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第三百零四章每一根羽毛都要換成錢
侯晉神色得意，他是此地領主，雖然鹽田技術是趙氏發明的，雖然湖澤山川的“專利”權歸趙氏，但身為當地領主兼管理者，鹽田每賣出一斤鹽，他能獲得其中的三成收益。
說起來，食鹽有什么成本，海水而已。整個曬鹽過程中花費的人工幾乎可以忽略不計，最大的成本在于過濾以及漂白鹽鹵上面。趙氏過濾及漂白鹽鹵的技術才是真正“專利”，因為趙氏出產的鹽雪白且顆粒均勻，所以在列國間有了“雪鹽”的稱呼。
于是，雪鹽的價格嘛……相對這些鹽出售的價格，過濾及漂白鹽鹵這方面的花費，又幾乎可以忽略不計。
“沒關系，我自從來到此地后，每天都記錄天氣變化。去年這日子附近，連續十多天沒有下雪。所以，即使現在，我們的東方暴雪紛紛，我認為，等到我們這里下雪也要三五天后，我有足夠的時間發出召集令，有足夠的時間收鹽”，侯晉得意的回答。
馬上侯晉又感慨：“鹽還是賣給齊國有賺頭，齊國有鹽類專賣，所以吃鹽在齊國是奢侈。他們的食鹽一出鹽場，層層的分銷商就開始向里面摻泥沙，以此來減輕鹽稅負擔……多年來我一直想打開齊國市場，但在鹽類專賣下，齊國對我的食鹽防范很嚴。這次……哼哼，等十萬勞工帶著食鹽回家，我看齊國怎么防堵？”
侯晉身后，是當地的中小領主，這些小領主大多數都是外國人，不是外國出逃的貴族，就是外國破落的王孫，他們來到晉國后，努力奮斗獲得了一個貴族爵位，但因為這爵位實在太小，尚不足以讓他們抹除兵役責任，這讓他們不甚其煩。
天下各國中，沒有哪個國家像晉國人一樣生活刻板――即使現在的斯巴達人，也沒有左傳、春秋上記載的晉人生活“嚴整”。
農忙的時候，晉人們多數圍著自己的田地操勞；農閑的時候，晉人不得不應付繁瑣的訓練任務。而列國逃亡貴族后裔，都在本國享受慣了，難以適應晉國境內那種刻版而乏味的生活。于是，借助侯晉轉封的機會，他們紛紛來到東海邊，與侯晉一起開發這片臨海的土地。
由于來到此地的都是列國小貴族，于是，他們不免將列國懶散的習慣帶入其中，同時帶入的還有列國那種無紀律性，以及不斷挑戰規則底線的生存習慣。
抵達東津前，趙武因為他們擅自移動封庭的行為，狠狠處理了一批人。如今到場的小貴族們心中都戰戰兢兢，他們躬著腰，低著頭尾隨著侯晉，根本不敢插話。
要擱往常，侯晉也不敢直面趙武，但因為此前有過一段共同戰斗的經歷，侯晉才知道，這位傳說中比較嗜血的天下第一將，其實是個很和善的人，連家臣們的當面沖撞他都置之不理，一副很好說話的樣子，于是，侯晉從此敢于直起腰來跟趙武說話了。
趙武揮了揮手，指點著海邊的鹽田，笑著說：“等這些食鹽撬開了齊國市場，今后諸位的日子會越過越好，怎么，我沒在諸位臉上看到開心的笑容？”
“開心，開心”，身后的貴族諂媚的笑著。
侯晉是帶著開發鹽田與東津的任務來到渤海邊的，其他被封于此的貴族們，起初是作為侯晉的外圍屏障，在離海稍遠的地方進行耕作，順便幫助侯晉守衛鹽場。但后來，因為趙氏對食鹽的專賣管制比較松，見到鹽場帶來的暴利，各位小貴族便紛紛遞交申請，在海邊劃地為田，修建屬于自己的鹽場――隨后，能在海邊建鹽場成了當地領主的福利。
