如果只是董萱請客,羅陽可能會單獨赴約。
現在飯局里多了資方,商務性質更重一些,帶上余海平參加也就變得合情合理。
車子開往目的地的路上,羅陽簡單交代了一下融資的事情。
他當然不至于將整個操盤過程說透,畢竟對助理的信任還沒到這個份上。
“董事長,這種渠道資金現在都走商業化了嗎?”
余海平感嘆道:“從金融系統流向國資手里的低息資金量是很大,他們卻因為害怕國有資產流失,不敢進行盲目投資,所以很多國企會找地方政府進行合作.”
要說起這個,就不得不提起城市建設和城投。
兩稅合并之后,稅收要統一上繳,地方上財政吃緊。
可是城市建設要推進,教育、醫療等公共開支也不能少,人員工資要發放.
地方上每年的財政收入根本不夠用。
土地出讓金是可以留下來的。
依賴房地產開發的土地財政就這么應運而生。
各個地方政府紛紛成立城投公司,讓企業負債,去搞定拆遷、征地、配套實施建設、學校和醫療機構搬遷的費用.最后再從土地出讓上收回成本,獲得利潤。
這些收益又化為城市建設資金,推進城市化進程.如此循環往復。
這套模式先在大中型城市里取得效果,但在11年左右,還沒開始蔓延到四五線小城市。
原因很簡單,大城市的市場還沒飽和,小城市地價便宜,開發商還沒開始把視線放到數量眾多的小城市身上。
賣不出地,賣不了高價地,城投就運轉不起來。
所以在這個時期,小城市的財政依舊吃緊,城市建設等各方面都跟不上。
可是小城市也要發展的,怎么辦?
資本總會尋找出路。
國企全墊資,幫助地方上建設開發區,建設公共配套項目;
地方上用財政收入做擔保,分若干年償還建設資金。
企業手里的資金成本不到2個點,全墊資建設利潤在25以上,分幾年償還,由于有地方上的財政收入做擔保,每年可以穩穩當當獲得四五個點的收益。
地方政府缺錢,國企手里有海量的低息資金,兩方一拍即合。
其實這也是國泰這種工業地產模式能這么順利進入陽市開發的原因,地方上太缺錢了!
余海平以前在政府辦待過,對于這方面的信息,知道的不少。
“是啊,開始走商業化了!”
并不是每一個國企都能像葛洲壩、中某建一樣,手里既有錢,又能搞建設,很多國資也都是搞實體制造業的,手里拿著國開行大把的低息額度,每年用不掉。
銀行信托嗅到了商機。
他們充當起了安全閥門的作用,某種程度上相當于給需要資金的一方做信用背書。
至于是用資產進行抵押擔保,還是用別的方式擔保,這就是技術活了。
于是資金渠道就這么被搭建起來。
由于渠道環節各方需要分潤利益,導致資金成本偏高,但對于急需救命錢的企業而言,這個成本也無所謂了。
“董事長,直接從銀行走貸款不是更合算嗎?”
余海平不清楚全盤計劃,產生這樣的疑問也在所難免。
“里面還有一些其他因素,后續你會慢慢了解的。”
羅陽一句話略過。
很明顯,這是暫時不想說。
余海平情商多高,自然不會再詢問下去。
他隨即把話題轉到開業典禮的準備工作上,匯報了十幾分鐘后,車子也到了目的地。
飯局安排在了一家私人會所里,羅陽趕到的時候,叢珊珊已經在門口等著了。
“今天幾個人?”
“加上董主任和我,行里來了三個人,另外就是這次的資方,天水集團的副總林勝國和他的秘書許嬌。”
“天水集團?”
羅陽好奇問了一句:“主營產業是什么?”
“主要是經營礦產資源這一塊的。”
領路的叢珊珊壓低聲音道:“生意遍布云、貴、川、贛、湘、鄂等省份,魔都這邊的公司是他們設立在東南地區的業務總部”
聽到這個訊息,羅陽忍不住驚訝起來。
遠帆集團主營產業就是新能源,尤其是電池這一塊,未來對于鋰礦的需求很大。
今晚的飯局倒是有點意思了
“董主任,我沒來晚吧?”
包廂里已經坐了四個人,看來就等他了。
“我和林總有段時間沒見了,提前過來敘敘舊,羅總哪里晚了。”
董萱笑著站起身,介紹羅陽和林國勝雙方認識。
“百聞不如一見,之前聽董主任說羅總年輕,看到本人才知道想象力還是不夠。”
林國勝滿臉笑容的握著羅陽的手:“真是年輕有為啊!”
“林總客氣了,你們六零、七零后才是社會的中堅力量。”
羅陽謙虛的道:“我們年輕人闖勁是有了,但也離不開你們的幫、扶、帶,只有站在前人的肩膀上,我們才能走的更穩,更遠!”
余海平詫異的看了自家老板一眼。
這是二十一歲年紀的人能說出來的話?
