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第181章 開門紅,460萬美元

更新時間:2023-12-07  作者:520農民
7月17日至7月23日,申城舉辦在會展中心舉辦國際工業展覽會。

每隔一段時間,申城這個大都市都會有各種類型的展覽會。

為了參加這一次展會,方柏租賃了一個占地面積約150平方米的大展臺,租賃成本就要3萬元,展會時間加上搭建準備時間,一共為二十多天。

展臺搭建和裝修花了一兩周時間,設計費和搭建費用又花了兩萬多塊錢。

又花錢做了一個視頻宣傳。

若有二三十年后,申城會展中心收費標準約為一平米2000元左右,根據展館面積大小可打折扣,位置好肯定要貴一些。

參加一次展會就花掉五萬多塊錢,一般公司承擔不起,只會租賃較小面積的展區,花一兩萬都會心疼。

但對方柏來說,他的時間成本高,要搞就搞好的,只要有效果,花幾萬塊錢不算什么。

這是星海集團第一次公開亮相,方柏非常重視這一次展覽會,他派出幾名擅長交流的技術人員,兩名銷售人員,如果發現顧客有意購置,他將親自進行商談合作。

方柏的同學知道星海集團參加展覽會之后,又碰上假期,大部分同學打算去看一看,同時見識一下各行業機械設備。

這樣的展覽會,一年之中僅有一兩次,方柏也建議他們去見識一下,開闊眼界。

學校的機械設備老舊,一般企業里的機械設備類型并不多,如果不去展覽會看一看,根本不知道前沿技術。

大多行業人士都會關注這些展覽會,希望能在展覽會上有所收獲。

早上九點鐘時,展覽會開啟,來自五湖四海的參觀者涌入會展中心。

為了宣傳此次展覽,會展中心在各省分報刊和專業雜志刊登會展信息。

方柏的幾個室友,早上九點鐘時才從學校出發,到達會展中心后,門口登記,不需要買門票,進去轉了一大圈后,才發現方柏公司的展臺。

展臺上,產品只有一臺泵車和兩臺地泵,泵車展開后,占據了大量面積,參觀者只有十幾位,感覺工作人員還比參觀者還多。

展臺裝修得很具有科技感,展臺背景墻上有投影幕布,上面循環投影播放宣傳片,介紹星海集團和公司產品,展臺前擺有幾個森架子,框架里擺放有公司的宣傳資料。

工作人員不認識方柏的幾個室友,看到他們過來,向他們介紹公司產品,發放資料。

“呃,謝謝,我們就過來看看。”王一飛看到技術人員熱情向他遞資料,禮貌回了一句,他想說的是,像他們幾個年輕人,像是買得起設備的人嘛。

他很想說:老大,你招的員工靠譜不。

此時,西裝革履的方柏正坐在展臺內側的椅子上,蹺著二郎腿,低頭看從各個展會拿回來的技術資料,并沒有注意到室友到來。

等崔小強等人走近之后,他才抬起頭,看到同學過來。

王一飛拿過一把椅子,坐在他對面,笑嘿嘿道:“老大,感覺有些冷清啊。”

“嗯,這也正常,公司在業界沒有名氣,又沒有什么顯眼的設備,除了這三臺混凝土泵。”方柏覺得很正常,笑了笑回道,“你們怎么不去看香車美女?”

“看了,感覺沒啥意思。”

“屁沒意思,雙眼盯著人家胸口看,就想摸上去了,要不是我拉走,估計還站在那里。”楊壇鄙視笑道。

王一飛揚起眉毛反駁:“楊壇你扯淡,你哪一只眼看到我看人家胸口了。”

“切,看了就看了,有什么不好意思的,那么多人看,人家姑娘都不覺得害羞。”楊壇撇下嘴,指著旁邊的崔小強,“小強也沒見過吧,看得口水都想流了。”

“你倆打口水戰別扯上我。”崔小強可不承認,不過,他感覺這些女孩不害羞嘛,穿著有些暴露。今天天氣是有點熱,但會展里并不熱啊。

王一飛轉移話題:“老大,你怎么不請幾個美女站臺?”

