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第一千七百七十四章 墜入泥潭

更新時間:2019-09-03  作者:公子不歌
盧允浩被李牧玩到崩潰了。

他自己就是收到了彈窗提示的用戶之一,一看到李牧又加磅給優惠,他氣的跳起來罵娘。

“什么意思,什么意思?李牧這到底是什么意思?他不要臉了嗎?不要錢了嗎?這么大的優惠力度,他一天下來要賠多少錢啊!”

盧允浩以為自己身上的江湖氣息就挺流盲的,但沒想到,在李牧面前,自己這點招數簡直被他玩的長跪不起。

他真的無法理解李牧的圍追堵截,就像是下五子棋,自己下一個子,李牧恨不得下十個子,別說放自己連成五個子,就算是連成兩個子的機會,李牧也不給自己。

他之前覺得,自己躲開餓了么的主戰場,從燕京跑來滬市發展,但沒想到李牧立刻追了過來,并且布下重兵跟自己對戰。

現在,李牧已經明顯有一種你死我活的架勢在里面了。

盧允浩的牛外賣籌備了這么久,為的就是趕緊先積累幾萬、幾十萬甚至百萬級用戶,但是現在,一天連幾百用戶都無法保障。

昨天晚上大家通宵做出來的新物料,今天還沒派上用場,就被李牧給廢掉了。

鄭超接了個電話,然后向他匯報道:“盧總,李牧好像只給我們覆蓋范圍內的用戶彈了剛才那個新優惠。”

“什么意思?”

鄭超說:“也就是說,他不需要給所有滬市用戶都降價,只要給我們覆蓋的用戶降價就行了。”

盧允浩這才明白,原來李牧還能做到這么精準的彈窗。

他絕望的說:“那這樣一來,我們豈不是完蛋了?我們只要給優惠,李牧就給的比我們還多,完全是壓著我們打。”

鄭超說:“現在看,李牧就是壓著我們打的戰略,我們現在根本沒有其他辦法,只能跟他拼價格、拼優惠。”

“拼不過他啊關鍵是。”盧允浩說:“總不能讓我出一個滿十元減九元的優惠策略吧?那我們豈不是要賠死了?”

鄭超說:“盧總,我們現在是想賠的機會都沒有啊,用戶進不來,我們只能苦守著等死。”

盧允浩瞬間明白過來。

對啊,自己現在看起來好像一單要虧好幾塊錢,可是他娘的,現在壓根就沒有訂單,想虧都虧不出去。

既然如此,那還有什么好在意的?繼續加大比例,一直到能虧出去為止。

因為只有用戶進來了,自己才會虧錢,不虧錢,就代表沒有用戶,如果一個平臺沒有用戶,那不就等于是死路一條嗎?

其實,盧允浩真的不是一個合格的創業者,最起碼不是一個合格的科技領域創業者。

首先,他沒有經歷過很好的高等教育;

其次,他也沒有經歷過足夠的專業熏陶;

再次,他自己也根本沒有互聯網以及科技創業的邏輯。

他憑借的,除了忽悠、情懷、匠心之外,還有一廂情愿。

他覺得,把一部手機里的“記事本”功能開發到極致、開發到所有人都拍手叫好,這部手機就能賣掉很多臺,甚至火遍全網。

可是,真正懂硬件、懂軟件、懂制造的人很清楚,一部手機能不能賣得好,硬件、軟件、設計、工藝以及價格,都是關鍵。

你真覺得,用鱷魚皮手工縫制一個方向盤,然后套在夏利上,就能賣奔馳的價格嗎?

怎么可能呢老鐵?是你瘋了還是買車的人瘋了?

像這樣的人,如果不改變自己的思維模式、不靜下心來真正沉淀有用的知識,他無論做什么科技產品,都不會成功。

不過,這樣的人也有自己的用武之地,如果他放棄科技創業,去做微商,應該還是能做出一點成績來的。

現在,盧允浩根本就沒有意識到,他正在被李牧拉入一個深不見底的泥潭,而且,一直到現在,他也不算真正掉進來,李牧還在等著他繼續越陷越深。

盧允浩現在只想著,我需要用戶,我需要把錢賠出去,只有這樣才能真正站穩腳跟。

于是,他立刻進一步調整了自己的補貼策略,繼續加大補貼以及返現。

現在,如果新用戶在他的平臺上注冊,然后買一個十元的外賣訂單,能通過補貼和返現,最后實現只花兩塊錢。

當第二天,盧允浩的團隊把更新的宣傳物料打出來的時候,李牧沒有再用之前的套路,降得比他還低,而是直接給餓了么負責人打電話,告訴他,從現在開始,在盧允浩牛外賣的覆蓋范圍內,我們就比他貴一塊錢。

下面的人有些擔憂,說:“李總,您之前不是要全面壓制嗎?如果我們現在停下來,盧允浩的用戶量肯定會迎來突破……”

