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第一百三十三章 向農村市場進軍

更新時間:2010-01-01  作者:不信天上掉餡餅
新卷1

第一百三十三章向農村市場進軍

徐國偉溝通倒沒啥困難,他是見識過我本事的。

拜訪了方金德的次日,我去酒廠找了徐國偉。而且叫上程新建一道。程新建很不樂意。這兩位結的梁子有點深,當然,主要是程新建不待見徐國偉。

我笑著勸解道:“程哥,你也別老記恨著那事。徐國偉也是被徐國昌哄了。如今徐國昌進了班房,你那口氣也該消了。冤家宜解不宜結,你說是不是這個理?”

“嘿嘿,大少爺,你也別勸了,我老程啥時候沒聽過你的?你說怎么的就怎么的……他NN的,送了他徐國偉那么大一個人情,也該讓他知道知道……”

饒是本衙內臉皮甚厚,也難得一紅。

這個鳥程新建,粗是粗點,可不笨,一句話就說到了點子上。但你小子也別那么直白,多少給本衙內留點面子嘛,真是的!

臉紅歸臉紅,該賣乖還得賣乖,該示好還得示好。

徐國偉整個人都瘦了一圈,胡子拉碴的,精神萎靡不振。這也難怪,老婆進了班房,要退贓減罪(法律上是不承認這一說的,不過實際操作起來,退贓積極與否,量刑時會考量進去),拉下一大截虧空,精神壓力之重可想而知。

酒廠的員工,特別是銷售科那些家伙,一個個看徐國偉的眼神都是怪怪的。料必他現在發號施令,也不是那么靈光了。

這對一個領導來說,是很致命的。

胡家輝急得在辦公室團團轉。好不容易酒廠有了起色,他正卯足了勁要大干一場,卻出了這檔子事。徐國偉一旦垮掉,一時三刻,到哪里去找一個合適的人來頂替?

七九年那會。精通銷售管理地長才可不多。

“胡叔。什么事這么著急啊?”

我笑瞇瞇地。明知故問。

“嗨!”

胡家輝瞥了焉頭巴腦窩在椅子里地徐國偉一眼。

“嘿嘿。徐廠長看來有點打不起精神啊。”

“俊少爺來了……”

徐國偉趕忙起身,臉上擠出一絲笑容。一眼瞥見隨后進門的程新建,頓時尷尬無比。

“哼!”

程新建重重哼了一聲,抬頭望向天花板。

我笑了笑,也不去理他。

“徐廠長,別誤會,我和程哥不是來瞧熱鬧的。”

徐國偉難堪地點點頭,囁嚅著說不出話。

“程哥,把門關上。”

程新建依言關上辦公室的門。胡家輝有些詫異,料不到程新建這個治安大隊長這般聽我的話。

我也不客氣,在徐國偉對面坐下來,緩緩道:“昨晚上,我和程哥去了方金德家里。”

徐國偉立即露出驚訝的神色,胡家輝也豎起耳朵。程新建拖過一張椅子,離開徐國偉有一兩米的距離,翹起二郎腿,抓了一張報紙來看。

這個時候,徐國偉也顧不得程新建的態度了,眼巴巴地望著我。

我倒也沒拐彎抹角吊他的胃口,直截了當說道:“方檢說了,張云霞在本案中是從犯,有立功表現,如果積極退賠全部贓款,檢察院會向法院建議減輕處罰。”

“方檢察長當真這么說了?”

“你NN的,小俊花了四條大前門四瓶茅臺酒,才掏出方金德這么一句話,你還不信?”

程新建很不爽地插話道。他可沒有做好事不留名的習慣。至于稍稍夸大其詞,倒也在情理之中。

徐國偉和胡家輝頓時都呆住了!

四瓶茅臺酒四條大前門可不是小數目,很大的一個人情啊,按后世可比價格算,好幾千塊。眼見得徐國偉眼淚泱泱的,感激的話便要脫口而出,我慌忙伸手止住他。

“好了,多的話不說了,你想辦法退贓吧……嗯,有沒有困難?”

“沒……沒啥困難……”

胡家輝不悅道:“老徐,有困難就明說,大伙都可以幫你一把。說吧,差多少?”

