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第33章 銷售火爆

更新時間:2023-10-07  作者:520農民
剛過幾分鐘,第一臺21寸彩電以1100元成交。

方柏看到現場人氣很火,哪怕是問多買少,但肯定有不少人真正想買。

他還沒有請托,沒有搞贈品活動,還有很多銷售套路沒使出來,現在感覺也沒必要了。

至于電器專賣店,也沒必要了。

真的是計劃趕不上變化,出乎意料。

等他父親把修好的電視搬過來,已經過了半個小時,一共賣了三臺電視。

方柏把收票據和收錢的挎包交給父親,親自教他如何收錢,寫票據,同時要注意假錢。

這年頭假錢可不少,有些沒素質的人把假錢夾到真鈔里面,數錢時如果不注意就會收到假錢。

國人對于這一套玩得爐火純青,還好沒有太先進的設備,方柏對假錢還是容易識別的,不用看一摸就知道了。

下午三點鐘的時候,攤位周圍聚集了一兩百名民眾,有些民眾是回去取錢再返回。

第十臺電視賣出,其中6臺是彩電,4臺是黑白電視,營收七八千元。

方石摸著鼓起的挎包,臉上掛著興奮的笑容,知道兒子今天就能回本了。

哎呀,按照這樣的火爆人氣,想不發財都難呀。

每賣出一臺電視,方石的心情都愉悅無比,臉上笑出的皺紋更多了。

到了下午四點鐘,賣出15臺電視,營收破萬元。

方柏拿大部分錢回去,經過幾個小時的銷售,他觀察了下,已經放心把現場銷售工作交給父親和四個兼職工了。

回到租房,看到下午幾個小時他們又修好十臺電視。

景天看到方柏回來,看他心情不錯,笑呵呵問了下:“方總,銷售得怎么樣?”

其他正在維修的學生也好奇今天的銷售情況。

方柏微笑道:“還不錯吧。”

“方總說不錯那肯定是非常火爆了,恭喜。”

“哈哈,晚上聚餐,大家加把勁,做完任務后先不要離開,等他們回來再一起去吃飯。”方柏的確心情愉悅,當天就回本錢了,讓他松了一口氣。

大家聽到晚上有聚餐非常高興,哪怕不會拍馬屁也學著景天說。

“謝謝方總,太大方了。”

“方總真棒。”

能讓方總請客,肯定能吃上一頓肉。

他們中不少人伙食本來就不好,中午跟方總在小飯店吃了頓飯,感覺自己被照顧到了,倍感溫暖。

現在方總說聚餐,肯定比午餐更好,不少人心中已經開始想象著能吃上一頓美味的肉菜。

“那大家加油吧。”

方柏聽到大家的高興聲,笑容更加燦爛。

他知道,一頓晚餐對他來說花不了什么錢,而且這樣的聚餐可以增加團隊的凝聚力和向心力。

嗯,就是能讓他們更加賣力干活。

這年代的學生干活都是比較有激情的,哪怕方柏畫個大餅,他們都喜歡,不知社會的險惡。

當然,方柏不太喜歡給這些學生畫大餅。

如果是后世打工人,肯定會暗罵方柏:想一頓飯就讓我賣力,不可能!

方柏回到臥室,計劃一下未來幾天的銷售工作。

今天搬到銷售現場的電視總數是30臺,除了那一臺32英寸彩電作為展示不賣之外,實際可賣就是29臺。

他回來時已經賣掉15臺,相信今天賣出二十多臺不成問題。

方柏心中忍不住涌起一股喜悅,他知道今天的銷售非常成功,出乎他意外。

還用不著搞什么專賣店,只要往人流大的地方擺攤就是王道。

他不知道的是,他走之后,恰逢路人回程高峰期,看到有擺攤賣電視,聚集人越來越多,陸續加入詢價。

有些人沒帶足夠的錢,他們眼巴巴地望著那些電視被搬走,有些遺憾。

還有些人則急著回家與家人商量,想要爭取買下一臺電視。

還有些人甚至想著向親友借錢,只為了能夠買到自己心儀的電視。

還好,方柏走之前,他寫了一個牌子,上面寫著一行字:“后天最后一場”。

這樣一來,那些沒有帶足錢、需要商量的路人們就有了機會。

當然,這個“后天最后一場”的牌子會一直掛著。

對別人來說是最后一場銷售,對方柏來說剛剛開始。

等賣完了,還會跟沒買到的人說,還有最后一場。

也許會造成宣傳誤會,但卻能讓顧客掏錢更加利索一點。

方石看到現場人員太多,甚至有人搶著付錢買電視,兩位顧客差點打起來,碰到這種情況不得不介入解決,還好李夢順利幫解決了沖突。

下午五點半鐘時,方柏正在看書,突然聽到從樓道傳來腳步聲,抬頭望去,正是父親。

他臉上掛著欣喜,腰前挎包鼓鼓的。

方柏放下書,笑問:

“爸,賣完啦?”

