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第五百一十四章 未來十年的布局

更新時間:2024-07-05  作者:幼兒園一把手
在程逐的努力下,葉子的蝴蝶翅膀張得更開了

她叫葉子,她有蝴蝶。

這好像并沒有什么好奇怪的。

此刻,蝴蝶處于外翻狀態。

對于程逐而言,葉子應該是眾女里“最努力”的一個。

就像此刻,他一動不動,跪趴著的葉子自己就會前后撞擊,或微微緩慢左右扭動。

這帶來的畫面沖擊力是比較強的,同時,也能感受到這個女人絲毫不介意在他面前展露自己的媚態。

她要讓溫度計知道,自己在發高燒。

她時而雙肘和雙膝抵在床墊上,嘴巴張得很大,然后深深埋頭,使得長發遮住大半的臉龐。

時而又突然把頭高高揚起,使得長發向后倒去,露出那眼波流轉的淌水眸子。

蝴蝶翅膀輕顫之時,涂了指甲油的十指把床單都抓出了褶皺。

趕時間的程逐心中清楚:還得我自己來。

所以,他先給她來了一記“鐵砂掌”,然后就把她的腰肢用力向下一按。

葉子吃痛過后,開始越發配合。

她的雙肘不再支撐著,而是兩只手臂微微向前一伸,上半身向下一沉,靠側臉進行抵靠支撐。

這樣一來,她的腰肢曲線就會向下,腰臀弧度則會向上。

程逐向下俯視,還能清晰地看到她枕在床墊上的側臉,看清楚她的眼神和表情。

接下來的時間里,二人的對話簡直不堪入耳。

狐言是因為體質特殊,所以總會精神渙散,導致“狐言亂語”。

輔導員有著自己的小嚴肅,在學生面前也會強忍著,程逐和她對話,她就會把臉側過去,然后緊抿著嘴唇,根本不回答他的任何問題。

殊不知程逐就是喜歡她的這份不回答。

葉子則不然,程逐在和她的嘴巴溝通,她閑著的嘴巴也要經常和他溝通。

全是那種正常男人根本聽不得的話!

根據溫度計的反饋,她都不是在發高燒了,可能會直接燒死。

在蝴蝶翅膀的高速扇動下,花蜜即將產生。

程逐問了她一個問題,詢問位置。

葉子嘴里喊著她給程逐的手機備注名,然后回答了一個地點,并做了一個動作。

家中的乖巧小狗,和主人玩累了之后,會哈氣吐舌。

章琪琪有強烈的咽反射,所以那天在雨幕的車內眼淚都流出來了。

葉子不同,她天生就跟沒有咽反射似的。

程逐低著看著她的臉頰,看著她的雙手抓著他的臀部,然后一頭微卷的長發隨著頭顱的動作而在空中前后晃動。

最終,他開始拍拍屁股走人,趕時間的程逐兀自就走進了衛生間。

身子泛軟的葉子屁股吃痛后,強撐著踉蹌跟上,很懂事的跟著進了淋浴間,并主動幫忙打沫。

然后,也是她快步出去取浴巾,幫程逐擦干。

很早之前,程逐有一次問過葉子的全名。

她那會兒的回答也帶著自己的那股味兒,是:“葉舒,很舒服的舒。”

程逐在此刻可以給出一個高度評價。

“你啊,人如其名。”

坐上車后,程逐便回了公司。

如果今天不是有很重要的事情,他完全可以陪葉子好好耍耍。

但實際情況是,等會會有一個身份不一般的人,來柚茶和他見面。

他叫張緒豪,85后,和程逐一樣,在幾年前也是一位大學生創業典范。

只不過,他在校期間取得的成就,沒有程逐這般夸張罷了。

而他的大學生創業項目,從某種層面上來說,改變了人們的生活。

它叫餓了嗎。

是的,在高管苦勸柚茶入駐餓了嗎無果后,這位餓了嗎的創始人在百忙之中抽出時間,決定親自前來!

