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第八百五十一章 震驚全場的促銷方案

更新時間:2017-02-24  作者:公子不歌
在淘寶網的會議室內,雷教主帶著幾分局促的坐在李牧的左手邊,長條桌的正前端是李牧一個人的位子,左手邊是雷教主,右手邊就是劉師兄。∮雜∝志∝蟲∮

此情此景,讓李牧心里分外感慨,兩個超級大牛一左一右,剛好扮演者自己左右手的角色,這種感覺,在心里何止是一個暗爽能夠囊括,簡直是樂開了花。、

雷教主心里多少有些緊張,這因為自己是第一次參加淘寶的正式會議,而且在他心目中,淘寶的平臺和團隊都比自己之前的卓越要強出不止一個層級,心里感受仿佛是一個國內甲a俱樂部主帥,忽然有機會成為皇家馬德里俱樂部的助教,第一次坐在皇馬的教練組會議室里,聽皇馬主教練傳達作戰術規劃時的那種感受。

這次會議要討論的內容,堪稱是淘寶網的下一個階段發展最重要的戰役,不但意義格外重大,而且也是真正的高度機密。

對李牧來說,雖然雷教主現在從合約角度上還并不是淘寶的一員,但是在與李牧達成約定之后,無論在他眼里,還是在李牧眼里,他都已經是淘寶網的一份子,值得信賴。

會議開始,李牧先向大家介紹了雷教主,并且告訴所有人,雷教主將在近期加盟淘寶,成為淘寶網的首席運營官。

當李牧說出雷教主的名字,以及他在金山和卓越網的職位后,在場的其他員工各個目瞪口呆。

雷教主在互聯網行業的名氣很大,雖說比不上后起之秀李牧,但也絕對是這個行業里非常頂尖的那波人才之一了,更何況,他不僅是金山的ceo,還是卓越的董事長,身份地位以及資歷都非同一般,但是這樣的大牛人,竟然也加入了李牧的麾下,這讓所有人都意識到,淘寶這個平臺的含金量,因為雷君的加盟而更上一層樓。

介紹完雷教主,李牧開始直入正題,在劉師兄、雷教主,核心運營團隊、以及近期到崗的專業人才面前,把自己這次促銷活動的規劃詳細的敘述了一遍。

李牧先是介紹了整個促銷活動的定位:這一次的日百大促銷,為的就是徹底夯實淘寶網的基礎,通過這次活動,讓全民都意識到淘寶網是可以深入滲透到他們生活中去的、讓他們意識到,淘寶網可以取代生活中相當一部分線下購物的行為,并且具備更大的優勢:例如價格便宜、送貨上門、省時省力。

如果這次促銷做成功了,沒準以后華夏城市居民的日用百貨消費會有10甚至更高的比例發生在淘寶網,不能小看這至少10,因為它覆蓋的全部都是快消品,用戶購買頻次極高而且幾乎不會中斷,一旦為一個用戶養成線上購買日用百貨的慣性,那么這個用戶未來大部分的日用百貨恐怕都會轉移到線上。

這次活動要做的,就是吸引一大批城鎮居民的關注,并且盡可能多的把他們轉化成網購群體。

至于這次活動的時長,李牧決定將其定位為七天,這次的時間周期拉的長一些,不為追求單日銷售額,而是實打實的追求能夠覆蓋更多的用戶。

說完自己的目標與定位之后,李牧開始對自己的促銷活動進行進一步的細化。

李牧的野心比馬老板要大得多,他在黑板上寫下了一個大板塊,一邊寫,一邊說:“這次我們的促銷活動分為個事業組,首先是糧油食品組,其次是常用百貨組、日化用品組以及服裝鞋帽組。”

一共四個大分類,每一個分類李牧都希望能夠做精做透,所以他格外鄭重的提出要求:“四個事業組要全力協調所有能夠協調到的相關企業,我相信以淘寶目前的影響力,以及我們在之前品牌日的表現,相關企業一定不會拒絕我們的合作,不過合作伙伴的選擇有一個原則:所有參與活動的企業,一定要嚴格審核,一定要通過各自領域內的行業認證,企業信譽良好、產品的品質可信可靠。”

眾人紛紛點頭,產品質量是重中之重,這一點大家心里都非常清楚。

李牧接著說:“與合作伙伴的合作,也有幾個原則,首先是合作方式,這一次除了服裝鞋帽組之外,其他三個組全部采用自營模式,既:我們自行采購、自行銷售以及自行配送,廠家只需要給我們供貨即可。”

“說到供貨,首先是必須給我們網絡獨家經銷商的授權,這是合作的基本前提,不接受這個要求的企業不予合作。”

“其次是確定價格,既然我們已經是網絡經銷商,那么我們就要求企業必須給予我們低于線下其他渠道的價格,以配合我們的促銷活動,他們有兩個選擇,一個是直接降低供貨價格,再一個是給予我們一定的促銷返點,告訴他們淘寶網的態度:供應商的價格優勢越大,我們給予的推廣資源就越多,反之也是一樣,如果沒有價格優惠,我們將拒絕合作。”

