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您當前所在位置:龍之谷中文>>說好軍轉民,這煤氣罐什么鬼?

第275章 花小錢辦大事

更新時間:2024-07-05  作者:那年回響
“王燁先生請放心,我們絕對會給您一個滿意的價格的。”

面對王燁的聲音,朱麗葉聲音非常淡定的如此說道,然后王燁嘴角一咧,露出了一抹笑容,快步走回了對面的位置坐下,同時揮手說道:

“松綁!快快松綁,給朱麗葉小姐上咖啡!”

“我宣布她現在是我們的客人了!”

轉瞬之間,朱麗葉就從階下囚人質的待遇變成了尊貴客人的待遇,只見她揉了揉被手銬弄疼的手腕,表情似笑非笑的看向王燁說道:

“不得不說,王燁先生,你再次刷新了我對你的認知。”

“我大學的主修內容是國際關系,我研究的重點是亞洲地區和你的國家。”

“所以我對于你的國家,算是比較了解的,甚至在三年之前,我還以交換學習的名義,去過一趟你們國家,短暫的停留了三個月的時間,以我對你們國家的了解,呵!伱真的沒有絲毫你們國家的傳統美德,你不是君子,你是小人!”

“而且,是卑鄙小人!”

面對朱麗葉的這種語言攻擊,王燁無所謂的聳了聳肩膀說道:

“朱麗葉小姐,你作為流放海盜的后裔。”

“嘲諷我這個文明之邦的小人,是不是有點五十步笑百步的嫌疑啊?”

此話一出,很明顯朱麗葉的表情微微一滯,下一秒她居然露出了燦爛的笑容,嘖嘖有聲的說道:

“王燁先生,其實我本想稱贊你。”

“雖然你是一個卑鄙小人,但是你的這種性格,我非常的欣賞,屬于在這個世界上,為數不多可以讓我自愧不如且深表嘆服的人。”

“但是現在,我收回我的稱贊。”

“另外我必須說明,我不是美國人,我是西班牙裔。”

聽到這里,王燁忍不住哈哈笑著說道:

“哦哦哦!我明白了。”

“所以你不是流放海盜的后裔,你就是海盜的后裔?嘖嘖嘖!”

“另外,雖然你收回了你對我的稱贊,但是我還是必須向你說一聲謝謝,其實我也有一個想要當海盜的夢想,只可惜生不逢時啊!”

“所以,能得到海盜后裔的夸獎,我很開心。”

“當然了,雖然我很開心,但是這并不代表我會給你一分錢的折扣,畢竟我們個人的關系是個人的關系,而生意是生意。”

“噢!還有一點,如果你想要從這筆訂單中漁利,現在也沒有旁人,可以直說。”

“如果價格合適的話,我可以給你一筆回扣,作為你失去養父的撫慰,有了這筆錢,你就可以步入上流社會,比如回到美國本土某一個差事,而不是在這里,坦桑尼亞這個貧窮又落后的地方,做著這些辛苦的工作,還要每天擔驚受怕。”

“畢竟你的養父已經沒了,你留在這里還有什么意義呢?看看!看看!我這樣還是小人嗎?簡直沒有人比我更加的君子了好吧?”

“而且,我想在六角大樓那邊,這也應該是最常規的操作了吧?你應該不會陌生吧?”

“怎么樣?朱麗葉小姐?”

面對王燁的這一系列的說法,朱麗葉挑了挑眉毛:

“令人驚嘆的直白。”

“王燁先生,你再次刷新了我對你的認知,不過不好意思,我并不需要!”

對此,王燁無所謂的聳了聳肩膀,一副無所謂的模樣,然后說道:

“那好吧,你的品格同樣讓我感到意外。”

“我想我們的談判可以開始了。”

“你們需要車輛對吧?目前我們可以提供三百臺軍用防彈皮卡,一百臺六輪全地形突擊車,五十臺小型四輪運輸車。”

“其報價分別是六千美元、一萬六千美元、一萬兩千美元”

聽到王燁這么說,朱麗葉臉上露出了一抹驚訝的表情,然后聲音非常驚嘆的說道:

“王燁先生,這些車輛價格,相對于你們的正式銷售價格,已經翻了一倍!”

“你不會認為我不知道這些車輛的價格吧?”

關于這些車輛的價格,美國人當然清楚,甚至他們之所以敢來采購,就是因為他們不止是清楚價格,甚至關于車輛本身也非常的清楚,畢竟巴基斯坦購買了大量的這種車輛,并且通過美國還運輸到了阿富汗,所以美國人必然是非常了解這些車輛的。

“哈,我當然知道你知道。”

“但是,朱麗葉小姐,你懂什么叫商業嗎?或者你懂什么叫資本主義嗎?資本主義的市場是自由的市場,而在自由的市場上,決定產品價格的是供求關系,而不是產品的制造成本,這個道理你應該清楚吧?”

