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第167章 公司第一筆訂單

更新時間:2023-11-21  作者:520農民
最近段時間,交大的學生超市完成主體建設,已開始裝修了一段時間,全班同學打算趕在放假前進行開張營業,可比方柏還積極。

目前,他們開始招聘長期工作人員進行培訓,眾人分工合作,都想學生超市能夠一炮打響。

紡織大學那邊的學生超市已經開始建造,建造進展稍微晚一些,可能下個學期才能開張營業。

在溫城,星海商場裝修已經進入最后階段,方柏聽他老媽嘮叨,說趕在春節前營業不可能,但有希望在五一之前投入使用。

方柏有些想回家看一看家里的五層商場搞成什么樣了,聽他父母說,每天有數百名溫城市民去看商場建設。

景天等管理人員偶爾打電話給方柏咨詢如何操作這個商場,現在已經開始商談品牌商入駐,一些鋪面的租金采用部分租金抽成模式。

幾天后,方柏帶兩名技術人員到東方明珠電視塔調研,調查情報。

這個電視塔項目于1991年7月起建,目前進展正處于地基施工當中。

東方明珠廣播電視塔總體建筑面積近10萬平方米,預算約8億元,分兩期施工建設。

方柏去了兩趟,使用金手指探測信息,知道目前建筑有不少難題需要解決,比如350米60混凝土泵送問題。

如果采用一次泵送350米高度,那就需要超強混凝土泵,壓強超過60MPa以上,對泵管要求高。這類設備需要獨立研發,難度比較高,一套設備不賣上千萬就賺不了錢,也是主體建造中最關鍵的設備。

這個項目由華電承建,方柏想親自見負責人非常難,正常情況下,工地不讓進,誰是負責人都很難摸清。

方柏折騰了一番,使用金手指,還是搞清楚了工程負責人的座機電話。

12月15日上午十點鐘,方柏直接撥打對方座機電話。

嘟嘟嘟響了幾下,方柏聽到對方接過電話。

“你好,請問是哪位?”

方柏聽到電話中低沉而富有磅礴的聲音,似乎是一位中年人接電話,客氣說道:“你好,請問是陸總嗎?我公司可以幫你們解決350米60混凝土泵送問題,設備免費試用。”

在后世,方柏每天接過非常多的騷擾電話,剛開始時,還有興趣聽一聽,后來心情不好時,看到有“騷擾電話”提示,直接掛斷,根本不想接。

他現在給對方打電話,多半非常忙,但看到陌生電話,怕來電是上級電話,所以才客氣問候,并不是尊重方柏。

如果方柏多說一句廢話,人家也會直接掛斷電話。

所以,不要啰嗦,直接點明問題。

星海機械公司是新公司,在業界沒有名氣,現在方柏是賣家,對華電來說,星海并不是唯一一家可以解決350米60混凝土泵送問題的公司。

所以,方柏算是求人合作。

這種經商姿態很正常,并不是說方柏擁有金手指就非常牛比,錢比人家多就可以高人一等。

如果方柏以盛氣凌人的態度交流,是不可能把產品賣出去的,他有錢跟華電有毛關系,人家華電又不求他合作。

“我是,伱們信息挺靈通的嘛,這個技術問題已經交給相關公司負責解決了。”

“陸總說的是申城建工材料工程公司吧,他們的確在研究超高壓泵輸送混凝土問題。

我公司的地泵已經出樣機并試驗,150米每小時混凝土輸送速度可以達到35方左右,功率只有45千瓦,工作壓力不到15MPA,安全可靠,安裝快捷,可以提供一臺免費試用,并不影響合同問題。

如果采用三臺泵送方案,可以輸送垂直高度達到400米。

我可以帶樣機過來,我公司就在申城。”方柏已經想過了,只要能夠讓這個工程使用,哪怕送給對方一臺,就能使用這個項目給自己打廣告。

沒有什么廣告比“東方明珠廣播電視塔采用星海機械公司地泵輸送超強混凝土”更具有說服力了。

這種工程,光一臺設備不行,效率太低,得用三臺才行。

買兩臺,送一臺,公司還是大賺,最重要的就是宣傳廣告。

而且,華電是建筑大企,對地泵的需求量可不少。

“聽起來挺不錯的嘛,老板如何稱呼?”

