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第一百零三章 成功學?

更新時間:2023-07-05  作者:巫馬行
電動車的競爭很殘酷。

市場的廝殺,堪比一場慘烈的戰爭。

失敗者倒下退場,勝利者啃食完以后,便踩著一地尸骨往上爬,走到了高處。

聶小平大概是電瓶車市場的失敗者。

他是在07年底進駐這個行業的,靠著滿腔熱血成立了一家名為宏威電動車品牌。

品牌剛成立的時候,恰好吃了一波時代的紅利,也讓他賺了幾百萬,賺了幾百萬之后,他覺得自己看到了市場的前景,于是又貸款了幾百萬,在泰市建了一個分廠,打算磨刀霍霍大干一筆……

然后……

金融危機來了。

金融危機讓市場原料成本成倍地上漲,成倍地上漲以后,導致電動車的銷售成本相應地往上浮,特別是威能電瓶車電池,簡直漲了接近一倍!

然后……

本來還算暢銷的宏威電動車突然賣不動了。

大城市里,像源能、綠馬、新時代等老牌電動車品牌靠著前期積累下來的資本,在這場廝殺中他,突然打起了價格戰。

各種優惠、回饋老客戶措施層出不窮……

猝不及防的價格戰,讓一些小成本的電動車品牌完全占不了任何的優勢,宏威的生存空間更是被擠壓得喘不過起了。

幾場價格戰打下來,源能、綠馬、新時代等老牌電動車并沒有受到任何的影響,反而是類似他們宏威這些新生代的電動車突遭厄運,最終虧了一大筆錢不說,經銷商的市場還被占了一大半……

大品牌能靠著價格戰搶市場,他們量大,可以和“電瓶廠家”聊價格,但小品牌卻沒這個資格。

但是不打價格戰,你又只能銷量停滯,運營成本直接能讓你死。

09年過后。

電動車原料依舊在往上漲,但這場價格戰依舊沒有停下來,幾乎每天都能看到一些電動車廠被壓得撐不下去倒閉。

在五月份左右,市場份額幾乎被源能、綠馬、新時代這些電動車品牌給完全吃光了!

聶小平被逼無奈之下,只能退出大市場,將戰略重心往市、區、縣里轉移……

他能想到這塊蛋糕。

那些老牌電動車更能想到這塊蛋糕!

他調查了一組數據,絕望地發現這些老牌電動車,似乎也將戰略目光放下了農村,幾個月時間,這些電動車品牌就在鄉鎮堆了密密麻麻的經銷商網點……

他們的宏威電動車又慢了一步,壓根甚至找不到突圍方案,似乎等在他面前的只有死路一條。

昨天……

他們市場部開了一個簡短的會議。

開完會議以后,聶小平嘆了一口氣,抽了一根煙。

媽的!

宏威電動車還得再降價……

這底褲都要被扒光了!

就在他無語的時候,他看到了一個中年人找上了門。

中年人自我介紹說是燕石化的老師,他們研究出了一款電瓶,比威能更加的安全、續航久……

起初聶小平聽得還挺心動,但是當看到價格以后,聶小平瞬間又沉默了。

這款電瓶的價格,居然比威能更貴!

那聊個屁!

現在是電瓶續航、安全性的問題嗎?

現在特么是價格問題!

用你的雜牌電瓶,還讓價格往上漲了,這特么不是讓我去死嗎?

昨天的聊天不歡而散……

沒想到今天早上,那個老師又來了!

“聶總,今天伱有空嗎?”

“湯老師,怎么了?”

“我希望你能抽出半天時間,去開一個會議……會議人不多,大概也就五家品牌左右……”

“湯老師,我知道你的電瓶優秀,但昨天我也跟你說了,這并不是電瓶優不優秀的關系,而是價格關系,我都快餓死了,你不能指望我這個快餓死的人,然后再掏錢補貼你吧?”

聶小平覺得自己都已經將話說透了,但這位叫湯武的老師仿佛沒聽明白一般,依舊說著各種話。

聶小平有些煩躁,最終,還是點點頭。

算了,下午去燕石化看看吧。

下午。

燕石化實訓基地的辦公室里很嘈雜。

熙熙攘攘的聲音,吵得聶小平有些煩躁,一種喘不過氣來的感覺涌上心頭。

他四周看了看。

辦公室里,有五家電動車品牌,都是一些同期,或者晚一點起步的同行。

這期間起步的電動車品牌,都特么是倒霉蛋,境遇都非常悲慘,要么產品滯銷,即將破產,要么被折騰得死去活來,茍延殘喘。

“媽的,這些大品牌還真不是東西,爭來爭去,把我們爭沒了!”

“綠馬電動車特么是日本合資品牌,他們有渠道,有資本,有扶植,我們這些小電動車,都沒人管,只能自生自滅”

“哎,我現在后悔死了,當初就不應該投資電動車,現在陷泥潭里了……”

“這算不算商業壟斷?”

