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3054-3055三人計(凌晨還有)

更新時間:2012-02-29  作者:陳風笑
3054章三人計(上)

還能有什么事情,比這個話題更尷尬的嗎?陳太忠是想不出來了——起碼他沒有遇到過更難受的場景。

“這個……保險行業我不是很熟,”他的腦筋也不是蓋的,于是在三秒鐘之內,就決定落荒而逃,“真不知道蔣君蓉這么重視,看來我需要馬上打個電話了解一下……嗯,素鳳手機,我們鳳凰科委占一半股份呢。”

電話掛了之后,他足足等了有一分鐘,發現小紫菱沒再打電話過來,這說明這個事情……其實也是虛張聲勢,她不會太在意的,否則電話就追過來了。

接下來,他自然是要打電話給蔣君蓉,不曾想,她也將電話轉入了秘書臺,一時間他有點忿忿——我的電話轉入秘書臺,是“啪啪啪”的需要,你把電話轉進去,是個什么意思?

于是,他對著聲音甜美的電腦話務員,怪聲怪調地留下了自己的聲音,“暗戀你這么多年,蔣主任,你終于給我一個留言的機會了……求包養,會暖床,而且粗又長。”

“陳太忠你能不能不這么無聊?”十分鐘后,蔣君蓉的電話回了過來,“我剛才在西門子通信中國公司談事情。”

“我當然能不這么無聊,但是小紫菱招你惹你了?”陳太忠冷哼一聲,“你自己先這么無聊,還好意思怪別人……談妥了沒有?”

“沒有啊,你都粗又長了,心旌搖曳,我都顧不得談了,就想出來落實一下,”蔣君蓉輕笑一聲,“怎么,現在讓我見識一下?”

“現在我正式警告你,不要再跟我女朋友唧唧歪歪的,”陳太忠也有點扛不住這女人的風騷,關鍵是他知道,自己跟蔣主任的關系,永遠都發展不到某個程度,那他就沒必要斗嘴斗得自己憋漲了,“我非常討厭別人拿我身邊的人威脅我。”

“你自己花成什么樣了,你心里清楚,”蔣君蓉不屑地哼一聲,不過,對陳太忠的護短,她也有清醒的認識,聽到這家伙的語中隱隱有威脅之意,她知道必須適可而止了,“就算是這樣,我在荊紫菱面前,也沒說一句你的作風問題。”

“本來你就沒資格說,你以什么身份,在我女朋友面前說我的作風?”陳太忠也不屑地哼一聲,不過聽到她沒有說更多的事情,他心里也是略略放下心來,“好了,你來易網公司吧,咱們商量一下,這個問題該怎么處理。”

西門子公司,距離易網還真的不算近,蔣君蓉趕到,就是五十分鐘之后的事兒了,這還是他們開著天南辦事處的桑塔納。

反正蔣主任出場,一貫是前呼后擁的,哪怕這次從素波來,是相當倉促的,她還是帶了三個人,俊男美女各一,還有一個形象一般的三十歲中年男子,卻是高新區聘用的德語翻譯。

俊男美女,在蔣主任身邊就是點綴了,蔣君蓉號稱素波官場第一美女,現在更有好事者,將其稱為天南官場第一美女,冷艷無雙——其實有這個綽號,大抵還是蔣省長的面子使然。

不過她在荊紫菱面前,那真是牛不起來,小荊總的相貌身材有多么禍國殃民,那不必說,多么才氣橫溢也不用說,只說陳太忠這后宮無數的花叢圣手,能將她擺在正宮的位置,就足以說明問題了。

易網公司有自己的接待室,荊紫菱選擇了這個地方交談,而不是她的總裁辦公室,由此可見,這次會面沒有摻雜太多的私人情分。

蔣君蓉進來的時候,陳主任及其女友已經坐在那里了,這一對坐在那里,真是金童玉女的感覺,就算再挑剔的人,最多也只能說那個男人不夠帥氣——但是男人味兒還是很足的。

味兒很足的男人連站都沒站一下,直接就發話了,“坐,西門子那邊,是個什么態度?”

“他們說,我得到的是小道消息,”蔣君蓉也不客氣,徑自坐下之后,下巴微揚著發話,不過此刻,她這個姿態顯不出多少高傲,反倒是給人一種深深的無奈感,“他們還不知情。”

“不會是小道消息,”陳太忠斷然回答,這樣的消息他要是還能弄錯,那真的不如買塊豆腐撞死算了。

“我知道,他們想強調自己的無辜,”蔣君蓉淡淡地回答。

原來她在天南大廈定下房間之后,就直接去了西門子公司,那邊對自己的合作伙伴也算重視,甚至是一個副總裁親自接待的她。

但是副總裁對這個消息,一口否認,說我們就沒接到這樣的通知,公司對你們的產品,還是高度認可的,當初選擇你們做代加工商,就是因為信任你們。

蔣主任雖然年輕漂亮,卻不是那種幾句好話就能哄得過去的,于是她就發問,既然高度認可,那么上面萬一有這個意思,你們也能幫我們說情了?