“方柏,星海機械公司,就在XH區宜山路這邊,陸總有空的話也可以過來看下設備,我們可以試驗,當然,我們也可以把設備送上門試用,都不是問題。”

“我對你們設備挺感興趣的,我下午帶人過來看一下吧,希望真如你所說的那樣。”

“當然,誠信經商,我還希望能與陸總長期合作呢。”

方柏微笑說道,聊了幾句就掛了。

對方答應過來看,來之前會給他打個電話,最終到底來不來,還是得準備一下。

結束電話后,方柏讓員工準備試驗和接待工作,同時讓人事準備一個橫幅“歡迎華電公司領導蒞臨公司考察”掛在大門。

下午兩點鐘的時候,陸總給方柏打了個電話,說正出發。

下午將近兩點半時,方柏估計對方快到了,到大門等候。

等了十來分鐘,一輛桑塔納汽車停在大門。

方柏一臉微笑,走過去問候,確定一下華電公司的人員。

陸總帶了一個司機,還有兩名技術人員過來。

看到方柏小小的公司,還有年輕的方柏,陸總感覺是不是來錯了,他還以為能夠研究出混凝土地泵設備的公司,應該是家大公司,公司老板怎么也是一位中年人吧。

這真是,讓他驚訝啊。

華電的確需要像方柏所說的混凝土地泵設備,如果真有的話,施工效率會快許多,所以,他才會親自過來。

“我公司在沙縣那邊已經買下兩千畝工業用地,準備投資建廠,這邊只是臨時過渡一下。”方柏與陸總握手,探測到對方所想,消除對方顧慮。

“哦,投資規模這么大!”陸總非常震驚,再認真打量一下方柏,想不到實力這么雄厚。

“一步一步來,哈哈。”

方柏帶陸總到辦公室坐一下喝杯茶,然后就到現場觀察。

介紹了一下地泵的情況后,開始試驗。

陸總注意到方柏在現場指揮的舉止和態度都非常專業,整個過程中沒有發生任何混凝土泄露的情況,挺滿意結果,就是有些擔憂實際應用情況。

方柏明白陸總的擔憂后,立即表達了自己的看法。他坦率地指出,由于試驗場地的限制,公司無法在現場真實模擬垂直高度上百米混凝土輸送,建議先拿一臺地泵試用,星海公司負責運輸和安裝,如果不滿意,我們自己拆卸拉走,不會影響現場施工。

陸總看到方柏的誠意上,同意試用,如果試用效果好,他們公司會進行采購。目前尚在施工地基,暫時用不上地泵,等建造地上樓層后,再打電話通知。

考察結束,華電公司一行人在下午四點鐘離開,方柏松了一口氣。

“老板,他們會不會采購?”公司一名陪同的技術人員問道。

方柏若有所思說道:“用得好的話,大概率會,這種事沒有最終定下來,都不好說。

接下來的小批量生產,就靠你們技術部指導監督了,保證質量達標。”

“好的,請老板放心。”在場所有員工回道。

方柏回到自己辦公室,思索產品銷售模式的問題,也是一直困擾他的難題。

像地泵這類設備,主要還是靠銷售員上門推銷。

公司目前一共有兩個銷售小組,如果銷售成功,員工會有不錯的提成。

每年國內市場需求量才幾千臺,如果全靠自家公司員工營銷的話,需要布局全國每個省份,一個省份至少布局一個銷售點,每個銷售點人員再少也得有三人,一些建設大省會布局更多銷售人員。

