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第四百九十八章 埋好的伏筆

更新時間:2024-07-05  作者:幼兒園一把手
小型會議室內,沈卿寧深深地看了程逐一眼。

他說他一開始故意把聯名的起點給搞得比較高,這究竟是真的還是在裝逼,只有他自己清楚。

但是,他這一手按原價出售會有效果嗎,那必然是有的!

“對于消費者而言,最實在的東西,永遠是錢!”

“每次聯名都按照原價出售,確實每一杯的成本都提高了不少,估計兩三塊是最起碼的。”

“但對于我們柚茶而言,是完全負擔得起的。”沈卿寧心想。

沈明朗聞言,此刻是有點懵的。

“表弟,所以我們是要打一套七傷拳,傷敵一千自損八百?”他忍不住出聲。

沈卿寧實在是有點聽不下去,出聲打斷道:“不是這么算的。”

“我們銷量高,所以分攤成本低,但他們這些品牌的分攤成本會比我們高得多。”

“我們可能是兩三塊,但他們絕對不是,因為這些品牌和我們的銷售量差太多太多了。”

沈明朗強行挽尊:“這個我也懂,我懂!”

“可能是我用詞不當,不是傷敵一千自損八百,是傷敵好幾千,自損八百。”他開始為自己辯解。

沈卿寧看了他一眼,懶得理他。

此刻,她只想聽程逐繼續說。

程逐見寧寧的目光再次匯聚到自己身上,才笑了笑道:“不至于,其實我們不見得會有損失。”

沈卿寧在此刻附和:“因為輿論會對我們有利,我們給行業起到一個榜樣作用,等于也是一次好的營銷。”

“沒錯。”程逐打了個響指。

沈明朗看著他們一唱一和,一會兒看看妹妹,一會兒看看表弟,總覺得會議室里就自己屁問題太多,就自己多余!

程逐見他跟個二傻子似的,就道:“我們現在就等于是要開始內卷了,要開始卷起來了。”

“而在這個過程中,很多品牌的聯名之路會被我們直接給卷死!”

沈卿寧看向他,道:“你是說那些市場占比較小的網紅品牌,還有那些傳統奶茶品牌?”

“沒錯,這一批是必然會和我們產生差異化的。”程逐笑了笑。

他剛剛真的沒有刻意的在寧寧面前裝逼,他一開始把聯名的起點和檔次給弄得這么高,確實就是故意的。

“我其實從在經營堅持訪問以來,每一個操作都被同行模仿。”程逐說著。

沈明朗一聽堅持訪問,開始來勁了,也不管妹妹就坐在這兒,直接搭腔道:“是啊,我都看到好多店跟風搞人漫合一的模式,也在那畫賣家秀的漫畫,然后款式也照抄。”

沈卿寧:“”

她聽著兩個大男人在這里聊qq產品,還有幾分無語。

程逐知道傲嬌少女比較端著,是有點介意這種話題的,所以也沒有繼續深聊。

他只是道:“次數多了以后,我就會在一開始就想好后續的操作,想好別人模仿我們后,我們該如何應對。”

“其實,搞聯名也不一定就要送小周邊,只改個包裝就好了,這樣成本上的差別其實就并不大。”

“但是大家看我們把包裝弄得更高檔,又有配套的周邊,就也都跟著學,反正奶茶都是加價賣的,有些人價格加的狠,這里頭都還會產生利潤。”

“因此,只要聯名的時候不要太翻車,基本上都是有利可圖的。”

“這個模式就能迅速流行起來,連那些門店遍布全國大小城市的傳統奶茶品牌也跟著搞,讓整個奶茶市場的顧客們都開始習慣這個聯名模式。”

“然后,大家的心理閾值也被提高了。”

“在這種時候,我們直接繼續走高端聯名的路線,但是不把成本壓力給到顧客身上,會帶來什么呢?”他看向兄妹二人。

沈明朗猛地一拍桌子,臉色興奮激動:“帶來口碑!!!”

沈卿寧無奈地看了他一眼,然后道:“主要是帶來差異化。”

“對!沒錯!”程逐立刻給予答復,并給了一個高度贊賞的眼神。

然后,敷衍的哄了沈明朗一句:“當然也有口碑。”

“嘿嘿!”陽光開朗大男孩立刻咧嘴一笑,超級好哄。

程逐有時候都在想,你妹妹要是跟你一樣好哄,別那么傲嬌,那就好咯

他看著兄妹二人,繼續說道:“像那些平價的傳統奶茶,一杯奶茶只賣10塊左右,如果不把聯名的成本加到顧客身上,他們的利潤根本支撐不起,畢竟一杯也就賺個幾塊錢。”

“這等于是行業里的老牌部隊,全體out!”

