一個出售原材料。
一個出售丹藥，武器等精加工品。
大順和鮫人存在一個事實上的“工農業剪刀差”。
是故。
鮫人部族被這把“無形的剪刀”收割是必然的。
甚至因事物價值難以直接衡量的緣故，一直被剪都毫無察覺。
少頃。
泉凌漢和諸多狩虎鮫人干瞪眼。
沒聽懂……
“族長……”
泉廣欽倒是大致理解，向場內眾人用白話描述。
簡單而言，單縱向比較，鮫人的確賺，生活水平有所提升，然以公平交易的角度比較，鮫人遠沒有賺取到自己應得的利潤。
交易一次，“虧”一次。
梁渠豎起拇指夸贊：“不愧是年輕人，腦子活絡。”
泉廣欽恭敬躬身：“大人真知灼見，小子拾人牙慧耳。”
場內眾人面面相覷。
聽上去，蠻有道理……
淡淡憂愁浮上心頭。
本來大家已經決定要搬，去往江淮大澤，同人族商貿是好事，中間更在乎的是安全問題，偏聽梁渠說虧，心里不得勁起來。
難受。
不止鮫人。
龍炳麟、龍娥英皆皺起眉頭。
兩族商貿方式幾乎完全一樣……
龍人處境似乎同鮫人并無太大差別？
泉凌漢沉吟。
“假使精加工品真賺得多，不談瓷器、精工巧物，光丹藥、兵器，無一不是修行剛需，我族無有能比擬之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？”
“煉丹、煉器……就是燒制瓷器，統統不是靠一兩個天才所能彌補的。”
鮫人響應紛紛。
鮫人族的人數是致命缺陷，且肉眼可見的，再練一千年都趕不上人族。
談何出售？
“加工品對加工品，技術好者得勝，按理屬硬碰硬的東西，討不得巧，換做旁人，必定是束手無策，默默吃虧。”
梁渠靠上椅背，展開肩膀，大馬金刀。
龍炳麟眼前一亮，就是這種自信感和安全感！
龍瑤見勢捏肩，龍璃落后一步，只得蹲下來捏腿。
泉凌漢前傾身子，低下頭顱。
“請大人講……”
“原材料不壟斷，賣不出花樣來，鮫人淚其實能算壟斷……偏你們鮫人自己都難產，一生一兩顆，當不得賣品，所以只能從加工品上想辦法。”
“加工品。”泉凌漢思來想去，“鮫綃？”
“對！”梁渠打個響指，“鮫綃產量雖說有限，但總比一生一二顆的鮫人淚要好，且有穩定產出。”
“我們有賣鮫綃……”
梁渠無語，伸手拉住龍瑤的鮫綃袖口。
“人買鮫綃回去做什么？墊桌布、當地毯么？買鮫綃是為了做衣服！你們是把魚鱗制作成了鮫綃，但鮫綃本質是個粗加工的‘原材料’，衣服才是加工品！”
眾人恍然。
泉玉軒不解。
“就是做衣服，我們鮫人比不過人族啊。”
“不用比，我們做的東西，技術上不需要多好，且要另辟蹊徑！”
梁渠眸光熠熠。
貿易差除去搭建“工業鏈”，硬碰硬的比質量外，尤有一樣！
奢侈品！
原世奢侈品能收割全世界，靠的其實是文化屬性，文化屬性背后又站的是硬實力，所以本質上和搭建“工業鏈”殊途同歸。
究極真理——誰強誰有一切。
然此世略有不同。
除去鮫人，旁人長不出鱗片，真做不來鮫綃。
泉凌漢神色愈恭。
他感覺自己打開了一個不得了的大門，即將帶領族人走上前所未有的巔峰！
“大人要做什么？”
“有鮫綃么？”
片刻。
泉玉軒抱來一匹鮫綃。
梁渠接過布匹，回頭望龍娥英：“把腳給我。”
龍娥英后退半步。
梁渠轉向捏腿的龍璃，招招手。
龍瑤捏肩竊笑。