“原本這些車輛,是準備鐵拳安保公司使用的,現在你們突然就要購買,我能夠賣給你們,其實已經看在雙方友誼的面子上了,否則換個國家,就比如蘇聯,那是絕對不可能的,當然了,就算是可能,我也會直接把價格翻三倍!”

“因為海運是成本、生產周期也是成本、緊急轉移貨物也是成本。”

“面對這么多的成本,我們的這個要價根本不貴!”

“再說了,我們提供的這是軍用皮卡車,三千美元那是民用皮卡車的價格,軍用就得這個價格,朱麗葉小姐!”

說到這里,坐在朱麗葉對面的王燁翹起二郎腿,然后笑呵呵的繼續補充說道:

“當然了,如果你們覺得貴,那可以不買。”

“我們是商業合作,不存在強買強賣。”

一時間,朱麗葉直接沉默了,而王燁也沉默不語,只是笑盈盈的看著她,在短暫的幾秒鐘時間之后,朱麗葉看著王燁問道:

“軍用皮卡車?民用皮卡車?我想這二者之間的區別,恐怕就只有名字吧?”

說到這里,朱麗葉深吸了口氣,然后再次問道:

“這個價格,可以談判嗎?”

“還是如果我不滿意,你就會直接請我出去?”

面對朱麗葉的這個問題,王燁微微搖了搖頭說道:

“原則上來說,這個價格不可以談判。”

“但是,考慮到我們的友誼,考慮到朱麗葉小姐你剛才對我的贊美,我可以給與朱麗葉小姐百分之二的回扣,而且是這筆交易總金額百分之二的回扣。”

“怎么樣?朱麗葉小姐?我是不是非常的‘紳士’?”

那一刻,朱麗葉又沉默了,但是這一次她沒有反駁關于回扣的問題,只是語速飛快的說道:

“我們需要王燁先生你剛才提到的所有車輛,另外還有需要”

“最后,給我一個總的報價單!”

對此要求王燁當然沒有意見,對旁邊的工作人員揮了揮手,頓時這些工作人員就按照朱麗葉的要求開始忙碌了起來。

不到十分鐘時間,一張報價單就搞了出來。

上面的內容包括軍用皮卡車、六輪全地形突擊車、四輪輕型運輸車、各種榴彈武器和榴彈、大量的5.56口徑和9毫米口徑的彈藥等等。

至于為什么物資里面有大量的5.56口徑的子彈,是因為目前鐵拳安保公司里面有不少從沙特買來的二手武器,這些武器使用的就是5.56口徑的子彈,再加上王燁之前制定的“廉價彈藥返銷美國計劃”,所以彈藥廠現在可以大規模生產這種口徑的子彈。

“總價格一千萬美元?”

談判桌的對面,朱麗葉看著這張報價單,然后輕聲低語了一句。

“沒錯,一千萬美元,是不是超乎預料的便宜?”

“是不是比你們從歐洲空運要便宜的多了?”

“呵!我們紅星聯合體做生意,無論是和哪個國家,永遠都是這么的厚道和淳樸,因為我們講究雙贏,這樣生意才能做的長久。”

“怎么樣,朱麗葉小姐?如果你滿意的話,那我們就可以開始簽合同了。”

“當然了,現在你依然有兩個選擇。”

“第一個選擇,那就是你同意我們的報價,我們直接簽合同。”

“第二個選擇,那就是你依然同意我們的報價,我們同樣直接簽合同,但是我可以給予你百分之二的回扣,也就是二十萬美元,這可不是一筆小數字了,朱麗葉小姐,她足夠你在美國繁華的西海岸購買一幢豪宅,再購買一部豪車,就算是如此,依然還能剩下不少,你可以購買你任何想要的東西,畢竟資本國家,美元就是一切。”

“當然了,為了安全起見,我們可以通過任何方式向你支付。”

“不過,如果你真的不選擇這兩個,其實也有第三個選擇,那就是你不同意我們的報價,那我就只能把你請出去了,這個價格不能再談了,這是資本市場決定的。”

“它非常合理!”

面對王燁的這個說法,朱麗葉笑了笑說道:

“不得不說,王燁先生,你真是一個商業奇才和談判高手啊!”

“我竟然一時間無法反駁!”

“要么我簽訂這筆訂單,要么我簽訂這筆訂單還能拿到不菲的回報,要么我們的談判破裂,似乎應該怎么選擇是一目了然的。”

“但是,我怎么相信你呢?”