這個不可能,副總裁斷然搖頭,拒絕了這個不合理要求,公司就不可能做出這樣的決定,如果,我是說如果——公司這樣決定了,那么必然是扛不住沃達豐的壓力,總公司都扛不住,那你指望我這中國公司扛住,也是不現實的。

“這一套,不止中國官場在玩啊,”荊紫菱聽到這里,輕聲地笑了起來,“踢皮球而已。”

“這個我知道,”蔣君蓉一攤雙手,很無奈地發話,“問題是,他們這么做,徹底堵住了談判的路,而一旦事情發生,對他們來說接下來的程序是順理成章的,不需要付任何的責任,采購方的條件變了,那么……下一步的工作重點該是什么?”

“我覺得,先讓對方承認有這種可能,這才是最重要的,”荊紫菱絕對不是花瓶,她看問題還是比較到位的,“這個談判必須開啟,通過談判,把隱患消除在萌芽中。”

“你這個建議很積極,我是傾向于這個做法的……我也不怕為此付出一些代價,”蔣君蓉點點頭,一邊說,她一邊扭頭看向陳太忠,“陳主任怎么看?”

“這個建議確實不錯,”陳太忠點點頭,站在素鳳的角度上,設身處地地想一想,也沒更合適的應對手段了,“但是,談判開啟了,就能得到想要的結果嗎?更別說問題的關鍵在于,人家應該就不想開啟這個談判。”

“我說了,可以考慮付出適當的代價,”蔣君蓉不動聲色地回答,“開啟談判未必很難。”

“那么你能保證,談判結果有利于素鳳手機?”陳太忠又發問。

“我就是拿不定這一點,”蔣君蓉輕喟一聲,“決策權最終還是在沃達豐手上。”

“你著急,更證明你在意,擱給我的話,他們不承認有這個可能,那我就可以走人了……你已經清晰地表達出了素鳳的意愿,”陳太忠的回答,非常地果決。

“那么,接下來的結果,就不會很愉快了,”蔣君蓉娥眉輕蹙,顯然是很為難,“你能確定,沃達豐真有這個意向,對吧?”

“非常確定,”陳太忠點點頭,他的自信,源于對凱瑟琳的信任,但是同時,他真的知道西方的公司,是怎樣的貪婪,怎樣習慣用合理的手段剝奪他人財富。

“那這個事情很可能做不成,”蔣君蓉很干脆地表態,“除非我心甘情愿地降價。”

“做不成就做不成了,有什么呢?”陳太忠眉頭一皺,“我仔細計算過,做不成這一單,咱素鳳不虧錢,大不了把市場重心放到國內。”

他這是強勢習慣了,站著說話不腰疼,但是擱給蔣君蓉,甚至擱給荊紫菱,都是不太能接受的,兩人齊齊發話,“你是說,這個合同不執行了?”

“我只是說,擱給作的話,就拒絕議價,若是他們中止合作,那我打官司起訴,大不了也就是買賣不做了,索賠到的錢可以彌補損失,”陳太忠回答得理所當然。

“你可能就索賠不到錢,別說法院有沒有膽子判,就算判了你也贏了,西門子不給錢怎么辦,你到德國執行去?”蔣君蓉眉頭一皺。

“那就扣他們西門子手機生產線的設備款,”陳太忠大喇喇地回答,素鳳項目的部分設備款還未支付完畢,不過他不太清楚數目,“還不夠的話,申請查封西門子在華資產抵賬。”

兩女面面相覷,一時間竟然無言以對,她倆知道陳太忠的強勢,也知道這家伙是說到就能做到,但是這個態度,實在是有點太強硬了。

“因為舍不得兩千多萬,放棄五六千萬的利潤,我下不了決定,”蔣君蓉沉吟好一陣,才輕嘆一聲,“而且我也沒你那能力,去折騰西門子。”

“能力這種東西,你不干就永遠沒有,”陳太忠并不認為,蔣主任的褒獎有多重要,他淡淡地回答,“跟某些人、某些公司打交道,你必須體現出維護利益的決心,只有強者,才能受到別人的尊重。”

