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第八百五十章 馬老板的促銷謀劃

更新時間:2021-04-07  作者:公子不歌
李牧在籌備百貨促銷,遠在杭城的馬老板,不約而同的跟他選擇了同一個方向。

樂淘堪稱華夏互聯網在2002年度最命運多舛的產品,沒有之一。

這個產品是馬老板當初在意識到李牧搶占2C業務時,要求團隊用最快的速度搭建起來的購物平臺,但是接二連三的變故與影響,讓它不斷的推遲上線時間眼看要到九月,連孫政義都有些等不及了,為了不讓資本失去信心,馬老板眼下別無他選,只能硬著頭皮再一次籌備上線。

這一次,馬老板心里很清楚,自己不可能再用任何理由拖延樂淘的上線時間,九月上線已經是勢在必行,而且他更明白,樂淘就像是一枚運載火箭,一旦發射,機會只有一次,如果自己失敗了,資本不可能再給自己機會再來第二次。

馬老板的樂淘,像極了韓國自行研制的羅老號,由于各種原因,不停的推遲發射時間,但最后也難逃沖天大炮仗的命運。

不過馬老板并不覺得樂淘一定會失敗,他反而覺得,自己這次成功的幾率很大,因為他盯緊了李牧沒有顧及到的層面――基礎民生層面。

淘寶網的品牌日確實格外炫目,各種電子產品賣得極其火爆,到現在淘寶網每天還有巨額的成交量,這其中有70來自于電子產品,剩下的30來自于C2C的中小型賣家。

但是馬老板發現了一個問題,淘寶太注重電子產品,它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產品小到Mango的MP3,大到神舟的整機,電子產品在淘寶幾乎霸屏。

在馬老板看來,這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻,在眼下這個節骨眼上,做電子產品確實最省力,一個是消費者需求量大,再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢,還有便是電子產品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點,做電子產品的物流壓力會輕很多。

馬老板覺得,李牧肯定也是在電子產品上吃到了甜頭,所以才抓住這一點猛發力,希望能夠把電子產品做的更透,但是馬老板卻看出了電子產品的后勁不足。

說到底,電子產品不是快消品,市場是需要時間來休養生息的,隨著時間的推移,淘寶網的電子產品成交量一定會慢慢下降,最終趨于理性,在這種情況下,自己就要跟李牧打差異化競爭,你不是做低消費頻次、高客單價的電子產品嗎?好,那我就做高消費頻次、低客單價的日用百貨!

差異化競爭是在巨頭面前生存的最佳方式之一,當全世界的汽車巨頭都在各類型車型上不斷火并的時候,特斯拉的新能源汽車就是差異化競爭的典型實例。

特斯拉選擇了一個競爭對手的空白領域為切入點,從根本上與對方區分開,其他廠商在研究動力、油耗、混合動力、變速箱檔位數以及換擋邏輯這些與燃油發動機息息相關的問題時,特斯拉拋棄了燃油發動機、拋棄了變速箱、拋棄了油耗,讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。

馬老板的想法也是如此,他心里很清楚,能真正入侵老百姓生活的電商,才是真正的電商,所以他覺得,李牧并沒有找準精髓,而真正的精髓已經被他看透,就是做一切與老百姓息息相關的快消品。

于是他在內部召開核心層會議,提出了做日用百貨大促銷的核心理念,他的團隊早已經習慣了以他為絕對核心,所以對這個決定沒有任何意見。

確定了方向,緊接著就要定執行方案,馬老板眼下大層面有兩種執行方案可選,第一:自營,像李牧那樣先從企業采購,然后自行銷售和配送;第二,采用最接地氣的C2C模式,吸引大量賣家入駐、讓賣家共同促銷。

以馬老板目前的資金情況,他很明確的意識到自己沒辦法像李牧那樣做自營,只能選擇第二種方式,做C2C,這樣一方面可以省去倉儲、配送的成本,一方面又可以把阿里吧吧網上的中小型企業轉化進來,讓他們成為樂淘的賣家、自行經營,所以這一次樂淘上線的促銷活動,馬老板也是要采用數十家甚至上百家店鋪聯合大促銷的模式,和李牧那種自營為主的促銷截然不同。