這個階段,張緒豪說是百忙之中抽出時過來,真的不為過。

外賣大戰已經開始,張緒豪和他的學生軍每天都忙得焦頭爛額,心力交瘁。

相較于米團外賣而言,程逐個人是更喜歡餓了嗎這個名字的。

當初,他們取這個名字,就是因為這三個字是大學生寢室里高頻出現的詞匯。

多親切吶!特別是對廢寢忘食打游戲的人來說,就更親切了。

幾個交大出身的學生,腦子一熱搞起來的項目,在今年年初已經獲得了3.5億美元的E輪融資了。

這個被戲稱為交大幫的交通大學學生軍,現在正處于痛并快樂著的階段。

快樂就不用多說了,曾經無比缺錢的餓了嗎現在手握可怕的現金,當初他們一個個為了創業要么休學,要么放棄了去港島進修的機會,現在終于做大做強了!

而痛苦自然是來自于可怕的競爭對手。

現在,他們的敵人是百度外賣,以及剛從能載入互聯網史冊的“千團大戰”中殺出重圍的米團。

百度就不用多說了,人家好歹是BAT的一員,是現如今國內互聯網公司三巨頭之一。

張緒豪在這巨無霸面前,無疑顯得無比渺小,就算手握3.5億美元的融資,也只是個臭弟弟。

至于米團就更不用說了,從團購戰場轉向外賣戰場,是獨具優勢的。

其創始人王新更是個創業老油條,曾經也是在大學在讀期間,就把自己的互聯網項目干得風生水起,后來更是有著豐富的撲街經驗,終于在這次千團大戰中揚眉吐氣了一把。

除此之外,王新其實還是個超級富二代來著。

由于個人長相原因,還有著“小馬云”之稱。

事實上,現在還有一點很有趣。

程逐心中清楚,接下來的外賣之爭,會演變成“雙馬之爭”。

而他心中更鐘意的“馬”,是企鵝,而非阿里。

可搞笑的是,后來被阿里收購的餓了嗎,現在是企鵝系的一員。

后來背靠企鵝的米團,現在身后站著的卻是阿里!

為何這兩個外賣平臺,最終身后的靠山進行了互換呢?

這里頭就涉及到了米團創始人王新的一系列騷操作了。

“而這一靠山的轉變,如果根據正常的歷史軌跡,會發生在幾個月后。”程逐在心中道。

“現在,一切都還存在著變數!”

“那么,我該做出怎樣的選擇?”

一念至此,他站在寫字樓的落地窗前,向下看去,微微瞇了瞇眼睛

下午四點半,張緒豪準時抵達了柚茶所在的杭城寫字樓。

他這次來杭城,一共有兩個行程安排。

經過溝通,程逐選擇和他在下午四點半于公司見面。

商務車內,戴著眼鏡的張緒豪正在閉目養神。

他最近實在是太疲憊了,情緒起伏也特別大。

85年出生的他,現在也才30歲。

而他的團隊里,也幾乎以年輕人為主,所以才會被人戲稱為學生軍。

這些早年間因為愛打游戲而常常錯過飯點的學生,當初懷揣著一腔熱血,開始專心搞外賣平臺。

曾經的餓了嗎,要創業經驗有熱血,要創業資金有熱血,要創業方向有熱血

啥也沒有,反正就是熱血!

要不然的話,也不會在外賣大戰時期,還要求前線人員學習搏擊,媽的,熱血熱血熱血!!!

就連一開始,這個團隊走的都是大學生創業大賽的路子,靠這個渠道拿到了第一桶金。

于張緒豪而言,餓了嗎是他的第一個創業項目。

相較于創業老油條王新,他自然是顯得青澀的多。

確切地說,在外賣大戰之前,王新還接觸過張緒豪,想要收購餓了嗎。

笑死,收購?

老子他媽的熱血!

雙方一拍桌子,談不攏,那就打!