其實，不僅趙氏，整個晉國沒有食鹽專賣法。但趙武為了強化生產，并防止鹽鹵漂白技術外泄，在當地實行了粗略的生產管制，出產的初級鹽鹵都由當地管理部門統一采購，在進行最后一道漂白工序。所以，如今被運往河間的食鹽里，既有趙氏本家鹽田的出產，也有各位小領主出產的份額。
河間開發，也意味著用食鹽撬開了齊國市場的口子，本地領主確實應該笑，但如果面臨失去封地的危險，失去封地后，鹽業的利潤就不歸他們享受，在這種情況下，誰能笑得出來。
趙武略略一想，體會到小領主的心情，緩和了語氣說：“諸位以前來自各國，都知道生存不易，而天下列國中數我晉國最強大，我們強大的原因就是我們對規則的遵守，對法律的鋼性的維護。東海之地雖然偏僻，雖然家族本部的官員無法直接監督，但并不是陽光照不到的地方。
我體諒各位墾荒不容易，先給你們十天的時間修整，然后，官員會下去盤點封庭。十天！諸位努力吧。”
侯晉落后一步，悄悄的向身后的小貴族交代：“船隊剛運來一批石灰，每位領主都有份購買，這批石灰原本是在海邊修筑要塞與鹽場用的，主上特別開恩，撥出來一批。”
諸位小領主都心領神會：這是讓領主們趕緊拿著石灰回去，恢復自己領地的封庭，以便十天之后正式點驗。
頓時，滿天的烏云散了，小領主們直起腰來，臉上帶出發自內心的笑。趙武又開口了：“去捕鯨場，我要看看你們的捕鯨作業。”
侯晉連忙引路：“主上，如今我們的捕魚場，鯨魚皮、鯨魚蠟、鯨魚肉都能變成商品換來收益，唯獨鯨魚的魚刺魚骨找不見用途。另外，我們的漁船捕撈回來后，海灘上總是丟棄著魚鱗和魚腸，弄得海灘腥臭無比，主上能否想個法子，幫我們尋一尋魚鱗、魚腸的出路。”
趙氏自發展雞鴨養殖業以來，整個養殖業可謂不產生一點廢物。一只雞被屠宰后，雞雜鴨雜被分門別類制成小食品，雞身鴨身被裝箱運往各地酒肆、羈站（驛站）……連雞鴨的羽毛都排上用途，制成防寒的衣物。這種物盡其用的吝嗇曾讓列國商人們大為恥笑。但春秋時是一個競爭的社會，列國人恥笑趙氏連羽毛都拿出來賣錢之后，不免產生一種不服氣的想法：比國力、比組織性、比軍隊的實力，我們確實比不上晉國人，就不信賺錢的點子上比不過晉人。
在場的中小領主就是這種糾結心理的產物，名義上他們是晉國人，而且是晉國的小貴族，是小國寡民羨慕的對象，但在大多數晉人心中，他們還是來自列國的流亡貴族。這種糾結刺激著他們，使他們竭力想在母國人面前表現自己的創造力，而在晉國本土人面前，那股來自母國的自卑心理，又使他們不肯輕易向母國人服輸。
咱如今好歹是晉人，如果讓別人想出新奇的掙錢點子，那咱們還有臉嗎？總不至于來到晉國，成了晉人之后，連母國人的賺錢本領都比不上吧。
可惜，創造性思維不是誰都有的。
對別人來說，似乎很難的事，趙武脫口就是一個新點子：“傘――這么長的鯨魚骨，又軟又有彈性，如果支撐成傘蓋，把鯨魚骨當作傘骨架，這些可都是上好的材料啊。”
趙武來到堆積如山的鯨骨垃圾場后，還來不及仔細觀察鯨骨，就給出一個結論。