定好了執行方案的主體方向,緊接著就是對整個方案進行細化,比如:這次促銷的切入點細化。

日用百貨的范疇太大,以目前阿里吧吧的實力,一上線就鋪太大的活動根本不現實,所以馬老板決定選擇兩個細化切入點來作為這次促銷的核心領域。

這兩個細化切入點分別是:日化和服裝。

日化是日用化學品,從化妝品到身體護理,再從洗浴用品到洗滌用品,之所以選擇這個分類,是因為阿里吧吧上有相當一部分國內的中小型日用品廠商,這些中小型廠商的產品雖然不太知名,但最重要的是價格下降空間大、企業配合程度高,在馬總看來,現在國民在日化上的消費還是非常理智的,大品牌的影響力固然大,但小品牌的占有率至少占到大半,所以這些中小型企業的產品一定很有市場。

再說到服裝,之所以選擇服裝,也是因為杭城有非常大的行業優勢。全國兩個服裝生產企業扎堆的城市,一個是羊城,另一個就是杭城,在杭城的市郊有著大量的中小型服裝生產企業,有大規模的服裝代工企業,馬老板也是抱著近水樓臺先得月的想法,就近獲取有利資源。

定好了細化的切入點之后,再接下來就是具體的執行方案了。

馬老板希望樂淘一上線就立刻啟動日化和服裝的促銷活動,所以他要求自己的團隊必須提前跟這些中小型企業建立聯系,在樂淘上線之前,讓他們提前接受合作并且開始準備在樂淘建店,在樂淘九月份上線之前,馬老板要求至少提前談好一百家以上的店鋪進駐,同時還要做好宣傳方案,一旦樂淘上線,就要到淘寶、易趣這些平臺上邀請賣家入駐樂淘。

至于促銷活動的具體方案,馬老板想的是采用折扣滿額包郵的模式來進行促銷,目前自己手底下有三家快遞公司,物流運力是足夠的,到時候可以讓參與促銷的企業直接跟自己的快遞公司合作,由自己的快遞公司來負責包裹的運送,這樣就可以最大程度降低運費成本,到時候就可以采用全場8折滿88或者99包郵的方式來推進活動。

全場折扣是目前線下的主力促銷方式,而滿額包郵是馬老板根據線上特點想出來的另外一個吸引點,雖說網上促銷價格便宜,但是郵費成本不低,算下來未必真的能省錢,但如果郵費免除,那對消費者的吸引力就很大了,一旦采用滿額包郵的方式,也會無形中讓用戶產生“湊單”的潛意識,這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。

整個促銷方案梳理完之后,馬老板極其鄭重的對團隊成員說道:“我們的樂淘成敗在此一舉,從現在開始,到九月中旬,我們還有二十天左右的時間來籌備,大家一定要打起十二分的精神來把這件事做好,請大家務必記得,這一次我們已經答應了資方,樂淘上線的時間絕不能再做任何更改了!”

團隊成員紛紛點頭,現在已經是箭在弦上、不得不發了,一時間,一種緊張的氛圍在團隊中悄然傳開。

馬老板也格外緊張,從李牧嘴里奪食不容易,更何況自己給他挖過一次坑,一旦李牧意識到自己的動作,李牧一定會用盡全力來阻攔和干擾自己,如果樂淘的上線和促銷計劃曝光,不知道李牧會怎么應對,這個問題,稍微想想便讓人頭大。

不過,樂觀的想一想,馬老板覺得自己這兩個促銷組合,應該就足以對精打細算的普通老百姓帶來巨大的吸引力了。

在他看來,零售行業是永遠無法被壟斷的行業,電商領域的零售行業也是一樣。

老百姓總是在選擇更方便、更實惠的消費渠道,只要自己把這個活動推出去,讓用戶意識到其中的優惠,那么用戶就一定會來。

歸根結底,用戶買的是商品,而不是賣商品的賣場,沒有哪個消費者一輩子只去沃爾瑪或者家樂福,門前新開的超市有活動,即便沒有名氣,但價格實惠他們也一定會進來看看,這,就是自己的機會。

一旦自己在這次活動中吸引到大量的消費者,自己的樂淘就一定能夠站穩腳跟,這樣一來,就算李牧臨時掉頭回來抓日用百貨跟自己對著干,自己也未必就真怕了他,畢竟自己到時候在日用百貨領域已經先入為主,有一定的優勢和自己的用戶群體,李牧再怎么強勢,也不可能把自己的用戶一個個全都搶走,到時候再搭配更好的后續運營方式,樂淘應該就能依靠日用百貨徹底站住!

但是,馬老板根本沒想到,李牧雖然沒有讓淘寶表現出任何專注日用百貨的跡象,但他早就開始謀劃做大日用百貨了,而且他謀劃的,要比自己謀劃的大得多……

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