“賣完咯,收攤回來了,賣得太火了,要不是你說不再搬電視過去,要不然還能多賣十來臺。”

“搬過去賣了,后天貨就少了。

爸,我們在營造銷售火爆的場面,這叫饑餓營銷,后天肯定會達到一個高潮。

適度的供應量會讓消費者提高對我們的好感度,增加購買體驗。

那些觀眾,今晚回去后肯定幫我們大力宣傳,說我們電視很便宜,搶著要,買到就是賺。

這樣一來,會吸引更多顧客來。

反正我們不是一把買賣,而是要賣很長時間。”

方柏耐心解釋,他這是教父親經商理念,也許父親悟性差,但時間長了,有經驗了,總能當某領域的一把手。

90年代的經商者,大多沒有什么文化,很多是從擺地攤開始,積累經驗和財富,混得好的,成為一個行業的大佬。

他父親就是一個地道的老實農民,平時話不多,不像他老媽,見陌生人都笑呵呵打招呼,小社牛一個。

“哦,這樣呀。”

方石好像懂了一些,“有人想買我們那臺大彩電,給價六千塊,我都想賣了。”

“呵呵,有錢人真多。

暫時不賣吧,我好不容易撿到這一臺,如果下次我找到一臺,再賣也不遲,好東西總會有人要的。”方柏說道,“我跟他們說今晚聚餐,跟李夢他們四人說一下,要是不知道的話,就回學校了。”

“你走的時候,有兩個顧客搶電視差點打起來了,還好李夢幫勸了沒起沖突,這女娃挺不錯的。”

方柏“哦”了一聲,說道:“好的,我知道的,會單獨獎勵她的。”

方石把挎包解下,想把挎包交給兒子,讓他核對一下營收。

方柏對數錢沒興趣,讓父親先保管,下樓后,看到李夢四人沒走,說一會兒聚餐的事。

其實不用方柏多說,這些兼職維修的學生看到李夢他們回來就說方總要聚餐,比方柏還積極。

六點鐘時,兼職工下班時間到,方柏讓父親把大家今天的工資給結算了。

大家拿到錢非常欣喜,何況晚上還有聚餐。

之后,方柏把下午李夢勸沖突的事進行贊揚,特別獎勵李夢十元錢,其他人都有支持,各獎勵每人兩塊錢。

李夢也沒想到當時只是幫勸架而已,方總就特別獎勵她,感到很高興。

陳小芳非常羨慕李夢,后悔當初沒早點上去勸架,不過,自己也拿到兩塊錢獎勵,心里也平衡了。

看兒子大發獎勵的方石,開始也有點不太明白兒子為什么獎勵那么多錢,表揚兩句不就行了嗎。

不過,想到自己賺了那么多錢,給打工的發多點也沒什么了,就怕兒子今后亂獎勵。

方柏發完錢之后,讓大家洗手,收拾東西出發聚餐。

現在出行不方便,方柏選擇在中午吃飯的飯店聚餐,就是比中午多了一些硬菜,再加飲料和啤酒。

大家在飯店里圍坐在一起,享受著簡單的美食和歡樂的氛圍。

聚餐進行得很愉快,大家開懷暢飲,相互間的關系更加親密了。

晚餐結束后,大家紛紛離開回校,方柏和父親回租房。

方柏感到非常滿足,父親拉著他回臥室要統計一下今天的銷售額。

“爸,你自己統計一下錢不就行了嗎。”

“你自己的錢你自己要數,心里有個數,賺多少都不關心一下,你這孩子心真大。”方石拍拍兒子肩膀,其實就是想讓兒子一起數下錢,一起分享一下喜悅。

“誒,好吧。”方柏想好好看書的心思沒了,他倒是想知道營收具體有多少。

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