現代珍珠和古代珍珠產量是兩個概念，就以合浦珍珠為例，近代人工養殖前每年出產的珍珠都是以兩為單位的，另外采珍珠是非常危險的，歷代記載的書中謂之曰以人命換珠。就這點產量還是用人命換來的，就算古代人命再不值錢，也是人命。
至于近代珍珠，張誠都是按噸收購的。各種不同直徑檔次的珍珠，一噸的價格幾千萬人民幣。
開業后，張記這里看熱鬧的多，買的少。這也不奇怪，張記這里最便宜的珍珠一顆的定價都是五兩銀子直徑五毫米最小的。
這個定價是張誠考察了附近各家珠寶店后定下的價格，雖然不是最低價，但是如果是看做同樣品質中的，張記這里還真是最低價。
隨著張記這里雇傭了一些匠人之后，各種型號的珍珠手串和金銀珠釵等也上架了。明朝南方風氣崇尚奢侈，往往家無幾日余米，身上也要穿的綾羅綢緞，和吃糠喝稀的我大清完全是兩個世界。珍珠手串、珍珠項鏈和金銀珠釵還是非常有市場的。
生意也是慢慢轉好，沒人會買一顆珍珠拿去玩，但是買一個珍珠手串或者一支珠釵，是很正常的。
而且，杭州作為京杭大運河的南方起點，也是各路商人的匯聚之地，很多商人和張誠這里來談買賣，就是想要拿一個批發價或者說代理價格，運到更遠的地方去賣。
因為倭寇之亂，倭國和南洋的珍珠是不能指望了，可是珍珠消費的市場卻不會減少。
張誠這里也很好談，支付白銀的，八折優惠，支付黃金的，五折優惠。張誠可沒興趣弄一堆價值不高的銅錢砸在手里，就算白銀，也是可以去買東西的。張誠這里也不是只進不出，像是翡翠、雞血石、紅藍寶石、鉆石和田黃石等名貴寶石，張誠也是收購的。反正珍珠來的便宜。
對各地經銷商來說，就算這里裝貨的玻璃，回去也能賣個幾十兩銀子，玻璃這東西古代就有，但是透明的玻璃就很少見了，價格自然也貴。更何況是透明的幾乎能做當做工藝品的玻璃。
比起各地代理商來，門市的零售雖然基本不賺錢，但是也不能少。大宗客戶，也是從這里看到張記的。
張誠的每天事情，就是在店里坐坐，喝喝茶，要不就是和各地的經銷商去青樓談生意。國人一向如此，酒桌上談生意，方顯熱情。
剛開張生意不好的時候，還沒什么，等各地來人進貨之后，搬著成箱的金銀出出入入的人多了，自然也會有人眼紅這一點古往今來都沒什么區別。宋朝叫做潑皮的，明朝直接叫做打行。張記開門三個月之后，也收到了本地打行的請帖。請張誠去怡紅樓赴宴，大家商量一個數目出來。
至于官府，收稅的時候的確每月衙役都來的。吃拿卡要，是不能免得，但指望官府出頭，那是指望不上的，官府不下鄉啊，雖然張記是在城中，可是官府遠而打行近，難不成還要派一隊衙役給你這張記看門不成。
這次來這里，張誠是來體驗人生渡過頸期的，不是來作威作福的，自然按照商業規律辦事，花錢買平安唄。
這一日正午，張誠拿了帖子，坐轎來到怡紅樓。因為經常來，是這里的常客了，都認得張大官人西門大官人也沒有官身，家里是開生藥鋪的。
知道張大官人來這里談生意，將張大官人引進翠紅姑娘的包間中打行的頭領李老大，在這里宴請張誠。
進了翠紅的房門，張誠見到一個高大強壯的男子，拱手說道：“見過李老大。”
李老大：“張大官人，幸會幸會。來人，快快上菜。”
兩人坐下，宴席的菜肴也從酒館內流水一般搬入翠紅的房間。名義上是李老大請客，其實怎么看最后都是張誠結賬的。
李老大有一句沒一句的扯著聊天沒急著談生意，三句有兩句倒是在盤張誠的底細。剩下一句是和翠紅調笑。
這也是這個時代做生意的規矩，像是張記每月批發走數百萬兩銀子的珍珠，開著這么大的生意，在李老大想來，就算沒有皇親國戚勛貴做后臺，也應該有個首領太監之類的做后臺吧，最不濟也應該是朝廷內閣大佬的后臺。
就像李老大想的一樣，這個大明朝是皇帝及其親屬以及勛貴和大太監包括文武官員們的。這些人是大明朝的既得利益者，但是他們并沒有統治階級的覺悟，拿到利益的同時，沒有負起責任來。
就如同現在朝廷想要剿滅倭寇，卻發現一件事，沒錢。
打仗就是打的錢糧，沒錢怎么打仗。最后胡宗憲只好通過加派提編等手段籌錢養兵。胡宗憲也因此得罪人太多，畢竟小民怎么刮油水都是刮不出來的，哪怕最后賣兒賣女賣田也刮不出幾個錢來。最后還是要吃大戶。
胡宗憲獲罪雖然和嚴嵩父子倒臺是一體的，但是十大罪名中也有爛征賦稅這一條不算冤枉他。胡宗憲做總督負責剿滅倭寇的期間，總督府中常年養著數百歌姬偶爾用來招待客人，就這開銷胡宗憲不貪根本養不起來。
聽著張誠有一句沒一句的應對，李老大也明白了，這位壓根就沒有后臺。
想到這里，李老大心思一動，既然這位張大官人的生意是沒有后臺的，干嘛不把這生意搶來自己做呢，這比每月收他個幾千兩銀子可劃算的多。
李老大雖然不知道張記的具體收入，但是根據小弟們打探的消息，每月運進張記的金銀，如同金山銀海一樣多。雖然難免有些夸張，可是，人家張記是做珠寶生意的，上百萬兩銀子的家底，應該還是有的吧。
打定主意，李老大閉口不談打行的規矩費數目，張誠問起來，李老大也只是打個哈哈，將話頭岔過去。張誠也感覺到了李老大的惡意，起身告辭。
到外面結了賬單，張誠坐轎回府，想著，怎么用商業手段收拾了這個李老大。