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第五百一十五章 淘寶網的基石

更新時間:2021-04-06  作者:公子不歌
各大MP3品牌成立反Mango聯盟,不但給這兩家為Mango代工的企業下達了嚴厲警告,還給業內其他代工廠商下了通牒,宗旨就一條:誰跟Mango合作,誰就是大家的公敵,會遭到全行業的抵制。

沒和Mango合作的企業一個個都在暗自慶幸,同時在內部召開緊急會議,要求不得與任何一家和Mango以及易聽網相關的企業合作,現在整個MP3行業劃分出了三個陣營,一個是高端日韓進口陣營,他們本身賣的就是逼格和品牌,所以不是太在意價格戰;一個是中間這些靠性價比從日韓企業里搶飯吃,現在又被Mango用性價比秒成渣的龐大國產MP3陣營,他們占了整個行業70以上的份額;最后的陣營,就是這個剛剛冒出來的Mango了。

后兩者的戰爭怕是一觸即發,所以,對代工廠來說,站隊的時間也到了。

毫無疑問,大家都是為了賺錢,沒人敢冒天下之大不韙、跟整個行業作對,所以,Mango還沒能正式發售,就已經被行業孤立了。

身邊唯一剩下的兩個“戰友”就是當初被李牧用兩千多萬現金捆在身邊的代工小伙伴們。

這兩家代工企業不斷收到來自其他合作伙伴的威脅與警告,要求他們立刻停止和Mango的合作,但是對他們來說,此刻已經身不由己了。

這兩家企業為了不讓自己成為整個行業的眾矢之的,紛紛給合作伙伴回電和回傳真,告訴他們自己現在也是被逼無奈,各自都拿了牧野科技一千多萬,這錢拿到手就都用來投資新生產線了,眼下如果毀約,要賠一個多億,做代工廠的,一年利潤才多少錢,要真是平白無故賠一個億,至少兩三年的凈利潤沒了。

各大MP3品牌收到這兩家企業的回復,一邊罵Mango無恥,一邊繼續威脅這兩家企業,態度很簡單:我們不管你跟Mango簽了什么樣的合約,我們只看結果,如果你們繼續給Mango制造產品,變相幫助Mango打壓其他品牌,那么大家就會立刻終止合作協議,以后再也不跟這兩家企業有任何代工合作。

代工合同大都是一月一簽,或者是一個季度一簽,由于品牌方是甲方,所以合約上面對他們違約的責任劃分的也非常輕微,大不了賠個幾萬十幾萬就能夠立刻停止跟代工廠的合作,這個時候為了殺雞儆猴,他們一定愿意承擔這點違約成本。

兩家代工企業差點沒急瘋了,他們80以上的產能都給了這些品牌,如果他們真的叫停合作,那自己往后吃什么。

可是,如果不按照合約規定、把一百多萬臺貨給Mango生產出來,到時候面臨的賠償更是高的嚇人。

幾度衡量之下,兩家代工企業不約而同的選擇了跟Mango的接口人探口風,隱約透露了迫于壓力可能無法合作的意向,結果Mango的商務接口人直接撂了一句話:“具體合作的事情跟我溝通,牽扯到法律層面的問題,就不要跟我溝通了,去跟我們法務溝通吧,我們法務的電話是……”

Mango這邊絲毫松動的余地都沒有,而其他的MP3品牌為了徹底孤立Mango,已經開始準備解約函,要跟這兩家公司徹底解除合約,讓兩家企業瞬間陷入絕望。

牧野科技的前端商務得到這個消息,并且把這個消息立刻反饋給李牧的時候,李牧正在淘寶網跟劉鏹東團隊開會。

李牧在電話里聽說了這些事情之后,心情頓時大好,交代對方道:“密切關注這里面的情況,如果那些MP3企業真的跟他們解約,你就立刻代表Mango跟進,把他們所有空出來的產能全部拿下來,不過這話現在不要說,先等他們絕望之后,再去跟他們談。”

前端商務立刻心領神會:“放心吧李總,我明白了。”

掛了電話,李牧笑著對會議上的所有人說:“我們的Mango品牌,以及易聽網現在已經上了MP3行業黑名單了。”

大家都好奇的看著李牧,等待著更加詳細的下文。

李牧繼續說:“現在的情況是,絕大部分的MP3品牌成立了一個專門針對Mango和易聽網的聯盟,集體給所有代工廠商施壓,要求這些代工企業不得與我們合作、不能為我們代工產品,現在絕大部分的MP3代工企業也都表態了,不會和我們進行任何形式的合作。”

聽到這句話,下面有人一臉驚訝,也有人頗為擔憂,但是劉鏹東卻笑的格外燦爛。

當然,李牧笑的也很燦爛。

劉鏹東說:“我們不是已經從兩家企業里簽了兩百多萬臺代工合同了嗎?而且還提前支付了定金,如果他們不給我們交付產品,是要被十倍追討違約金的吧?”