只可惜,餓了嗎的團隊畢竟是以學生軍為止,管理團隊里出現了不少問題,戰略布局方面也出了差錯。

反觀米團是剛從尸骨累累的千團大戰中殺出來的,商業套路可多著呢!

這下子好了,米團外賣大有后來居上之勢,在14年一直蠶食著外賣市場,這讓張緒豪很是頭痛,又不只該如何破局。

明明米團以前是搞團購的,咱們才是一心一意只搞外賣的啊!

這種情況,確實令人崩潰,澆滅滿腔熱血。

好在今年1月份的時候,企鵝向張緒豪拋來了橄欖枝。

“小馬哥”左手牽著京東,右手牽著大眾點評,再加上兩頭都得罪的紅山資本,一起給餓了嗎投資了3.5億美元。

當然,最重要的肯定不是錢。

企鵝所能起到的幫助,必然不可能只體現在錢上!

在企鵝的打雞血下,張緒豪的熱血再度被點燃!

“熱血!!!”

他媽的,干死王新!

學生軍有一個好處,那就是雖然稚嫩青澀,可是初生牛犢不怕虎,天不怕地不怕。

這一點不僅體現在管理層上,也體現在地推上。

爭市場,爭外賣商家,便是如今每天的主線任務。

而有一位商家,今年實在是有點過于耀眼了。

——程逐!

在一眾網紅餐飲里,他現在名氣最大,成就最高,手段最騷!

餓了嗎上微博熱搜的次數,絕對沒有柚茶多!

在張緒豪心中,他對于程逐是有著不加掩飾的欣賞的。

原因很簡單——他是大學生。

年輕人懷揣著夢想創業,這一路上其實會遇到諸多磨難與坎坷。

有些麻煩與事端會很莫名其妙,就是只是因為你年輕!

有些人看你頂著一張稚嫩的臉,就不把你當回事。

有些人看你年紀小,就聽不進你說的話。

有些人看伱年輕,就會想著給你下絆子,從你這里撈點好處。

這個世界終究不是年輕人掌控的世界。

張緒豪知道大學生創業的艱難,也知道一路走來會有多少不容易。

“柚茶在短時間內做到這種地步,比我當初可牛逼多了。”他睜開眼睛,不再閉目養神,推了一下自己鼻梁上的眼鏡,望向了窗外。

現如今,柚茶這塊香餑餑,任何一個外賣平臺都想極力爭取,都想讓它單獨入駐。

張緒豪今天親自過來,就是來表達最大的誠意。

“我們都是年輕人,應該能聊得來,不會缺少共同話題。”他心想。

“實在不行,咱就聊打游戲啊!”這個曾經的游戲男心想。

只要能拉近距離,接下來就好談了。

與程逐見面后,張緒豪心中的第一個念頭居然是:“確實帥。”

張緒豪有點小胖,笑起來的時候還給人一種憨憨的感覺,從外形和氣質上看,與程逐根本就不是一個類型。

兩人親切握手后,就一邊進行著簡單的寒暄,一邊朝著公司內走去。

程逐主動提出帶著張緒豪參觀一下柚茶,他自然是欣然點頭。

在簡單的參觀后,他心中越發覺得程逐是個同道中人。

原因很簡單,柚茶的團隊總體上來看,也是以年輕人居多。

公司里的整體氛圍蠻不錯的,并沒有那種很壓抑的感覺。

“程總,柚茶的工作氛圍還挺好的。”他還真不是在客氣。

“對吧?我也這么覺得。”程逐則是那叫一個不客氣。

張緒豪聞言,臉上流露出了招牌式的憨憨笑容,反倒覺得這個比自己小一些年輕人很有趣。

年輕人之間交流,就是輕松嘛!

走進程逐的辦公室坐下后,程逐也不走泡茶路線,而是問道:“可樂還是雪碧?”