“價格確定之后,供應商必須按照我們的要求,提前將預計數量的貨物運抵我們指定的倉庫,咱們這一次還是用品牌日的模式,全國六個發貨倉庫,每個倉庫的配貨量由我們統一計算,制定需求,供應商按照需求提前供貨即可。”

“促銷活動的結算標準,和淘寶對其他商家的結算不一樣,這次的結算賬期為活動截止之后的715天。”

“所有參與我們這次促銷的企業,都將在未來的一年中,獲得至少一次的淘寶網首頁首屏banner推廣,以及至少兩次的頻道頁面banner及文字推廣,在同類別中銷售額最高的企業,將獲得yy全國范圍彈窗推廣一次。”

李牧對促銷企業的要求很高,不但對他們本身實力有要求,還要求他們最大程度配合自己的促銷活動,正因為要求多,所以李牧也相應的給他們制定了更多的優惠策略,不光是加快結算,還有比如誰讓利多,誰獲得資源就多,誰配合程度高,獲得的資源也就越多這種極具誘惑性的條件。

對中大型企業來說,他們的眼光更加長遠,相比短時間內拉升一波銷量,他們更希望的是能夠提升品牌的曝光度、增加品牌的受眾群體,只有這樣,銷量的增長線才可以拉得更高、拉得更長。

淘寶網的促銷活動,對企業方來說,本來就代表著有淘寶網與牧野科技的共同參與,活動的曝光度也毫無疑問會非常高,能搭上這趟快車,對品牌知名度的提升有著極大的促進作用。

看看上次在品牌日大放異彩的智能達復讀機,經過一次品牌日的促銷之后,現在的銷量已經超過步步高,成為業內第一了,且不說智能達通過淘寶品牌日賺了多少錢,光看它品牌影響力的增長,幾千萬的廣告預算也未必能夠達到這個效果。

所以李牧堅信,自己給出這些優惠政策之后,企業的參與熱情會得到極大的提升,到時候企業一定會想盡一切辦法跟淘寶密切合作。

想到這里,李牧又補充了一句:“對了,你們要告知各自聯系的企業,八月底之前,要先給我產品報價單,要標明產品現在的終端零售價格、渠道鋪貨價格以及給我們的價格,我們會根據他們給出的價格差距,來提前分配資源。”

在座的有一半是劉鏹東從各大生產企業挖出來的,聽完李牧說的這些時候,他們敏銳的職業嗅覺立刻意識到,這次促銷活動一定會帶給企業極大的吸引力,這次的促銷活動,恐怕真能拿到各企業史無前例的超低報價,所以一個個也是信心滿滿,躍躍欲試。

接著,李牧談到了這次促銷活動最關鍵的環節:方案!

促銷促銷,到底怎么促銷,用什么方法促銷?這才是最重要的問題。

李牧當著所有人,詳細的解釋了自己的促銷策略:滿減。

在和劉師兄大概聊過之后,李牧又進一步深化了自己的滿減策略,把滿減徹底玩透!

首先,針對除了服裝鞋帽之外的三大分類,他決定設多個滿減檔位,例如:滿9920、滿19950、滿399120,滿499減180,這四個檔位的折扣分別約為:8折、75折、7折、65折。

特殊商品,例如服裝這種利潤高、客單價高的商品,則直接使用500200、1000500、30001800這三個檔位。

看著門檻有些高,但是李牧也解釋了自己的這么做的原因:考慮到到眼下已經入秋,夏季服裝已經基本下架,大家都開始購買秋裝,眼下隨便一件有點品牌的長袖t恤售價也在70元以上,一件外套至少也得200元起步,所以稍微選個兩三件搭配,500檔就滿足了,如果自己湊不夠500、1000、3000也不要緊,人是智慧動物,最擅長找解決辦法,湊單、拼單不就是這么來的嗎?

一旦網購用戶開始湊單,那毫無疑問一定會多買、直接提升整體銷量;

一旦用戶開始找人拼單,那不僅會多買,還會額外給淘寶網帶來至少一個間接網購的用戶,間接網購的用戶或許還沒有支付寶,還沒有淘寶賬戶,不過不要緊,只要他體驗到一次網購的優勢,他成為直接網購用戶的可能性就會大出很多,這本身就是一個快速吸納新用戶的有力法寶。

而且,李牧相信服裝企業一定會合作,因為就算是打5折銷售,也才只是剛好跟他們鋪貨給專賣店的價格相同而已,所以對他們來說,五折賣就已經很賺了,更何況還能借勢打一波廣告,這才是最重要的地方!

說完這些,李牧刻意指出一點:“所有的滿減,全部采用優惠券的形式實施,以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外,還會不限量給所有用戶免費領取,之所以需要發券而不是直接滿減,就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示,逼迫他們把這些優惠券盡可能的用掉。”

說到這里的時候,李牧不經意間發現,在場的所有人,包括劉師兄和雷教主,竟然都是一臉目瞪口呆的看著自己,眼神一個比一個驚訝、表情一個比一個震撼。

此時的李牧根本想象不到,這一整套的滿減促銷策略,給他們的心理上帶來了多么巨大的沖擊

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