李牧點點頭,笑道:“準確的說是265萬臺,其中深市那家企業簽了160萬臺,臺灣那家企業簽了105萬臺。”

劉鏹東說:“265萬臺已經足夠給淘寶提供強大推動力了,而且這個數量級的產品,也足以給這個行業帶來很大的沖擊。”

李牧看著他,笑問道:“劉總,你剛才笑的那么開心,肯定不是因為這個,不如跟大家說說你到底在笑什么。”

劉鏹東說:“我看你笑的比我開心多了,要不你先說吧。”

李牧擺擺手,說:“你說說吧,我相信你的商業嗅覺。”

劉鏹東便笑著說道:“既然李總這么捧我,那我就冒昧的說兩句吧。”

說罷,劉鏹東清了清嗓子,說:“我覺得開心,是因為我們現在不但已經引起了整個MP3播放器行業的重視,甚至已經讓他們感到恐懼了,這也證明了我們的影響力現在已經非常強大,他們現在單純的想要通過產能來遏制我們,但如果他們知道我們今年還有兩百多萬臺的出貨量,恐怕一定會緊張的睡不著覺,到時候他們也會意識到,他們沒有任何辦法來遏制我們的發展,只能拼盡全力壓縮成本來降低自己的價格。”

說到這里,劉鏹東刻意頓了頓,滿臉笑意的看著大家,又說:“咱們的Mango成本價格和其他品牌基本一致,但我們贏就贏在產品設計以及銷售渠道上,如果我們親自證明了淘寶網這個線上渠道的銷售能力,那么這些品牌為了節約成本以及增加銷量,一定會主動選擇淘寶網作為自己的新渠道,相信用不了多久,全國MP3銷量的一半,都要集中在淘寶網上了。”

劉鏹東說完看著李牧,李牧微微一笑,帶頭鼓掌道:“劉總說的太好了,我們為什么要做Mango,而且為什么要一分錢不賺的賣MangoME,原因并不是MP3播放器市場有多大的發展空間,而是眼下國民的電子產品需求在不斷上漲,PC整機、攢機配件、筆記本電腦、MP3、數碼相機等等產品的市場空間會不斷提升,傳統的銷售渠道成本太高,但線上銷售的成本就低太多了,成本低了,價格自然也就能夠降下來,老百姓一覺得同樣的東西,網上比門店賣的便宜許多,自然也就會傾向于在網上購買。”

“對廠家來說,線上銷售渠道不需要他們分利潤給經銷商,也不需要他們建店、跑市場、做渠道,只需要來淘寶網開一個官方旗艦店就可以把貨品銷往全國;對那些普通賣家來說,如果他有線下門店,他的貨只能在本地消化,但是他增設一個網店不需要增加任何成本,就可以把產品賣往全國,何樂而不為?如果他沒有線下門店,但是他有某方面貨源的話,那就更合適了,他不需要花一分錢投資店面,只需要來淘寶網注冊一個賣家賬號,然后就可以在淘寶上開一個面向全國的網店,何樂而不為?”

“對我們來說,MangoME雖然不賺錢,但是它能夠培養用戶網購的習慣,讓用戶知道網購、了解網購、使用網購,只要用戶邁出了這一步,就等于是給我們的淘寶網提供了最好的發展推動力,有些同學可能會說,我們的MangoME貨量不足,這么多關注預約的用戶,最后也許只有1的人能夠買到MangoME,但是這不是我們需要關心的問題,我們本來也不準備把MangoME賣給所有的用戶,我們的目標是讓所有潛在用戶關注MangoME,繼而關注到淘寶網,只要他們開始關注淘寶網,我們就已經成功了!”

說完這些,李牧頓了頓又道:“剛才我接到Mango前端商務打來的電話,給我們代工Mango的兩家企業被其他MP3品牌孤立了,這些品牌威脅他們,如果不停止跟我們的合作,其他所有和他們合作的品牌都會停止跟他們的合作,不過好在我們提前做好了預案,這兩家企業就算是得罪所有MP3品牌,也絕對不敢得罪我們,因為他們賠不起,現在那些MP3品牌竟然蠢到用這種方式來逼他們站隊,一旦他們解約、把產能釋放出來,釋放多少我們就統統照單全收!每從淘寶賣出一臺MangoME,都是淘寶網發展騰飛的基石!”

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