“可樂,冰的!”張緒豪立刻道。

等程逐從冰箱內取出可樂后,張緒豪還打趣:“我還以為程總會給我準備一杯柚茶。”

“有的,我是想著你到了之后,你自己點想喝的,咱們聊完的時候,你正好可以拿走,回去的路上可以喝。”他回復道。

“可以,那就多肉葡萄吧。”張緒豪借機拉近距離,說著:“我其實買過好幾次柚茶,芝芝莓莓我也很喜歡,但最喜歡的還是多肉葡萄。”

兩人又聊了一會兒,才開始進入到正題。

“程總有沒有入駐外賣平臺的打算?”張緒豪覺得沒必要和年輕人兜圈子,講那種繞來繞去又沒有任何營養的話。

事實上,不管是他還是程逐,大家的時間都很寶貴。

直接高效一點,其實更好。

那種說話云里霧里的都是故作玄虛的,而且側面能看出來這人不咋忙,他的時間不值錢。

“實話實說,本來是沒有的。”程逐回復。

他把自己的那瓶冰可樂給打開,喝了一口后,開口說:“張總應該知道,我們柚茶現在的門店都是飽和式運作,線下的客人都忙不過來。”

“但線上是未來的趨勢。”

“嗯,這一點我也堅信不疑,你們讀書那會兒就盯上了外賣行業,確實是一個極其天才的決定。”程逐對此不吝夸獎。

為什么很多大佬都表示過:選擇比努力更重要。

因為事實確實是如此。

張緒豪他們在那么早的時候,就盯上了做外賣,其實還挺劃時代的。

畢竟像王新他們這些人一開始搞團購,其實也是抄襲國外的模式。

為什么前幾年團購能風生水起,能有那么多資本拼命砸錢,甚至引發千團大戰,數千家團購公司一同搏殺?

就是因為人家國外的公司一開始展現的很成功,估值很可怕,讓大家覺得模仿一下,進行一波本土化操作,就能賺爆!

這條“模仿之路”在國內有著諸多的成功案例。

甚至于互聯網三巨頭都在起著表率作用。

而國外那家搞團購的公司,很多國人可能都沒聽說過,叫:Groupon。

就是它的大獲成功,才開啟了國內互聯網八大戰役之一的千團大戰。

最有趣的是,后來Groupon也想過進軍中國市場,直接跨海來戰!

Groupon:“嘿嘿,你們的爸爸來了!”

然后,它就遭遇了慘痛的教訓。

中國友商:爸你媽個頭!

什么狗屁跨海來戰,來了你就給我縮著!

Groupon一來中國發展,立刻驚訝的發現,他媽的居然有老六把我們的域名給提前注冊了,臥槽!

你要搞可以啊,你的域名不能叫Groupon了。

很明顯,它對國內市場的基本操作一無所知。

商場如戰場,華夏人是玩戰術玩兵法的祖宗啊!

這家公司就是談,想要把域名買下來。

結果,這一談就談了幾個月,就是要把你給拖著。

那個階段,每過一天,市場格局就會有翻天覆地的變化。

這下子好了,這位大洋彼岸的團購老祖跨海來戰,直接失了天時。

——溜了溜了。

可是,縱觀國內的這些團購公司,包括王新的米團在內,多少肯定都是這家大洋彼岸的公司的啟發的。

確切地說,王新之前創業多次,屢戰屢敗,幾乎都是在觀察國外,反正國外互聯網啥火,他就做啥。

但張緒豪這些大學生是在什么時候突發奇想搞外賣的?

那可是08年的時候啊!

或許,這是機緣巧合,只是他們湊巧的選擇,幸運的選上了一條未來的康莊大道。

可不管怎么說,當年國內可沒什么人重視外賣平臺,沒什么人關注這玩意兒。

事實上,至今為止,也沒有哪個國家的外賣行業比中國發展的更好。

甚至于一些國家的外賣,純粹都是華人在搞。

張緒豪聽到程逐夸獎他們當年做外賣是極其天才的決定,倒也適當謙虛了幾句。

他到現在也還是覺得二人聊得挺投機的。

他看向程逐,說道:“程總剛剛跟我說的是本來沒有?”

