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第十六章 全面碾壓

更新時間:2020-06-22  作者:公子不歌
李牧一覺睡到中午十二點多,但也只是睡了六個小時不到,因為滿腦子都在想著石器霸主,所以他這一覺的睡眠質量并不好。

醒來時爸媽已經去上班了,李牧便準備給趙康打個電話,一起去網吧看看眼下石器霸主的傳播情況。

石器霸主發布前,他專門注冊了一個新的QQ號,把號碼留在了外掛上,注明了商務合作請聯系,他也迫不及待的想知道,會不會有人聯系自己。

剛走到客廳,電話就響了起來。

是趙康。

他與李牧一樣,也沒睡好。

他雖然不懂技術,也不太懂外掛,但是,他昨晚在電腦前奮戰一夜,感受到了李牧所說的水軍究竟是何意思,感受到了那種自問自答的圈套設計,感受到了那種神奇的、潛移默化的力量。

食髓知味,他也想趕緊去網吧看一看,兩人的勞動成果究竟會得到網友怎樣的反饋。

兩人在電話里約定到小區門口匯合,隨便后便直奔大蜘蛛而去。

第一個帖子點擊量已經達到了八萬,附件下載次數:54301次,回復9791個。

別說趙康,連李牧都蒙了。

趙康興奮的統計了幾個論壇的下載量,短短十二個小時,下載量已經達到了十二萬次左右。

免費的好東西,在這個匱乏的年代,真的能爆發出強大無比的凝聚力,把這些網民匯聚到一起,他們下載了免費的外掛,迫不及待的使用之后,還不忘回來發帖感謝,更不會忘記把好東西推薦給自己的朋友、以及游戲中的網友。

李牧仔細想想,當年傳奇的那個免蠟外掛,僅僅是免蠟燭這單一的弱雞功能,短短時間內也普及到了幾乎所有的傳奇玩家,這個年代,真是互聯網的鉆石年代,隨便在網上種下一顆種子,都會有機會長成參天大樹!

……

遠在燕京中關村的一套民居房里,有七八個年輕人已經急的一頭汗了。

這些人,是目前阿貝外掛的全部班底。

他們是由阿貝和千羽兩個外掛團隊合并而成的,當初兩家也是打的跟爛梨一樣,是千羽先發布了收費版外掛,阿貝外掛的人見千羽賺錢后眼紅,緊接著開發了一款類似的外掛,以免費使用的方式沖擊市場,把千羽那幫人坑的夠嗆,最后兩伙人為了共同賺錢,決定合并。

合并的這幾個月來,他們基本壟斷了石器時代的外掛市場,也確實賺了不小的利潤,六月份結算回來的收入超過了二十萬。

原本他們還決定在七月份趁著暑假的熱潮,沖擊三十萬收入,并且已經開始重新組建自己的銷售團隊,準備繞過省級代理,直接扎根到零售終端,可就在他們意氣風發的時候,昨天夜里,一個外掛團隊的開發人員偶然間看到了趙康發的帖子。

一開始,那個開發人員抱著嗤之以鼻的態度,下載了石器霸主試用版,結果簡單使用之后,他整個人立刻如同墜入冰窟一般,從頭皮涼到了腳底板。

隨后,整個團隊的人都被這款突然殺出來的外掛驚呆了。

當初阿貝外掛的人也做過一次攪局者,用免費的試用版,把千羽的人打了一個措手不及,就好像一個潑皮,拋給千羽兩個選擇:要么都別賺錢,要么就一起賺。

千羽最后妥協了,這種攪局者的出現就像是不要命的亡命徒,他們沒賺到過錢,所以沒有可以輸掉的東西,但千羽不同,他們已經嘗到了甜頭,萬萬不可舍棄。

沒想到,現在又有人用類似的辦法,重新出來攪局了。

最要命的是,這款石器霸主的功能太強大了,遠超阿貝外掛,而且,使用起來比阿貝外掛要方便且流暢許多。

這種感覺,就好比“旭日陽剛”在某地準備開一場以春天里為噱頭的售票演唱會,汪峰本人跑過來在這城市里同期也搞了一場,結果汪峰還他媽免費。

欺負人啊,這他媽沒法玩了!

兩支隊伍合并之后的負責人名叫孫鵬,他是以前千羽的創始人,阿貝出來攪局之后,他收編了阿貝的人,相當于是把鍋里的飯分給阿貝的人一份,不過因為阿貝外掛在免費的時候聚攏了大量人氣,所以大家決定干脆阿貝外掛。

孫鵬還以為,這下兩支隊伍合并,市場上應該就沒有真正夠看的競爭對手了,但這個忽然殺出來的石器霸主又是什么鬼?