“沒必要,對真正需求產品的人來說,關注點只會在產品上面。”方柏知道這些展臺的套路,也許會吸引較多參觀者過來,但吸引不來真正的顧客。

看的人少沒什么,但最終成交率高就行。

而且,買得起他家設備的人不缺錢,身邊自然不缺女人。

如果真的要擺,那還不如弄個變形金剛過來,或者租賃幾臺機器人循環運行,更加吸引內行人。

這些主意他最近才想到,已經來不及去做了。

楊壇坐在椅子上隨意翻看資料,問道:“看資料介紹,這個是混凝土泵車嗎?看上去挺有意思的,得多少錢一輛?”

“280萬元。”方柏輕描淡寫回道,大家聽到后都很震驚。

“哇,這么貴啊,長見識了,都可以買十幾輛桑塔納了。”

“我的天啊,買得起桑塔納的人都是很有錢了,那買得起泵車的人,那得多富有。”

“笨死,可以賣給國企或老外啊,你看,這會不是正有幾個老外看嘛。”王一飛指著泵車旁邊的四名老外。

大家正聊著,場外正有四位老外正在看泵車,一名懂英語的工作人員正在解說。

方柏也注意到這幾位老外了,站起身,走出去看一看。

公司員工中,能夠英語交流的人員僅有一位,方柏就派他出來應付老外。

方柏聽了一會,發現員工用英語交流比較吃力,畢竟不是專業人員,有很多專業詞匯,對方能聽懂也可以了。

他站在一旁認真聽,并沒有插嘴,而是讓員工繼續講下去。

如果打斷的話,估計員工沒有信心再用英語講了。

“老板,這兩位客戶問這泵車多少錢一輛?”工作人員看到老板過來,提醒了一下。

他們知道國內售價,但老板沒跟他們講出口價。

“講得不錯,繼續加油。”方柏先是鼓勵一下這位員工,然后向兩位老外先客套一下:“Hello,CouldIhelpyouIamthePresidentofthipany.我能幫助你嗎?我是這家公司的董事長。”

他暫未使用金手指探測信息,畢竟一天限數五人,在沒有摸清對方情況下,不會輕易使用。

“President?董事長?”一名老外有些狐疑,看了下年輕的方柏,懷疑對方用錯詞了。

“Uh,yes,alsotheboss.是的,我是公司老板。”方柏確認,并向幾人遞上自己的中英文名片。

接下來,雙方進行深入地交流。

方柏主要向幾位老外介紹泵車的大概功能,他也想把自家產品出口賺美元。

在這個年代,只要能賺美元,那公司立刻上升到更高層次,得到當地ZF的重視。

方柏看過相關數據,1991年國家進出口貿易規模為總額為1357.8億美元。

具體來說,出口總額為719.8億美元,進口總額為638億美元。

外匯儲備只有217億美元,根本不夠花,現在出國想兌換外匯還是比較難的。

四人中,領頭人是一位五十多歲、大腹便便的老外,叫約翰,他向方柏問:“方先生,我剛才聽你說,每小時輸送混凝土可以達到70立方米,這指的是所有混凝土嗎?”

方柏談笑風生,解釋道:“當然不是,具體要看混凝土配比,如果水分含量較少、石粒比較大,混凝土與泵管內壁的摩擦力就大一些,輸送速度會受到影響,但也能達到60立方米。”

“哦,原來如此,這種臂架采用什么材料?”

“部分采用Q345B,對應與ASTM標準對應的牌號是A572Gr.50。重要受力部位,采用更高強度的Q490,約翰先生,放心吧,我們經過最大彎矩試驗,結構強度方面沒有問題。”方柏對材料信手拈來,對其它知識也是如此,老外聽了感覺這個老板很專業。

方柏的幾位室友第一次聽到他與老外交流,他們英語水平還不錯,勉強能聽懂簡單的對話,但交流有些難。

接下來的機械專業方面的交流,眾人完全聽不明白了。

他們沒想到的是,方柏的英語交流能力這么地道,吐字清晰、發音準確,最主要還懂那么多機械專業詞匯,不比專業翻譯差。

方柏溝通了一會兒,大概摸清楚四人來歷和購買欲望,然后對能夠做主的老外約翰探測信息,這家伙竟然是一家工程建筑設備的供應商,大股東,公司資產值幾億美元,此次來華國就是考察工程建筑設備市場。