我當然知道你說的這個,蔣君蓉也是有點無奈,她不甘受到別人的欺壓,可又舍不得那即將到手的利潤,真是要多糾結有多糾結。

她忍了又忍,最后還是直接發話了,蔣主任確實不怎么習慣委屈自己,“陳主任,這個事情你通過普林斯公司協調一下,我想并不會太難。”

總算她還知道克制,沒有直接點出凱瑟琳的名字,不過,當著荊紫菱這么說,點出和不點出,差別也不是很大了。

3055章三人計(下)

陳太忠聽到這話,輕喟一聲,卻是出奇地沒有計較,蔣君蓉你也……不過這點擔當,“普林斯公司已經幫了咱們很多,這點事情要是都處理不好,真的太讓人小看了。”

這話也是借口,凱瑟琳昨天表示出的遺憾和抱歉,已經是表態了,她不方便再插手這件事,以陳某人的心高氣傲,自然也不會再去乞求什么。

“你說的話我都知道,但那是五六千萬的利潤啊,還有海外市場的名氣,”蔣君蓉很坦率地一攤手,“你能確定,我堅持了,他們不會另選別家嗎?”

“我當然不能確定,要是能確定的話,還用說這么多廢話?”陳太忠搖搖頭,他回答得也是異常堅決,“但是底氣這東西,是別人給不了你的,必須要自己爭取……不經歷風雨,怎么見彩虹?”

這強硬的話說完,他也覺得,這么大數目的資金,蔣君蓉那里怕是會有點壓力,尤其是沃達豐這事兒,做得也有點惡心人。

哥們兒也不能一直給自己人壓力,于是他沉吟一下,又緩緩發話,“你能頂住壓力的話,有八成可能性,最后屈服的會是沃達豐。”

“八成……倒是能博一下,”蔣主任聽到概率有這么高,眼睛就是一亮,她也是心性堅毅之輩,并不缺放手一搏的膽子,“你確定有八成就行。”

“如果不到八成,我會幫你把概率提高到八成,你說了,我對科委是有感情的,”陳太忠不動聲色地回答,他終是不能看著沃達豐的人肆意壓榨自己的人。

蔣君蓉默然,好半天之后,才輕吁一口氣點點頭,“你敢這么保證,那我就放心了,抵擋壓力的事情,交給我了。”

“太忠哥的保證,可是很珍貴的,”小紫菱笑吟吟地接話,她知道這倆人沒關系,但是眼睛看到這一幕,還是有點不是滋味,于是就要賣弄一下自己的聰慧,“現在,我可以給你提供一點技術性的建議,也能適當地提高一點概率……”

聽她說完之后,陳太忠愕然地微張嘴巴,像從不認識她一樣,上下打量她兩眼,方始眉頭一皺,“小紫菱你啥時候學得這么陰險了?這商場真是毀人不倦。”

“紫菱這個建議不錯,深合我意,”蔣君蓉笑瞇瞇地點點頭,“反正要翻臉了,也不差多得罪他們一點……真希望明天西門子就通知我降價。”

“不是特別堂堂正正,這種手段,還是少用為好,”陳太忠搖搖頭,心里卻暗暗嘀咕,小紫菱這算盤,跟哥們兒以前的行事風格頗有幾分相似,果然不是一家人,不進一家門吖……

西門子似乎是聽到了蔣君蓉的心聲一般,第二天上午的時候,他們果然聯系了蔣主任,得知她還在北京,就邀請她前來面談——有點不幸的事情發生了。

接下來的一整天,蔣主任都在跟對方討價還價傾訴苦衷,直到晚上六點半,她才離開西門子——德國人婉拒了她共進晚餐了請求。

才離開西門子,她就一個電話打給陳太忠,“陳主任,我可是聽了你倆的建議,磨了一整天嘴皮子,最后才勉強表示同意西門子的要求。”

“這是小荊總的點子,跟我無關吧?”陳太忠聽得就笑,這個點子確實就是荊紫菱提的“技術性建議”,說白了就是一個字:拖。

“我都表示答應了,那翻臉就是早晚的問題了,”蔣君蓉確實是扛著壓力的,“翻臉之后事情成不成,還不就是看陳主任你愿意不愿意伸手了?”