李牧說:“火力壓制是很好,但不能壓的對方一槍都打不出來啊,我等的是一個盧允浩更虧的價位,現在這個價位已經等到了,讓盧允浩也開兩槍吧。”

如果一單虧三塊的時候,李牧就跟盧允浩保持一致,那對盧允浩來說還不夠肉疼。

現在一單連補貼帶成本,少說虧十幾塊,這就足夠盧允浩肉疼了。

在這種情況下,盧允浩的公司賬戶就像是破了洞的米袋,大米嘩啦啦往外流,就看他那點錢能撐多久。

盧允浩要是撐不住了、想降低補貼,那用戶對他來說,就像是曇花一現,立刻又會涌回餓了么。

如果他必須強撐著,那就看他背后的資本有多大的耐心了。

李牧可以一天在中海虧幾百萬甚至上千萬,如果他背后那些華爾街的人也虧得起,那大家就一起虧下去好了。

反正最后自己的錢是補貼了國內的用戶,美國人的錢也補貼了國內的用戶。

如果李牧最后虧了兩個億,這兩個億被國內的飯店賺走了、被騎手賺走了、被電動車廠賺走了,同時還給那些在國內點餐吃飯的普通人賺走了。

同樣的,美國華爾街的大佬如果也在華夏虧兩個億,這筆錢還是進了國內飯店、騎手、用戶的兜里。

所以從這一點上來說,虧的還是華爾街那幫人,只要他們愿意虧,李牧也愿意虧,虧一百個億也認了。

關鍵是他心里明白,華爾街那幫大佬,敢虧十個億都是燒高香,這種深陷戰爭泥潭的事情,其實是他們最害怕的。

這天,盧允浩終于揚眉吐氣了。

由于優惠力度確實很大,比餓了么還便宜一塊錢,所以他的用戶量有了很大的增長。

用戶很快突破了一千、突破了五千萬、突破了一萬。

然后有的用戶一天點好多單,估計是一個人把一家人的飯都點出來了,點的越多,省的越多,牛外賣就賠得越多。

最會薅羊毛的用戶,一天就從牛外賣弄走了超過一百塊錢的補貼。

連著公司運營、騎手團隊、各種補貼,牛外賣一天差不多要虧損近百萬,盧允浩不覺得難受,反而覺得,老子終于出了口惡氣。

你李牧不是各種圍堵老子嗎?現在不還是讓老子突圍出來了?

這時候,盧允浩沒高興多久,一個大麻煩來了。

騎手不夠。

運送能力到瓶頸了。

原本承諾半小時送達的,現在騎手訂單多的飛起,拼死拼活也送不過來這么多訂單。

同時系統還在不停的接單。

每單的平均送達時間,一下子就從承諾的半小時,拉到了實際的一個多小時。

一個多小時的時候,配送時間還在逐漸拉長。

客戶最后沒辦法,一個多小時也只能等著,誰讓自己占了便宜,兩個人湊一單兩份蓋澆飯,一共才花兩塊錢,還要啥自行車?

牛外賣的騎手太不容易,電動車的續航很差,訂單又多的嚇死人,現在跑不了十幾單就得趕緊換電池,愁都愁死了。

移動換電站也供應不上。

他們充滿一塊鉛酸電池要八個小時以上,但是跑空一塊鉛酸電池,用不了一個小時。

鉛酸電池又沒有什么快速充電的技術,就只能是插上電慢悠悠的等著、慢悠悠的充,所以到了晚上的時候,一半的騎手已經沒電可換了。

沒電可換,就預示著訂單配送徹底癱瘓。

這下涼了。

晚餐高峰期,一多半的電動車趴窩,騎手沒法跑了,也不敢接單了,但是系統還在自動發單給餐廳。

餐廳哪管你騎手送不送的過來,只要來訂單立刻點擊接單,然后就把東西做出來等著騎手來取。

對牛外賣這批薅羊毛的用戶來說,他們能接受一頓飯等一個半小時才能吃上,但是接受不了吃不上飯的結果。

盧允浩愁的頭禿,千算萬算,又沒算到這一茬。

之前接不到訂單的時候,運力冗余的厲害,幾百號騎手,一個人一天都平均接不上一個單子。

現在能接到訂單的時候,運力一下子又被透支的太狠,一頓飯的功夫就是一兩萬個薅羊毛的訂單,三四百號人,送一兩萬個訂單,人均訂單一百多個,而且都集中在這一個小時的時間段,把人累死也不可能跑得過來。

更何況,一半以上的車都趴窩了……

盧允浩急的滿頭大汗,在辦公室反復踱步甩手:“哎呀哎呀,怎么把這一茬給忘了呢……”

這時候,鄭超跑來說:“盧總,餓了么那邊現在暫停補貼了!”

“什么?”盧允浩瞪大了眼睛:“這幫孫子也太雞賊了吧,看咱們配送癱瘓了,就暫停補貼?!欺負人啊!”166網

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