……………………

周邊幾個商家的反應,王國富全部都看在眼里。

一個有能力的人,不管是走到哪里,都是受人歡迎的。

燕京府井這邊十字街口,除了他的海力中央空調店面是自己的,壓力輕點以外,其余的商家其實都生活在半死不活當中。

09年并不是過去的04年,05年,隨著網絡時代的到來,除了一些新興產品以外,其余建材的利潤越來越薄,越來越透明,市場競爭也越來越激烈,走在遠處的大街上,你幾乎每隔一段時間就能看到店面開張、店面倒閉……

就算劉開立那犄角旮旯,沒什么人的地方,在短短的一年時間里,便已經開了兩家門店了。

在這樣的大環境下。

一個像張勝一樣,有能力、能帶單、同時夠勤奮、不用付底薪的業務員,自然是所有人搶著關注的焦點。

晚上七點鐘。

張勝和王國富吃過晚飯,準備在店里一邊喝茶,一邊聊天的時候……

門口陸陸續續地進來幾個過來串門的商家……

起初是跟王國富關系比較好的商家,后來,又來了幾個不算熟,但跟其他人業務沒什么沖突的商家。

海力空調店瞬間便熱鬧了起來,沒一會就坐了七八個老板。

王國富自然不好趕人家,只能一邊笑著一邊泡茶,起初還能說兩句話,但最后,王國富發現自己就是一個泡茶的。

嗯……

所有人都圍著張勝在聊天。

剛開始的時候是聊以前的一些沒簽下來,準備讓張勝搭橋的客戶,字里行間夾雜著幾套別墅的“徐總”,海曙花園的“劉姐”……

張勝的記性極好,笑著應承了下來,隨后聊天的內容話題不知不覺變成了各自店面的困境,市場的變局……

張勝一一聽著,時不時地點點頭,簡單地發表了一下自己的經驗。

到最后,整個茶話會居然漸漸變成了張勝一個人主導,一個人在聊,就連王國富,都被張勝的一些話給吸引中,開始漸漸深思起自己的處境起來。

不知怎的,竟開始有了那么一點焦慮感。

“各位,這是一個網絡時代!同時,是一個流量時代!”

“我聽了各位的困境,我覺得,我們需要組織一場聯盟活動……”

“但我們不要將這次活動稱為家裝聯盟活動,我們可以和我的學校,聯合舉辦一場活動,伱們簡單花點小錢,在領導面前稍微贊助露個臉就行……”

“如果活動成功了,有了網上有一定影響力,那么,你們也會有影響力!”

“我們還會做視頻,你們的品牌,我們都會放在視頻里,在場的八個商家,每一個人拿個五千出來,四萬塊錢,就可以打一場流量廣告……”

“對了,那場活動,我會請知名青春作家,林夏女士過來參與,你們可以上網查查林夏,她的書,已經賣了接近一萬本,同時,版權大家都在爭搶著,除了林夏以外,我還邀請一些海外著名的企業家過來,一起參與這場活動……”

“還有哈,我透露一條消息,我們學校正準備投資五個億,建三幢新教學樓,教師宿舍樓……”

“招標時間呢,大概是今年的十月左右……”

“這里面,會涉及很多關于你們的產品,你們仔細想想,那場活動你們贊助了,露了個臉,等到學校需要你們這些建材的時候,他們招標優先考慮的,是誰?”

“……”

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