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第八百五十二章 華夏電商我來開局

更新時間:2017-02-25  作者:公子不歌
在李牧的促銷規劃里,除了正常的滿減推廣之外,就是李牧之前規劃的大額滿減券活動,大幅度的讓利最容易吸引用戶,并且容易讓用戶產生一種自己很有機會的樂觀心理,這一點和彩票是一樣的,大部分人在潛意識里都覺得,自己有很大希望可以中大獎,對于彩票,用戶整體行為非常被動,但是秒殺和搶券不一樣了,用戶主動性大,所以從用戶心理上來說,他們對秒殺和搶券的信心更大。

李牧決定推出兩種大額滿減的優惠券來讓用戶搶和抽,這其中不但要有每天十萬張199100的券,還要有一千張滿199198的通用券,這種券就是奔著宣傳噱頭來的,只要搶到,任何活動產品隨便買,只要滿199立減198,絕不含糊,不光是要給用戶巨大的吸引力,還要讓相當數量的用戶切實享受到這個利益。

如果每天兩種券對外說放幾千幾萬張,實際只放幾十幾百張,那就太沒有職業道德了。

李牧有時候是很佩服那位老板以及他那支團隊的,非常會玩,而且玩的很雞賊,無論是雙11之前的一元秒殺,還是雙11促銷以及所謂的幾十幾百億大反饋,其實這里面都有許許多多的坑和套。

比如一元秒殺,一元錢的商品就那么幾個,而且每一款的數量要么是一個,多了也不會超過個位數,但卻能借用這種心理忽悠數百萬人甚至更多人參與,即便有把用戶當猴耍的嫌疑,但不得不說,花最少的錢辦最多的事這一點,那位老板做得很好。

還有雙11,早些年的雙11是很坑的,產品價格不透明,有些商家臨時提價參加活動,在雙11時的價格甚至高于尋常售價;有些企業推出所謂網絡特供款,比如一些國內的服裝品牌推出的一些網絡款服裝,一件羽絨服標價兩千,打對折1000,以為合算,但買到手發現,這貨無論從做工、用料還是充絨量上,都特么還不如正價五六百的商品,可是消費者偏偏無可奈何,因為這種款式在線下無從參考,他說正價兩千,你不服也不行。

一到幾十幾百億大反饋的時候就更坑了,一口氣收到價值好幾千元的紅包,里面恨不得裝的全是:勞斯萊斯10000優惠券這種活活把消費者當成智障的爛貨,然后號稱給了消費者一萬元的大返利,這特么不是扯犢子是什么?

當然,不只是那位老板,后面許多電商企業做活動也都或多或少的跟那位老板學習經驗,既然你這么玩,那我也這么玩,如果我不這么玩,沒有企業愿意配合我做這種活動,如果我硬要上,那他媽是要虧死的。

李牧想做的,就是從一開始就杜絕這種坑蒙拐騙,讓電子商務用健康的方式去發展、去普及、去影響廣大網友的生活。

有些喜歡洗地的人會說,某某企業的某某原罪雖然有一些壞影響,但壞影響遠遠比不上他帶來的好影響,你看看他幫助多少人賺了錢、創造了多少就業崗位?你行嗎?其他人行嗎?

這話乍一聽有點道理,但仔細分析其實就是抖機靈和耍流氓!

憑什么?憑什么行業發展起來的功勞都是你的?電子商務是互聯網發展的必然產物,沒有你的出現,后面一定會有其他人來做,它不是你的發明,也不是你的原創,模式早就有,只不過你在國內玩的早,而且手段狠而已,華夏電商真正由你來開局,這是一個巨大的殊榮,但是你開局就帶歪了整個方向和風氣,這難道也是對的?

如果換做其他人來為華夏電商開局,而且這個人比你守規矩,那么行業也就會被賦予一個健康的開局,但就因為你的不守規矩,行業雖然做大了,但行業的模式真的健康嗎?這里面有多少為人詬病的隱秘問題?

在學生群體里,如果有人靠作弊取得第一、取得老師家長的青睞以及獎學金,其他的學生一定會有一批人跟著效仿,堅持靠自己真材實料的那一撥人最終一定會被淘汰,最后涌現出一大批成績好到令人咋舌的作弊生,你覺得這樣的學術風氣沒有問題?你能說這是學界的繁榮和表率?

在明星群體里,如果有人靠整容獲得了極高的人氣、晉升一線并且賺了大錢,其他的明星也一定會紛紛效仿,最后娛樂圈沉淀下來的就是一堆只靠顏值不靠演技的整容臉,那些不整容、靠演技實力的明星反而要淪為二線甚至三線,實力派演員跟偶像派演員演對手戲,對方不但不提前對詞,在攝像頭前還只會說數字,你覺得這樣的娛樂圈風氣沒有問題?你能說這是行業幸事?

邪門歪道的開局,帶來的其他問題太多了,只不過后來都被一時的繁榮所掩蓋,就好像一個有大功勞的人,他身上的罪惡就容易被忽視、被理解、被原諒,這本身就是不符合法理和邏輯的。

對李牧來說,他不知道自己未來能有多大的影響力,但是現在國內的電子商務是從自己開局的,那么自己就一定要想盡一切辦法把這個開局做好,引領一個健康的風氣,如果電子商務從最開始,風氣就是給消費者挖坑和下套、在真假優劣面前模棱兩可,那么后面的其他電商為了能在這種不公平競爭下存活下去,只能有樣學樣!