徐國偉瞧瞧我又瞧瞧胡家輝,囁嚅道:“千把塊吧……”

說完自己又心虛地垂下頭。

一千塊,在當時是個足以嚇死人的數字!想想看,廣大農村人均每年現金收入才十二三塊錢啊!一千塊等于七八十個人辛苦勞作一年的全部成果。而一對普通的雙職工夫婦,養兩個孩子的話,節儉一點的,一年大約也就兩三百塊錢的積蓄。

胡家輝撮撮牙花子,臉上露出決然的神情:“我借你兩百。”

他和徐國偉以前并不熟,也就是在酒廠共事了幾個月,一下子同意借兩百塊,足見他的惜才之心。

徐國偉的眼淚就下來了。

我笑了:“胡叔,算了吧,你家底也不厚實,等你年底發了獎金再借不遲……這個事,還是我來想辦法吧。”

“你?”

胡家輝眼珠子差點掉了下來。

晉才家這小子,腦子沒進水吧?一千塊呢!

“好了,別愁眉苦臉的,天塌不下來,走吧,一起去吃個飯,我請客。”

“你請客?”

胡家輝再次怔住。

“行了,老胡,小俊怎么說你就怎么聽,管保你一切順利。”

程新建一聽說吃飯,馬上來了精神。

一行四人擠在程新建的邊三輪上,突突的來到人民飯店。程新建嘀咕道:“胡廠長,都說你們酒廠如今發財了,買個車嘛。”

胡家輝笑笑。

結果到了酒桌上,程新建給胡家輝氣得夠嗆。除了“五峰老酒”,胡家輝堅決不同意上其他酒水,還說得振振有詞:“我是酒廠的廠長,都不喝自家的酒那還像什么話?”

“得,你喝你的五峰老酒,我喝我的茅臺。”

我笑道:“程哥,這就是你的不是了,咱們好歹也是向陽人,家鄉建設那是應該的。”

本衙內發了話,程新建頓時便不吭氣了,不過還是滿臉不愉之色。

“好啦,呆會你拎兩瓶茅臺回家去,喝個夠!”

程新建這才回嗔作喜。

“不過呢,你還得辛苦一趟。”

“你說。”

“你去趟巧巧面包屋,找巧兒拿一千塊錢過來。”

我本想叫他將巧兒也一并帶過來,瞥了胡家輝一眼,忍住沒說。胡家輝跟老爸私交著實不錯,巧兒的事情還是不要讓他知道的好。一個不小心,本衙內會惹上大麻煩。

吃人的嘴軟,拿人的手短,程新建無

,屁顛屁顛跑腿去了。

如果說胡家輝和徐國偉開始還有點不信,等程新建將硬扎扎的一摞“大團結”丟到桌子上,他倆終于服氣了。

目瞪口呆良久,胡家輝詫道:“小俊,你哪來那么多錢?”

“巧巧面包屋你們都知道吧?我最好的朋友開的,生意不錯,賺了點錢……徐廠長,麻煩你打個借條吧。”

“哎哎……”

徐國偉一迭聲答應,掏出筆寫下借據。

“朋友?”

胡家輝喃喃自語,兀自有些不信,心道你個小屁孩,怎么會有那么闊氣的朋友?真是奇怪了。不過也沒再多問。他若知道我那個最好的朋友,其實也不過是個十五六歲的小姑娘,怕是會當場暈厥。

……一個多月后,徐國昌案一審判決,徐國昌犯貪污罪,判處有期徒刑五年。同案犯張云霞有立功表現,又是從犯,判處有期徒刑兩年,緩期三年執行。自宣判之日起,解除羈押。

當晚,徐國偉便領著張云霞來我家登門道謝。

老爸對這個事其實不大清楚,不過徐國偉認定這其中有老爸的授意,滿懷感激,沒口子稱謝。老爸嘴里敷衍,不住拿眼睛瞟我。

我微微一笑,點了點頭。老爸便知道是我首尾。

看得出來,老爸對我做的這個事還是很滿意的。他當初決定啟用徐國偉,多少帶有一點陪襯胡家輝的意思,以免給別人造成“任人唯親”的印象。誰知這個徐國偉居然真是個人才,干活舍死力氣,將酒廠的銷售搞得蒸蒸日上,成為胡家輝不可或缺的得力助手。老爸技術干部出身,看重的就是這些做事踏實的干部。再說那時節人的思想都還比較純潔,覺得在人家落難的時候拉一把,乃是天經地義之事,頗合圣人“仁恕”之道。