“嗯,本來是打算明年再入駐外賣平臺的,因為到時候門店數量肯定翻了好幾番了,不會像現在這樣飽和運作。”程逐如實回答。

“所以現在是把計劃提到了今年?”張緒豪看到了希望。

柚茶現在太猛了,太牛了。

誰能讓柚茶獨家入駐,那就是如虎添翼!

更何況程逐絕對是這幾年里最優秀的商業新秀。

他的個人能力過于超群,是絕佳的合作對象。

程逐看向戴著眼鏡的微胖男人,微微點了點頭,道:“暫時是這么想的,有意在今年就入駐外賣平臺,而且我只會選擇獨家入駐。”

他不緊不慢的話語,倒是讓張緒豪心跳微微加速。

只見程逐微微攤手,說:“我也不藏著掖著,這段時間里,其實米團和百度那邊也都在接觸我們柚茶,一直沒停過。”

“確切地說,他們其實都比餓了嗎要早。”

張緒豪聞言,嘆了口氣,道:“我其實也不怕揭自己的短,我們之前的管理團隊確實狀況頻出,內部過于混亂了,一些負面消息你估計也有聽說過吧。”

程逐點了點頭。

他覺得張緒豪自己揭短,這一招還挺有意思的。

餓了嗎的一些丑聞,在之前傳得還挺開的,而且是內部有人在接受采訪時直接說:

“在整個平臺的服務突然覆蓋到500多個城市后,管理團隊的平均年齡不過二十六七歲,實在是沒有辦法,明顯看到業務人員在瞎搞、在貪污,都沒有精力去查他。”

多夸張啊!這話看著多夸張!

如果不是企鵝拋出橄欖枝,絕對會被米團后來居上,創始人團隊只能眼睜睜地看著大勢已去,然后無能為力。

張緒豪說到這里,還來了一句:“所以我剛剛參觀你的公司時,其實心中有挺多感慨的,你的柚茶看著要更井井有條一些,比那會兒的我們要好得多,很難想象你今年才未滿二十歲。”

程逐聞言,臉上流露出了一抹微笑,這也是他想要展現的自我價值之一。

“這方面的事情,我們后續其實可以多多交流,我現在都是按照我自己的想法在管理,不知道以后會不會栽大跟頭,張總現在肯定是積累了豐富的經驗,我也可以取取經。”他還順便給他遞了個臺階。

“這倒也是,那段陰暗的時間里,確實學會了很多。”張緒豪道。

說完,他還補充了一句:“當然,你現在可以放心,過往的一些問題,我們現在已經都解決掉了。”

“餓了嗎是我的第一個創業項目,你也是剛創業沒多久,我想我們之間應該是有很多共鳴的,知道我們這種小白的難處。”他還開始打共鳴牌了。

程逐微微頷首,在等待著張緒豪使出他的殺手锏。

此刻,張緒豪也覺得鋪墊的差不多了。

他開始講述起了餓了嗎目前的優勢。

或者說,他覺得自己是在打出一張程逐絕對無法拒絕的牌!

“程總,我不知道你是否了解,米團當初是怎么從千團大戰里殺出來的?”張緒豪問。

“大概知道一些,有點走‘農村包圍城市’的戰略路線,放棄了各大城市,主抓國內排名24以后的城市,先避戰,搶先一步牢牢占領下沉市場。”程逐說。

“沒錯,米團打我們的時候,其實也是用了這個套路。”張緒豪臉上流露出了一抹苦笑。

這一點,程逐也是知曉的。

這也是他今天很重視和張緒豪的見面的原因之一!

這個套路確實好用,特別是在千團大戰后的原基礎上故技重施。

可是,和柚茶不夠契合。

因此,張緒豪手中的王牌,程逐早就猜到了。

果然,張緒豪苦笑過后,就開始丟自己手中的王炸牌了。

“柚茶現在主攻的還是一二線城市。”

“而米團現在還是在用老套路。”

“國內所有一二線城市的市場份額,我們餓了嗎占大頭!”

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