方柏估計保守需要150人的銷售隊伍才行。

養這個銷售團隊的成本可不低,先不說獎勵部分,每年150人的固定薪資、培訓費用和福利待遇等支出就要七八十萬元。

除了薪酬方面的支出,還有其他支出,銷售管理綜合總成本肯定不低于三百萬元。

如果銷售不達預期,公司需要承擔非常高的風險和責任。

另外,市場適應性差,因為自有銷售隊伍往往只專注于公司的產品或服務,對市場的變化和競爭的反應可能不夠靈活,無法及時調整銷售策略。

但自有銷售隊伍也有好處,控制力高,利于品牌塑造,能夠更好地傳遞公司的品牌形象和價值觀,提升公司在市場中的知名度和聲譽。

同時,自家銷售隊伍對公司的產品和服務有深入的了解,能夠提供更專業的銷售咨詢和解答客戶疑問,增強客戶對產品的信任感。

如果一年能夠銷售一千臺地泵,將有幾個億的毛利,幾百萬元的銷售管理成本支出對于總毛利來說根本不算什么。

但隨著時間推移,物價不斷上漲,人工工資也跟著大幅上漲,產品利潤空間不斷被壓縮,原本每臺地泵還有四十多萬的毛利空間,可能被壓到只有二十萬元左右,而銷售管理成本可能達到三千萬元以上,對公司來說壓力可不低。

總部非常難控制各銷售點的負責人,肯定會存在各種讓方柏想象不到的變故,比如吃里扒外賣其他公司的產品。

但總的來說,如果銷售佳,方柏覺得還是得養自己的銷售團隊,必須擁有自己的銷售渠道,不能依賴代理商和非公司業務員。

如果是代理商代銷,終端售價50萬元,必須給代理商至少5萬元的利潤空間,一年賣一千臺,那就是至少五千萬元扔給代理商。

當然,如果市場競爭激烈,銷售不佳,風險就大了。

公司自有銷售隊伍既有好處又有弊端,方柏根據自身情況和市場需求綜合考慮,權衡利弊,對自己公司產品有信心,還是選擇以自有銷售團隊為主,一些需求量少的省份交給代理商和業務員負責,每臺利潤空間為5萬元,公司負責運輸和后期技術服務。

方柏必須掌控自己的銷售渠道,公司不僅生產地泵,還會生產其他工程設備,只要打通一個客戶,再推銷其他產品就容易多了,難就難在開頭而已。

如果他沒有金手指,也探測不到各銷售點負責人是否忠誠,可能會跟其他公司一樣,還是以代理商為主,怎么省事怎么來。

目前,公司初創,暫時兩個銷售隊伍就行了,等銷路打開后,再在各省份建立銷售點。

除了上門推銷,還需要其它方式宣傳,讓工程施工行業的人知道星海機械公司的產品。

第二天,方柏下午三點鐘時,他接到外出銷售團隊的電話,說有一家民營公司打算采購一臺地泵,就是價格有些高,問他能不能少兩萬元。

“可以的,公司目前還沒開張,少賺一點沒什么,恭喜你們!”方柏略猶豫一下就同意了,“公司目前已經安排生產,一個月后才能出貨。”

每臺XH4530泵的終端售價為50萬元,毛利空間有四十多萬元,少兩萬元不算什么。

“好的,老板,那我跟客戶溝通一下,客戶這邊同意貨到付款。”

銷售員抑制不住欣喜,賣出一臺,他們這個銷售團隊中,他能拿到的獎勵最高了,足有一千元,占團隊六成獎勵,其他團隊人員中,司機拿到的獎勵最低,但也有兩百元。

一個銷售隊伍配一名銷售人員,一名貨車司機,一名技術人員和一名安裝人員,司機和技術人員還兼職安裝人員。

當然,他作為銷售員,基礎工資也低,僅有100元。

如果一個季度銷售不到三臺設備,年業績不達標,那公司就撤了他的職位,調到其他崗位,換另外一個銷售員頂上。

畢竟公司養一個銷售團隊,每個月開支可不少。

所以,雖然他拿的提成最高,但就職風險和工作壓力也大,還有拿款風險,拿不回貨款,罰款可大了,而且只罰他,不罰團隊其他人員,畢竟銷售團隊以他為主導,賣給誰,簽合同,都是由他決定。

能夠賣出一臺設備,整個團隊歡呼起來,人人斗志昂揚,希望再拿下第二筆訂單。

公司安排這樣的銷售團隊挺好的,團隊里的每個人都為銷售奮斗。

還是一更,養病中

(本章完)

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