一下午的辦公老是走神。
哪怕到了姑蘇,情緒上依舊殘留著隱隱的得意。
姜帆輕易就察覺到了。
“羅陽,什么事情這么開心啊?”
羅陽:“.”
好在有鋪墊。
“上周那件事情在昨晚徹底解決了。”
羅陽笑著道:“這還是其次,有趣的是另外一樁事。”
他一邊幫姜帆剝著柚子,一邊解說道:“這次我找了松江本地的一個大佬幫忙,因為兩人有不少業務上的往來,所以處的不錯,這個大佬有個兒子”
到羅陽嘴里的故事版本,就有點添油加醋了。
但是有趣啊。
姜帆聽了之后,忍不住咯咯的笑出了聲。
“他比你大了五六歲,怎么喊的出口的?”
“這個很難喊出口嗎?”
羅陽將一片剝好的柚子肉塞進姜帆的嘴里,同時調侃道:“你又不是沒喊過,什么好哥哥,大叔.”
“要死啦你!”
被勾起不堪的記憶,姜帆羞恥的腳趾都蜷縮了起來。
“羅陽!”
她直接撲上來,伸手封住羅陽的嘴巴:“我不許你再說這個.”
奈何羅陽的眼睛像是會說話。
恨不得摳掉算了。
可惜舍不得.
一陣嬉鬧之后,姜帆早就忘了剛才的異樣感覺。
“羅陽,問你件事”
“嗯,你說。”
現在換成了羅陽躺在沙發上,姜帆幫著剝柚子肉了。
她一本正經的道:“你創辦了好幾家企業,中間肯定遇到過對手,能不能跟我講一講常用的商業競爭手段啊?”
“誒?”
羅陽詫異的看了眼姜帆:“爸不教你這個嗎?”
“教的啊。”
姜帆聳了聳肩膀道:“在家里的時候經常講起自己的光輝戰績,當初起家是如何如何困難,他又是如何分析出對方的競爭策略,然后妙計百出的戰勝對手我聽的耳朵都要起繭了。”
“哈?”
這次輪到羅陽驚訝了。
自家老丈人有這么光偉正的嗎?
姜遠山起家的時候可是九十年代初期。
那時候根本沒有規范的機制,凸顯的就是一個亂字,在草莽叢生的年代里,會有妙計百出的商戰劇目?
坦率的說,很多市場都是打出來的!
半路截道,火燒倉庫,搶公章.這才是普遍存在現象。
老姜這是在給自己臉上涂金了!
“你遇到的不一樣?”
看到羅陽這副表情,姜帆頓時來了興致:“羅陽,快給我說說!”
“嘖,今天的腰怎么有點酸啊?”
這話倒是真的。
“羅老爺,我幫你捏捏!”
真乖!
羅陽翻個身,趴到了沙發上。
他雙手墊在下巴上開口道:“就拿我遇到的一個商業項目來說吧”
頭一件講的就是當初老梁拿下浦東那塊地的案例。
“.沒什么稀奇的,就是拿錢的拿錢,省錢的省錢,大家得利!”
羅陽總結道:“這種就是因勢導利的多贏局面,在商業競爭案例中經常能看到。”
“還能這樣?”
姜帆第一次聽到這種商業手段,驚訝的瞪大了眼睛:“按照這種方式操作,最后損失的是政府啊!”
“事情要分兩面來看!”
羅陽狡辯道:“開發商地價拿便宜了,豈不是意味著市面上房價相對可以低一點,老百姓受益了嘛.”
看樣子是被羅陽繞進去了。
好在第一個案例就引起了她的興致,手上勤快的按著羅陽的腰部,同時催促他繼續講解。
“.就在離著交易中心百十米遠的門口,參與投標的人被攔下,標書被撕掉,別說競價了,連入局的資格都沒拿到!”
羅陽這次說的是記憶里聽說過的一樁事件,也是房地產行業里發生的。
那次吃虧的據說是標桿房企。
姜帆聽完之后呆住了,嘴巴也驚訝成了一個O形。
這是商業競爭?
“這是違法行為!”
“是的!”
羅陽點頭:“撕標書的人不耍賴,隨時愿意進去。”
“這就叫斬草除根!”
羅陽總結道:“很多商業競爭案例里都有體現,只不過有的比較直接,有的比較含蓄,但是萬變不離其宗,核心就是讓競爭對手失去參與的資格,這才是徹底的斷根!”
藝術感呢?
美感呢?
驚心動魄呢?
無數個日夜的加班,絞盡腦汁的商業方案呢?
她要消化一會兒。
“羅陽.你說的怎么和老姜說的有點不一樣啊?”
“別急,后面還有!”
羅陽笑著道:“你手上別停下來啊.”
好吧,姜帆繼續化身按摩師。
“.兩個項目就隔著一條馬路,雙方的產品定位也差不多,誰先能達到預售條件,將周邊目標客戶抓走一批,另一個項目就將面臨滯銷的困境.”