一番交流之后,約翰對方柏的好感度是70,達到友好程度。

方柏看到可作為,直接施加好感20,但最高只能達到80的信賴程度。

也是這么一瞬間,約翰看著方柏感覺舒服多了,好像是認識多年的商業朋友。

“約翰先生,各位,要不坐下來聊一聊?喝杯熱咖啡?”方柏知道他的一切想法。

“當然可以,的確有些口渴了。”約翰微笑點頭,同時向幾位伙伴說一下。

走了一圈,他也感到腿酸了,也許年齡大了。

方柏找了靠里的一個位置,雙方面對而坐,同時吩咐工作人員來幾杯熱咖啡。

方柏問道:“約翰先生,我聽你口音,好像來自洛城。”

“是的,方先生真厲害,一眼就看出來了,難道方柏去過洛城?”

“NO,我喜歡看NBA,是湖人隊的球迷。”

“oh,上帝,我也是湖人隊的球迷,想不到在異國碰上,真是奇妙。”

方柏笑呵呵,奇妙個鬼,他根本不是湖人隊的球迷。

接下來,兩人根本沒有聊泵車的事。

公司聽懂的翻譯人員,感覺有些懵了:老板啊,你怎么聊了聊,聊到其它話題上去了。人家問設備價格,你還沒跟人家說呢。

其他公司員工,還有方柏的室友,看到方柏與老外對答如流,非常佩服。

大概聊了十來分鐘,方柏招下手,讓員工準備下兩份中英文合同,他成功忽悠對方,簽下10臺60千瓦地泵和4臺泵車,預交50合同定金,三個月后發貨。

通知發貨后,對方再打余款。

定金一般不低于30,但多少,雙方協商就行,哪怕沒有,那也是兩人的事。

對方覺得方柏值得信賴,只是看視頻上的設備操作,還不用親眼看現場操作。

方柏的金手指功能期限只有一個月時間,但剛才,通過雙方的交流,聊對方的愛好,基礎好感度從70升到75。

如果到時候反悔了,不要商品,方柏也拿到定金了,這可不退錢了。

目前美元對國幣的匯率是5.32,但出口報價要高一些。

60千瓦地泵國內報價為70萬元,進口柴油機就貴一些,達到85萬元,方柏給對方配進口柴油機,離岸報價為20萬美元,相當于106.4萬元。

泵車的離岸報價為65萬美元,相當于345.8萬元。

合同額為460萬美元!