“小張啊,既然法院判了,這個事情就算過去了,不要有什么思想包袱。”

老爸和顏悅色地道。

“當然,人生觀世界觀的改造也不可放松,畢竟犯了錯誤嘛,今后要時刻注意。”

張云霞連連點頭。早聽說柳主任平易近人,今日得見,果然傳言非虛。

“國偉同志,這下子心里安定下來了吧?哈哈……”

徐國偉慚愧地道:“柳主任,前段時間我工作沒做好……”

“家輝可是急得跳腳,跑到我這里來念叨過好幾次。”

想起胡家輝著急的模樣,老爸不禁微笑起來。這個家輝,什么都好,就是性子急了些,少點大將風度啊。

徐國偉感激地道:“是的是的,家輝廠長對我很關心。”

得,這個幫手胡家輝算是徹底折服了。

“徐廠長,眼下五峰酒廠的銷售基本算是打開了局面,不過,也只能算是初步打開了局面。”

我在一旁插話。

“是的是的,我們的工作還做得很不夠……”

徐國偉很謙遜地說道,怎么這意思聽起來,是我在肯定他的成績似的。老實說,我還真沒表揚他的意思。在我看來,五峰酒廠目前也只是剛剛起步罷了,離成功甚或是輝煌,還差老遠呢。當下不大客氣地打斷他的謙遜,說道:“徐廠長,客套話就不必說了,酒廠前一段的工作干得不錯,但是后續的工作該怎么開展,你們有完整的計劃沒有?說來聽聽。”

徐國偉沒啥,倒將張云霞驚住了。柳主任那么平易近人,他家這個小兒子,卻好像有點不通人情世故呢,說話老氣橫秋的。

“嗯,這個,目前寶州地區的市場,我們基本上是打開了,七縣一市的招待所,大一些的門市部都有我們的五峰老酒,下一步,我們打算走出寶州地區去,向大寧市進軍。”

說到工作,徐國偉便即精神抖擻起來。

我淡淡一笑:“走出寶州地區,向大寧市進軍,這個目標是不錯。但怎么進軍法,還有待商榷。就憑五峰酒廠現有的技術力量和產品質量,要真正打開大寧市這樣的大中城市的市場,并且保證幾年后不被競爭對手擠出來,那還差得遠呢。這個以后再說,先說寶州地區,徐廠長以為,五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架,上了各縣城門市部的貨架,就算占據了寶州地區的市場了嗎?早著呢……”

張云霞瞠目結舌,徐國昌卻是惶恐中帶著期盼,每次和柳主任父子見面,無論老子還是兒子,總能給他意想不到的驚喜。俊少爺既如此說,指定又是有啥新招術要賜教了。

“請俊少爺指點……”

聽到這個稱呼,我嚇了一跳,斜眼一瞥老爸,發現老爸并未在意,亦是很專注地等待著我的下文。

“寶州地區七縣一市,連帶寶州市在內,百分之九十是農村,沒有占據廣大農村市場,就急著想往外走,未免太性急了些。”

“我們也推過農村市場,但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的,農村……很多人買不起啊……”

徐國偉小心地回答道。

我笑了笑,說道:“那你們為什么不在包裝上想想辦法呢?一瓶買不起,半瓶買不買得起呢?要是半瓶都買不起,那二兩總買得起了吧?”

“半瓶?二兩?你是說賣散裝酒?”

徐國偉疑惑地道。

我笑著搖頭:“國偉廠長,賣散裝酒,虧你想得出來。那不是走回以前的老路上去了嗎?還走什么高檔路線?你就不會在酒瓶上打打主意,設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子?誰說白酒一定要一斤裝的?”

“對呢對呢,我怎么那么笨吶!”

當真是一語驚醒夢中人,徐國偉拍著腦袋,恍然大悟。

“這種小瓶裝的酒,除了主打農村市場,其實火車站汽車站這些地方都可以銷過去,出門在外的人,好這口的,隨手買個二兩裝的,喝完了酒,杯子還可以留下來當茶杯用。不就等于在四處給五峰老酒做?火車跑到什么地方,這就做到什么地方,還不用花錢。”

說起來,還是占了重生的便宜,這般搞法,后世倒是隨處可見。

徐國偉連連點頭,高興不已。

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