正所謂榜樣的力量是無窮無盡的。

所以李牧在會議上再三強調一點:“促銷活動的價格一定要絕對透明,我們要根據正規賣場的售價作為參照標準,在定價上與正規賣場齊平,同樣也要在這個基礎上來做我們的滿減促銷活動,這部分差額從哪里來,就要靠大家去跟各大企業商量、找補甚至是拉鋸,盡可能用我們的資源來換取企業的配合,如果企業的配合達不到我們優惠的力度,同時我們自己再拿出一部分資金來補足這塊差距,讓消費者切實體會到我們這次活動的優惠力度,這才是最重要的。”

說著,李牧又用非常堅定的語氣說道:“你們一定要跟企業溝通好,與淘寶網的合作,不得出現任何以次充好的行為,同時我們自己也要嚴控活動原則,決不能為了節省成本擅自提升產品標價,如果這次活動出現嚴重的質量和舞弊問題,我一定不會手軟,絕不放過!”

李牧說的堅決而且嚴肅,讓所有人表情一凜,他們看出來,似乎李牧最注重的,就是這一個環節。

雷教主盯著眼前這位年僅二十歲卻在一群中年人面前意氣風發、高屋建瓴的年輕人,心里驚嘆無比,一個企業想要成功,一定要具備一個真正意義上的龍頭,一個無論從專業角度、氣場角度都能震住全公司的龍頭,很顯然,李牧在淘寶網是具備這個實力的,現場所有人,包括自己都在他的掌控之中。

李牧又說:“這一次的訂單量可能會大大超越我們品牌日的訂單,而且活動長達七天、日用百貨的體積和重量也要比電子產品多出許多,可以預見,物流的壓力一定比品牌日要大得多,所以這就需要從現在開始籌備我們的物流力量。”

“有一個好消息,就是我們的自建物流,現在已經開始起步了,我們已經給國內外多家企業下了訂單,同時我們從其他物流公司挖來的管理層已經開始組建片區團隊,劉總剛和金陵依維柯簽完協議,雖然這次的促銷活動我們等不到來自歐洲的重型卡車,但至少有近百輛依維柯貨車可以投入使用,所以這一次,我們的物流配送環節運力會有一定的增強,但是我們的分揀中心還沒有落地,自有物流管理系統也還沒有開發完成,所以我們自己依舊應付不來,必須像上次一樣,和ems全力配合。”

說完,李牧看著劉師兄,說:“劉總,你來給大家具體介紹一下物流那邊的情況吧。”

劉師兄這時候開口說道:“我給大家大概介紹一下物流這邊的情況,未來半個月內,依靠我們從各大公司挖來的基礎團隊,我們會在全國絕大多數的二三線城市建立起臨時營業點,有些可能暫時條件還比較簡陋,但是請大家放心,半個月后,我們在二三線城市一定具備能夠落地到本市的運輸暢通,依維柯會在近期先交付一批車輛,到時候就會分配到各城市區域,主要的目標是幫助ems更大程度的減輕運力壓力,相信這股力量還是可以帶來很大促進的。”

劉師兄從各大公司挖了不少大區經理這種關鍵的執行力量,憑借更大的利益誘惑,他們已經開始不斷拉攏原本的團隊,基本上是換個名頭就可以繼續在各自所在的區域為淘寶工作,不過這一點目前連馬老板都還不清楚,一旦時機一到,這些力量會直接從之前的殼子里跳出來,能給馬老板來一個釜底抽薪。

劉師兄的話,讓這些負責運營和企業對接的人松了一口氣,自己有這么龐大的力量投入進來,再加上ems的鼎力配合,到時候穩住整個物流需求應該就不是什么大問題了。

這時候,劉師兄又說:“不過我還是希望大家能夠盡量預估好提前量,我會在最近的一周內,讓各城市的臨時營業點通報庫存能力,你們來根據你們以往在實體企業的經驗以及銷售數據,來預估每一個城市區域的大概需求,比如劉玉你以前在寶潔一定接觸過寶潔產品在全國各省市、城市的市場占有率以及具體銷量,通過這個銷量數據,我們就能夠大概預估出活動時每一個城市對寶潔產品的大概需求,接下來就可以根據這個預估的需求來進行提前備貨,預估需求雖然不要求非常精確,但為了獲得更高的效率,還是越精確越好,這樣的話,我們到時候就能夠節省極大的運力壓力!”

公子不歌說抱歉,今天周五,公司組織聚餐,到家的時候都快12點了,雖說是周末,但明天還是要上班,此時此刻格外疲憊,可能今天就只有一章了,給大家鞠躬道歉,明天和后天,我爭取每天三更。另外再說個小事兒,我買了一批和互聯網相關、比較通俗易懂又有一定深度的實體書,想通過微信公眾號做一個活動,請大家沒關注的先關注一下(

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