下這個結論是因為：鯨魚骨最主要的用途是作為時裝附件，用于撐開女性裙擺……但在春秋，這用途實在不好開口，這年頭，中國女人沒有穿大裙擺的習慣，想要讓女人產生無中生有的時尚追求，難度有點高。
然而，由女人的裙擺造型想到雨傘，只不過是逐漸推進而已。
貴族嘛，誰家馬車頂上不喜歡架一頂傘蓋，所謂“車蓋云集”，不就說著這種時尚嗎？
鯨魚骨輕軟而富有彈性，做成折疊式傘蓋，一定比木頭制作的傘蓋時尚。
這里是海產品處理廠。按趙武的規化，此處不遠是深入海中的防波堤與碼頭。漁民們捕撈歸來，可以利用碼頭上吊的巨大滑輪架，將捕撈物從船艙里吊上岸，然后用獨輪車運送捕獲物，一路沿著硬化的路面，推送到這個巨型的、用水泥鋪成的作業場，進行再加工。
運到這里的魚常要經過剝鱗開膛，然后一條條的碼放整齊，再運到后方進行清水沖洗，再采用腌漬、煙熏等種種手法處理，做成可以長期儲存的食品，運往內地銷售。
大災過后的晉國，正是靠著巨量的海產品，“粗茶淡飯”地挨過了人口擴張期。
這座巨大的魚類處理廠也帶來了巨量的垃圾，如今，處理廠周圍全是丟棄的魚鱗與魚的內臟，很多垃圾經過發酵，發出一種難聞的臭味，即使在寒冷的冬天，在海風強烈的吹拂下，臭味也讓人站不住腳。
趙武剛才關于鯨魚骨的建議，已經讓人感慨其新意，但這還沒有完，趙武繼續說：“我聽說魚鱗可以熬制成骨膠，再經過烘干，成為骨膠粉，這種骨膠粉是止血的好藥，如果士兵的外傷經過烈酒清洗，涂上這種骨膠粉，傷口可以迅速止血、愈合……
魚的內臟可以用來當作肥料，使農田肥沃起來。此外，最珍貴的是鯨魚的胃，鯨魚胃內的未消化物，經過發酵就是一種昂貴的香料：龍蜒香。傳說這種龍蜒香是龍的唾液滴入大海而形成，我不知道這種傳說是否屬實，但你們可以把鯨魚胃內的粘液單獨取出來，浸泡在海水里，然后密封進入瓷罐，進行發酵處理……成不成的，一兩年后再看看。”
一名隨行的小貴族滿臉微笑，低聲自語：“見識了，見識了，果然是把生意做到羽毛上的人，如今連魚鱗都能做藥，魚腸都能肥田，簡直……讓人佩服的無話可說。”
這個人感慨期間，那群小領主拼命的眨巴著眼睛，嘴唇蠕動，背誦著趙武的話。侯晉馬上用目光瞪著他的兒子，看他的兒子奮筆在衣襟上書寫，等兒子放下筆來，沖父親點點頭，侯晉馬上拍馬屁：“主上當初說‘以海為田’，我只以為可以從海中捕撈數不清的肉食，現在看來，大海之富裕，遠遠超過農田啊。哦，它的出產，似乎也比農田出產多。”
趙武轉過身來，詢問說：“我們的農田收成怎么樣？”
侯晉搖搖腦袋：“本地農田的收成不太理想，靠近海邊的土地，土壤都鹽分大，種下去糧食，遠沒有甲氏的畝產量高……不知道主上說用魚的內臟肥田之后，是否有所改善。”
看到趙武皺起了眉頭，侯晉馬上又說：“主上放心，雖然此地農田產量不高，但因為有充足的肉食供應，各領主倉中的糧食足夠，我們完全可以支撐起一萬人的戰爭。”
趙武搖搖頭：“用不了一萬人，可能最多只有七千人，但我們糧食的消耗可能比三萬人還要多，因為這七千人，每人要配備兩匹馬。”
趙武的話立刻引起了小領主們的注意，如今趙武百戰百勝的名聲已經深入人心了，在棘蒲之戰中，代人用人海戰術都沒能踏進趙武的營寨，連續三天的森林大火都沒能逼退趙武半步，所以晉國國內對自己的元帥，信心高度膨脹。