從上午開始,孫鵬的手機就沒有停過。

在這個手機雙向收費、接電話也要幾毛錢一分鐘的年代,孫鵬的心都在滴血。

而且每一個電話都是自己下面代理商打來的。

代理商一般以省劃分,阿貝外掛在每個省里找一個代理商,由他來負責省內各市、縣網吧的拓展,而阿貝外掛的銷售終端就是下面無數個網吧。

現在,許多在網吧買了阿貝外掛的人找上網吧要求退錢,原因很簡單,太坑!剛買了沒幾天,網上就出了比這好得多的,還免費,誰受得了?

雖說要求退錢的顧客也有些不講道理,但這種事情確實容易讓人義憤填膺,花了錢的用戶沒地方撒氣,又找不到孫鵬他們頭上,也只能去找賣給他們外掛的網吧了。

網吧老板賣外掛只是副業,真正的主業還是每天上門的網民玩家,得罪了這幫人,生意咋辦?

所以,網吧老板立刻找代理商抗議,代理商扛不住這么多網吧的壓力,找孫鵬都是一個要求,給還沒到期的用戶辦理退款。

甚至有代理商給了孫鵬一個看似非常公平的退款方案,一個月十五塊,一天就是五毛,顧客的賬戶剩多少天,就以五毛一天的現金退還給用戶。

孫鵬很想拒絕,但他又沒法拒絕,因為現在自己的營銷模式是非常不健康的,他說的根本就不算。

他負責外掛開發,負責包月激活碼的發放,激活碼發放給省級代理商,省級代理商再發放給下面的各大網吧。

由于銷售終端一路下沉到了網吧,而網吧賣外掛又只是一個副業,根本不樂意預付款給上級代理商,所以外掛的資金流動的模式,和激活碼發放的順序是正好倒過來的。

資金由網吧開始收攏,每月給代理商結算一次,而代理商拿到網吧的回款之后,再按月給孫鵬結款,每賣一份激活碼,網吧老板就要保證四塊錢利潤,否則一個網吧一月撐死賣幾十、一百份,錢太少了根本懶得操這份心,要銷售,要記錄,要匯款給上級代理商,一個月也就能賺三四百塊,剛夠一個網管的工資。

畢竟一個網吧也就幾十臺機器了不起了,滿打滿算一個月能有多大的客流量?而且這些客流量里,有專門來聊天的,有專門來玩單機游戲的,少部分人玩石器時代,這少部分人里,還只有更少部分人會花錢買外掛。

如此一來,每份激活碼到了省級代理那里,省級代理還要扣掉三塊,原因是省級代理也不省心,網吧都是自己派人去一家一家跑出來的,成本不低,費心費力。

層層盤剝后,到孫鵬手里一份就只剩下八塊錢了,這八塊錢里還有很大成本,房租、設備、服務器等費用都要算進來,好幾個技術人員,月薪都是幾千塊,光這一塊的成本就兩三萬,還有這些人的吃喝拉撒。

團隊里,還有兩個人和孫鵬占股份的核心人員,再都按比例分出去,他自己一個月下來,也就沒剩下多少了。

再回頭看眼前經銷商退款給客戶的要求,孫鵬就算不答應也沒用,本月賣掉的錢都在網吧手里,網吧直接拒絕把本月的錢交上來,就算是省級代理商也沒辦法。

孫鵬氣的咬牙切齒:“好,退款可以,但退款后的賬戶要全部匯總給我們,我們這邊來統一封掉!”

分銷商根本不理他這一套,他們也很精明的意識到,這款石器霸主的火爆,很可能一下就把阿貝外掛沖垮了,以后看來也是沒機會合作了。

連續接了一個多小時的電話,孫鵬臉都綠了,工作室里的七八個人也都一臉頹然,這些都是學過一些編程的技術人員,但技術說實話都是很一般的水平,石器霸主這款外掛,他們看一看就知道,自己跟對方的差距有多大,就好像網劇盜墓筆記的特效團隊,看到好萊塢超級大片的特效一樣,有自知之明。

“老大,怎么辦?”

孫鵬在這個游擊隊一般的團隊里,扮演的角色就是老大,分銷商掌握在他手里,所有人都要依附著他賺錢。

孫鵬臉色難看極了:“分銷商態度很硬,執意要給用戶退款,看來7月份的錢我們是根本結不回來了。”

“那可是十多萬啊!”他們計算過銷量,除去給分銷商的,還有跑銷售的層層利潤,他們這個工作室賺到的利潤已經十萬出頭了,眼看就拿不回來了……

這時,一個技術人員脫口道:“他們的總下載量突破二十萬了!”

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