頓時王燁笑了,攤了攤手說道:

“沒辦法,人生就是這樣。”

“有時候需要一些賭博。”

聽到王燁這么說,朱麗葉笑了笑,放下手中的報價單說道:

“價格翻倍的車輛,這可不是我能決定的。”

“如果我現在直接簽下這份合同,說不定明天我就會身陷囹圄。”

“所以這份報價單我需要帶走,最晚二十四個小時之內,給您一個答復,王燁先生你認為可以嗎?”

對于朱麗葉的說法王燁并不意外,點了點頭說道:

“當然了,那請吧!”

“帶朱麗葉小姐出去,紳士一些!”

“哦對了!關于交易的問題,我們還是老規矩,只接受全款。”

隨后,工作人員再次給朱麗葉套上了那個布袋子,帶著拿著那份報價單的朱麗葉離開了這個房間。

“呼!”

等人走后,王燁舒了口氣,然后問道:

“小邊,你認為她會答應嗎?”

“或者說,你認為她會怎么選擇呢?”

聽到王燁這么問,目前擔任王燁在非洲工作第一秘書的邊小明遲疑了一下,然后微微搖頭說道:

“廠長,我不知道。”

“畢竟雖然看起來拿回扣是不錯的選擇,但是萬一事發,肯定會身敗名裂,并且去坐監獄,再說了在她看來,我們應該也不是足夠值得相信的,所以她應該不會冒這個風險吧?雖然二十萬美元,已經是一個相當龐大的數字了。”

“當然了,也不能排除她被利益遮蔽了雙眼,所以我不知道。”

聽到邊小明這么說,王燁微微點頭,然后拿起杯子喝了口咖啡,再次問道:

“如果你是朱麗葉,你怎么處理這件事?”

面對這個問題,邊小明不假思索的說道:

“很簡單,我選擇回扣的那個,然后把這個事情上報國家,這樣相當于節約了經費,我認為這樣是最合理的。”

邊小明話音剛落,王燁就忍不住笑了,反問道:

“不錯,聽起來確實很合理。”

“但是我問你,你如果準備將消息上報國家,但是誰能代表國家呢?”

“你的直屬領導?還是你的直屬領導的直屬領導?你總不能越過重重領導,直接上報六角大樓和黑宮吧?”

“但是,當你上報了你的領導,你的領導會怎么想呢?”

“并且你說百分之二的回扣,你的領導就會相信真的只有百分之二的回扣嗎?畢竟我們在車輛上面的報價,可是直接翻了一倍的!”

“而你的領導,也不能直接來找我們問吧?問我們折扣是不是百分之二?到了那個時候,或許我會矢口否認,說根本沒有回扣的這件事。”

“當然了,也說不定,我會把回扣提高到百分之五!”

那一刻,邊小明直接愣住了,王燁并沒有繼續給他解釋什么,有些事情需要他自己去理解和頓悟,而王燁則端起杯子,再次喝了一杯咖啡。

這一次,王燁之所以要和朱麗葉談回扣的事情,本質上是一種試探。

不止是對朱麗葉的試探,而是對美國人的試探。

在曾經的歷史上,美國黑宮和六角大樓等機構,涉及到采購問題,連坑帶騙套經費的事情屢見不鮮,畢竟在一個以資本為主導的國家,那只有有錢就是娘,大家的利益方向完全不同,個人有個人的玩法,大財團有大財團的玩法。

所以王燁很想試一試,美國人對于錢究竟都是個什么態度!

如果回扣這一手玩的好的話,那其實可以減少很多麻煩,節約很多美金,就比如接下來可能進行的大規模合作方案的談判,不能賣的不代表真得不能賣,或許只是回扣給的不夠多,畢竟美國不想買的東西,不代表財團不想賣,財團不想賣的東西,不代表經理人不想賣,經理人不想賣的東西,不代表庫房管理員不想賣!

總之,以美元開頭,很多事情都有的談!

但是,王燁需要先摸一摸其中的規則,了解其中的玩法,構建一套恰到好處的利益輸送渠道,然后就可以獲得很多很多的利益。

而為了達成這個試探,王燁一直在給自己立一個“強硬”的人設。

那就是自己的報價,就是自己的底線,絕對不能議價,你想要大規模的便宜那是不可能,但是可以小規模的給予談判團隊好處,畢竟回扣的二十萬美元,對于總價格一千萬美元的訂單來說,其實是不值一提的。

而當這種人設被對方也就是朱麗葉所接受之后,那么這次談判的結果就很明顯了,因為不存在談價的可能,所以結果就只有兩個,要么接受,要么不接收,而接受也有兩個方案,那就是拿回扣或者不拿回扣,只要是正常人,他們都會有所猶豫。

在猶豫之后,大概率會出現一個結果,那就是邊小明的那個方案,上報!