“我去上頭問過了,商業壟斷是單一品牌壟斷市場,現在市面上電動車的大品牌這么多,他們也沒辦法鑒定這是不是壟斷……”

“草!”

辦公室里。

煙霧繚繞。

一個個人老板們坐著大倒苦水。

期間難免說了一些難聽的話,甚至一個老板越想越氣,拍起了桌子,將本來質量就不算好的桌子拍出了一道裂痕。

湯武心中充滿著憤怒。

入目看去,這些翹著二郎腿,抽著煙,戾氣十足的商家們,簡直就是一群烏合之眾。

如果放在幾年前的話,這些人他都不帶看一眼,甚至靠近了都覺得丟分。

但此時此刻,他還是露著笑容,耐心地坐在旁邊的位置上。

創業失敗,經歷了多番挫折的他,已經知道低頭了。

他看了看遠處辦公室的門。

怎么還不來?

他看了看時間……

張勝還沒有來!

心中難免焦躁了起來。

就在精神被折磨得即將繃不住笑容的時候,門終于開了。

張勝走了進來。

但張勝臉上并沒有笑容,而是打量了所有老板一眼,慢慢地坐在了主位上。

老板們看了他一眼,并不在乎他,然后又當沒事人一樣,該聊天的聊天,該扯淡的扯淡……

張勝也不在乎,就是坐在位置上,自顧自地玩著電腦。

湯武有些無語,湊在他耳邊說了幾句,張勝則是搖搖頭。

“不急,等他們聊完天以后再說……”

湯武深深地呼了一口氣:“那我先走了?”

“走吧,你先去忙。”

“好!”

湯武實在是忍受不住這樣的環境,隨后走出辦公室,來到旁邊的實訓室透透氣。

大概十多分鐘后。

湯武看到辦公室的門開了。

隨后,兩個老板罵罵咧咧地走了出來。

“什么玩意!”

“我們在這里等了這么久,就憑一句話就讓我們合作?”

“神經病啊,什么想發財的跟我合作,不想發財的可以走了,這不有病嗎?”

“媽的,浪費了一下午的時間!”

這幾個老板看到湯武以后,罵罵咧咧地更厲害了。

湯武嘴角微微動了動,但沒有說什么話,也沒有出言挽留,任由這兩個老板罵罵咧咧地離開。

這兩個出來的老板,從進辦公室以后,他其實就看不順眼了。

等這兩個老板離開以后,湯武走進了辦公室。

辦公室里剛才亂哄哄一片,但此刻卻顯得分外安靜。

張勝面無表情地坐在主位上:“還有要離開的嗎?要離開的,現在早點離開……”

他的聲音并不算重,但卻充滿著威嚴感,甚至聽得湯武都心中一凜。

張勝繼續面無表情地環顧了每一位老板,見沒有老板要離開以后,他點了點頭。

“今天請諸位過來,并不是我要求著諸位聊合作,而是幫諸位走出目前的困境,我知道諸位對我的話很抵觸,很反感,覺得我口氣太大,但既然諸位能忍受得住我的大話而坐在這里,不管是看熱鬧還是看我笑話,亦或者是想等我說完再反駁,總之,我都要“恭喜”一句諸位,你們留下來聽我說兩句是對的!”

“我知曉諸位的每一處困境,也知曉諸位的痛點和焦慮,大環境下,我們要聊的永遠都是新時代的機遇,什么是機遇?在這里,我先說一下,我們這個時代的背景,以及,我們為什么創業會遇到困境……”

湯武坐在位置上。

起初他聽得不以為然。

但隨后,聽著聽著,不知怎的開始聚精會神了起來。

張勝似乎在講課,而且講得越來越有激情,明明是一個枯燥,所有人都理解的東西,他都能講出新意,從另一個角度剖析利弊。

辦公室里,本來那些漫不經心的老板們也開始認真了起來。

聶小平臉上本來焦躁的表情漸漸變成了嚴肅。

張勝……

似乎將他們曾經的創業經歷,給剖析開,然后詳細到每一個步驟……

他聽著聽著,似乎有些恍然,似乎有有些東西沒辦法消化,陷入了更深層次的深思。

但不免又有些疑惑地看著張勝。

這個人似乎不太像學校的老師……

他太年輕了!

這一閃而逝的念頭剛出現,便又被張勝引出來的話題給愣住了!

他不再聊創業,也不再聊“成功”。

他打開電腦投影,當著所有人的面將今天官方剛發布的政策給展示了出來。

今天剛發布的政策是“家電下鄉”活動,拉動國家內需的政策!

聶小平下意識地站了起來!

“張總,你真的能拿到官方的扶植?”

“只要你們產品質量過關,我就能幫你們拿下來,我不但能幫你們拿下來,我還能幫你們搶占市場……”

聶小平看到張勝嘴角露出一絲弧度,認真地看著他。

均定比昨天又漲了一千!

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