“人好多……”
龍璃扭扭捏捏，站起來解開鞋繩，食指勾住后跟，脫下繡鞋。
下水緣故，沒穿襪袋。
龍女的腳非常好看，水中游梭，不用長時間行走擠壓，腳趾顆顆珠圓玉潤，白珍珠似的，沒有絲毫胼胝。
尚美之道，千古之風。
可惜。
沒見到龍娥英的。
梁渠心有惋惜，抬手用鮫綃包裹住龍瑤的腳趾、腳掌，一直纏繞到膝蓋位置，半隱半透。
“咱們賣這個！”
鮫人沒看懂。
龍炳麟恍然。
“足襪？”
“對！”
“為何賣襪？”
“食色性也。”
鮫人甩甩魚尾，一點不理解。
襪子能吃么？
唯獨龍人稍稍明悟。
梁渠自打見鮫綃第一眼，就有的一個大膽想法——鮫綃絲襪！
賣衣服太吃力，得去改變人的思想觀念。
鮫人淚和鮫綃能有如今價值，已經是千百年來詩人傳唱的結果。
交通不便，交流不便。
單純靠鼓吹，此世和前世的營銷成本一個天一個地，必須要有一個實際賣點作為支撐，讓鼓吹有立足依托，降低成本。
絲襪便能！
這玩意做好，不單單是奢侈品，屬于硬通貨！
大順女性一樣能成為武師，且四關之后，差距不是太大，故風俗沒有那么的傳統保守。
何況真不能穿出去也無事，就是單家里穿，一樣能暢銷！
而如何打造成旁人無法模仿、超越的拳頭產品，整個計劃離不開一個關鍵人物——許家！
梁渠信奉一個道理。
團結能團結的。
肉要大家一塊吃，不必擔心狼來搶。
許家——鮫人聯名款！
當然，許家不是平白選的。
首先，許家本就做的布匹生意，真正高端的布匹不比鮫綃差，且裁縫一流，有自己的客戶渠道。
其次，楊東雄是宗師，許容光的女婿。
師父沒突破宗師，梁渠斷然不會有此想法。
利益動人心。
人心難測。
許氏、許容光支持，許家還有其他房，難免有糾紛，然而楊東雄成了宗師，意義完全不同，旁人斷不敢搞小動作。
正謂天時地利人和。
許家人當朝做官的人不少，能量極大，哪怕沒有，僅憑許容光一人，不信沒有門路送進宮去。
梁渠侃侃而談，口若懸河。
“先做一百條，甭管白的黑的，深的淺的，送給宮里的娘娘試用，讓皇帝嘗嘗鮮。
皇帝喜歡，運作運作，變成貢品，不要錢，單要個名頭。
打出名氣，再往外賣，絕不走薄利多銷的路子，一定要貴，貴得旁人匪夷所思。
一雙二十兩，且一月僅有一千雙，銷往大順各地，黃州本地每月只出一百雙。
別問，問就是產量有限，原材料珍貴，選用十二到二十六歲之間的貌美鮫人小腹鱗片制作，再找兩個容貌端莊的女性鮫人，畫成畫冊，掛到店鋪里。
用不上半年。
大順的貴妃，北庭的閼氏，南疆的圣女……統統要穿咱們的牌子。
不做則已，要做就做到轟轟烈烈，做到市面上凡有假冒，旁人一穿就覺得羞愧，是冒牌……”
咕嘟。
龍炳麟咽口唾沫。
聽起來，前景是如此的美妙……
泉凌漢卻覺哪里不對，思索半晌。
“我族豈不危哉？”
“不錯。”
梁渠松開龍璃的腳。
他說那么多，壓根不為賺錢。
商貿之路一經打開，嘗到細水長流的路子，鮫人能投靠自己，也能投靠別人。
然等鮫襪品牌打造成功，投靠他的鮫人，生活質量會明顯比投靠旁人的要好。
且要背叛。
一個名聲不好又價值不菲的鮫人部族……
“選擇權在你們。”
(本章完)
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