但是上報之后,領導也會面臨一個選擇,那就是要不要繼續上報,如此一來最后的結果,要么就是所有人都品格高尚的選擇了不要回扣,要么就是把這筆回扣上交給六角大樓,要么就是卡在某一個足夠有影響力且大膽的領導那里,最后大家利益分配,所有人把這筆錢給吃了,形成一個利益共同體。

至于真正的結果是哪個,王燁非常好奇!

當天晚上。

坦桑尼亞的國家電視臺和廣播臺,就播放了關于紅星皮卡車交付的相關新聞,并且達大肆的吹捧了這種皮卡車的好處和性價比。

現如今,坦桑尼亞在非洲的影響力還是不錯的,所以隨著坦桑尼亞的宣傳,很快這個新聞就被非洲各個國家的媒體所轉播了,于是紅星皮卡車的名字,就將會在極短的時間內傳遍整個非洲地區,包括其軍用和民用的兩個方面。

第二天一大早。

“廠長!朱麗葉來電話了!還等著呢!”

“廠長,你快起床吧!”

早上五點半,王燁的房門就再次被敲響了,最近這段時間,王燁每天早上都會被吵醒,絕大部分都是因為這個朱麗葉,所以王燁心情很不好。

“喂?怎么樣?朱麗葉小姐,決定了嗎?”

怒氣沖沖的來到了辦公室,王燁接起電話如此說道,那頭傳來朱麗葉的聲音:

“百分之十,現在就可以給你們匯款。”

“上午我就可以過去簽協議,不過你們在接到匯款之后,要立刻開始運輸那些車輛和物資。”

聽到朱麗葉這么說,王燁嘴角微微上揚,輕咳了一聲說道:

“最多百分之五”

話音未落,那頭的朱麗葉直接說道:

“成交!”

此話一出,王燁感覺自己的眼角在瘋狂的跳動,強忍著內心翻涌的怒火,僵硬的點了點頭說道:

“行,成交,你們匯款吧!”

“只要美金到賬,我們立刻開始送貨。”

隨后,電話被掛斷了,想到朱麗葉昨天被捆綁的畫面,又幻想了一下掛斷電話的她肯定非常得意,說不定還在嗤笑自己是個大傻子,那一瞬間,王燁就感覺自己的血液蹭蹭的往腦袋上面涌去,有一種需要發泄一番的感覺。

“踏馬的!氣死我了!”

“我居然一個坑里面跳進去兩次了”

忍不住咬牙切齒的暗罵了兩句,王燁最后長長的舒了口氣,臉上才露出了一抹淡淡的微笑。

“不管怎么說,結果是好的,百分之五就百分之五。”

“五十萬美元就五十萬美元”

想到這里,王燁感覺渾身氣血涌動,最后深呼吸了幾次,按捺住心中的不爽,推開了辦公室的門,對隔壁值班辦公室的秘書邊小明說道:

“我去洗個澡,你讓他們注意咱們的賬戶。”

“等錢到了,就開始給美國人送貨!”

聽到王燁這么說,邊小明點了點頭興奮說道:

“是!”

然后他才壓低了聲音,朝著王燁問道:

“廠長,最后她怎么選擇了?”

面對這個問題,王燁嘴角微微上揚,同樣壓低聲音說道:

“當然是回扣。”

“而且我猜她大概率是報告了上面,所以今天她主動開口,要求加錢。”

“她要求提高到百分之十,經過我的一番口舌,最終被我談到了百分之五,比我們的預算少了不少,呵!”

那一刻,邊小明眼中神采熠熠,豎起大拇指說道:

“廠長,牛啊!猜的太準了!”

“而且就幾分鐘時間,就給咱們省了三十萬美元,咱們的預算最高是百分之八,一來一去相當于掙了六十萬美元啊!”

“廠長太厲害了!”

面對這種低劣的吹捧,王燁直接笑罵道:

“滾!一天天的能不能學點好的,溜須拍馬倒是一絕!”

“我去洗澡了!”

隨后王燁快步離開了這里,片刻之后來到了浴室,在清晨的燥熱中,洗了一個舒舒服服的溫水澡。

上午七點鐘,一千萬美元到賬了。

鐵拳安保公司基地再次活躍了起來,車輛載著物資在武裝人員的押運之下,轟隆隆的就出發了。

與此同時。

蘇丹,西部的達爾富爾地區,率先派出的救援隊伍,已經進入了山區。

隨著部隊進入山區,整個部隊的狀態就發生了變化,因為從這里開始,戰斗隨時可能爆發!

“注意警戒!”

普通話的口令聲音回蕩在山谷上空,驚起了一片鳥雀。

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