“這種事情,我答應了絕對會做到,你放心好了……不過,你也得若即若離地勾好他們,”陳太忠笑著掛斷了電話,接著不無感慨地嘆口氣,“蔣君蓉做為個女人,能有這份擔當,真是會讓不少男性干部羞愧。”

“蔣君蓉?”聽者愕然,今天晚上,跟陳太忠吃飯的這位,不是別人,正是天南省前省委秘書長,現新聞出版總署的副署長何宗良。

何署長當然知道這蔣君蓉是何許人物,整個天南省官場,本來就不少人知道,前素波市委蔣書記有個美艷無比的女兒。

等蔣書記從天涯省王者歸來,出任天南省政府一把手的時候,蔣君蓉那就無人不知了。

憑良心說,蔣世方要是在天南省內一步一個腳印,從素波市委書記干到省長的話,還真的未必有多少人知道蔣主任,她在招商辦的一系列業績,會被她父親的光芒遮擋,尤其是誰也沒想到,蔣主任的父親會殺回來,這不啻一個現代版的灰姑娘故事——或者是灰公主。

對蔣主任的作風,何署長也略有耳聞,聽到“若即若離、勾引他們”之類的字樣,他自然會生出一些不太……那啥的想法,不過他不便細問,只能點點頭,“小蔣對工作的熱情,那真沒得說,杜毅當省長那一陣,都高度贊許她,我在省委都聽說了。”

“現在杜老板不會再贊揚她一個字了,”陳太忠干笑一聲回答。

“這就是人在官場的無奈,”何宗良輕嘆一口氣,杜毅在主持省政府工作的時候,必須要褒獎政府工作中出類拔萃的干部,但是誰也沒想到,蔣世方回來了,而杜省長又成了杜書記,“一夜之間的事情。”

“陳主任你在說什么?”一邊的于總有點聽不懂。

“跟你沒關系,我就是跟何署長有點感慨,”陳太忠不動聲色地回答。

不過,何宗良也被這個話題勾起了一點興趣,“你現在跟蔣君蓉合作?我記得蒙書記在的時候,你倆似乎不是很搭調。”

“她現在遇到了點麻煩,而且這個麻煩跟我有點關系,”陳太忠將事情原委解說一遍。

說到后續處理手段的時候,他略略地頓了一頓,不過眼下在場的四人,除了他和何宗良,就是馬小雅和于總,倒也沒什么不能說的。

小紫菱提出了一個建議,有點陰損,她要蔣君蓉不要一口拒絕,而是要假意答應西門子降價的要求,一直拖下去,“能拖多久算多久……你不要很痛快地答應,這跟你以往的形象不符,而是要表現出舍不得其他的利潤,反正對你來說,這是本色演出。”

這個建議,是建立在沃達豐很快就會推出“送手機”服務的假設之上的,這樣的活動,是為了配合運營商在短期內迅速占據市場的行為,若是時間太長的話,市場需求、相關的宣傳都會有變化。

素鳳手機要是一開始便旗幟鮮明地拒絕,沃達豐自然要生出尋找其他合作伙伴的念頭,世界上的手機生產商多了,死了張屠夫,也沒人吃帶毛豬。

但是素鳳半死不活地吊著,就能讓英國人生出僥幸心理,要知道這手機生產商雖然多,但就是西門子的那句話了,沒有中國的代工廠子,他們幾乎都不會考慮這個項目。

沃達豐的定制機,屬于半買半送的性質,主要目的是為了推廣業務,在這個手機上,英國人不存在賺錢的可能,少賠一點圖個客戶群也就是了,所以對他們來說,節約成本很關鍵,也正是因為如此,他們才使出了這種出爾反爾的手段。

而對西門子來說,這么低的價錢,那是生產多少賠多少,一部全新的手機才四十來歐元,折合人民幣不到四百塊錢,怎么可能賺錢?

所以,素鳳不明擺著拒絕,沃達豐和西門子就不可能死心,而且必須指出的是,他們已經按照要求,生產出了合格的產品。

等到沃達豐忍無可忍,必須要個明確的回復的時候,素鳳適時地撂挑子,他們再找手機生產廠家,就未必趕得上形勢了,血汗工廠,不是隨便一個人就開得起來的,尤其是這種還帶有一點技術含量的血汗工廠。

然而小紫菱的盤算,可不止這么一點點,她當時就明確地指出,你們素鳳經過長時間的探討之后,最終拒絕了西門子的無理要求,那么緊跟著,就要提出賠償的需求了,打鐵趁熱——既然責任不在你們一方,前期巨大的投入,不可能就那么扔了不是?

這個建議,那就比較陰損了,素波人打官司的時候,正好是沃達豐在忙著找別的生產商接單,這個節骨眼上,只要宣傳跟得上,其他供貨商知道了這個消息,會有什么反應?

有點骨氣的,直接就放棄這種雞肋單子了,就是那些沒骨氣或者餓得等米下鍋的主兒,見了這個案例,隨便把單價提升十來八歐元,也是正常的吧?

荊紫菱敢自稱天才美少女,那肯定是有兩把刷子的,她甚至指出了其中的關鍵,“只要蔣主任你扛得住,太忠哥又肯支持,沃達豐……哼,就等著哭吧。”

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