沈卿寧點頭,說著:“我大概心算了一下,除了悅茶外,其他的奶茶新勢力其實也基本上吃不消的,因為搞聯名本來就有一筆前期成本。”

“再加上他們的銷量現在很低迷,市場占比一直在被我們蠶食,會使得除非聯名效果很好,否則就盈利而言,還不如正常賣常規款,甚至會有很大的虧本風險。”

程逐給予肯定:“你想的很準確,我讓團隊算過了,確實只有悅茶可以跟我們一樣承擔的起這部分成本,挺厲害的呀你。”

他反正啥也不管,在商言商這方面就瞎雞兒亂夸!

別看傲嬌少女神色如常,心里其實是有幾分小得意與小雀躍的。

這位腿精在桌面下的雙腳腳尖都在此刻微微抬起,然后輕輕放下,連續輕輕敲擊了三下地面。

沈明朗這會兒徹底聽懂了:“所以,其實絕大多數人都沒有條件跟著我們這樣搞,沒有條件在玩聯名的時候,以基礎款的原價去賣!”

“所以,他們撐死只能玩玩那種最low的聯名方式,只是換個包裝,其他啥也沒有,明擺著就是圈錢,哈哈哈哈!”他開始激動大笑,覺得自己悟了。

這樣一來,差異化不就來了?

看看人家柚茶的精美程度,多用心啊,再看看你們,一群割韭菜撈錢的貨色!

高下立見!

就算大家賣的都是30幾一杯的高端奶茶,也會顯得咱們不是一個檔次的存在。

除非伱敢一路賠本玩兒!一路承擔高風險,一直跟我們一樣把包裝弄得更精美,還附贈小周邊!

你不敢玩,你就掉檔次。

而對于高端網紅奶茶而言,這是很致命的。

大家一旦覺得你檔次低了,沒逼格了,那么朋友圈等平臺的曬照和分享,都會迅速下降。

隨著大家越聊越細,沈明朗越來越興奮。

但在興奮過后,他又長嘆了一口氣:“唉,可惜悅茶經過兩輪融資,還有先前的擴張,她也發育起來了,也能跟著我們這樣搞。”

“要是能連著悅茶一起弄,那就舒服了!”他還有點不滿足。

“不不不!”程逐立刻抬起一根手指笑了笑,臉上浮現出笑容。

“啊?能搞她一波?”沈明朗又來勁了。

“那是自然。”程逐答復。

玥姐,我肯定是要搞的,狠狠搞!

她太跳了,太會搞事情了。

程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面,道:“這些營銷號的動向,你們不覺得很詭異嘛,一直在拿我聯名鼻祖這個名號潑臟水,讓我來扛現在這種聯名亂象的責任。”

“而且,近期很多奶茶品牌都不搞聯名了,突然就停了。”

沈明朗立刻皺眉:“你的意思是,這些同行在抱團,在故意帶我們節奏?”

“嗯,應該是這樣的,我最近其實也有聽到一點風聲。”他聳了聳肩。

奶茶圈子就那么點大,也沒什么不透風的墻。

他們這些所謂的結盟,其實也很脆弱。

雖然現在盟軍的數量可能還在擴大,明面上矛頭一致對外,一同先解決掉柚茶這只大鯊魚,可也會有一些騎墻派的。

有些人會兩頭倒。

有些人也會故意放點風聲出來。

更何況程逐還入了茗茶的股份,他的那位學長可是老奶茶人了,在圈子里混了這么多年,消息可比程逐靈通。

因此,程逐的想法其實非常簡單。

“悅茶如果繼續模仿我們,也同樣搞聯名不加價,那么,她在這個聯盟里就顯得很特殊咯。”狗男人咧嘴一笑。

喔,你帶頭引領著我們去搞程逐,結果搞到后面,你和他弄一樣的操作是吧,和我們劃分出來是吧?

好家伙,我們把你當領頭的,你帶頭叛變?

癲婆,你他媽可真是個癲婆,敵我不分是吧!

“表弟,我感覺這個事情要搞得聲勢大一點,畢竟最近網上好多營銷號在帶我們節奏,我們必須狠狠的打回去!”沈明朗心里氣不過。

“那是自然。”程逐淡淡地道:“而且這很好辦,甚至不用花多少錢。”

程逐看到沈卿寧也一臉好奇地盯著他看,他才緩緩給出答案,指了指自己的臉龐:“看到這張帥臉沒有?”

“我不是一直沒有經營自己的個人微博嗎?”

“我打算這次直接創建一個個人微博號,然后由我本人出鏡,錄制一個視頻,對外宣布這個事情!”

沈明朗聞言,倒吸一口涼氣。

“嘶——,那流量要爆炸吧!”

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