約2447.2萬元。

買家負責離岸后的費用,即運費和到丑國后的關稅。

也就是說,方柏實實在在拿到460萬美元,報關方面,費用并不高。

當然,他這類產品出口還有出口退稅,大約等于此類產品的增值稅,即17。

國家鼓勵企業出口搞創收,企業可獲得出口退稅。

當然,并不是什么商品出口就有出口退稅,比如一些原材料出口就沒有退稅。

廉價賣稀土,還想拿出口退稅,想多了。

一直到2010年后才有所改變,但稀土儲量從世界的74降到26,悲哀啊。

這有多方面原因,一是國家沒有意識到稀土的資源其實是迅速消耗的,二是國家有關方面都不敢去動這個政策,三是從中獲利的企業想維持現狀。

方柏有想法改變這一現狀,但他目前的社會層次和資本,根本沒法動這一塊,等有能力了再說。

轉回話題,增值稅從1979年就開始設立,目前此類機械產品的增值稅就是很高。

后來,多次更改,分為幾檔。

也就是說,方柏最終拿到的收入是2447萬元的1.17倍,即2863萬元。

如果國內賣的話,僅有1410萬元。

這一出口,翻一倍了。

簽合同比較費事,還好方柏提前準備了中英文合同。

簽完合同后,方柏拿到約翰給的花旗銀行實名支票,對公賬戶,一共230萬美元。

等約翰等人離開后,方柏打算一會到花旗銀行申城分行兌現支票,就怕約翰離開后臨時反悔,向銀行掛失止付。

方柏兌現支票后,還得按時報備,不報不行,到時候影響報關出口,也影響辦理退稅,所以最好按照規定上報。

這230萬美元外匯,進入國內銀行后,外匯相關部門都會收到相關信息,會核查情況,到時候可能會打電話給方柏。

總之,他能截留一部分就不錯了,方便購置進口設備。

除非他在無稅島嶼弄有公司,專門進行國際交易,才能完全留下這些外匯,但依然影響報退稅,少賺太多錢了。

“老板,恭喜!”公司員工看到老外走之后,知道公司成交了一筆大訂單,人人欣喜萬分,向方柏祝賀。

“嗯,大家都辛苦了,晚上你們可以慶祝一下,公司報銷費用。

去弄個大展板,把咱們開門紅的事宣布一下。”方柏非常高興,滿面喜色。

就算后面不成交一單,這個展覽會也是圓滿成功了。

460萬美元,參加會展的企業中,估計沒有幾家公司能夠拿到這個交易量。

有肯定有,像那幾個大型國企,估計不止這個數,但像星海集團沒啥名氣的公司,足夠吊打會展絕大多數公司了,值得顯擺。

“好的,我去弄吧,保證弄出來后,現場參觀者都跑過來看。”一位工人感覺自己沒啥事做,在現場起不了啥作用,他主動承擔這個任務。

要搞也好搞,到外面的廣告店搞個橫幅,然后再弄個大展板。

“行,那你去吧,回來報銷。”方柏笑呵呵,從包里拿出兩百塊錢給他。

“好嘞!”工人笑嘿嘿接過,然后迅速離開展會。

方柏的幾位室友,簽之前還說一輛泵車賣280萬元會有誰買得起,但老外一下子就買四輛,而且單價可不低。

有錢人的世界,他們想不明白了。

其實,如果他們想到,一輛泵車可以加快混凝土灌溉過程,專門搞租賃,運氣好的話,一年多就能回本,就不會覺得賣得貴了。

細想了一下,感覺搞幾家大型超市,年利潤還不如賣一臺泵車。

星海集團是國內第一家自主研發出地泵和泵車的公司,第一個吃螃蟹的公司。

其實,讓他們震驚的是,這才是第一天,一個上午時間啊,就成交了一個大訂單,價值兩三千萬元啊。

方柏跟眾人說了一下,叫上王大開,開車到花旗銀行申城分行,離會展中心并不遠。

他這支票屬于對公賬戶,需要收款公司在銀行開有對公賬戶,公司法人印章(私章)和財務章,然后蓋上財務章和法人章。

方柏身上帶這些東西,辦理比較費事。

給約翰開支票的花旗銀行支行會先核對支票情況,檢查出票人賬戶資金是否足夠支付等事項,大額交易情況下,如果出票人有要求,還會打電話給出票人確認一下。

現在支票轉賬還是比較麻煩,沒法實現即時兌現,最快也需要兩個小時,慢則13個工作日,方柏會拿到銀行的相關憑證,不必擔憂被貪。

到時候處理完之后,會給他打電話通知到款。

別人撿到方柏的支票也沒用,銀行直接打款到公司銀行賬戶。

但如果丟失的話,最好打電話給出票人約翰提醒一下,約翰會向銀行掛失止付,再重新開票給方柏。

一個多小時后,方柏辦完支票事宜,回到公司展區。

員工出去做展板和橫幅同樣需要時間。

他離開這段時間,聽工作人員說,也有兩位國內客戶咨詢,留下了聯系方式。

到了中午,方柏和員工吃盒飯,他的室友已經離開了。

下午兩點,工人在外面做好展板和橫幅,方柏讓員工掛起來。

祝賀星海集團取得開門紅,第一筆訂單合同額460萬美元!

橫幅剛掛起來,路人看到后,瞬間被震驚了。

星海公司展區附近的幾家公司高層,同樣被驚訝到了。

有一家大型國企,一個上午時間,他們簽下的訂單額只有一百多萬元而已。

羨慕,眼紅啊!

沒過一會兒,星海集團的展區涌入越來越多人觀看。

上午時,方柏覺得沒啥人參觀,嘴巴上說無所謂,但其實還是有點酸的。

他現在,有些期待接下來的幾天會有什么樣的收獲了。(本章完)

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