“哈哈哈難怪羅總這么年輕,就把生意做到這么大!”
林國勝心情愉悅的大笑了起來。
寒暄過后,羅陽和余海平入座,飯局也正式開始。
“林總、羅總,這第一杯酒敬您二位。”
餐前一份南瓜粥墊下后,董萱笑意盈盈的端起了紅酒杯;“我這個紅娘啊,線已經牽好,后面能不能成事,還要看二位老總的緣分了!”
“小董這幾年光顧著幫別人牽線了。”
在場幾個人里,林國勝年紀最大,喊小董也沒毛病。
他也端起白酒盅,笑著道:“好事促成不少,職務也越干越大.就是獨獨忘了給自己牽線!”
都是一語雙關的高手。
羅陽自認為和董萱沒有熟到這種程度,所以沒有跟著調皮。
一杯酒下肚,加上牽線搭橋的話都已經明說了,話題自然就切入了主題。
“董主任,林總,有件事要說在前面。”
光帆風能項目現在沒有任何可以抵押的資產,所以羅陽先開口。
他很光棍的道:“這次融資暫時沒有抵押物,需要先用另外的公司來做擔保,抵押項目需要等到一年后才能落地,不知道銀行和林總這邊能不能接受?”
林國勝愣了一下。
賺錢是一碼事,關鍵是要安全,要是渠道風險過大,造成國有資產流失,林國勝絕不可能同意。
他當即收起笑容,面帶疑惑的看向董萱。
“是拿羅生堂為這次融資做擔保嗎?”
董萱心里有數的很,一點都不擔心。
她沒有急著回復林國勝,反而面帶笑容的看向羅陽:“如果是,別說2個億了,5個億以下都行,我們甬城銀行的信托部門愿意接下這份委托。”
誰不知道銀行?
雖然沒有得到答案,但是聽了這番話之后,林國勝臉色好看多了。
他之前聽董萱聊起過羅陽,也知道羅陽名下有幾個比較賺錢的產業,羅生堂就是其中之一。
而且銀行有固定的程序,肯定會有相應的評估報告。
“我想拿另外一家企業做擔保。”
羅陽搖了搖頭,羅生堂里畢竟還有另外三位股東,為別的企業擔保融資2個億,肯定要和劉海山他們通氣,太麻煩了,還不如用正陽集團。
“不會是你那家服裝廠吧?”
董萱當即就想到了,因為陽光電子貸款5000萬,擔保企業就是正陽集團。
“是的,我打算用正陽集團來做擔保。”
羅陽笑著道:“融資的和擔保的企業都注冊在陽市,今后也要整合到一個集團里去,這樣比較方便。”
“羅總,服裝廠可是已經為一家企業做過貸款擔保了。”
董萱頓了頓道:“如果還要用這家企業為這次融資做擔保,就要看銀行評估下來的結果了。”
她對正陽集團的印象還停留在去年的階段。
“完全沒問題。”
羅陽聳了聳肩膀道:“哪怕上半年搞了一個上億的投資項目,正陽集團今年全年的盈利也超過了2個億”
董萱:“.”
“羅總的服裝產業都做這么大?”
林國勝并不驚訝,2個億的利潤對于天水集團這種大型國企而言,不過毛毛雨而已。
他只是好奇:“什么品牌啊,知名度怎么樣?”
“男裝品牌有兩個,一個叫鋒尚男裝,一個叫酷派男裝,都是今年上的新項目,目前還不怎么賺錢。”
因為天水集團的屬性,羅陽還是想結交林國勝的。
所以給他的回復比較細致:“盈利主要在女裝上,國內業務銷售的本來不錯,下半年又開拓了海外市場,目前訂單已經多到需要廠里24小時開機器了.”
說完這些后,羅陽看向董萱:“隨時歡迎董主任派人對正陽集團進行評估。”
“羅總還真是能給人意外驚喜啊!”
董萱絲毫沒有尷尬的意思,美目漣漣的看著羅陽道:“一家羅生堂的賺錢能力就已經夠人眼紅的了,沒想到您還在陽市藏了個金娃娃.”
酒桌上氣氛瞬間又熱鬧了起來。
根本性問題解決后,剩下的事情就變的簡單了。
林國勝不會去管羅陽最終的資金成本是多少,他只需要確保兩點:從天水集團借出去的資金利息是7.5;個人環節拿走1個點。
董萱作為牽線人,拿多少居間費,也不可能在酒桌上講出來。
大致敲定融資意向后,聊天話題就開始擴散了。
“羅總,你手里現金流這么充沛,接下來還打算進軍什么產業啊?”
不惜高成本融資,無非就是為了合理避稅,在座都是聰明人,不需要挑明。
叢珊珊在敬酒的時候,不經意間帶出了這個話題。
“我啊.”
羅陽看了一眼林國勝:“倒是對礦產頗感興趣!”