羅陽繼續說著第三個案例。
“彼此都是同行,太熟悉施工過程中的貓膩了,一雙眼睛死盯著對方項目,隔三差五的舉報對方項目施工過程中的不規范行為.要的就是拖慢對方的施工進度!”
這是他上輩子經歷過的一個項目。
在相當長的一段時間里,羅陽和馬路對面號稱小某園的地產公司斗智斗勇。
收買對方施工單位技術人員,偷拍施工現場畫面,舉報施工工序不規范,有質量安全隱患;
購買監控音量和空氣顆粒密度的儀器,隨時監控對方施工現場,舉報施工過程中噪音和揚塵超標;
營銷前期蓄客期間,派出銷售人員和對方搶客戶,我搶不到,你也別想要;
反正只有想不到,沒有做不到,各種手段齊上,千方百計阻撓對方施工進度。
最后提前對方半個月預售。
“太黑了吧?”
聽到第三個案例的時候,姜帆已經無力吐槽。
“這不是殺敵一千,自損八百的手法嗎?”
“對啊!”
羅陽笑著道:“不需要比你跑的快,只需要你比我跑的慢!”
關鍵是還有總結:“在商業競爭中,這種手法也屢見不鮮,不管是產品研發還是生產速度,又或者價格上反正只要是能拖慢對手的進度,就是勝利!”
說到這里的時候,羅陽頓了頓,又加了一句道:“這個手段,我現在就在用!”
“哈?”
姜帆本來跨坐在羅陽腿上,聽到這句話之后,立刻翻身下了沙發。
“快說說,哪家公司,競爭對手是誰?”
羅陽也翻身坐了起來,先喝了口茶,這才慢悠悠的把狙擊大疆事情說了一遍。
“就是打價格戰,目的就是減少對方的營收,讓對方在下一代產品研發上的資金投入變少.”
他笑著道:“現在爭奪還在國內,很快就要蔓延到國外,根據調查,大疆有很大一塊營收來自海外市場,鯤鵬科技已經在著手進軍國際市場,哪怕自損一千,也要殺敵八百!”
之前羅陽接連說了三個案例,全都是關于房地產行業的。
現在鯤鵬科技的案例突然擺到了姜帆的面前,就有了現實意義。
“羅陽.我沒有想到商業競爭竟然是這樣的!”
“那你想象中應該是什么樣?”
她張了張嘴,想要說什么,最后化作一聲嘆息。
“不要把商戰想象的這么高大上,很多時候都是簡單而粗暴!”
羅陽伸手刮了刮姜帆的鼻子:“目的是贏,過程怎么簡單怎么來,怎么節省成本怎么選,其余都是枝枝蔓蔓,無關緊要.尤其是面子要不得!”
“嘻嘻.”
聽到面子兩個字,姜帆頓時笑了起來。
她伸手撫摸著羅陽的臉頰:“論臉皮,你一等一的厚難怪這么厲害!”
“臉皮要是薄一點,當初站到你面前表白的就不是我了!”
羅陽抓起姜帆的手,撫摸著她的無名指道:“臉皮要是薄一點,哪有資格幫你戴上戒指?”
氣氛一下子就渲染了起來。
姜帆感性的靠近羅陽,在他嘴唇上輕輕吻了一下。
“羅陽,這輩子能遇到你,真好!”
按照正常程序,是男人就該反吻過去,燃燒出激情,上演三打白骨精劇目。
然而這廝慣會破壞氣氛。
“帆帆,我好不容易騙到一個富婆,回頭結婚的時候,你必須買十個戒指!”
羅陽伸出雙手,在姜帆搖晃著十根手指。
他露出賤兮兮的笑容:“你看,要是手指上戴滿黃金、寶石戒指,這不得晃瞎前來觀摩我們婚禮的一眾嘉賓的眼睛?”
“羅陽!!!”
姜帆的陽春十指當即化作兩只小拳頭。
炸毛的小野貓一樣撲到了羅陽身上。
邊打邊咬牙切齒的道:“就不能和你浪漫,就不該對你有幻想,啊.氣死我了!”
“我錯了,我錯了!”
羅陽舉手投降:“其實我真實想法不是這樣的!”
“嗯?”
姜帆沖他示意著自己的小拳頭:“說!”
“男人嘛,難免有一點點虛榮心!”
羅陽用兩根手指的縫隙比劃著,一本正經的道:“到時候在班上男生面前炫耀一把,酸死那群暗戀你的人!”
“噗呲!”
姜帆頓時腦補出結婚時候那個場面:羅陽雙手插在兜里,坐到男同學那一桌,找機會突然伸出雙手,十指上珠光寶氣,嘴里還要感嘆著找個有錢老婆真幸福.
她再也繃不住“兇狠”的表情,笑的東倒西歪。
以羅陽的逗比屬性,他真干得出來!