趙武這話等于戰功，在場的小領主們雖然來自各國，但有便宜不放過的通性都存在，稍稍停頓一下后，他們不敢跟趙武直接交涉，便圍攏在侯晉周圍，沖侯晉遞眼色：“如果開春動手的話，我領內能出五十名武士。”
“十名！”又有一位小領主伸著巴掌來回反復了一下：“我出的武士數量少，但可以提供一百名輜重人員。”
身后一片竊竊私語，侯晉用目光示意兒子接過這活兒，自己緊隨在趙武身后，繼續說：“三公子多會兒回來？我聽說他帶的侍從去迎接莒國國君？”
趙武點點頭：“孩子大了，總要學會處理一點政務。”
侯晉暗自翻了個白眼：還政務呢，分明是三公子貪玩，領著一群人打獵去了，這也叫政務？
“‘以海為田’之后，我們要‘以海為路’。棘蒲之戰結束后，我軍戰馬損失比較多，冬天了，又不能從本國運送戰馬回來，我要求你的商船沿海邊駛向齊國，盡量從齊國購買戰馬。”
侯晉搖搖頭：“主上，這項任務可遠比捕鯨艱巨――我們的船隊曾經駛向齊國，但齊國的海邊非常荒涼，齊國人沒有學會用石塊建造堅固的石屋的技術，他們的房子多數是木屋或者茅草屋，而海邊每年都有一個月時間狂風不止，大風讓人站不住腳，離海稍近一點的屋子，屋頂會被海風吹去。
所以，齊國境內海邊很少有人居住。我們的船隊好不容易靠岸，向內陸走一天都發現不了人煙……根本無法與齊人交易。”
侯晉說的是每年的臺風季節，因為臺風季節的大風，這時候，大多數中國人都不會選擇在海邊居住。
“哦，怪不得齊國容忍了越國人在瑯琊建造城市……那么，他們會不會繼續容忍我們晉人，沿海修建城堡呢？你的漁民捕魚，萬一被風浪吹散，總要在附近尋找幾個補給點吧，我允許你去齊國臨海地區，修建定居點。”
稍停，趙武別有意味的說：“你有好幾個兒子，小兒子總要出來謀生的，如果小兒子在外面開辟了領地，我不吝嗇封土的賞賜。”
侯晉精神一振：“那么，我就需要更多的石灰配額，如今光是建海邊碼頭與鹽場，我的石灰都不夠，請主上多給我們分配一點石灰。”
“明年吧，明年我們將派出人手，在代國尋找新的礦點，以便就近支援你們的開發……”
接下來，趙武在海邊度過了一個獨特的新年，為了討好自己的大領主，當地的小領主們竭力去海中搜羅各種奇珍異寶，搜羅出來的各種海產品，許多連他們自己都不認識，等呈現給趙武之后，趙武卻能馬上說出它的名稱，并琢磨出相應的吃法。
陪伴趙武過年的東津領主們這次可算開了眼界，形狀各異的海產品被琢磨出各種花樣，采用各種烹飪方法制作出千余種美味，以至于這個新年，在多年后仍讓人念念不忘，他們最喜歡說的是：“光是每盤子嘗一口，最后都能撐的讓人抬出去，可算長見識了。”
隨即，新年過后，海邊冒出各種各樣的餐館，每個餐館都號稱掌握了兩三樣招牌菜，這些餐館遍布東津所有的大街小巷，據說，挨個餐館吃一頓，嘗遍了此處的菜肴，需要花整整一年的時間。
新年過后，海產品的銷售旺盛起來，船夫們迸發出高漲的積極性，現在他們漁網里任何物品都不是無用之物，送到岸上，雖然價錢不一，但都能賣出點錢來。
正月初五，莒國國君在這樣的氣氛下抵達東津，他進門的時候，正聽到趙武跟侯晉閑聊：“你說你每年都記錄這里的氣候，這種細心的態度很不錯，但方法錯了。”