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第十五章 石器霸主發布

更新時間:2020-06-22  作者:公子不歌
李牧在做石器霸主之前,就已經有了一個完善的商業運作計劃。

鑒于石器時代也沒多久的火爆期了,到年底,全國的網游市場都要給網游界的超級猛獸傳奇讓路,所以李牧心里清楚,石器霸主對自己來說,已經沒多大利潤空間了。

沒有網絡支付渠道,他只能在線下銷售,還需要從頭搭建銷售網絡,不知道多久才能達到一個月賣出兩三萬份的規模,所以,從現在到年底,石器霸主在自己手里能夠產生的營收,估計一百萬見頂了。

一百萬說起來確實已經很多了,但整個阿貝外掛做了那么久,產業鏈價值也才千萬級別,所謂產業鏈,就是其創造的價值,要養活整個一條利益鏈。

制作開發、測試維護、渠道分銷、終端銷售,每一個環節都要賺錢,先不說李牧根本沒能力建立起一個月銷售幾萬份的渠道網絡,就算有一個現成的網絡擺在眼前,利益均攤下去,一個月賣三四十萬塊,自己能拿到三四成估計就很了不起了。

這個年代的支付手段非常單一,網絡支付還沒有真正起步,杭城的馬總連淘寶都沒搞,更沒有搞支付寶,所以,眼下互聯網支付的瓶頸極大,就連石器時代、熱血傳奇這樣的網游,點卡銷售也要依托全國的無數網吧做線下分銷,沒辦法實現線上交易。

目前絕大部分外掛都是以包月形式銷售,而且銷售的終端和點卡一樣,也下沉到了網吧,外掛經銷者會在全國各地開拓網吧合作,委托網吧為自己代銷外掛包月碼,再過一年半載,很多外掛的包月碼,都可以直接在網吧買到。

可對現在的李牧來說,他只有自己和趙康兩人,以及三四百塊錢的資金,怎么可能鋪的開月銷幾萬份的網絡出來?簡直是癡人說夢。

所以李牧早有打算,他給自己準備了兩套方案。

石器霸主開發完成之后,他先會開放15天的免費試用期,這也是他為什么讓趙康去熟悉各種線上宣傳的原因所在。

現在的線上支付雖然還沒開放,但是線上傳播的速度是極快的,自己的石器霸主,對玩家的輔助功能,幾乎是目前阿貝外掛以及其他石器外掛的數倍,不僅是功能的強大,還有流暢度以及用戶體驗層面的考量,綜合使用效果遠超同類型產品。

如此一來,免費試用版一上線,短時間內就可以產生口碑效應,免費又好用,沒理由被用戶拒絕,這個做法會極大的沖擊阿貝外掛,以及其他的石器時代收費外掛。

李牧的這個方法很損,一上來就抱著先把市場徹底沖擊掉的念頭,直接掐斷阿貝外掛或者其他外掛開發團隊的收入,就好比當年360殺毒免費,沖夸了無數殺毒軟件公司一樣。

一旦阿貝這種已經具備商業模式的外掛遭到毀滅性的沖擊,他們一定不會坐以待斃,擺在他們面前的只有兩個選擇:立刻開發出比石器霸主更強大的外掛,或者找到石器霸主的制作者進行合作。

前者的可能性為零,李牧的編程水平,完全不是這幫外掛開發者能比肩的,他們能做的就只有后者了。

這也是李牧兩套方案的第一種:坐等其他外掛工作室聯系,尤其是阿貝外掛,如果他們聯系自己,自己就直接把石器霸主打包賣掉,石器時代眼下還很火,賣個幾十萬不成問題。

打包出售的第一套方案如果不成功,那么就只剩下第二條方案,自己推銷了。

自己推銷難度會大很多,李牧和趙康這個暑假就算是跑斷腿,也不見得能賣出去多少,不過聊勝于無,哥倆辛苦點,一個暑假賺幾萬塊錢還是不成問題的,如果能在玩家以及用戶里發掘一些地方代理,那推進的速度可能就會更快。

不過李牧不傾向第二種方案,那樣見效太慢,他需要快錢,等以后傳奇上線之后,才適合用第二種方案來放長線釣大魚。

所以,他更希望一切,就看石器霸主上線之后,能給石器時代的商業外掛帶來多大的沖擊了!

……

7月11號夜里,李牧終于在大蜘蛛的二樓完成了石器霸主的全部開發。

石器霸主的免費試用版,正式在幾個游戲論壇上線。

趙康幾日來的努力立刻就有了成效,由于他之前就在李牧的授意下,在各大石器時代的論壇、聊天室里求過免費的石器外掛,所以有了一定的“群眾基礎。”

比如,某石器論壇一個被頂了好幾百樓的帖子,就是趙康發表的,網名叫“站著的豬”,內容很簡單:“高中生沒錢買外掛,跪求各位前輩介紹一款免費的石器外掛!”

趙康一開始還不愿意加上跪求二字,覺得跌面,李牧白了他一眼,明顯還不具備互聯網思維,等將來你拿著動作片截圖去找老司機帶路的時候,不知道會下三濫到什么地步,線上虛擬社區里,這么在意面子做什么?

趙康無奈,只能按照李牧的要求發了。

沒想到,跪求二字確實吸引了不少人的關注,這年頭的網民也都很熱心,不少人回復,說免費外掛連收費外掛的十分之一功能都沒有,如果只用免費外掛,在石器時代里幾乎寸步難行之類。

也有人勸趙康不要玩了,好好學習才最重要。

總之,回復的都是正能量。

兩天后的這個夜里,“站著的豬”又發了一個帖子:“各位前輩,我終于找到了一款免費的石器外掛,功能秒殺一切同類外掛,特來分享給大家!”

這年頭,論壇已經有了上傳附件的功能,李牧開發的外掛體積只有5.6MB,但論壇大都限制附件大小,一個附件不能大于1MB,沒辦法,李牧只能用壓縮軟件把外掛分別壓縮在六個壓縮包里,然后讓趙康一起上傳上去。

光有附件還不夠,李牧還弄了大量截圖,包括外掛界面、功能選項、游戲里的實際使用效果。

就算是有了固定的模板,這種純人力的發帖也用了半個晚上的時間。

趙康一邊在各個論壇上不停的發,李牧一邊不停的刷新這些帖子。

這年頭網民多,內容少,隨便一個Hao123都能有數百萬日訪問用戶,足以見得眼下的互聯網內容有多么匱乏,所以現在隨便一個論壇,都有大量的用戶沉淀。

7月12號凌晨1點,距離第一個帖子發布一個小時,下載量達到了638,留言達到了56,大都是表示好奇,下載下來試試看。

李牧也不著急,他知道好的產品需要時間讓用戶去不斷體驗。

所以李牧就沒有再關注這些帖子。

趙康發了足夠多的帖子之后,就轉戰進入到游戲里宣傳,先喊話說發現了一款免費外掛,然后把發表了外掛的論壇地址告訴玩家,讓玩家去下載試用。

隨后,趙康又用注冊的馬甲賬號去給自己回帖,用盡一切贊美之詞,大贊這款免費試用的外掛功能之強大,前所未見。

趙康一個人,做了水軍和托兒的工作。

李牧心里明白,接下來等的就是口碑效應的形成了,一傳十、十傳百,在當今互聯網世界,純凈而又熱心的網友肯定會成為石器霸主的“自來水”,也就是自發而來的水軍!

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